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文檔簡介

業(yè)務員的工作職責1、發(fā)掘及開拓客戶資源8、應收款的回收及相關后續(xù)工作的跟蹤與監(jiān)督2、制訂訪問計劃及銷售進攻計劃9、提供銷售報告、銷售分析及銷售統(tǒng)計3、拜訪新開發(fā)客戶、平時拜訪問候、售后服務拜訪10、進行相應的市場調查、分析及銷售預測4、熟悉產品、營銷技巧并成為產品及營銷專家11、制訂銷售計劃和總結匯報工作情況5、進行產品演示、掌握銷售過程并排除異議12、按公司規(guī)定時間準時參加早會、例會、培訓等活動6、銷售合同的簽訂13、完成公司交辦的其他工作7、每工作日填寫業(yè)務員工作日志14、服從所屬部門主管、部門經理的行政管理關系業(yè)務員的最低績效和挑戰(zhàn)績效工作項目最低績效挑戰(zhàn)績效試電話量100個/每周、開發(fā)5個潛在客戶200個/每周，開發(fā)10個潛在客戶用填寫工作日志每天認真填寫每天認真填寫期線索數量20個/三個月30個/三個月業(yè)商機數量10個/三個月20個/三個月務拜訪客戶量4家新客戶/每周8家新客戶/每周員銷售實現(xiàn)5萬/試用期前三個月10萬/試用期前三個月電話量40個/每周80個/每周正填寫工作日志每天認真填寫每天認真填寫式線索數量每月遞增線索12個每月遞增線索16個業(yè)商機數量每月遞增商機6個每月遞增商機10個務拜訪客戶量3家新客戶/每周6家新客戶/每周員銷售實現(xiàn)每月銷售實現(xiàn)5萬元，年銷售實現(xiàn)60萬每月銷售實現(xiàn)8萬，年銷售實現(xiàn)96萬老客戶經營每年每位老客戶面訪一次，電話4次每年每位老客戶面訪一次，逢年過節(jié)打電話、寄賀卡本月目標設定表項目

上月目標

上月達成

本月目標

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

本月實際達成拜 訪 量新增客戶數銷售收入客戶服務本月重點跟進客戶計劃客戶名稱本月落活動安排需要支持的資源現(xiàn)所處階段顧問支持經理支持高層介入產品演示參觀遞交方案單機率其他備注:每日活動記錄表（ 月 日 星期 ）訪問訪問銷售進度客戶客戶類別效果評估公司名稱B訪問對象次數陌生拜

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