《國際貿(mào)易教程》（第四版）第十四章貿(mào)易方式第十四章貿(mào)易方式第一節(jié)包銷、定銷、獨家發(fā)盤與代理第二節(jié)寄售、展賣、招標(biāo)與拍賣第三節(jié)商品交易所第四節(jié)易貨貿(mào)易與補償貿(mào)易第五節(jié)加工貿(mào)易第六節(jié)技術(shù)貿(mào)易重點問題貿(mào)易方式的主要種類第一節(jié)包銷、定銷、獨家發(fā)盤與發(fā)盤包銷（ExclusiveSales）賣方在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)，給予國外客戶獨家銷售指定出口商品權(quán)利的貿(mào)易方式。定銷（Distribution）出口人在一定地區(qū)內(nèi)選擇幾家客戶銷售同一商品的貿(mào)易方式。獨家發(fā)盤（SoleOffer）出口人在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)，就某項商品，只向一家客戶發(fā)盤。四、代理

國際貿(mào)易中的代理是以委托人（Principal）為一方，接受委托的代理人為另一方達成協(xié)議，規(guī)定代理人（Agent）在約定的時間和地區(qū)內(nèi)，以委托人的名義與資金從事業(yè)務(wù)活動，并由委托人直接負(fù)責(zé)由此而產(chǎn)生的后果。獨家代理（SoleAgencyorExclusiveAgency）

委托人給予代理商在規(guī)定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。一般代理（Agency）代理商不享有獨家代理的專營權(quán)?？偞恚℅eneralAgency）委托人授予代理人較為廣泛的權(quán)限，不僅有在規(guī)定地區(qū)內(nèi)獨家代銷委托人指定商品的權(quán)利，還有代表委托人簽訂合同以及進行其他業(yè)務(wù)活動。第二節(jié)寄售、展賣、招標(biāo)與拍賣一、寄售（consignment）賣方先將貨物運往國外，委托國外客戶按雙方事先商定的條件，在當(dāng)?shù)厥袌錾洗鸀殇N售。二、展賣（fairs）

利用各種形式的展覽會、博覽會展出和出售商品，展銷結(jié)合、以銷為主的貿(mào)易方式。三、招標(biāo)和投標(biāo)

采購人（招標(biāo)人）事先規(guī)定交易條件和具體交易方法，由賣方或承包人（投標(biāo)人）在規(guī)定時間內(nèi)，按照招標(biāo)要求和條件，提出一次性報價競銷，招標(biāo)人從中選擇條件優(yōu)惠者與之簽訂合同。準(zhǔn)備工作招標(biāo)投標(biāo)開標(biāo)四、拍賣（auction）

由貨主委托拍賣行，以公開或密封出價競購的方式，將貨物賣給出價最高者的一種交易方式。拍賣的準(zhǔn)備拍賣成交增加拍賣（買方叫價，賣方叫價）減價拍賣（荷蘭式拍賣）密封遞價拍賣（招標(biāo)式拍賣）交貨第三節(jié)商品交易所現(xiàn)貨交易（sportstrading）成交后以實際貨物進行交割的交易方式。期貨交易（futurestrading）買賣雙方在交易所內(nèi)按照交易所簽訂的標(biāo)準(zhǔn)合同達成遠期交割的貿(mào)易方式。投機（speculation）套期保值（hedging）第四節(jié)易貨貿(mào)易與補償貿(mào)易一、易貨貿(mào)易（bartertrade）買賣雙方以各自商品相互交換、避免貨幣結(jié)算的一種進出口相結(jié)合的交易方式。狹義的易貨廣義的易貨記帳易貨一般易貨二、補償貿(mào)易（compensationtrade）（一）補償方式1、直接產(chǎn)品補償（回購/返銷）2、間接產(chǎn)品補償（互購/反向購買）3、勞務(wù)補償（二）交易程序1、準(zhǔn)備階段償還期=外資總成本/（年外匯收入-年生產(chǎn)成本-稅金）外資收益率=（年外匯凈收入*外匯使用期-外資總成本）/（年外匯凈收入*外匯使用期）人民幣資金換匯率=（年外匯凈收入*使用期）/（人民幣資金*使用期）企業(yè)總收益=內(nèi)外銷產(chǎn)品的全部收益-內(nèi)外銷產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營費用2、交易磋商和簽訂合同階段3、履行合同階段（三）交易特點易貨貿(mào)易中雙方互換商品應(yīng)等值或基本等值，補償貿(mào)易中提供設(shè)備一方所承擔(dān)的回購義務(wù)則不以貸款金額為限，在進口方還清貸款后，補償產(chǎn)品仍然可以在一定時期返銷。易貨貿(mào)易中，雙方商品之間沒有聯(lián)系，補償貿(mào)易不僅進出口結(jié)合，補償產(chǎn)品同進口設(shè)備也有一定聯(lián)系。補償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式，進口方是在出口方提供信貸的基礎(chǔ)上購進設(shè)備，有時有銀行介入。補償貿(mào)易同生產(chǎn)相聯(lián)系，因為出口方要接受直接產(chǎn)品作為補償，所以關(guān)心進口方工程進展和生產(chǎn)情況及產(chǎn)品質(zhì)量，不僅對所提供設(shè)備、技術(shù)承擔(dān)責(zé)任，還往往承擔(dān)提供零件、技術(shù)協(xié)助、培訓(xùn)進口方人員的義務(wù)。補償貿(mào)易中進口方分期償付貨款，執(zhí)行期比較長，有的長達一二十年，在買賣雙方之間形成長期合作關(guān)系。第五節(jié)加工貿(mào)易一、來料加工外商向國內(nèi)企業(yè)提供主輔助材料（有時也同時為保障加工產(chǎn)品質(zhì)量所需的設(shè)備、儀器、工具等），由國內(nèi)企業(yè)按外商要求，加工符合所提出的質(zhì)量規(guī)格、式樣、包裝的產(chǎn)品，外商以外匯支付我方企業(yè)加工費用。二、進料加工

加工方根據(jù)國外客戶提出的成品式樣、規(guī)格、圖案等要求，用國內(nèi)原材料加工成成品后向?qū)Ψ浇回?，并收取加工費和相關(guān)費用。三、來件裝配

由國內(nèi)企業(yè)接受國外廠商提供的零部件，裝配成成品后向外商交貨，并收取加工裝配費用。

四、加工貿(mào)易與OEM，ODM第六節(jié)技術(shù)貿(mào)易一、技術(shù)貿(mào)易的基本概念技術(shù)制造一種產(chǎn)品，采用一項工藝，或提供一項服務(wù)的系統(tǒng)知識。國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓技術(shù)持有人把技術(shù)的使用權(quán)或所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給另一國其他人的過程。專利技術(shù)取得了專利權(quán)的技術(shù)。商標(biāo)工商企業(yè)使自己的商品區(qū)別于其他商品的一種標(biāo)志。專有技術(shù)

沒有取得專利權(quán)的技術(shù)知識。二、許可證貿(mào)易

交易雙方通過簽訂許可合同的方式實行技術(shù)轉(zhuǎn)讓。（一）許可證協(xié)議種類1、獨占許可證2、普通許可證3、排他許可證（二）許可證的支付方式1、統(tǒng)包價格的支付方式2、提成支付方式3、入門費加提成費的支付方式（三）許可證協(xié)議內(nèi)容定義技術(shù)轉(zhuǎn)讓的范圍和內(nèi)容關(guān)于引進技術(shù)使用權(quán)的規(guī)定價格及支付方式出口市