中發(fā)網(wǎng)劉鋒:中國(guó)電子元器件分銷商現(xiàn)狀簡(jiǎn)析縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈，作為貿(mào)易分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體，也不是流通的主體，但其由于敏捷、無(wú)孔不入的特點(diǎn)滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面，起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)供應(yīng)商和下游成品制造需求商的橋梁作用。

電子分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè)，很難有上百億、數(shù)千人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，常常要面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、進(jìn)貨渠道、庫(kù)存壓力、銷售價(jià)格、合同回款等等一堆麻煩的問(wèn)題。結(jié)合多年來(lái)對(duì)分銷行業(yè)的觀看認(rèn)為，要想成為生意場(chǎng)上的常青樹(shù)，就需要抓住機(jī)遇，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的力量。我們大致了解目前的行業(yè)現(xiàn)狀。只有了解我們的市場(chǎng)環(huán)境，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的現(xiàn)狀分析

我們隨機(jī)抽選了北京、上海、西安、深圳四地企業(yè)50家代表企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析四地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)力量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、企業(yè)影響力共6個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。通過(guò)這組數(shù)據(jù)分析，我們就可以看到目前整個(gè)行業(yè)的大致現(xiàn)狀（每個(gè)對(duì)比項(xiàng)目滿分為5分，附表）。

經(jīng)營(yíng)模式包括國(guó)內(nèi)生意和國(guó)際生意，分為柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端廠家選購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易等。目前我們的國(guó)內(nèi)貿(mào)易包括：柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端選購(gòu)。柜臺(tái)銷售和同行倒貨是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)模式，現(xiàn)在已經(jīng)失去了早期的巨大作用，企業(yè)開(kāi)頭招募更多專業(yè)人士拓展終端選購(gòu)市場(chǎng)了。在北京、上海、深圳等地，許多公司已經(jīng)開(kāi)頭通過(guò)（辦公室銷售）拓展國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易指的就是利用國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨資源面對(duì)海外銷售或者從利用國(guó)外的現(xiàn)貨資源拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度之對(duì)比

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度指的是我們企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀。規(guī)模包括年銷售額和公司成員規(guī)模。進(jìn)展速度指的是年平均增長(zhǎng)速度。在深圳和北京地區(qū)不乏有年銷售額上億元、

公司規(guī)模近100人的同行企業(yè)。大家都知道的宏圖偉業(yè)、三泰兄弟、科偉奇、深圳萬(wàn)象、恒昌亞怡、經(jīng)營(yíng)紅寶石電容的原大光電企業(yè)、專業(yè)立足安防領(lǐng)域供應(yīng)線纜供貨服務(wù)的深圳聯(lián)嘉祥電子。深圳地區(qū)改革開(kāi)放和勇于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神促使深圳企業(yè)始終走在全國(guó)的前列。

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量之對(duì)比

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量包括企業(yè)主的專業(yè)水平、再學(xué)習(xí)力量和經(jīng)營(yíng)管理力量。舉一個(gè)中發(fā)市場(chǎng)身邊的例子——北京科偉奇老板岑建沖雖然沒(méi)有在高等學(xué)府深造過(guò)，可是他敲起五筆來(lái)比手下的本科生都嫻熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系統(tǒng)，他是用得最嫻熟的一個(gè)。西安方元電子的老板和夫人還一起上夜校學(xué)英語(yǔ)。這種學(xué)習(xí)、敬業(yè)的精神堪稱我們行業(yè)的榜樣。21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們的企業(yè)主首先就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人才，一個(gè)能學(xué)習(xí)的不斷吸取新學(xué)問(wèn)的人才，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人才。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指的是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化力量和技術(shù)支持力量。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為綜合產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品和幫助產(chǎn)品；專一產(chǎn)品指的獨(dú)立一個(gè)產(chǎn)品線。比如以西安先行艦微公司為例。先行艦微電子產(chǎn)品以高功率電容為主，集成電路為輔。遠(yuǎn)征電子以集成電路為主，芯片測(cè)試服務(wù)為輔。

縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈，作為貿(mào)易分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體，也不是流通的主體，但其由于敏捷、無(wú)孔不入的特點(diǎn)滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面，起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)供應(yīng)商和下游成品制造需求商的橋梁作用。

電子分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè)，很難有上百億、數(shù)千人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，常常要面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、進(jìn)貨渠道、庫(kù)存壓力、銷售價(jià)格、合同回款等等一堆麻煩的問(wèn)題。結(jié)合多年來(lái)對(duì)分銷行業(yè)的觀看認(rèn)為，要想成為生意場(chǎng)上的常青樹(shù)，就需要抓住機(jī)遇，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的力量。我們大致了解目前的行業(yè)現(xiàn)狀。只有了解我們的市場(chǎng)環(huán)境，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的現(xiàn)狀分析

我們隨機(jī)抽選了北京、上海、西安、深圳四地企業(yè)50家代表企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析四地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)力量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、企業(yè)影響力共6個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。通過(guò)這組數(shù)據(jù)分析，我們就可以看到目前整個(gè)行業(yè)的大致現(xiàn)狀（每個(gè)對(duì)比項(xiàng)目滿分為5分，附表）。

經(jīng)營(yíng)模式包括國(guó)內(nèi)生意和國(guó)際生意，分為柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端廠家選購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易等。目前我們的國(guó)內(nèi)貿(mào)易包括：柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端選購(gòu)。柜臺(tái)銷售和同行倒貨是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)模式，現(xiàn)在已經(jīng)失去了早期的巨大作用，企業(yè)開(kāi)頭招募更多專業(yè)人士拓展終端選購(gòu)市場(chǎng)了。在北京、上海、深圳等地，許多公司已經(jīng)開(kāi)頭通過(guò)（辦公室銷售）拓展國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易指的就是利用國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨資源面對(duì)海外銷售或者從利用國(guó)外的現(xiàn)貨資源拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度之對(duì)比

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度指的是我們企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀。規(guī)模包括年銷售額和公司成員規(guī)模。進(jìn)展速度指的是年平均增長(zhǎng)速度。在深圳和北京地區(qū)不乏有年銷售額上億元、

公司規(guī)模近100人的同行企業(yè)。大家都知道的宏圖偉業(yè)、三泰兄弟、科偉奇、深圳萬(wàn)象、恒昌亞怡、經(jīng)營(yíng)紅寶石電容的原大光電企業(yè)、專業(yè)立足安防領(lǐng)域供應(yīng)線纜供貨服務(wù)的深圳聯(lián)嘉祥電子。深圳地區(qū)改革開(kāi)放和勇于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神促使深圳企業(yè)始終走在全國(guó)的前列。

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量之對(duì)比

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量包括企業(yè)主的專業(yè)水平、再學(xué)習(xí)力量和經(jīng)營(yíng)管理力量。舉一個(gè)中發(fā)市場(chǎng)身邊的例子——北京科偉奇老板岑建沖雖然沒(méi)有在高等學(xué)府深造過(guò)，可是他敲起五筆來(lái)比手下的本科生都嫻熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系統(tǒng)，他是用得最嫻熟的一個(gè)。西安方元電子的老板和夫人還一起上夜校學(xué)英語(yǔ)。這種學(xué)習(xí)、敬業(yè)的精神堪稱我們行業(yè)的榜樣。21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們的企業(yè)主首先就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人才，一個(gè)能學(xué)習(xí)的不斷吸取新學(xué)問(wèn)的人才，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人才。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指的是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化力量和技術(shù)支持力量。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為綜合產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品和幫助產(chǎn)品；專一產(chǎn)品指的獨(dú)立一個(gè)產(chǎn)品線。比如以西安先行艦微公司為例。先行艦微電子產(chǎn)品以高功率電容為主，集成電路為輔。遠(yuǎn)征電子以集成電路為主，芯片測(cè)試服務(wù)為輔。

縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和供應(yīng)鏈，作為貿(mào)易分銷這一環(huán)的電子分銷商企業(yè)既不是生產(chǎn)的主體，也不是流通的主體，但其由于敏捷、無(wú)孔不入的特點(diǎn)滲透到整個(gè)產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)鏈的方方面面，起到了聯(lián)接上游原材料生產(chǎn)供應(yīng)商和下游成品制造需求商的橋梁作用。

電子分銷商企業(yè)更多的是一群中小型企業(yè)，很難有上百億、數(shù)千人的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，常常要面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、進(jìn)貨渠道、庫(kù)存壓力、銷售價(jià)格、合同回款等等一堆麻煩的問(wèn)題。結(jié)合多年來(lái)對(duì)分銷行業(yè)的觀看認(rèn)為，要想成為生意場(chǎng)上的常青樹(shù)，就需要抓住機(jī)遇，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的力量。我們大致了解目前的行業(yè)現(xiàn)狀。只有了解我們的市場(chǎng)環(huán)境，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

國(guó)內(nèi)電子元器件分銷商的現(xiàn)狀分析

我們隨機(jī)抽選了北京、上海、西安、深圳四地企業(yè)50家代表企業(yè)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，綜合分析四地企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度、企業(yè)主經(jīng)營(yíng)力量、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、目標(biāo)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)、企業(yè)影響力共6個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比分析。通過(guò)這組數(shù)據(jù)分析，我們就可以看到目前整個(gè)行業(yè)的大致現(xiàn)狀（每個(gè)對(duì)比項(xiàng)目滿分為5分，附表）。

經(jīng)營(yíng)模式包括國(guó)內(nèi)生意和國(guó)際生意，分為柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端廠家選購(gòu)、國(guó)際貿(mào)易等。目前我們的國(guó)內(nèi)貿(mào)易包括：柜臺(tái)銷售、同行倒貨、終端選購(gòu)。柜臺(tái)銷售和同行倒貨是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)模式，現(xiàn)在已經(jīng)失去了早期的巨大作用，企業(yè)開(kāi)頭招募更多專業(yè)人士拓展終端選購(gòu)市場(chǎng)了。在北京、上海、深圳等地，許多公司已經(jīng)開(kāi)頭通過(guò)（辦公室銷售）拓展國(guó)際貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易指的就是利用國(guó)內(nèi)的現(xiàn)貨資源面對(duì)海外銷售或者從利用國(guó)外的現(xiàn)貨資源拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間。

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度之對(duì)比

企業(yè)規(guī)模和進(jìn)展速度指的是我們企業(yè)進(jìn)展的現(xiàn)狀。規(guī)模包括年銷售額和公司成員規(guī)模。進(jìn)展速度指的是年平均增長(zhǎng)速度。在深圳和北京地區(qū)不乏有年銷售額上億元、

公司規(guī)模近100人的同行企業(yè)。大家都知道的宏圖偉業(yè)、三泰兄弟、科偉奇、深圳萬(wàn)象、恒昌亞怡、經(jīng)營(yíng)紅寶石電容的原大光電企業(yè)、專業(yè)立足安防領(lǐng)域供應(yīng)線纜供貨服務(wù)的深圳聯(lián)嘉祥電子。深圳地區(qū)改革開(kāi)放和勇于進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神促使深圳企業(yè)始終走在全國(guó)的前列。

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量之對(duì)比

企業(yè)主的經(jīng)營(yíng)力量包括企業(yè)主的專業(yè)水平、再學(xué)習(xí)力量和經(jīng)營(yíng)管理力量。舉一個(gè)中發(fā)市場(chǎng)身邊的例子——北京科偉奇老板岑建沖雖然沒(méi)有在高等學(xué)府深造過(guò)，可是他敲起五筆來(lái)比手下的本科生都嫻熟。公司新近上了一套K3的ERP管理系統(tǒng)，他是用得最嫻熟的一個(gè)。西安方元電子的老板和夫人還一起上夜校學(xué)英語(yǔ)。這種學(xué)習(xí)、敬業(yè)的精神堪稱我們行業(yè)的榜樣。21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)首先是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們的企業(yè)主首先就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)人才，一個(gè)能學(xué)習(xí)的不斷吸取新學(xué)問(wèn)的人才，一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的人才。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指的是企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)變化力量和技術(shù)支持力量。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分為綜合產(chǎn)品，包括核心產(chǎn)品和幫助產(chǎn)品；專一產(chǎn)品指的獨(dú)立一個(gè)產(chǎn)品線。比如以西安先行艦微公司為例。先行艦微電子產(chǎn)品以高功率電容為主，集成電路為輔。遠(yuǎn)征電子以集成電路為主，芯片測(cè)試服務(wù)為輔。

3、國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的新特征

從全球來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的樂(lè)觀明顯是電子信息產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從2022年開(kāi)頭，電子信息行業(yè)已經(jīng)將進(jìn)入了新一輪景氣周期。隨著新技術(shù)和新產(chǎn)品的不斷推出，行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)比較平穩(wěn)的進(jìn)展時(shí)期，波動(dòng)將遠(yuǎn)小于過(guò)去的5年，而這種狀況將有望持續(xù)到2022年，我國(guó)電子產(chǎn)業(yè)將因此迎來(lái)進(jìn)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的良好外部環(huán)境。據(jù)多家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)猜測(cè)，2022年全球電子信息產(chǎn)品市場(chǎng)增速將達(dá)6%以上，特殊是3G手機(jī)、平板電視、多核計(jì)算機(jī)等都將保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

其次，國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)于誠(chéng)信和質(zhì)量問(wèn)題更加關(guān)注。

不管是中發(fā)網(wǎng)提倡的誠(chéng)信支付還是TBF聯(lián)合第三方推出的檢測(cè)認(rèn)證，都表明白主流電子元器件交易平臺(tái)對(duì)于誠(chéng)信問(wèn)題的重視，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明白現(xiàn)實(shí)交易環(huán)境中問(wèn)題的嚴(yán)峻。中發(fā)網(wǎng)的誠(chéng)信支付和現(xiàn)貨聯(lián)盟50強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)造了線上線下雙重保障來(lái)愛(ài)護(hù)客戶利益。同時(shí)在質(zhì)量檢測(cè)方面越來(lái)越多國(guó)際化的檢測(cè)機(jī)構(gòu)在北京、深圳、上海等地建立自己的試驗(yàn)室，充分說(shuō)明行業(yè)內(nèi)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，在客觀上也對(duì)產(chǎn)品交易的誠(chéng)信度提出了更高的要求。

從以上數(shù)據(jù)可以看出，不管是行業(yè)的分銷巨頭還是不知名的貿(mào)易企業(yè)，都在探究企業(yè)強(qiáng)大的變革進(jìn)展之路。行業(yè)里的每個(gè)人都在進(jìn)步，行業(yè)里的每個(gè)企業(yè)都渴望著強(qiáng)大。原本可以高枕無(wú)憂的市場(chǎng)正在被別人一步一步的分割。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)火已經(jīng)燒到家門口了，已經(jīng)逼迫我們必需想想方法，考慮該如何壯大企業(yè)規(guī)模，如何去提高綜合實(shí)力。

怎么去面對(duì)挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)是永恒的。面對(duì)和迎接挑戰(zhàn)當(dāng)然要從諸如核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各個(gè)方面著手，我這里只想在打造誠(chéng)信機(jī)制，建立社會(huì)信譽(yù)體系多呼吁一下。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，遇到最多的是同行或者業(yè)內(nèi)同仁不斷詢問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，你們?cè)鯓颖ＷC網(wǎng)絡(luò)交易平安，如何保證產(chǎn)品質(zhì)量，如何保證資金流物流的平安到位？

社會(huì)信譽(yù)體制，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)過(guò)幾十年甚至上百年的打造，如今可以說(shuō)進(jìn)本建成。當(dāng)然這期間也經(jīng)受了慘痛的過(guò)程。中國(guó)改革開(kāi)放也近30年的時(shí)間，在這方面還有很長(zhǎng)的路要走。任何一個(gè)企業(yè)要想在經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域做的持續(xù)長(zhǎng)期，任何企業(yè)全部的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象，