2002萬事好西服推廣計劃呈：萬事好服裝有限公司由：上海DSB廣告有限公司2002萬事好西服推廣計劃1 目錄一、行銷目標二、市場環(huán)境分析三、目標消費群分析四、產(chǎn)品定位五、品牌策略六、整合傳播架構(gòu)七、傳播策略八、費用預(yù)算 目錄2一、行銷目標產(chǎn)品－引進德、日最先進的生產(chǎn)流水線設(shè)備。－優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式。－先進的剪裁設(shè)計，適合不同地域人的規(guī)格型號－曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。市場目標－銷售目標：2002年下半年至2003年上半年總銷量達2萬套。

2002年下半年銷量7000套。－獲利目標：2002年下半年至2003年上半年銷售總額1200萬。

2002年下半年銷售額500萬。－成為國內(nèi)中檔西服中有高知名度的西服品牌。一、行銷目標產(chǎn)品3二、市場環(huán)境分析金利來：男性化、高檔、高品質(zhì)感雄牌/圣達菲：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現(xiàn)代、價格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場環(huán)境分析各品牌特征4二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價格高價格低檔次高金利來皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達菲檔次低現(xiàn)階段萬事好西服提升品牌的方向應(yīng)向衫杉、培羅蒙等一些國內(nèi)中檔品牌發(fā)展。二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價格高價格低檔次高金利5萬事好西服推廣計劃課件6三、目標消費群分析人口變量：－35－40歲，男性－高中或大專以上文化程度－個人月收入1500元以上－社會骨干中堅層，西服是他工作中最主要的服飾對西服的態(tài)度－穿著動機：增強自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會到誠意和尊重－穿著場合：工作單位、業(yè)務(wù)談判、約會、喜慶宴會、去高檔所－穿著要求：傳統(tǒng)款式和色調(diào)為主、穿著服貼三、目標消費群分析人口變量：7三、目標消費者分析消費者對西服品牌的評價：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放心它的質(zhì)量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現(xiàn)你的身份。一個好牌子包含質(zhì)量還有款式，它所有的產(chǎn)品都達到了這個高標準。好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價值。三、目標消費者分析消費者對西服品牌的評價：8三、目標消費群分析對西服的認同方向體現(xiàn)為：

穩(wěn)健、自信、有身份三、目標消費群分析對西服的認同方向體現(xiàn)為：9三、目標消費群分析目標對象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業(yè)發(fā)展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對形象及生存環(huán)境的影響作用，追求體面但不奢華。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞，三、目標消費群分析目標對象描述：10四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式先進的制作工藝適合不同地域人的規(guī)格型號穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合作經(jīng)驗劣勢：品牌名稱的負面聯(lián)想上市推廣預(yù)算較少機會：目標受眾實際購買品牌的選擇范圍小競爭對手與消費者心理層面的溝通少威脅：強勢品牌廣告費用投入大，品牌資產(chǎn)雄厚，且在產(chǎn)品特點上對本產(chǎn)品有覆蓋價格競爭激烈四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機會：威脅：11四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費者需求（WHO）傳統(tǒng)款式及顏色增強工作自信心穿著服貼競爭對手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產(chǎn)品獨特點：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進的剪裁設(shè)計，適合不同地域人的規(guī)格型號穩(wěn)重平和的代言人四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費者需求競爭對手產(chǎn)品12五、品牌策略品牌概念

西裝制造專家，40歲，個性穩(wěn)健平實，做工精湛，嚴謹細致，懂得用內(nèi)在的品質(zhì)和個性的成熟來體現(xiàn)西服的價值，力求將每件作品都成為穩(wěn)重平和的代言人。五、品牌策略品牌概念 13五、品牌策略品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)氣度與風度的穩(wěn)健風范五、品牌策略品牌內(nèi)涵14品牌的穩(wěn)健風范品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷五、品牌策略品牌的穩(wěn)健風范品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造15五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個性沉著款式不花哨外資背景品質(zhì)認可高價位極品廣告投入多

2002年秋季2003年上半年2003年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩(wěn)健平實的成熟體現(xiàn)穩(wěn)健是成功的最佳體現(xiàn)認知認同認購指名購買五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺中性色彩外資背景2002年秋16七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱電梯處燈箱商場內(nèi)看板萬事好秋季試裝會展示陳列POP影響店中店設(shè)計(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標產(chǎn)品單頁立牌努力使各個溝通環(huán)節(jié)都反映并建造品牌的核心價值和精神七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱萬事好秋展示17六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達形象主畫面信息，樹立印象和檔次感方式：商場內(nèi)外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場氣氛，感受品牌氛圍方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借由小物品在細節(jié)上影響消費者，實現(xiàn)細節(jié)品質(zhì)方式：掛牌、手提袋、商標、立牌、產(chǎn)品單頁等萬事好秋季試裝會：聚集人氣，擴大接觸面，帶動銷售方式：由贈券大量派發(fā)給寫字樓，機關(guān)企業(yè)人士。

(一張票可攜帶一人)1、馬上送：凡試穿者現(xiàn)場送價值20元辦公文具一套。

2、買再送：凡購買者現(xiàn)場送價值300元文曲星一個。

3、抽獎送：凡購買者均有機會抽取2000元商務(wù)通且返還購西服的費用。

六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達形象主畫面信息，樹立印18八、費用預(yù)估店頭陳列設(shè)計：40萬（不包括在本次廣告推廣費之內(nèi)） 路牌燈箱（淮海路、徐家匯、四川路）店內(nèi)燈箱（新世界、二百永興、六百、國際商廈、第一八百伴）地鐵燈箱（人民廣場站、新客站、徐家匯站、常德路站）地鐵小招貼牌（人民廣場站、新客站、徐家匯站、常德路站）車體（20路、21路、96路、921路、隧道三線）

制作發(fā)布：60萬SP活動：20萬合計：80萬八、費用預(yù)估店頭陳列設(shè)計：40萬（不包括在本次廣告推廣費之內(nèi)192002萬事好西服推廣計劃呈：萬事好服裝有限公司由：上海DSB廣告有限公司2002萬事好西服推廣計劃20 目錄一、行銷目標二、市場環(huán)境分析三、目標消費群分析四、產(chǎn)品定位五、品牌策略六、整合傳播架構(gòu)七、傳播策略八、費用預(yù)算 目錄21一、行銷目標產(chǎn)品－引進德、日最先進的生產(chǎn)流水線設(shè)備。－優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式。－先進的剪裁設(shè)計，適合不同地域人的規(guī)格型號－曾與培羅蒙西服有著成功的OEM合作。市場目標－銷售目標：2002年下半年至2003年上半年總銷量達2萬套。

2002年下半年銷量7000套。－獲利目標：2002年下半年至2003年上半年銷售總額1200萬。

2002年下半年銷售額500萬。－成為國內(nèi)中檔西服中有高知名度的西服品牌。一、行銷目標產(chǎn)品22二、市場環(huán)境分析金利來：男性化、高檔、高品質(zhì)感雄牌/圣達菲：男人篇、輕松休閑培羅蒙：歷史悠久、工藝精湛杉杉：工藝現(xiàn)代、價格適中青山：適合東方人、日本品牌林頓/人立：店中店的自然銷售品牌各品牌特征二、市場環(huán)境分析各品牌特征23二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價格高價格低檔次高金利來皮爾.卡丹杉杉/青山培羅蒙人立、亨生林頓、威人雄牌/圣達菲檔次低現(xiàn)階段萬事好西服提升品牌的方向應(yīng)向衫杉、培羅蒙等一些國內(nèi)中檔品牌發(fā)展。二、市場環(huán)境分析品牌分類萬事好價格高價格低檔次高金利24萬事好西服推廣計劃課件25三、目標消費群分析人口變量：－35－40歲，男性－高中或大專以上文化程度－個人月收入1500元以上－社會骨干中堅層，西服是他工作中最主要的服飾對西服的態(tài)度－穿著動機：增強自信、令自已看上去瀟灑、讓別人體會到誠意和尊重－穿著場合：工作單位、業(yè)務(wù)談判、約會、喜慶宴會、去高檔所－穿著要求：傳統(tǒng)款式和色調(diào)為主、穿著服貼三、目標消費群分析人口變量：26三、目標消費者分析消費者對西服品牌的評價：西服的牌子就是它的身份，做工全部包含在這里，讓人放心它的質(zhì)量。西服主要是注重牌子，名牌穿在身上能體現(xiàn)你的身份。一個好牌子包含質(zhì)量還有款式，它所有的產(chǎn)品都達到了這個高標準。好品牌體現(xiàn)你的能力，也體現(xiàn)你的價值。三、目標消費者分析消費者對西服品牌的評價：27三、目標消費群分析對西服的認同方向體現(xiàn)為：

穩(wěn)健、自信、有身份三、目標消費群分析對西服的認同方向體現(xiàn)為：28三、目標消費群分析目標對象描述：他，35歲左右，單位的骨干，事業(yè)發(fā)展方向較好，西服已成為他主要的工作服飾，他懂得好西服對形象及生存環(huán)境的影響作用，追求體面但不奢華。關(guān)心名牌，但不刻意追求。喜歡中性色彩，在意服裝內(nèi)在品質(zhì)的好壞，三、目標消費群分析目標對象描述：29四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式先進的制作工藝適合不同地域人的規(guī)格型號穿著舒適服貼與培羅蒙有著成功OEM合作經(jīng)驗劣勢：品牌名稱的負面聯(lián)想上市推廣預(yù)算較少機會：目標受眾實際購買品牌的選擇范圍小競爭對手與消費者心理層面的溝通少威脅：強勢品牌廣告費用投入大，品牌資產(chǎn)雄厚，且在產(chǎn)品特點上對本產(chǎn)品有覆蓋價格競爭激烈四、產(chǎn)品定位SWOT分析優(yōu)勢：劣勢：機會：威脅：30四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費者需求（WHO）傳統(tǒng)款式及顏色增強工作自信心穿著服貼競爭對手（WHO）杉杉：不要太瀟灑培羅蒙：100多年歷史（讓人生更有品位）青山：以山浦友和為品牌代言人產(chǎn)品獨特點：優(yōu)質(zhì)面料，輕薄柔挺的款式，穿著舒適服貼先進的剪裁設(shè)計，適合不同地域人的規(guī)格型號穩(wěn)重平和的代言人四、產(chǎn)品定位一如度身定做的好西服消費者需求競爭對手產(chǎn)品31五、品牌策略品牌概念

西裝制造專家，40歲，個性穩(wěn)健平實，做工精湛，嚴謹細致，懂得用內(nèi)在的品質(zhì)和個性的成熟來體現(xiàn)西服的價值，力求將每件作品都成為穩(wěn)重平和的代言人。五、品牌策略品牌概念 32五、品牌策略品牌內(nèi)涵 體現(xiàn)氣度與風度的穩(wěn)健風范五、品牌策略品牌內(nèi)涵33品牌的穩(wěn)健風范品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造者使用者環(huán)境聯(lián)想競爭者促銷五、品牌策略品牌的穩(wěn)健風范品牌形象的形成通路價位產(chǎn)品名稱包裝歷史廣告制造34五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺工藝精湛服貼中性色彩個性沉著款式不花哨外資背景品質(zhì)認可高價位極品廣告投入多

2002年秋季2003年上半年2003年下半年服貼柔挺，如同為您度身定做穩(wěn)健平實的成熟體現(xiàn)穩(wěn)健是成功的最佳體現(xiàn)認知認同認購指名購買五、品牌策略品牌動力輕薄柔挺中性色彩外資背景2002年秋35七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱電梯處燈箱商場內(nèi)看板萬事好秋季試裝會展示陳列POP影響店中店設(shè)計(光/色/氣/人)模特陳列西服掛牌手提袋/衣架商標產(chǎn)品單頁立牌努力使各個溝通環(huán)節(jié)都反映并建造品牌的核心價值和精神七、整合傳播架構(gòu)萬事好環(huán)境宣傳推展活動商場外燈箱萬事好秋展示36六、傳播策略廣告扮演角色環(huán)境宣傳：傳達形象主畫面信息，樹立印象和檔次感方式：商場內(nèi)外燈箱、外看光看板展示陳列：烘托賣場氣氛，感受品牌氛圍方式：店中店陳列布置，模特著裝陳列POP影響：借