精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)-----打造全球整體衛(wèi)浴領航品牌“整體衛(wèi)浴水生活體驗館”旗艦店開業(yè)慶典及全國首站招商會活動策劃方案一、活動主題:打造全球整體衛(wèi)浴領航品牌“王整體衛(wèi)浴水生活體驗館”旗艦店開業(yè)慶典及全國首站簽約招商大會口號副標:1、打造全球整體衛(wèi)浴領航品牌2、熱烈慶祝XX整體衛(wèi)浴水生活體驗館南昌旗艦店隆重開業(yè)3、預祝XX整體衛(wèi)浴水生活體驗館全國首站簽約招商大會圓滿成功讓中國人更愛中國的XXXX中國馳名商標——XXX，品味一觸即發(fā)！二、活動目的：1、理順南昌營運中心的管理體系，磨合營銷團隊的招商及銷售流程。2、引起社會媒體及領導的高度關注,收集匯編銀圣王媒體宣傳合成手冊.3、完成30個以上的經銷商簽約,并首次完成300萬以上訂單規(guī)模.三、活動流程:時間定在12月30號《活動流程表》序號大項小項時間責任人協助人布局注意事項物料差旅預算備注1開業(yè)嘉賓報到經銷商接待29號下午營銷總監(jiān)區(qū)域經理4人酒店條副電子屏幕語顯示。酒店安排，工作餐安排接待禮節(jié)，查看邀請函安排房號合理人數名片，嘉賓卡，大巴車站接待，出租派送禮品20000元（經銷商來的越多花的越多，同時來的多收益也多）代言人接待29號下午總經理辦公禮儀接待五星酒店安排，晚餐安排化妝師接待禮節(jié)，機場接車舉示牌安保人員記者糾纏機票報銷，貴賓卡，禮品50000元領導接待撫州官員29號下午，南昌當地30號上午8：20總經理禮儀小姐酒店條副電子屏幕語顯示。酒店安排，晚餐安排接待禮節(jié)，查看邀請函安排房號合理人數專車接待，貴賓卡，禮品20000元赴開幕式8：30營銷總監(jiān)區(qū)域經理車輛接待，專車引路路線提前安排，交通情況了解。大巴車，商務車安排。5000元(包車整天)2開業(yè)大典主持人致辭9:00活動執(zhí)行公司相關執(zhí)行總負責活動執(zhí)行公司相關人員安排由活動執(zhí)行公司布置搭臺,背景及周圍宣傳等.主題,禮節(jié)性,陽光性,動感性,親和力.扛門,搭臺,氣球,禮炮,禮花,噴繪墻,彩球,彩帶,剪刀,話筒,音箱,電腦,碟片,電源,飄帶,易拉寶,彩球盤,吊旗安排等會場常用布局,完全由廣告活動公司負責.領導致辭9:15領導禮儀小姐禮儀注意配花,獻水剪彩9:30領導,總經理,代言人,董事長禮儀小姐注意放禮炮,噴禮花,響爆竹.表演節(jié)目09:45活動執(zhí)行公司相關執(zhí)行總負責形象代言人活動執(zhí)行公司相關演出人員安排注意節(jié)目順序,節(jié)目安排,形象人節(jié)目配合,時間控制.參觀展廳10：45營銷總監(jiān)店長,店員及區(qū)域經理,客戶人員大門布局,門貼,墻面布置.注意迎賓表情,注意禮品發(fā)放,注意講解順序與語言.歡迎條幅,廳內海報,吊旗,糖果,禮品.赴宴11:30營銷總監(jiān)區(qū)域經理車輛接待，專車引路路線提前安排，交通情況了解。大巴車，商務車安排。5000元(包車整天)3午宴及新產品新聞發(fā)布會新產品新聞發(fā)布會12：00技術總監(jiān)禮義,主席臺布置,墻面布置.講解順序,產品數目字,功能特征,市面價值,噴繪,臺面桌,茶水,花,排插,新產品,燈光,音箱,話筒,講稿.易拉寶,海報.午宴開始12：00酒店安排負責酒店安排酒店門口布局,接待布局,宴會場布置,酒店相關安排時間控制,注意禮節(jié),場面把控.條幅,音樂,音箱,話筒,易拉寶,指示牌,歡迎臺與歡迎語,電子屏顯示,赴招商會13：30營銷總監(jiān)區(qū)域經理電梯布局樓層指示，專人引路領導撤離代言人離去指示引導牌,引導禮儀,領導送離4簽約招商大會經銷商簽到14：00營銷總監(jiān)接待人員主席臺布置,會場桌面布局,會場墻面布局,酒店門口布局主要還是對各自發(fā)言的語言要熟練,表達意思要精準,發(fā)言要底氣,著裝要高雅大氣,講話有條理.與臺下觀眾互動.簽到臺,桌布,臺卡,簽名薄,凳子,會場桌面布局,招商手冊,產品畫冊,折頁,名片,合同書.主席臺話筒,音箱,投影儀,電腦,寬帶,宣傳視頻,會場用水背景噴繪墻,海報,易拉寶,墻面條幅,人員站位,講稿,活動促銷方案.總經理致辭14：20總經理營銷總監(jiān)公司宣傳片14：30營銷總監(jiān)區(qū)域經理公司介紹14：40營銷總監(jiān)區(qū)域經理品牌介紹14：50營銷總監(jiān)區(qū)域經理產品介紹15：00營銷總監(jiān)區(qū)域經理招商政策介紹15：20營銷總監(jiān)區(qū)域經理活動介紹15：40營銷總監(jiān)區(qū)域經理經銷商致辭16：00經銷商代表區(qū)域經理攻單過程16：10營銷總監(jiān)區(qū)域經理簽約臺,其他同上,維持不變攻單技巧,攻單效率,同最短時間令客戶最快簽單.簽約臺,筆,名片,簽約過程16：10財務主管財務主辦會計簽約臺布局,簽合同效率,財務配合處理,簽約報喜.財務應急配合話術POS刷卡機,零錢,抽獎卷,筆,公章,合同書,授權書,團購合同書,電腦,計算器,現場促銷政策,相關證件.赴晚會17：30營銷總監(jiān)區(qū)域經理電梯布局樓層指示，專人引路指示引導牌,引導禮儀5抽獎慶功晚宴抽獎活動18：00活動策劃公司負責,酒店晚宴安排模特藝術表演,禮儀表演都由活動公司演員負責同午宴布局,但背景主題不一樣.活動氣氛,節(jié)目精彩,經銷商參與,舉杯慶祝.條幅,音樂,音箱,話筒,易拉寶,指示牌,歡迎臺與歡迎語,電子屏顯示,抽獎道具。晚宴開席18：00慶功表演18：00結束留念19：30營銷總監(jiān)區(qū)域經理同上全體合影,以作留念.活動公司攝影員,6經銷商離去后客戶跟蹤30號之后營銷總監(jiān)區(qū)域經理無電話問平安短信問候款項推促四、邀約：《邀約指導表》序號大項小項細節(jié)描述時間1領導邀約領導聯系哪些領導（省，市，區(qū)），主要由銀圣王公司主要負責2媒體邀約媒體聯系哪些媒體（電視，廣播，網絡，報紙，雜志），哪些記者，3經銷商邀約1、調查拜訪（1）、區(qū)域經理招聘（2），業(yè)務培訓（3）、區(qū)域劃分（4）、各自下負責區(qū)域（視人數平均分配）（5）、地圖了解城市市場區(qū)（6）、作好工作計劃（7），帶好相關資料（名片，畫冊，單頁，折頁，合同，客戶信息表）（8）拜訪客戶溝通至七分熱30天(11月12前人員必須到齊)同時邊招邊訓邊做2、電話溝通（1），準備語術（2）了解客戶意向（3），再次交流加深印象（4），初步篩選客戶2天3、確認邀請（1），確認話術（2），邀請為嘉賓（3），預留席位（4），確認訂房（5），明確是否發(fā)送邀請函。2天4、派發(fā)邀請函（1）準備邀請函2天時間（2）填寫邀請函（3）統(tǒng)計發(fā)函客戶人數（4）下地區(qū)派發(fā)邀請函（5）發(fā)邀請函話術（6），再次加深印象（7），制造希缺性（8）再次確認到會預計人數。10天5、電話通知（1），電話話術（2），通知時間（3）提示需帶物品（4）來途關心2天6短信確認短信內容（主題，愿景，時間，地點，）開幕前一天上午1天五、其他\活動促銷方案：1、經銷商方案2012XX王潔具有限公司招商會活動政策簽約等級配貨等級抽獎卷開業(yè)支持店面裝修選擇打：√支持金額報銷方式5萬61宣傳物料5000元送牌頭裝修直接以貨充金2000元10萬132宣傳物料10000元牌頭加墻面裝修直接以貨充金5000元15萬193宣傳物料25000元每平補300元首提完成、裝修完畢即報50%；完成銷售目標時再報50%20萬254宣傳物料40000元每平補360元首提完成、裝修完畢即報60%；完成銷售目標時再報40%25萬325宣傳物料58000元每平補500首提完成、裝修完畢即報65%；完成銷售目標時再報35%30萬386宣傳物料66000元每平補600元首提完成、裝修完畢即報70%；完成銷售目標時再報30%特價產品支持支持一款（在首提產品以外），降3折，特價產品提貨量占首提數量的30%以下（含），與首貨一起打款。注：現場簽約并交納訂金15000元即可以參加抽獎，訂金可沖抵首批貨款2、消費者方案序號項目方式執(zhí)行人執(zhí)行事項準備工作費用預算1全場單品6折開業(yè)期間一周定為消費者活動期店長及店員團隊1、廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。2、在日報晚報上推廣我們的活動內容。3、折面快訊的發(fā)放。4、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。5、小區(qū)內的噴繪及條折頁的分區(qū)投放。6、店面促銷海報等環(huán)境布置7、街頭簽票點20個1、宣傳折頁2、宣傳人員3、宣傳地點4、宣傳時間5、宣傳話術（折頁50000份）（人員10名）地點：新建小區(qū)，開業(yè)小區(qū)，各建材市場，裝飾公司，衛(wèi)浴專賣街等。時間是（12，23——1，6）同時可以在重點區(qū)域設簽票桌10張，發(fā)活動促銷折頁，留下對方的聯系方式。折頁50000萬份50000*0.13=6500元人員10人*15天*50=7500元桌子10張100元*10=1000元桌布調查表2500張200元筆兩盒24元2優(yōu)惠套餐購原價8888現價2999店長及店員團隊購原價15888現價5999店長及店員團隊購原價19888現價6999店長及店員團隊3秒殺活動原價1999元淋浴秒殺價99元。店長及店員團隊3、抽獎活動序列獎項獎品價值名額1一等獎蘋果高檔MAC系列筆記本電腦一臺8000元12二等獎蘋果IPHONE4S最新版手機一部5000元23三等獎蘋果IPAD2平板電腦一部3000元34幸運獎辦公室高檔微波爐一臺1000元10六、附件1、領導致辭：各位來賓、各位朋友：大家好！今天是XX王潔具公司隆重開業(yè)的喜慶日子，首先我代表市委、市政府對XX潔具公司的開業(yè)表示衷心的祝賀，對參加慶典活動到來的各界商家、各界人士表示熱烈的歡迎。八年來，XX為我省家居市場的穩(wěn)定以及我省經濟的發(fā)展，做出了杰出的貢獻，獲得了社會的高度認可。今天，XX以其嶄新的面貌、雄渾的氣魄、獨特的風格展現在全省人民面前。XX的開業(yè)將有力提升南昌乃至全省全國潔具行業(yè)的檔次和水平，標志著又一實力雄厚的企業(yè)品牌正在起航。這對于我省的經濟發(fā)展必將發(fā)揮積極重要的作用。為此，讓我們用熱烈的掌聲對戴永妹董事長及銀圣王潔具有限公司表示衷心的感謝。最后，預?！癤X水生活體驗館”南昌旗艦店開業(yè)慶典活動圓滿成功！

2、主持人開場白：各位領導各位來賓，女士們先生們：今天是一個值得紀念的喜慶日子，我們在這里慶?！癤X水生活體驗館”南昌旗艦店隆重開業(yè)，值此開業(yè)慶典之際，請允許我對遠道而來參加我們慶典活動的各位領導，各位來賓，各界朋友表示熱烈歡迎。銀圣王潔具有限公司創(chuàng)始人戴永妹歷經數年的商海遨游，形成了“天道酬勤”、“人道酬誠”、“商道酬信”、“王道酬仁”的銀圣王企業(yè)經營文化。我們相信在社會各界朋友的高度關注下，經過企業(yè)自身的拼搏精神，公司一定會實現下一個極度飛躍。讓我們一起建設更美好的明天；謹此，我向所有曾經關心支持過我們的各界朋友表示衷心的謝意。最后祝“銀圣王水生活體驗館”XX旗艦店開業(yè)大吉，相信銀圣王這顆璀璨的明珠一定會在紅星閃閃的贛鄱大地上冉冉升起.下面，請允許我宣布：XXX開業(yè)慶典儀式現在開始。女士們、先生們：今天，出席XXX開業(yè)慶典的領導和嘉賓有：〔名單酌情一一予以介紹〕出席開業(yè)慶典的還有各大新聞媒體和其他相關政府金融機構。讓我們以熱烈的掌聲，歡迎各位的到來。3、董事長致辭：尊敬的xxx書記，各位市、區(qū)的領導，省市各大媒體記者：大家上午好！這個陽光明媚的日子，“XXX水生活體驗館”XX旗艦店迎來隆重開業(yè)典禮。在激動人心的時刻，我代表XX潔具有限公司的全體員工，向出席開業(yè)典禮的朋友們、嘉賓、領導，表示熱烈的歡迎。XXX潔具有限公司的開業(yè)離不開市、區(qū)政府及相關部門的支持，離不開媒體朋友的幫助，離不開廣大的商戶，對此，我表示衷心的感謝。今天，揭幕給大家的是一個凝聚所有銀圣王人心血的“XXX水生活體驗館”南昌旗艦店，在這里，我們不僅希望提供給消費者親切而實惠的購物寶地，更希望能夠讓各大經銷商能夠看到我們的實力。大家攜手共進，打造全球整體衛(wèi)浴領航品牌。謝謝大家?。ǜ郊a充一：客戶拜訪話術，電話溝通話術，電話確認話術，派發(fā)函話術，電話通知話術，短信語）1、客戶拜訪話術老板您好，我們是撫州XXX衛(wèi)浴有限公司的，我是XX地區(qū)的負責人，主要是作一下建材市場的調查及拜訪，我叫XXX。A:您現在方便么，耽誤您二分鐘的時間，做一下銀圣王對地區(qū)衛(wèi)浴的市場調查。（如有拒絕，請告訴對方，只需要二分鐘時間，不會打擾他太久，前提是一定要等店主有空再進去。）接著說：您有沒有想過利用您現有關系資源在豐富產品的同時可以通過新科技產品來提高收入呢？（一個問題帶入正題，不管對方回答什么，可以接下去陳述）對公司，公司產品，市場定位，招策政策，開業(yè)大典及招商會作個前期邀約的鋪墊。注意這個拜訪階段要對產品公司等作七分熟的介紹，剩下留個懸念到招商大會。2，電話溝通話術您好！我是XX潔具南昌營運中心*****，請問您是*****嗎？是的，那好，我們公司之前是不是有工作人員到您店里面給您做過銀圣王潔具的調查嗎？是的，他是不是為您簡單的介紹了XXX公司整體的產品招商計劃等一些項目呢？是的，（如果沒有做介紹就看下面藍子）那恭喜您，在我們審核的全省2000多個建材店中，通過審核的只有300位，您就是其中一位，祝賀您，看得出來你是很想利用現有資源同時開拓新產品市場來提高您店里的收入的，對吧？那么12月30日我們XXX總部會在南昌舉辦“XXX整體衛(wèi)浴水生活體驗館”XX旗艦店開業(yè)慶典及全國首站簽約招商大會，屆時會有XXX技術營銷專家為您們作詳細介紹！12月15號我們公司會安排工作人員為您發(fā)送嚴格的邀請函，到時候我會給你再次確認信息！謝謝您的配合，祝您生意興隆！再見！注意：如果客戶說沒有作過簡單介紹就給他們作個簡單介紹：（著重介紹公司背景，國際認可，把產品賣點及招商政策說一下。不超過2分鐘）3、電話確認話術：您好，請問是xx嗎？我是xxx市場部的xxx（一定要確認和你通話的就是被調查老板本人，如果是就接著往下說，不是就找到那個人再往下說）您現在說話方便嗎？（如果方便接著往下說；如果不方便問什么時候方便，確定時間再打）感謝您參加12月30日我們XXX總部在南昌舉辦“XXX整體衛(wèi)浴水生活體驗館”南昌旗艦店開業(yè)慶典及全國首站簽約招商大會，我們的具體時間是12月30地址是南昌市解放東路香江家居建材廣場，我們的招商會將嚴格憑邀請函入場，您的邀請函將會在12月15日派發(fā)，再派發(fā)之前我們想再次和您確認一下您的收件地址，以確保您能更快的收到我們給您派出的邀請函，（核實地址-------------）好的，今天非常感謝您的配合！祝您生意興隆，最后麻煩您注意查收一下我們給您寄送的邀請函！您這邊有任何問題都隨時和我聯系！那我今天就不打擾您了，謝謝，再見！4、電話通知話術：您好！，請問您是*****嗎？我是XXX潔具南昌營運中心是的，那好，我們****時間是不是有工作人員給你送了邀請函，對嗎？是的，今天，我們就是正式通知您參加銀圣王本月30號(也就是星期天)在南昌市西湖區(qū)解放東路香江家居建材廣場舉辦的“XXX整體衛(wèi)浴水生活體驗館”南昌旗艦店開業(yè)慶典及全國首站簽約招商大會，屆時我們安排工作人員在立生國際大酒店迎接你的到來，請問你這邊到候會來幾位客人呢？（***人數一定要記錄一下來）我們會為您預留了席位，論壇有嚴格的人數限制，請您記得帶好您的邀請函入場！**先生，那先這樣，12月29日下午我們在立生國際大酒店見，，謝謝您的配合！祝您生意興??！5、短信語：XXX溫馨提示：“XXX整體衛(wèi)浴水生活體驗館”XX旗艦店開業(yè)慶典及全國首站簽約招商會于明天（12月30日）上午在香江家居廣場進行，天氣變化大，請注意帶上防雨工具。***人6、派發(fā)邀請函話術：***老板，（跟經銷商關系建立好的區(qū)域經理可以稱呼“大哥”或者“大姐”，有利關系）你好呀，恭喜您，這是個我們XXX公司發(fā)送給你的邀請函，我們的開業(yè)及招商大會在30號舉行，記得帶上邀請函，我到時候會在酒店接待您，人數具體幾人記得提前講一下，我們還有邀請函要發(fā)，今天就到這里，下次我們再見。（附件補充二：消費者促銷方式方案細述，開業(yè)支持物料說明，消費者宣傳話術，宣傳媒體方式）1、促銷套餐：購原價8888現價2999（水龍頭+馬桶）購原價15888現價5999（水龍頭+浴盆+花灑+五金件）購原價19888現價6999（淋浴房+馬桶+五金掛件）2、開業(yè)支持物料說明（按首批進貨量提供支持）要素面積店招店外燈箱接待形象墻接待或收銀臺吊旗海報店中店專賣區(qū)小型建材專賣店高檔專賣標準店店內燈箱招商輔助物店員形象易拉寶品牌文化展示板其它精品標準簡易精品標準簡易臺卡跳跳卡標價牌資料架其它畫冊折頁名片手提袋促銷品其它工作牌工作服其它選項標準數量預算要求備注第一次進貨要求全年銷量要求促銷配套及培訓要求4、其它要求3、針對XXX消費者的宣傳區(qū)域與話術發(fā)宣傳單的發(fā)單員，分四批到建材相市場上進行宣傳（香江家居建材廣場，喜盈門建材市場，省建材市場，鴻順德建材市場，歐亞龍建材，康居之建材等相關專業(yè)賣場，同時對南昌市所有裝飾公司發(fā)群發(fā)短信，對最新交房樓盤進行專業(yè)小區(qū)發(fā)宣傳單等。）你好，我們是XXX水生活體驗館的工作人員，專業(yè)做衛(wèi)浴，水龍頭潔具等家居高檔建材，我們公司南昌旗艦店會在這個月30號進行隆重開業(yè)，打折促銷活動持續(xù)一個星期，這是我們的優(yōu)惠宣傳冊，歡迎到30號到我們店里參觀與采購，地址是解放東西香江家居廣場。4、媒傳宣傳途徑與方式相關媒體：新浪微博、騰訊微博、專業(yè)建材或小區(qū)QQ群與論壇、大江網、地寶網、圈圈網、江南都市網、南昌晚報、江西晨報、江西裝潢刊、58同城南昌，百姓網，建材網，趕集網等本地人氣門戶方式：主要還是是發(fā)貼，寫論壇，百度貼吧。5、招商及招商會物料樣《XXX全國市場招商啟動印刷清單》序號內容時間數量主要用途制作方式要求尺寸P數價格金額012012年產品手冊產品參數出來后的2個工作日內50本給準經銷商、合作經銷商及分銷商印刷封面200克銅板（腹亮），內頁128克銅板，膠裝高326MM*寬213MM，含出血，具體見文件。02產品價目表產品參數及價格出來后的1個工作日內100本給合作經銷商印刷封面157克銅板（腹亮），內頁普通打印紙正反面，騎馬釘A4，具體見文件。10P左右，具體見文件。03經銷商招商手冊2000本給準經銷商看(不普發(fā))，給合作經銷商各1本印刷封面200克銅板（腹亮），內頁128克銅板，膠裝高326MM*寬213MM，含出血，具體見文件。04營銷思路及企業(yè)文化培訓手冊50本銷售人員各1本，合作經銷商各1本印刷封面200克銅板（腹亮），內頁普