09-10月捷達進賣場專項促銷方案2022/11/22方案目錄█活動策略█活動概述█活動實施方案█活動物料設計活動策略活動背景——捷達面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)一、面對的壓力目前南區(qū)捷達庫存深度很高公司下半年將增加銷售目標二、當前的挑戰(zhàn)捷達產品形象老化市場聲音基本為零產品促銷空間空間很小核心競品銷售成績喜人南區(qū)1-6月份捷達銷售前20名的城市城市總計大用戶個人用戶深圳941372569東莞49056434佛山524116408南寧36837331廈門420117303南昌34880268廣海22226196杭州19664132晉江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍鄉(xiāng)70565玉林741559汕頭1065254活動背景——競品的市場行為比較活躍執(zhí)行方案批復—NSC4專項電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……增強捷達車型的市場聲音-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-捷達靜態(tài)展示11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累?；顒颖尘啊葸_面臨一定的市場壓力和挑戰(zhàn)DAY12-13：提交活動總結報告經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場15、楚塞三湘接，荊門九派通。刺激捷達車型的終端銷售14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。◣活動參與對象：媒體、捷達定向邀約客戶、捷達潛在客戶、現(xiàn)場客戶活動背景——來自經(jīng)銷商關于捷達銷售的心聲專項電話訪談樣本：南昌歐亞、深圳奇建、廈門盈眾、東莞新大地……當前主要市場潛力市場潛力市場潛力市場值得下大力氣繼續(xù)開拓市場空間大，空間廣闊較多經(jīng)銷商有意愿參加值得大力培育經(jīng)銷商已經(jīng)在著力開拓的市場經(jīng)銷商較少觸及的市場活動目的

增強捷達車型的市場聲音拓寬捷達車型的市場渠道刺激捷達車型的終端銷售任務解讀活動核心策略——走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場，拓寬捷達市場渠道到消費者的身邊去，到最終消費者經(jīng)?；顒拥膱鏊?，將捷達的價值傳播透徹，刺激和誘發(fā)消費者的購買。活動概述活動總體概述◣活動時間：2011年9月9日-10月30日◣活動地點：南區(qū)各地級市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣場或小型廣場

（合計53個城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）◣活動具體安排：每站（每家經(jīng)銷商）活動運營7-14天，必須含一個周末◣活動參與對象：媒體、捷達定向邀約客戶、捷達潛在客戶、現(xiàn)場客戶◣活動內容：

-現(xiàn)場互動活動-捷達靜態(tài)展示-捷達產品亮點展示-現(xiàn)場集客活動（捷達訂車）-現(xiàn)場互動活動（促銷活動）-廣宣品及小禮品派發(fā)活動主題、主視覺活動主題：“捷達都市快車——一汽-大眾捷達進賣場特賣活動活動職責分工活動總體流程和時間計劃9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作內容項目立項階段執(zhí)行手冊撰寫—代理公司延展物料設計—代理公司活動方案提交—各經(jīng)銷商執(zhí)行方案批復—NSC4物料制作—各經(jīng)銷商活動籌備—各經(jīng)銷商活動籌備協(xié)助—代理公司活動實施—各經(jīng)銷商活動檢測及協(xié)助—代理公司活動信息反饋—代理公司活動巡查—NSC4活動總結報告—各經(jīng)銷商活動總體成效分析—代理公司活動總結會議—有關各方活動流程安排（每站）每站（每家經(jīng)銷商）活動的大體流程安排：DAY1：物料搭建、活動現(xiàn)場布置、人員彩排和培訓

DAY2-8：活動運營—互動活動、捷達展示、現(xiàn)場集客、禮品廣宣品派發(fā)備注：各經(jīng)銷商可以根據(jù)實際情況增加演出活動DAY9：活動撤場DAY10-11：活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計（訂單和集客）DAY12-13：提交活動總結報告活動實施方案活動場地篩選南區(qū)捷達促銷活動場地篩選分析城市城鄉(xiāng)結合部賣場番禺南村沃爾瑪超市廣場佛山陳村順聯(lián)廣場佛山樂從國際家私城南海寶時利二手車交易市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心廣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流賣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車交易賣場

有針對性地尋找合適的捷達客戶群體我們的目的

有目的性地拓寬更多的捷達市場渠道活動銷售顧問篩選活動銷售顧問篩選條件：核心條件一：有3-5年以上的捷達銷售經(jīng)驗，熟知捷達的產品USP核心條件二：外觀形象和藹可親，樸實無華，有較強的親和力和情感感染力核心條件三：需要經(jīng)過店內捷達促銷活動的專項培訓及考核備注：每站活動中，每天至少需要配備一名經(jīng)銷商方面的大用戶銷售專員到場支持互動活動規(guī)劃現(xiàn)場互動活動規(guī)劃：活動互動種類建議：“憤怒的小鳥”真人版、“無敵幸運骰”、優(yōu)惠“果”出來

（經(jīng)銷商根據(jù)地域特點，自行選擇其中一種實施）活動促銷政策：經(jīng)銷商在南區(qū)的促銷政策規(guī)范之下自行安排活動參與對象：（1）現(xiàn)場訂購捷達的客戶（需要交付500元定金）（2）現(xiàn)場客戶，但其所得的優(yōu)惠政策必須在訂購捷達后才獲兌現(xiàn)備注：現(xiàn)場客戶獲得優(yōu)惠政策可以進行交易或置換，但交易后的物主也需要訂購捷達才能使用相關的優(yōu)惠券?；踊顒右唬ㄖ魍疲┗顒用Q：-“憤怒的小鳥”真人版

活動內容：-利用道具，模擬進行網(wǎng)上“憤怒的小鳥”游戲，每只豬代表不同的促銷優(yōu)惠活動具體玩法：-制作木制彈弓和小鳥公仔-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-客戶利用小鳥公仔射中某只小豬公仔后，即可獲得相應的促銷優(yōu)惠活動道具支持：-木制彈弓2個、棉制小鳥公仔2個、小豬公仔10個和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定互動活動二（備選）活動名稱：-無敵幸運骰

活動內容：-客戶擲出三顆幸運骰子，憑其三個正立面組成的圖案組合兌獎活動具體玩法：-制作特制骰子，每個骰子6個面均有不同圖案-經(jīng)銷商事前制定不同圖案組合所代表的優(yōu)惠政策-制作木制滑道，客戶從滑道上方開始擲出3顆骰子-客戶根據(jù)3顆骰子正上方的圖案組合進行兌獎活動道具支持：-特制骰子6個、木制滑道1個和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定活動圖例：活動圖案組合舉例：1個一汽-大眾LOGO+1個捷達LOGO+1個蘋果圖案=200元捷達保養(yǎng)優(yōu)惠券互動活動三（備選）活動名稱：-優(yōu)惠“果”出來

活動內容：-利用IPAD2的切水果游戲，客戶得到的分值乘以3，即是其購車的優(yōu)惠金額活動具體玩法：-租賃IPAD2和52寸觸摸屏各1套-IPAD2安裝切水果游戲，觸摸屏進行顯示和游戲

-客戶玩游戲時，在限時內所獲得的分數(shù)，再乘以3，就是購車的優(yōu)惠金額活動道具支持：-IPAD21臺、52寸觸摸屏（含液晶電視）1套和優(yōu)惠券若干備注：優(yōu)惠及促銷政策由經(jīng)銷商在區(qū)域的規(guī)范下自行擬定活動物料支持清單（每站）序號項目項目名稱材質工藝規(guī)格/

工作時間數(shù)量單位備注1常規(guī)制作物活動主背景板木結構+高精度寫真畫面

寬7米，高4米28平方米制作2小鳥公仔毛絨公仔

2個制作3游戲彈弓木質

2個制作4地毯展覽用地毯

展車擺放用50平方米采購5充氣拱門帆布+鼓風機含條幅15米1個租賃6空飄氦氣2.5米直徑空飄氣球，含條幅

條幅：高10米，寬0.7米4個租賃7刀旗底座

18MM膠合板ICI制作0.45m*0.45m不包含絲印畫面

16套租賃8刀旗畫面旗幟布1套2個畫面雙面印刷高1.5米*寬0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆頭kt板制作立方體6面高0.4米*寬0.4米/面*6面6個制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，寬1.5米16個租賃11A形牌（A板）畫面畫面為燈布噴繪雙面，遮光燈布高0.8米,寬1.5米16套制作12車身貼可移背膠制作高清噴繪長2米，寬0.6米2套制作13車頂牌KT版，三角形帶底座高清寫真高1.2米，寬0.8米2個制作14信息展板（倒T立牌）木結構+高精度寫真畫面12mm膠合板/白色防火板飾面/鋼板噴黑色漆支架/雙面/高精度室內噴繪高2米，寬0.8米4個制作15帳篷印一汽-大眾及捷達品牌LOGO鋁制2框架3米*3米3個采購16洽談桌椅鋁制戶外用品一桌四椅4套租賃17手舉牌KT板制作（雙面畫面）木質把手高0.6米，寬1米8個制作18橫幅旗幟布制作1條長8米，寬0.6米5平方米制作19活動DM單雙面4色印刷300克雙銅

A4大小1000份制作20活動促銷優(yōu)惠券雙面4色印刷300克雙銅

寬15厘米，高8厘米500張制作2活動紀念品活動派發(fā)紀念品金屬鑰匙扣印一汽-大眾LOGO

100個制作每站活動預算（不包含場租）費用預計不超過RMB30000元；紀念品推薦賣場現(xiàn)場可以大量派送的捷達鑰匙扣，禮品上需要加配該城市經(jīng)銷商電話和一汽-大眾及捷達logo。預計每站活動派發(fā)100個價格：10元/個活動物料設計10月-2210月-22Thursday,October27,2022公司下半年將增加銷售目標15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。-木制彈弓2個、棉制小鳥公仔2個、小豬公仔10個和優(yōu)惠券若干16、行動出成果，工作出財富。9月12日-10月23日有目的性地拓寬更多的捷達市場渠道27十月20228:02:32上午08:02:3210月-22-制作木制滑道，客戶從滑道上方開始擲出3顆骰子（合計53個城市，由88家經(jīng)銷商自行執(zhí)行）-制作木制背景板，在板上的不同位置放置不同顏色的小豬公仔-經(jīng)銷商事前制定不同圖案組合所代表的優(yōu)惠政策DAY12-13：提交活動總結報告10月-2208:02:3208:02Oct-2227-Oct-22DAY9：活動撤場物料設計示意圖活動主背景板物料設計示意圖活動主背景板物料設計示意圖空飄效果圖刀旗效果圖物料設計示意圖堆頭效果圖A板效果圖物料設計示意圖車身貼效果圖車頂牌效果圖物料設計示意圖信息展板效果圖帳篷效果圖物料設計示意圖手舉牌正反面效果圖物料設計示意圖橫幅效果圖活動DM單頁效果圖謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:57:2214:57:2214:5711/22/20222:57:22PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2214:57:2214:57Nov-2222-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:57:2214:57:2214:57Tuesday,November22,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:57:2214:57:22November22,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。22十一月20222:57:22下午14:57:2211月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:57下午11月-2214:57November22,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2214:57:2214:57:2222November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:57:22下午2:57下午14:57:2211月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Tuesday,November22,202210、閱讀一切好書如同和