教育培訓(xùn)學(xué)校宣傳員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2011年6月2009-5-311教育培訓(xùn)學(xué)校宣傳員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2011年6月2009-5-3目錄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能暑期招生政策、價(jià)格口號(hào)訓(xùn)練活動(dòng)內(nèi)容服裝展示舉牌訓(xùn)練傳單發(fā)放技巧學(xué)校咨詢社區(qū)咨詢現(xiàn)場(chǎng)宣傳攔截技巧同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)2009-5-312目錄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能2009-5-312一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能所有業(yè)務(wù)員均接受學(xué)校企業(yè)文化培訓(xùn)都能講出學(xué)校的十大優(yōu)勢(shì)都知道學(xué)校的各個(gè)部門和所有開設(shè)課程都能根據(jù)對(duì)方年齡和年級(jí)初步推薦適合的課程擅長(zhǎng)微笑，懂得禮貌儀容整潔懂得借助傳單為家長(zhǎng)講解課程2009-5-313一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能所有業(yè)務(wù)員均接受學(xué)校企業(yè)文化培訓(xùn)2009-5二、暑期招生政策和價(jià)格參考單頁和海報(bào)2009-5-314二、暑期招生政策和價(jià)格參考單頁和海報(bào)2009-5-314三、活動(dòng)口號(hào)百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金暑期沖擊波，學(xué)校更精彩學(xué)外語，上**學(xué)校孩子學(xué)英語，家長(zhǎng)學(xué)教育，全家人的好學(xué)校暑期沖擊波，團(tuán)報(bào)折上折牽手上學(xué)校，禮品樂翻天2009-5-315三、活動(dòng)口號(hào)百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金2009-5-315四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金---賀**學(xué)校外語11周年慶典“暑期盛宴雙百行動(dòng)”全面啟動(dòng)活動(dòng)期間，所有新學(xué)員報(bào)名優(yōu)惠88折，最低58折，報(bào)名最高送同等價(jià)值的大禮包！同時(shí)設(shè)立年度100萬獎(jiǎng)學(xué)金資助獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)員。北京市首家設(shè)立30萬元品質(zhì)教學(xué)保證金，教育主管部門備案。北京市首家推出外語培訓(xùn)三包服務(wù)，學(xué)員學(xué)習(xí)無風(fēng)險(xiǎn)！包修：三個(gè)月保證修正學(xué)員不良發(fā)言。包換：學(xué)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)老師不滿意，可以隨時(shí)調(diào)換班。包退：學(xué)員任意時(shí)候都可以無理由退費(fèi)。2009-5-316四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：2009-5-316四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：每天各分校前10名咨詢報(bào)名新學(xué)員均送精美禮品，歡迎新學(xué)員在北京學(xué)校20所分校就近咨詢報(bào)名。公開課免費(fèi)預(yù)約體驗(yàn)，更多優(yōu)惠，更多驚喜等著您！品質(zhì)100！服務(wù)100！滿意100！學(xué)校就在您身邊。趕快行動(dòng)吧，組團(tuán)到學(xué)校學(xué)外語，3人以上享有更多驚喜！2009-5-317四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：2009-5-317四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：周一至周五期間，前期宣傳預(yù)熱主要在社區(qū)、學(xué)校門口定點(diǎn)咨詢、傳單發(fā)放、登記電話、講解招生政策、解答疑難問題。咨詢重點(diǎn)放在學(xué)校門口。工作時(shí)間：上午：7：30—9：30、11：30—13：30、下午16：30—19：30。合計(jì)7小時(shí)。目標(biāo)人群：中小學(xué)生、家長(zhǎng)、幼兒園大班。每個(gè)學(xué)校配備臨促4--8人。每天必須覆蓋4—6個(gè)學(xué)校、社區(qū)。2人一組，一人咨詢、一人傳單發(fā)放。2009-5-318四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-318四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：周六至周日，重點(diǎn)是社區(qū)宣傳。要求：每個(gè)大區(qū)每周必須有一個(gè)重點(diǎn)戶外路演宣傳地點(diǎn)。要求同3-4月推廣一樣。周邊社區(qū)發(fā)傳單、海報(bào)宣傳。社區(qū)定點(diǎn)咨詢要每個(gè)分校不少于5個(gè)，最好能2人一個(gè)社區(qū)。人少不夠的動(dòng)員家人、老師、員工全體參加。行政人員周末要求必須分配到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。每周末同時(shí)開展100個(gè)社區(qū)宣傳咨詢活動(dòng)，5大戶外廣場(chǎng)路演咨詢同時(shí)舉行。每個(gè)路演現(xiàn)場(chǎng)要求：配備威風(fēng)鑼鼓2-6個(gè)、紅地毯、彩虹門、咨詢臺(tái)、椅子、小圓桌，禮品堆頭、小禮品、氣球等。財(cái)務(wù)咨詢員，現(xiàn)場(chǎng)開票，繳費(fèi)報(bào)名。2009-5-319四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-319四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：宣傳員待遇：每日25元，招生報(bào)名一人獎(jiǎng)20元；專職基本工資800元，每招生一人獎(jiǎng)勵(lì)20元。宣傳組長(zhǎng)基本工資900元；2009-5-3110四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3110四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：臨促上崗前必須經(jīng)過的培訓(xùn)內(nèi)容和訓(xùn)練事項(xiàng)：5月15—25日培訓(xùn)完成。培訓(xùn)要求：學(xué)校企業(yè)文化2小時(shí)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃2小時(shí)、正確心態(tài)培訓(xùn)2小時(shí)、招生宣傳技巧2小時(shí)（包括：社區(qū)學(xué)校咨詢注意事項(xiàng)、暑期招生政策、價(jià)格、活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)宣傳攔截技巧、同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)、口號(hào)訓(xùn)練、服裝展示、舉牌訓(xùn)練、傳單發(fā)放等）2009-5-3111四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3111四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：6月1日，學(xué)校寶貝（女）宣傳隊(duì)亮相61兒童節(jié)。人員隊(duì)伍：100人，20人一個(gè)小組。散發(fā)傳單、氣球、寶貝玩具（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名交訂金的送）。要求：統(tǒng)一服裝。地點(diǎn)：動(dòng)物園、世紀(jì)歡樂園、人民公園、紫荊山公園、西郊碧沙崗公園、海洋館（具體由區(qū)域校長(zhǎng)定）等。2009-5-3112四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3112四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：B、物品準(zhǔn)備：彩虹門：每個(gè)大區(qū)2—4個(gè)招生咨詢桌：每個(gè)學(xué)校6—10個(gè)禮儀綬帶：每個(gè)學(xué)校10條禮品堆頭：每個(gè)學(xué)校30個(gè)2009-5-3113四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3113四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：B、物品準(zhǔn)備：紅地毯：每個(gè)大區(qū)15米長(zhǎng)2米寬店招大旗：每個(gè)學(xué)校4--6個(gè)，2米寬，4米高.配備竹竿心型吊牌：每個(gè)學(xué)校咨詢室前臺(tái)布置心型活動(dòng)吊牌3個(gè)：心動(dòng)品質(zhì)、心動(dòng)服務(wù)、心動(dòng)禮包。門口張貼2張“心型”海報(bào)；舉牌制作：百萬大酬賓、百萬獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)外語、到學(xué)校。2009-5-3114四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3114五、服裝展示1、服裝示范照片除身著促銷服裝外，還應(yīng)披綬帶，戴帽子穿上促銷服裝后應(yīng)站、坐、行都應(yīng)挺胸直腰，神采奕奕穿卡通服裝的人應(yīng)五個(gè)一組，每人每次穿3個(gè)小時(shí)就換人穿上促銷服裝后一定要有職業(yè)化笑容2009-5-3115五、服裝展示1、服裝示范照片2009-5-3115六、舉牌訓(xùn)練正確舉牌示范：雙手前伸，匯于腹前10厘米左右，一上一下交錯(cuò)持桿。牌應(yīng)扶正，不可歪斜，不可依靠到肩上持牌一定時(shí)間后可以換手扶牌舉牌口號(hào)：學(xué)外語，到學(xué)校，滿意就在您身邊學(xué)外語，到學(xué)校，三包服務(wù)無風(fēng)險(xiǎn)來學(xué)校，學(xué)外語，學(xué)員家長(zhǎng)最滿意2009-5-3116六、舉牌訓(xùn)練正確舉牌示范：2009-5-3116七、傳單發(fā)放技巧宣傳用品的發(fā)放與保管；到達(dá)宣傳地點(diǎn)后，宣傳員應(yīng)首先選擇站立的位置。一般在社區(qū)或廣場(chǎng)的入口處，學(xué)校門口的兩側(cè)，盡量選擇人流量比較大的地方。宣傳員應(yīng)主動(dòng)出擊，見到目標(biāo)客戶后快速上前幾步派單宣傳員應(yīng)有職業(yè)化笑容，在派單時(shí)有簡(jiǎn)短的禮貌語和解說語“您好、學(xué)校外語！請(qǐng)您了解下學(xué)校外語，現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠很多，請(qǐng)您看看”等若發(fā)放點(diǎn)有市政、執(zhí)法、城建或環(huán)衛(wèi)工人在場(chǎng)，盡量不要發(fā)，可稍等一會(huì)兒或轉(zhuǎn)移發(fā)放地點(diǎn)，遇到問題時(shí)應(yīng)及時(shí)和所屬分校宣傳主管聯(lián)系，溝通，妥善解決。發(fā)放時(shí)，工作點(diǎn)周圍50м之內(nèi)不能有我校的宣傳資料在地上，工作人員應(yīng)及時(shí)上前撿起，沒有破壞的傳單應(yīng)重新發(fā)放，如果不能發(fā)放的應(yīng)投入垃圾箱中。宣傳員應(yīng)具備火眼金睛，要學(xué)會(huì)迅速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：年齡段介于30-45歲左右的家長(zhǎng)；帶有4-15歲小孩子的；在發(fā)傳單同時(shí)一定要有做調(diào)查問卷的意識(shí)和行動(dòng)，簽字版可以裝在手提袋內(nèi)或拿在手上；發(fā)放時(shí)手中不要拿的太多，這樣第一可以有些力氣，第二以免被風(fēng)刮散或人多時(shí)慌張中散落在地上。每天每人發(fā)單以300-400份為適量，調(diào)查問卷20-50份為適量傳單和調(diào)查問卷可以裝在學(xué)校手提袋內(nèi)，掛在宣傳員手上，從中每次拿出50份左右發(fā)放，發(fā)完再取發(fā)放時(shí)，應(yīng)注意保管好所帶資料及個(gè)人財(cái)產(chǎn)，以免造成個(gè)人財(cái)產(chǎn)損失或材料的丟失2009-5-3117七、傳單發(fā)放技巧宣傳用品的發(fā)放與保管；2009-5-3117八、學(xué)校咨詢可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口等最好3人或5人一組，其中包括學(xué)校咨詢和專職老師配合在學(xué)校門口擺放咨詢桌，至少有一人在咨詢桌前做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。其余人員在派發(fā)傳單期間要做到所經(jīng)過家長(zhǎng)人手一張傳單?？蛇x物料：咨詢桌、宣傳展板、遮陽傘、帽子、綬帶、傳單、課程介紹或活動(dòng)介紹?？?、氣球或小折扇等禮品咨詢桌和遮陽傘擺在離學(xué)校最近的位置，搶占學(xué)員的第一視覺對(duì)于小學(xué)生可以配發(fā)氣球等小禮品總之要有強(qiáng)烈的卡位意識(shí)、微笑意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、調(diào)查問卷意識(shí)要有一個(gè)小組長(zhǎng)帶頭2009-5-3118八、學(xué)校咨詢可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口等2009-5-3九、社區(qū)咨詢可以選擇較大社區(qū)的主要出入口附近合適位置最好的時(shí)間段：7：00—9：00；16：00---20：00最好2人一組，一人在社區(qū)門口發(fā)單，另一人在咨詢桌前做調(diào)查問卷可選物料：咨詢桌、遮陽傘、帽子、綬帶、傳單、課程介紹或活動(dòng)介紹?？馇蚧蛐≌凵鹊榷Y品咨詢桌和遮陽傘擺在離社區(qū)最近的位置，搶占社區(qū)居民的第一視覺對(duì)于小學(xué)生可以配發(fā)氣球等小禮品必要時(shí)給社區(qū)門崗大爺或阿姨買瓶水以促進(jìn)關(guān)系總之要有強(qiáng)烈的卡位意識(shí)、微笑意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、調(diào)查問卷意識(shí)每個(gè)社區(qū)的時(shí)間視社區(qū)大小以2-3天為合適，特殊情況特殊處理2009-5-3119九、社區(qū)咨詢可以選擇較大社區(qū)的主要出入口附近合適位置2009十、現(xiàn)場(chǎng)攔截技巧包括小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口、社區(qū)、商場(chǎng)、街道等場(chǎng)地最好3人以上一組，咨詢桌和遮陽傘等擺在比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的的位置，強(qiáng)占學(xué)員的第一視覺對(duì)于帶小學(xué)生的家長(zhǎng)可以配發(fā)氣球等小禮品進(jìn)行攔截對(duì)于已經(jīng)咨詢過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手課程的家長(zhǎng)我們要主動(dòng)上前解說，至少再給對(duì)方傳遞信息和物料，最好帶到我們咨詢臺(tái)前或校區(qū)內(nèi)要有一個(gè)小組長(zhǎng)帶頭，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)總之要有強(qiáng)烈的主動(dòng)意識(shí)、微笑意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、調(diào)查問卷意識(shí)2009-5-3120十、現(xiàn)場(chǎng)攔截技巧包括小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口、社區(qū)、商場(chǎng)、街道十一、同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口、社區(qū)門口、商場(chǎng)門口、街道等場(chǎng)所最好是不戰(zhàn)而屈人之兵：即比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早到場(chǎng)地，憑借物料和人員堅(jiān)守關(guān)鍵宣傳位置（如學(xué)校門口、社區(qū)主要出入口、商場(chǎng)出口、幾條道路的交匯口等）場(chǎng)地最好3人以上，盡量做到文明宣傳---有理，有利，有力可選物料：咨詢桌、遮陽傘、帽子、綬帶、傳單、課程介紹或活動(dòng)介紹?？馇蚧蛐≌凵鹊榷Y品面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物料，我們要用咨詢桌、遮陽傘、店招等強(qiáng)占家長(zhǎng)的第一視覺要有一個(gè)小組長(zhǎng)帶頭，如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們不文明競(jìng)爭(zhēng)，負(fù)責(zé)人盡快和整個(gè)活動(dòng)的機(jī)動(dòng)負(fù)責(zé)人張軍營(yíng)聯(lián)系總之要有強(qiáng)烈的卡位意識(shí)、微笑意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、調(diào)查問卷意識(shí)2009-5-3121十一、同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口、社區(qū)門口、教育培訓(xùn)學(xué)校宣傳員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2011年6月2009-5-3122教育培訓(xùn)學(xué)校宣傳員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)2011年6月2009-5-3目錄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能暑期招生政策、價(jià)格口號(hào)訓(xùn)練活動(dòng)內(nèi)容服裝展示舉牌訓(xùn)練傳單發(fā)放技巧學(xué)校咨詢社區(qū)咨詢現(xiàn)場(chǎng)宣傳攔截技巧同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)2009-5-3123目錄基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能2009-5-312一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能所有業(yè)務(wù)員均接受學(xué)校企業(yè)文化培訓(xùn)都能講出學(xué)校的十大優(yōu)勢(shì)都知道學(xué)校的各個(gè)部門和所有開設(shè)課程都能根據(jù)對(duì)方年齡和年級(jí)初步推薦適合的課程擅長(zhǎng)微笑，懂得禮貌儀容整潔懂得借助傳單為家長(zhǎng)講解課程2009-5-3124一、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)技能所有業(yè)務(wù)員均接受學(xué)校企業(yè)文化培訓(xùn)2009-5二、暑期招生政策和價(jià)格參考單頁和海報(bào)2009-5-3125二、暑期招生政策和價(jià)格參考單頁和海報(bào)2009-5-314三、活動(dòng)口號(hào)百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金暑期沖擊波，學(xué)校更精彩學(xué)外語，上**學(xué)校孩子學(xué)英語，家長(zhǎng)學(xué)教育，全家人的好學(xué)校暑期沖擊波，團(tuán)報(bào)折上折牽手上學(xué)校，禮品樂翻天2009-5-3126三、活動(dòng)口號(hào)百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金2009-5-315四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：百萬大酬賓，百萬獎(jiǎng)學(xué)金---賀**學(xué)校外語11周年慶典“暑期盛宴雙百行動(dòng)”全面啟動(dòng)活動(dòng)期間，所有新學(xué)員報(bào)名優(yōu)惠88折，最低58折，報(bào)名最高送同等價(jià)值的大禮包！同時(shí)設(shè)立年度100萬獎(jiǎng)學(xué)金資助獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀學(xué)員。北京市首家設(shè)立30萬元品質(zhì)教學(xué)保證金，教育主管部門備案。北京市首家推出外語培訓(xùn)三包服務(wù)，學(xué)員學(xué)習(xí)無風(fēng)險(xiǎn)！包修：三個(gè)月保證修正學(xué)員不良發(fā)言。包換：學(xué)員在學(xué)習(xí)期間對(duì)老師不滿意，可以隨時(shí)調(diào)換班。包退：學(xué)員任意時(shí)候都可以無理由退費(fèi)。2009-5-3127四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：2009-5-316四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：每天各分校前10名咨詢報(bào)名新學(xué)員均送精美禮品，歡迎新學(xué)員在北京學(xué)校20所分校就近咨詢報(bào)名。公開課免費(fèi)預(yù)約體驗(yàn)，更多優(yōu)惠，更多驚喜等著您！品質(zhì)100！服務(wù)100！滿意100！學(xué)校就在您身邊。趕快行動(dòng)吧，組團(tuán)到學(xué)校學(xué)外語，3人以上享有更多驚喜！2009-5-3128四、活動(dòng)內(nèi)容與形式活動(dòng)廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)：2009-5-317四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：周一至周五期間，前期宣傳預(yù)熱主要在社區(qū)、學(xué)校門口定點(diǎn)咨詢、傳單發(fā)放、登記電話、講解招生政策、解答疑難問題。咨詢重點(diǎn)放在學(xué)校門口。工作時(shí)間：上午：7：30—9：30、11：30—13：30、下午16：30—19：30。合計(jì)7小時(shí)。目標(biāo)人群：中小學(xué)生、家長(zhǎng)、幼兒園大班。每個(gè)學(xué)校配備臨促4--8人。每天必須覆蓋4—6個(gè)學(xué)校、社區(qū)。2人一組，一人咨詢、一人傳單發(fā)放。2009-5-3129四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-318四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：周六至周日，重點(diǎn)是社區(qū)宣傳。要求：每個(gè)大區(qū)每周必須有一個(gè)重點(diǎn)戶外路演宣傳地點(diǎn)。要求同3-4月推廣一樣。周邊社區(qū)發(fā)傳單、海報(bào)宣傳。社區(qū)定點(diǎn)咨詢要每個(gè)分校不少于5個(gè)，最好能2人一個(gè)社區(qū)。人少不夠的動(dòng)員家人、老師、員工全體參加。行政人員周末要求必須分配到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。每周末同時(shí)開展100個(gè)社區(qū)宣傳咨詢活動(dòng)，5大戶外廣場(chǎng)路演咨詢同時(shí)舉行。每個(gè)路演現(xiàn)場(chǎng)要求：配備威風(fēng)鑼鼓2-6個(gè)、紅地毯、彩虹門、咨詢臺(tái)、椅子、小圓桌，禮品堆頭、小禮品、氣球等。財(cái)務(wù)咨詢員，現(xiàn)場(chǎng)開票，繳費(fèi)報(bào)名。2009-5-3130四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-319四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：宣傳員待遇：每日25元，招生報(bào)名一人獎(jiǎng)20元；專職基本工資800元，每招生一人獎(jiǎng)勵(lì)20元。宣傳組長(zhǎng)基本工資900元；2009-5-3131四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3110四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：臨促上崗前必須經(jīng)過的培訓(xùn)內(nèi)容和訓(xùn)練事項(xiàng)：5月15—25日培訓(xùn)完成。培訓(xùn)要求：學(xué)校企業(yè)文化2小時(shí)、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃2小時(shí)、正確心態(tài)培訓(xùn)2小時(shí)、招生宣傳技巧2小時(shí)（包括：社區(qū)學(xué)校咨詢注意事項(xiàng)、暑期招生政策、價(jià)格、活動(dòng)內(nèi)容、現(xiàn)場(chǎng)宣傳攔截技巧、同行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)、口號(hào)訓(xùn)練、服裝展示、舉牌訓(xùn)練、傳單發(fā)放等）2009-5-3132四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3111四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：A、人員準(zhǔn)備：6月1日，學(xué)校寶貝（女）宣傳隊(duì)亮相61兒童節(jié)。人員隊(duì)伍：100人，20人一個(gè)小組。散發(fā)傳單、氣球、寶貝玩具（現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名交訂金的送）。要求：統(tǒng)一服裝。地點(diǎn)：動(dòng)物園、世紀(jì)歡樂園、人民公園、紫荊山公園、西郊碧沙崗公園、海洋館（具體由區(qū)域校長(zhǎng)定）等。2009-5-3133四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3112四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：B、物品準(zhǔn)備：彩虹門：每個(gè)大區(qū)2—4個(gè)招生咨詢桌：每個(gè)學(xué)校6—10個(gè)禮儀綬帶：每個(gè)學(xué)校10條禮品堆頭：每個(gè)學(xué)校30個(gè)2009-5-3134四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3113四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：B、物品準(zhǔn)備：紅地毯：每個(gè)大區(qū)15米長(zhǎng)2米寬店招大旗：每個(gè)學(xué)校4--6個(gè)，2米寬，4米高.配備竹竿心型吊牌：每個(gè)學(xué)校咨詢室前臺(tái)布置心型活動(dòng)吊牌3個(gè)：心動(dòng)品質(zhì)、心動(dòng)服務(wù)、心動(dòng)禮包。門口張貼2張“心型”海報(bào)；舉牌制作：百萬大酬賓、百萬獎(jiǎng)學(xué)金。學(xué)外語、到學(xué)校。2009-5-3135四、活動(dòng)內(nèi)容與形式1、活動(dòng)準(zhǔn)備：2009-5-3114五、服裝展示1、服裝示范照片除身著促銷服裝外，還應(yīng)披綬帶，戴帽子穿上促銷服裝后應(yīng)站、坐、行都應(yīng)挺胸直腰，神采奕奕穿卡通服裝的人應(yīng)五個(gè)一組，每人每次穿3個(gè)小時(shí)就換人穿上促銷服裝后一定要有職業(yè)化笑容2009-5-3136五、服裝展示1、服裝示范照片2009-5-3115六、舉牌訓(xùn)練正確舉牌示范：雙手前伸，匯于腹前10厘米左右，一上一下交錯(cuò)持桿。牌應(yīng)扶正，不可歪斜，不可依靠到肩上持牌一定時(shí)間后可以換手扶牌舉牌口號(hào)：學(xué)外語，到學(xué)校，滿意就在您身邊學(xué)外語，到學(xué)校，三包服務(wù)無風(fēng)險(xiǎn)來學(xué)校，學(xué)外語，學(xué)員家長(zhǎng)最滿意2009-5-3137六、舉牌訓(xùn)練正確舉牌示范：2009-5-3116七、傳單發(fā)放技巧宣傳用品的發(fā)放與保管；到達(dá)宣傳地點(diǎn)后，宣傳員應(yīng)首先選擇站立的位置。一般在社區(qū)或廣場(chǎng)的入口處，學(xué)校門口的兩側(cè)，盡量選擇人流量比較大的地方。宣傳員應(yīng)主動(dòng)出擊，見到目標(biāo)客戶后快速上前幾步派單宣傳員應(yīng)有職業(yè)化笑容，在派單時(shí)有簡(jiǎn)短的禮貌語和解說語“您好、學(xué)校外語！請(qǐng)您了解下學(xué)校外語，現(xiàn)在報(bào)名優(yōu)惠很多，請(qǐng)您看看”等若發(fā)放點(diǎn)有市政、執(zhí)法、城建或環(huán)衛(wèi)工人在場(chǎng)，盡量不要發(fā)，可稍等一會(huì)兒或轉(zhuǎn)移發(fā)放地點(diǎn)，遇到問題時(shí)應(yīng)及時(shí)和所屬分校宣傳主管聯(lián)系，溝通，妥善解決。發(fā)放時(shí)，工作點(diǎn)周圍50м之內(nèi)不能有我校的宣傳資料在地上，工作人員應(yīng)及時(shí)上前撿起，沒有破壞的傳單應(yīng)重新發(fā)放，如果不能發(fā)放的應(yīng)投入垃圾箱中。宣傳員應(yīng)具備火眼金睛，要學(xué)會(huì)迅速發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶：年齡段介于30-45歲左右的家長(zhǎng)；帶有4-15歲小孩子的；在發(fā)傳單同時(shí)一定要有做調(diào)查問卷的意識(shí)和行動(dòng)，簽字版可以裝在手提袋內(nèi)或拿在手上；發(fā)放時(shí)手中不要拿的太多，這樣第一可以有些力氣，第二以免被風(fēng)刮散或人多時(shí)慌張中散落在地上。每天每人發(fā)單以300-400份為適量，調(diào)查問卷20-50份為適量傳單和調(diào)查問卷可以裝在學(xué)校手提袋內(nèi)，掛在宣傳員手上，從中每次拿出50份左右發(fā)放，發(fā)完再取發(fā)放時(shí)，應(yīng)注意保管好所帶資料及個(gè)人財(cái)產(chǎn)，以免造成個(gè)人財(cái)產(chǎn)損失或材料的丟失2009-5-3138七、傳單發(fā)放技巧宣傳用品的發(fā)放與保管；2009-5-3117八、學(xué)校咨詢可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口等最好3人或5人一組，其中包括學(xué)校咨詢和專職老師配合在學(xué)校門口擺放咨詢桌，至少有一人在咨詢桌前做現(xiàn)場(chǎng)咨詢，或現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。其余人員在派發(fā)傳單期間要做到所經(jīng)過家長(zhǎng)人手一張傳單?？蛇x物料：咨詢桌、宣傳展板、遮陽傘、帽子、綬帶、傳單、課程介紹或活動(dòng)介紹?？馇蚧蛐≌凵鹊榷Y品咨詢桌和遮陽傘擺在離學(xué)校最近的位置，搶占學(xué)員的第一視覺對(duì)于小學(xué)生可以配發(fā)氣球等小禮品總之要有強(qiáng)烈的卡位意識(shí)、微笑意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、調(diào)查問卷意識(shí)要有一個(gè)小組長(zhǎng)帶頭2009-5-3139八、學(xué)校咨詢可以選擇小學(xué)學(xué)校、中學(xué)學(xué)校門口等2009-5-3九、社區(qū)咨詢