雙十一活動策劃實施方案11.11即將到來，立刻迎來購物熱潮，諸多行業(yè)都掀起了促銷波瀾，商家也會推出相應(yīng)的促銷活動，以下是我細心收集整理的雙十一活動籌劃，下面我就和大家共享，來觀賞一下吧。

雙十一活動籌劃1

一.促銷的目的：

l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l確定促銷的商品、并備好足夠的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好足夠的貨。不同的商品采納不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？?，因此，足夠的備貨就是保障，假如經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷必須要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案：

l會員、積分促銷：

2折扣促銷

3贈送樣品促銷：

4抽獎促銷：

5紅包促銷

6拍賣：

7踴躍參加淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物實惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷干脆讓利與消費者，讓客戶特別干脆的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。

A、干脆折扣：找個借口，進展打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?

建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，干脆的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品到達免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費者特別滿足，必須要找相關(guān)產(chǎn)品進展組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種特別常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開心!

建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到踴躍的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!

⑶贈送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開拓新市場狀況下利用贈品促銷可以到達比擬好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。

建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;

b活動參與方式要簡潔化，太過困難和難度太大的活動較難吸客戶的參加;

c抽獎結(jié)果的公正公允性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有必須的保證，并剛好能過email、公告等形式向參與者通告活動進度和結(jié)果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈送規(guī)那么和運用規(guī)那么。

優(yōu)點：

可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時機，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機。

⑺踴躍參加淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參加活動的賣家會得到更多的引薦時機，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉辦的活動，并踴躍參加!

四、營造良好的促銷氣氛

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外傳播也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內(nèi)就感覺不到一點有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)驗，促銷完畢之后，店長應(yīng)當對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進展分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進展總結(jié)可以有效的協(xié)助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也須要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

雙十一活動籌劃2

第一局部

活動目的：用玉文化引導(dǎo)消費

活動時間：20__年_月_日——20xx年_月_日活動主題：中國玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費

主題要素：文化消費效勞

主題闡述：主題突出了中國玉文化的開展歷史，使消費者懂玉，觀賞玉，進而消費。

活動地點：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域

主題傳達表現(xiàn)：

貫穿于整個活動，形成活動的主體表現(xiàn)。

有效地互動演繹及內(nèi)容傳達。

玉用品展示。

傳播表現(xiàn)。

活動概述

活動預(yù)期目標

目標一：通過本次活動，使珠寶店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動的連動效應(yīng)，促進銷售。

目標二：使珠寶店在活動當?shù)氐氖袌稣J知率有進一步的提高?；顒釉V求對象：活動地點區(qū)域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認知與消費

活動形式：以文化介紹、現(xiàn)場實惠、禮物饋贈及嬉戲類活動為主。

其次局部

玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氣氛營造

總體原那么：

嚴密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。

突出玉文化和消費理念，形象傳達及視覺效果。

全部傳播物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

珠寶店鄰近街口指示牌傳播。

商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)宣DM單發(fā)放。

珠寶店店外

門外陳設(shè)標示珠寶店LOGO的戶外廣告。

設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)實惠活動。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。

珠寶店店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標示珠寶店LOGO的接待處，向入場者贈送活動傳播品、禮品及紀念品。

珠寶店頂部及柜臺處用相關(guān)裝飾品裝飾。

店內(nèi)玉文化主題海報傳播。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)傳播臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、傳播品展示品、紀

念品，并供應(yīng)詢問效勞。

店內(nèi)主題展板傳播

向參加活動客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購物袋等用品?，F(xiàn)場傳播單的發(fā)放。

第三局部：活動實施方案

活動方式(概要)：

1、自_月_日起(活動之前一周)凡在珠寶店購物滿_00元以上的顧客，憑購物小票于總效勞臺記錄，并可以參與活動當天的抽獎活動。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動而特地設(shè)計的精致玉石。

3.憑傳播單而無購物參與活動的消費者可在活動完畢后憑傳播單得到紀念禮品一份

活動評估：

1、通過一個星期時間的轟炸式傳播，當天參加活動的人員會許多。

2、活動當日的珠寶與玉石，均比平日價格低廉，迎合了消費者貪廉價的心理，參加性加強。

3、活動現(xiàn)場氣氛熱情，使人對珠寶店的LOGO和品牌過目不忘。傳播階段劃分：

第一階段活動前傳播

傳播時間：20__年_月_日

傳播形式：告知傳播

傳播內(nèi)容：傳達活動即將舉辦信息

信息傳達要素：

珠寶店的企業(yè)形象

珠寶店的效勞理念

活動的主題及內(nèi)容

活動舉辦的時間及地點

媒體支配：以當?shù)貓蠹埫襟w、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM傳播單為主。DM單通過派人員分片區(qū)發(fā)送

報紙：提前一周發(fā)文

其次階段活動后傳播

傳播時間：20__年_月_日

傳播形式：軟文傳播

傳播渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板

傳播目的：活動效果穩(wěn)固

雙十一活動籌劃3

20__年雙11活動已經(jīng)進入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費體驗是今年淘寶商城雙11首要保證的目標，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通打算，并擬定了有效的解決方案。

事實上，從10月24日起先，淘寶商城雙11前期活動已經(jīng)拉開序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價格實惠的前提下，推行指定時間送貨到門。

由此可見，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注意對于消費者的購置體驗。淘寶商城對參與雙11的商家對效勞上有更高要求，比方參加的商家必需到達必須的店鋪評分，商品不允許超賣，指定時間內(nèi)必需發(fā)貨，虛高價格再打折將受重處。同時，為幸免去年的“爆倉”狀況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達成協(xié)議，讓全部的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對雙11的包袱特殊貼上標簽優(yōu)先處理，保證消費在整個購物流程中的更好的體驗。

此次雙11將有數(shù)百萬件商品同場亮相，包括當季新品在內(nèi)的商品全場5折。而且，賣場不僅局限在淘寶商城，還將延長到類似庫巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開放平臺戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進駐淘寶商城。可以預(yù)見，淘寶商城要把今年雙11變成整個互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參加者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬件商品將出此時此刻雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化裝品、食品母嬰等多個類目。不僅如此，全部參與的商品將會打上雙11狂歡標記，便于消費者識別購置。

“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參加此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將供應(yīng)現(xiàn)代、通用愛唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺汽車參與半價銷售，這將成為雙11乃至全部促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不管是價格、品質(zhì)還是效勞體驗，此次雙11都會更加落實對消費者保障。為了讓對消費得到更多的實惠，淘寶商城還將推出商城會員保障，但凡在期間激活淘寶商城會員身份的用戶，就可以免費得到退貨保障卡，假如買的商品不滿足退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費退換貨。

此外，消費者還可以通過“頂”自己喜愛的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿101個品牌，甚至可能贏得免單的時機，也可以邀請好友共享自己的購物，勝利邀請好友參加網(wǎng)購的人，可能通過抽獎贏得去迪拜旅游的時機。

20__年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬;11家店鋪超千萬;總共181家店鋪過百萬，締造了商業(yè)的一個神話。我們了解到，因為去年雙11帶來的震撼，今年很多商家提前半年就起先備貨，聯(lián)系倉儲，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說道，目前已經(jīng)備貨上千萬，就等到雙11爆發(fā)。

雙十一活動籌劃4

一、營銷定位

雙11作為一場消費者、賣家、平臺、效勞商等多方參加的狂歡盛宴，具備巨大的影響力與號召力;作為賣家的我們，在去年雙11大促的經(jīng)歷根底上，今年我們?nèi)绾巫龊眠@次營銷活動，須要有一個明確的思路與定位。

在活動前夕，我們須要制定明確的營銷思路和規(guī)劃，包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價、客戶效勞、品牌傳播等方面，制定具體可行的營銷方案，并遵照打算嚴格執(zhí)行。

二、產(chǎn)品定位

依據(jù)店鋪現(xiàn)狀以及活動需求，確定雙11的活動產(chǎn)品，包括為雙11打算的特供款。遵照品類、風(fēng)格、價位等因子進展分類，確定店鋪的引流款、利潤款、形象款，以便于后期的合理備貨。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，雙11活動產(chǎn)品既要保持讓利促銷，又要幸免與線下的專柜的差異化，幸免產(chǎn)生沖突;這就須要我們在雙11的產(chǎn)品上進展合理定位，找出權(quán)衡利弊的產(chǎn)品方案。

三、合理備貨

依據(jù)產(chǎn)品定位以及活動期間的預(yù)估銷量，對雙11產(chǎn)品進展合理備貨;

隨著金九銀十的到來，無論是自己的工廠還是代工廠，接下來的工廠的訂單都會急劇增多，常規(guī)的15天的生產(chǎn)周期可能會拖延到20天，甚至更久。假如我們把雙11的訂單都壓在活動起先前1個月進展生產(chǎn)、備貨，時間遠遠是來不及。

因此我們須要事先對雙11的銷量有一個也許的預(yù)估，在10月1日之前，完成預(yù)估銷量約60%的備貨;待10月1日之后，依據(jù)當期的銷售狀況、老客戶基數(shù)、流量增長趨勢等進展二次預(yù)估，然后在一個月之內(nèi)完成剩余預(yù)估的備貨量。這樣一方面幸免備貨缺乏，另一方面也幸免庫存的積壓。

四、理性促銷店鋪預(yù)熱

1、理性促銷

雙11對商品價格的要求中提到，活動商品價格必需小于等于20xx年9月15日至20xx年11月10日期間天貓成交的9折。

依據(jù)以上雙11活動對價格的要求，在接下來的一段時間內(nèi)，店鋪參與雙11的商品不要參與聚劃算、每天特價等打折促銷活動，以免雙11活動價格過低，超出自己的承受范圍，而不能為消費者供應(yīng)好的用戶體驗。甚至一些商家不堪的要求，下架店鋪的人氣寶貝，致使自己在活動當天損失巨大的搜尋流量;

店鋪主推商品要有足夠的利潤空間，不至于在雙11歷史的9折根底上，無利潤可尋。擁有必須的利潤空間才能為消費者供應(yīng)更好的售前、售中、售后效勞。

2、店鋪預(yù)熱

從8月中旬起先，我已經(jīng)視察到一些商家起先在店鋪內(nèi)對今年的雙11進展預(yù)熱，采納保藏店鋪送現(xiàn)金券、限量大額實惠券免費搶等形式，為雙11活動預(yù)熱，這樣有助于提前為自己的店鋪積累人氣，幸免在活動前夕與眾多賣家“直面相戰(zhàn)”。

五、打造店鋪人氣爆款

打造店鋪人氣爆款，對于雙11活動引流起到至關(guān)重要的作用!以眾多參與過雙11的商家案例分析來看，除了類目的主會場之外，一些大型店鋪的分會場流量僅占到全店流量的10%左右，更多的流量來自于自然搜尋;這也是買家購物的一種習(xí)慣。

9月份確定了店鋪的主打款之后，在接下來的2個月內(nèi)，須要利用各種渠道和資源，將店鋪的主打款打造成類目的人氣單品，以期在活動中獲得好的排位和搜尋流量。

雙十一活動籌劃5

有人說：“我一輩子