新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)工管二甲曾智宏47號陳又新32號第七章

新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)2.新產(chǎn)品策略4.新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)流程6.新產(chǎn)品的決策準則8.新產(chǎn)品構(gòu)想的部份來源10.專案規(guī)劃12.試銷14.商業(yè)化16.新產(chǎn)品失敗的原因18.結(jié)語1.新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)3.新產(chǎn)品開發(fā)流程的三個誤解5.新產(chǎn)品成功的十個因素7.構(gòu)想產(chǎn)生9.構(gòu)想篩選11.產(chǎn)品開發(fā)13.新產(chǎn)品績效評估準則15.時間的重要性17.研究的必要性19.真誠感言新產(chǎn)品策略在開發(fā)新產(chǎn)品之際,行銷人員必須先行決定的是,究竟是什麼樣的新產(chǎn)品1.市場滲透(market

penetration)2.產(chǎn)品開發(fā)(product

development)3.市場開發(fā)(market

development)4.多角化(diversification)新產(chǎn)品開發(fā)流程的三個誤解別家公司得通則本公司也行得通過去行得通則現(xiàn)在也行得通因果本末可以倒置新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)流程構(gòu)想產(chǎn)生構(gòu)想篩選專案規(guī)劃新產(chǎn)品開發(fā)試銷商業(yè)化新產(chǎn)品成功的十個因素產(chǎn)品優(yōu)越性品質(zhì)對使用者的經(jīng)濟優(yōu)勢整體適合度技術相容性公司熟悉度市場需求與成長競爭狀況明確的機會市場驅(qū)動流程顧客服務新產(chǎn)品的決策準則高層所能接受的利潤觀念定義可接受的最低利潤水準可用以開發(fā)新產(chǎn)品的資金及成本回收其成本並開始產(chǎn)生利潤的期限構(gòu)想產(chǎn)生每一種新產(chǎn)品都是由構(gòu)想(Idea,或稱創(chuàng)意)開始新產(chǎn)品構(gòu)想的部份來源:1.顧客競爭者配銷通路研究與工程其他內(nèi)部來源其他外界來源新產(chǎn)品構(gòu)想的部份來源顧客競爭者配銷通路研究與工程其他內(nèi)部來源其他外界來源構(gòu)想篩選構(gòu)想篩選具有兩種功能,其一是刪除無利可圖的新產(chǎn)品構(gòu)想

其二是將可行構(gòu)想擴充為完整的產(chǎn)品觀念.廠商在構(gòu)想篩選階段必須考慮到下列三種風險:1.策略風險(strategic

risk)2.市場風險(market

risk)3.內(nèi)部風險(intermal

risk)專案規(guī)劃首先是對於產(chǎn)品構(gòu)想進行更深入的評估,並指定一個團隊負責相關事宜.這個階段的評估包括生產(chǎn)、行銷、財務和競爭等層面,而開發(fā)團隊必須編列預算完成初步的行銷與技術研究.這個階段也必須完成初步的產(chǎn)品設計,列出產(chǎn)品的特色與零件規(guī)格.接下來必須完成新產(chǎn)品開發(fā)計劃,在其中列示了估計的開發(fā)、生產(chǎn)與行銷成本,預計的資金與人力需求、以及預計進度表.最後則是將該項計劃呈交高層,決定是否要予以執(zhí)行.產(chǎn)品開發(fā)１、工程部門研究結(jié)果２、產(chǎn)品設計概要３、必要的生產(chǎn)設施４、模具及其他工具需求５、試銷計畫６、財務面分析７、預計量產(chǎn)上市日期試銷試銷活動通常是新產(chǎn)品上市的前奏，常用的試銷方法如下：１、偽銷售（pｓｅｕｄｏ sａｌｅｓ）２、控制銷售（cｏｎｔｒｏｌｌｅｄ sａｌｅｓ）３、全面銷售（fｕｌｌ sａｌｅｓ）４、全國性上市（nａｔｉｏｎａｌ llａｕｎｃｈ）新產(chǎn)品績效評估準則財務準則投資報酬率(ROI)內(nèi)部報酬率(IRR)淨現(xiàn)值(NPV)非財務準則新產(chǎn)品性能資產(chǎn)報酬率(ROA)權(quán)益報酬率(ROE)商業(yè)化這個階段的重點在於有效的執(zhí)行行銷計劃,並持續(xù)追蹤設計暇疵,生產(chǎn)成本,品質(zhì)管制和庫存需求等事項,另外也必須比較實際和預測結(jié)果,以評估新產(chǎn)品的成敗.時間的重要性近年來廠商日益重視如何縮短產(chǎn)品上市時間,所謂上市時間(time

to

market)是指從產(chǎn)品定義成形到產(chǎn)品上市所需的時間.產(chǎn)品先上市的廠商享有競爭優(yōu)勢,在利潤和市場佔有率兩方面都比較有利.新產(chǎn)品失敗的原因１、缺乏具有競爭力的差異點，競爭者反應超乎預期２、定位不良３、產(chǎn)品品質(zhì)不佳４、未履行原先承諾的產(chǎn)品利益５、行銷層面支援不足６、顧客知覺中的價格與品質(zhì)關係不佳節(jié)７、市場潛力估計錯誤及行銷研究上的錯誤８、生產(chǎn)與行銷成本估計錯誤９、配硝通路選擇不當１０、產(chǎn)品上市後，市場出現(xiàn)劇烈變化研究的必要性就許多層面而言,新產(chǎn)品規(guī)劃的關鍵活動可以說是在於研究,包括行銷研究與技術研究,經(jīng)驗階層必須運用各項資訊來做出最明智的選擇.新產(chǎn)品開發(fā)團隊,有義務根據(jù)行銷,經(jīng)濟,工程和生產(chǎn)等方面的研究發(fā)現(xiàn)來回答這些問題.結(jié)語新產(chǎn)品規(guī)劃與開發(fā)所涉及的事項，強調(diào)有效的新產(chǎn)品開發(fā)活動應具備的管理流程，而這也是行銷管理上最重要的層面之一，處非經(jīng)營階層研擬一套完備的計畫來處理這些問題，否則公司在市場上會明顯地居於劣勢。真誠感言老師:感謝您這學期的敦敦