扎根渠道決勝終端廈門華運(yùn)達(dá)陳軍鹿2017.10.10漳州扎根渠道決勝終端廈門華運(yùn)達(dá)陳軍鹿1全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石22組織架構(gòu)陳軍鹿倉儲(chǔ)1名車售DSR01送貨司機(jī)01預(yù)售DSR01車售DSR02配車1部配車1部電動(dòng)車專用送貨1部機(jī)動(dòng)備用1部財(cái)務(wù)2名組織架構(gòu)陳軍鹿倉儲(chǔ)1名車售DSR01送貨司機(jī)01預(yù)售D3經(jīng)營理念新品渠道品類利潤之源積極嘗試推廣發(fā)展基石積極補(bǔ)充完善生命源泉積極分銷拓展經(jīng)營理念新品渠道品類利潤之源發(fā)展基石生命源泉4業(yè)務(wù)管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常培訓(xùn)03與DSR共同參與一線銷售04掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā)05掌握并主抓重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級批發(fā)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常5培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)交流階段渠道開發(fā)沖擊交流會(huì)季度業(yè)務(wù)自由交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化培訓(xùn)交流會(huì)6全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道公司發(fā)展基石2

認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道2認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎7深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費(fèi)群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學(xué)院校、?？茖W(xué)院消費(fèi)能力強(qiáng)，應(yīng)抓住開學(xué)季、考試季高峰消費(fèi)期高鐵站、長途客運(yùn)站、機(jī)場、旅游景點(diǎn)以急用為主，是移動(dòng)電源及數(shù)據(jù)線最佳售賣點(diǎn)辦公文具、五金機(jī)電設(shè)備面向單位，需開票，客情穩(wěn)定，但均有賬期側(cè)重于工地、工程五金價(jià)格不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場點(diǎn)貨，門店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費(fèi)人群，是5/7號、紐扣、3C最佳售賣點(diǎn)汽配汽車配件、汽車飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動(dòng)電源最佳去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈(zèng)送為主，適合推廣低價(jià)電池高端玩具店電池售賣為主，適合推廣高性能電池深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店8拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位永定幫早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到3C配件市場上來了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點(diǎn)，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開始成長突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了批發(fā)、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操9不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活躍數(shù)：56320122013總網(wǎng)點(diǎn)：1419活躍數(shù)：802總網(wǎng)點(diǎn)：1722活躍數(shù)：91320142015總網(wǎng)點(diǎn)：1812活躍數(shù)：928總網(wǎng)點(diǎn)：1936活躍數(shù)：101320162017總網(wǎng)點(diǎn)：2213活躍數(shù)：1235不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活躍數(shù)：56320122010分銷份額節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%201220132014201520162017減少批發(fā)依賴贏取市場主動(dòng)權(quán)A更多渠道帶來更豐富品類B市場觸覺更加敏銳C帶來穩(wěn)定及更高的利潤D分銷份額節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%20111全渠道多品類4新品公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品3渠道-公司發(fā)展基石2華運(yùn)達(dá)公司歷程12新品五步曲AEDBC摸清客戶群體篩選渠道客戶群體進(jìn)行市場定位找準(zhǔn)位置產(chǎn)品定位做專做精、做深成就專業(yè)確定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊目標(biāo)客戶學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識挖掘特性新品特性新品五步曲AEDBC摸清客戶群體客戶群體進(jìn)行市場定位產(chǎn)品定位133C市場定位

知名度廣“南孚”兩字人盡皆知高品質(zhì)電池的金字招牌簡約精致包裝簡約精致大方節(jié)約陳列空間入市較晚數(shù)碼渠道已是戰(zhàn)國時(shí)代，品牌扎堆，南孚屬于后入者品項(xiàng)精簡在數(shù)碼渠道是要減分，在其他外渠道卻要加分優(yōu)/劣勢3C市場定位知名度廣“南孚”兩字人盡皆知簡約精致包裝簡約143C急用場所景點(diǎn)重要景點(diǎn)的食雜/特產(chǎn)店高鐵高鐵站內(nèi)的食品/特產(chǎn)店機(jī)場機(jī)場內(nèi)的書店/特產(chǎn)店辦公樓其樓下及周邊的便利小店醫(yī)院其院內(nèi)及周邊的便利小店車站長途客運(yùn)站內(nèi)食雜便利1

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蘋果快充數(shù)據(jù)線4TypeC快充數(shù)據(jù)線5Micro平價(jià)數(shù)據(jù)線6

電源充電適配器3C急用場所景點(diǎn)重要景點(diǎn)的高鐵高鐵站內(nèi)的機(jī)場機(jī)場內(nèi)的辦公樓153C優(yōu)勢渠道積分兌換商城實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城油站連鎖便利汽配/汽修/汽車飾品店高端進(jìn)口食品連鎖超市3C優(yōu)勢渠道積分兌換商城實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城油站連鎖便利汽配/汽修163C優(yōu)選渠道計(jì)劃賣進(jìn)100家

已賣進(jìn)46家計(jì)劃賣進(jìn)86家

已賣進(jìn)86家計(jì)劃賣進(jìn)500家

已賣進(jìn)72家計(jì)劃賣進(jìn)22家

已賣進(jìn)8家文具店連鎖超市系統(tǒng)社區(qū)店日雜百貨批發(fā)3C優(yōu)選渠道計(jì)劃賣進(jìn)100家 已賣進(jìn)46家計(jì)劃賣進(jìn)86家 17紐扣渠道拓展汽配計(jì)劃賣進(jìn)100家已經(jīng)賣進(jìn)53家A連鎖超市計(jì)劃賣進(jìn)86家已經(jīng)賣進(jìn)86家C文具計(jì)劃賣進(jìn)100家已經(jīng)賣進(jìn)35家B紐扣渠道拓展汽配計(jì)劃賣進(jìn)100家A連鎖超市計(jì)劃賣進(jìn)86家C文18全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石219酒店單位團(tuán)購鎖具摩配KTV主題樂園進(jìn)口食品店音響租賃劇團(tuán)產(chǎn)品找渠道........酒店單位鎖具摩配KTV主題進(jìn)口音響劇團(tuán)產(chǎn)品找渠道......20喜獲新客戶積分兌換商城專業(yè)船務(wù)配件實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城喜獲新客戶積分專業(yè)實(shí)力21渠道找產(chǎn)品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提燈勞保用品03照明球泡燈臺燈夜燈手電04驅(qū)蚊驅(qū)蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線移動(dòng)電源充電頭車載充應(yīng)急啟動(dòng)電源渠道找產(chǎn)品01電池民用電池02五金勞保膠帶03照明球泡燈0422多品類與全渠道互相反哺、相輔相承，長期堅(jiān)持讓公司得以永續(xù)發(fā)展新鮮血液相輔相承為渠道注入新鮮血液，是維系良好客情關(guān)系的紐帶，為公司創(chuàng)造利潤的源泉有了全渠道，為不斷發(fā)現(xiàn)新品類、增添新品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是公司的生命線承載品類全渠道永續(xù)發(fā)展多品類堅(jiān)持多品類全渠道多品類與全渠道互相反哺、相輔相承，長期堅(jiān)持讓公司得以永續(xù)發(fā)展23節(jié)節(jié)攀升終有收獲695萬元1573萬元1710萬元1452萬元2014年2015年2016年2017年1-9月2017年底突破2000萬元關(guān)口節(jié)節(jié)攀升終有收獲6951573171014522014年224一路同行永不止步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商一路同行永不止步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2025飛得更高火力全開，攀更高的峰、行更遠(yuǎn)的路飛得更高火力全開，攀更高的峰、行更遠(yuǎn)的路26華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身27情緒轉(zhuǎn)暖抵觸等負(fù)面情緒消失正面看待南孚全系列新品1情緒轉(zhuǎn)暖抵觸等負(fù)面情緒消失128態(tài)度積極深入研究南孚新品特性主動(dòng)下單進(jìn)貨2態(tài)度積極深入研究南孚新品特性229火速行動(dòng)梳理渠道

組建產(chǎn)品組合DSR產(chǎn)品知識

培訓(xùn)

鎖定渠道攻擊目標(biāo)下達(dá)人員任務(wù)目標(biāo)

親力親為開發(fā)客戶3火速行動(dòng)梳理渠道 組建產(chǎn)品組合330網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃超市便利專業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車站/景點(diǎn)30家路邊/寫字樓/醫(yī)院30家汽配/汽修/洗車100家中小學(xué)及周邊30家社區(qū)五金50家玩具20家網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃超市便利專業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車站/31奔路吧！2017奔路吧！2017321、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Wednesday,December14,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。01:59:2701:59:2701:5912/14/20221:59:27AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2201:59:2701:59Dec-2214-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。01:59:2701:59:2701:59Wednesday,December14,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2201:59:2701:59:27December14,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。14十二月20221:59:27上午01:59:2712月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月221:59上午12月-2201:59December14,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/141:59:2701:59:2714December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。1:59:27上午1:59上午01:59:2712月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/14/20221:59:27AM01:59:2714-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/14/20221:59AM12/14/20221:59AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。14-Dec-2214December202212月-2213、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Wednesday,December14,202214-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2201:59:2714December202201:59謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月33扎根渠道決勝終端廈門華運(yùn)達(dá)陳軍鹿2017.10.10漳州扎根渠道決勝終端廈門華運(yùn)達(dá)陳軍鹿34全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石235組織架構(gòu)陳軍鹿倉儲(chǔ)1名車售DSR01送貨司機(jī)01預(yù)售DSR01車售DSR02配車1部配車1部電動(dòng)車專用送貨1部機(jī)動(dòng)備用1部財(cái)務(wù)2名組織架構(gòu)陳軍鹿倉儲(chǔ)1名車售DSR01送貨司機(jī)01預(yù)售D36經(jīng)營理念新品渠道品類利潤之源積極嘗試推廣發(fā)展基石積極補(bǔ)充完善生命源泉積極分銷拓展經(jīng)營理念新品渠道品類利潤之源發(fā)展基石生命源泉37業(yè)務(wù)管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常培訓(xùn)03與DSR共同參與一線銷售04掌握并主抓戰(zhàn)略批發(fā)05掌握并主抓重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理陳軍鹿DSR03DSR02DSR01一級批發(fā)重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)管理持之以恒01親自管理考核DSR02DSR年度及日常38培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化日常業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)產(chǎn)品知識培訓(xùn)交流階段渠道開發(fā)沖擊交流會(huì)季度業(yè)務(wù)自由交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)培訓(xùn)交流會(huì)常態(tài)化培訓(xùn)交流會(huì)39全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道公司發(fā)展基石2

認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道2認(rèn)識華運(yùn)達(dá)1扎40深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店、社區(qū)五金消費(fèi)群體穩(wěn)定，以家居日用為主大學(xué)院校、?？茖W(xué)院消費(fèi)能力強(qiáng)，應(yīng)抓住開學(xué)季、考試季高峰消費(fèi)期高鐵站、長途客運(yùn)站、機(jī)場、旅游景點(diǎn)以急用為主，是移動(dòng)電源及數(shù)據(jù)線最佳售賣點(diǎn)辦公文具、五金機(jī)電設(shè)備面向單位，需開票，客情穩(wěn)定，但均有賬期側(cè)重于工地、工程五金價(jià)格不敏感，習(xí)慣現(xiàn)場點(diǎn)貨，門店階段性隨工地遷移主要指辦公樓、醫(yī)院周邊的便利小店也屬急用消費(fèi)人群，是5/7號、紐扣、3C最佳售賣點(diǎn)汽配汽車配件、汽車飾品、汽修店受眾群體明確，是紐扣及應(yīng)急啟動(dòng)電源最佳去處玩具普通玩具店、高端玩具店普通玩具店的電池均以贈(zèng)送為主，適合推廣低價(jià)電池高端玩具店電池售賣為主，適合推廣高性能電池深挖特性高效拓展社區(qū)高校旅客集散文具五交五金辦公醫(yī)院便利店41拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦配件安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操作工地、工程五金供應(yīng)，幾乎處于壟斷地位永定幫早年盤據(jù)在電腦配件市場，他們憑著敏銳的市場嗅覺，已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到3C配件市場上來了永泰/福安幫以城鄉(xiāng)結(jié)合部及城中村為據(jù)點(diǎn)，親戚帶幫、以偽連鎖方式野蠻生長，部份已開始成長突圍，初具規(guī)模湖南幫他們帶著濃濃的湘音，幾乎占據(jù)了批發(fā)、二批、日雜小店全流通渠道超市五金日雜3C配件拔出蘿卜帶出泥超市五金電腦安溪幫少量在社區(qū)五金，他們擅長操42不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活躍數(shù)：56320122013總網(wǎng)點(diǎn)：1419活躍數(shù)：802總網(wǎng)點(diǎn)：1722活躍數(shù)：91320142015總網(wǎng)點(diǎn)：1812活躍數(shù)：928總網(wǎng)點(diǎn)：1936活躍數(shù)：101320162017總網(wǎng)點(diǎn)：2213活躍數(shù)：1235不斷深耕匯流成河總網(wǎng)點(diǎn)：1019活躍數(shù)：56320122043分銷份額節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%201220132014201520162017減少批發(fā)依賴贏取市場主動(dòng)權(quán)A更多渠道帶來更豐富品類B市場觸覺更加敏銳C帶來穩(wěn)定及更高的利潤D分銷份額節(jié)節(jié)攀升27%25%31%37%39%44%20144全渠道多品類4新品公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品3渠道-公司發(fā)展基石2華運(yùn)達(dá)公司歷程45新品五步曲AEDBC摸清客戶群體篩選渠道客戶群體進(jìn)行市場定位找準(zhǔn)位置產(chǎn)品定位做專做精、做深成就專業(yè)確定目標(biāo)客戶精準(zhǔn)出擊目標(biāo)客戶學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識挖掘特性新品特性新品五步曲AEDBC摸清客戶群體客戶群體進(jìn)行市場定位產(chǎn)品定位463C市場定位

知名度廣“南孚”兩字人盡皆知高品質(zhì)電池的金字招牌簡約精致包裝簡約精致大方節(jié)約陳列空間入市較晚數(shù)碼渠道已是戰(zhàn)國時(shí)代，品牌扎堆，南孚屬于后入者品項(xiàng)精簡在數(shù)碼渠道是要減分，在其他外渠道卻要加分優(yōu)/劣勢3C市場定位知名度廣“南孚”兩字人盡皆知簡約精致包裝簡約473C急用場所景點(diǎn)重要景點(diǎn)的食雜/特產(chǎn)店高鐵高鐵站內(nèi)的食品/特產(chǎn)店機(jī)場機(jī)場內(nèi)的書店/特產(chǎn)店辦公樓其樓下及周邊的便利小店醫(yī)院其院內(nèi)及周邊的便利小店車站長途客運(yùn)站內(nèi)食雜便利1

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蘋果快充數(shù)據(jù)線4TypeC快充數(shù)據(jù)線5Micro平價(jià)數(shù)據(jù)線6

電源充電適配器3C急用場所景點(diǎn)重要景點(diǎn)的高鐵高鐵站內(nèi)的機(jī)場機(jī)場內(nèi)的辦公樓483C優(yōu)勢渠道積分兌換商城實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城油站連鎖便利汽配/汽修/汽車飾品店高端進(jìn)口食品連鎖超市3C優(yōu)勢渠道積分兌換商城實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城油站連鎖便利汽配/汽修493C優(yōu)選渠道計(jì)劃賣進(jìn)100家

已賣進(jìn)46家計(jì)劃賣進(jìn)86家

已賣進(jìn)86家計(jì)劃賣進(jìn)500家

已賣進(jìn)72家計(jì)劃賣進(jìn)22家

已賣進(jìn)8家文具店連鎖超市系統(tǒng)社區(qū)店日雜百貨批發(fā)3C優(yōu)選渠道計(jì)劃賣進(jìn)100家 已賣進(jìn)46家計(jì)劃賣進(jìn)86家 50紐扣渠道拓展汽配計(jì)劃賣進(jìn)100家已經(jīng)賣進(jìn)53家A連鎖超市計(jì)劃賣進(jìn)86家已經(jīng)賣進(jìn)86家C文具計(jì)劃賣進(jìn)100家已經(jīng)賣進(jìn)35家B紐扣渠道拓展汽配計(jì)劃賣進(jìn)100家A連鎖超市計(jì)劃賣進(jìn)86家C文51全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石2

華運(yùn)達(dá)公司歷程1扎根渠道決勝終端全渠道多品類4新品-公司利潤源泉3渠道-公司發(fā)展基石252酒店單位團(tuán)購鎖具摩配KTV主題樂園進(jìn)口食品店音響租賃劇團(tuán)產(chǎn)品找渠道........酒店單位鎖具摩配KTV主題進(jìn)口音響劇團(tuán)產(chǎn)品找渠道......53喜獲新客戶積分兌換商城專業(yè)船務(wù)配件實(shí)力網(wǎng)絡(luò)商城喜獲新客戶積分專業(yè)實(shí)力54渠道找產(chǎn)品01電池民用電池工業(yè)電池鋰電池紐扣電池02五金勞保膠帶排插頭燈礦燈手提燈勞保用品03照明球泡燈臺燈夜燈手電04驅(qū)蚊驅(qū)蚊燈誘蚊燈滅蚊拍053C數(shù)據(jù)線移動(dòng)電源充電頭車載充應(yīng)急啟動(dòng)電源渠道找產(chǎn)品01電池民用電池02五金勞保膠帶03照明球泡燈0455多品類與全渠道互相反哺、相輔相承，長期堅(jiān)持讓公司得以永續(xù)發(fā)展新鮮血液相輔相承為渠道注入新鮮血液，是維系良好客情關(guān)系的紐帶，為公司創(chuàng)造利潤的源泉有了全渠道，為不斷發(fā)現(xiàn)新品類、增添新品奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是公司的生命線承載品類全渠道永續(xù)發(fā)展多品類堅(jiān)持多品類全渠道多品類與全渠道互相反哺、相輔相承，長期堅(jiān)持讓公司得以永續(xù)發(fā)展56節(jié)節(jié)攀升終有收獲695萬元1573萬元1710萬元1452萬元2014年2015年2016年2017年1-9月2017年底突破2000萬元關(guān)口節(jié)節(jié)攀升終有收獲6951573171014522014年257一路同行永不止步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商一路同行永不止步2015年度優(yōu)秀經(jīng)銷商企業(yè)大學(xué)首期學(xué)員2058飛得更高火力全開，攀更高的峰、行更遠(yuǎn)的路飛得更高火力全開，攀更高的峰、行更遠(yuǎn)的路59華麗轉(zhuǎn)身華麗轉(zhuǎn)身60情緒轉(zhuǎn)暖抵觸等負(fù)面情緒消失正面看待南孚全系列新品1情緒轉(zhuǎn)暖抵觸等負(fù)面情緒消失161態(tài)度積極深入研究南孚新品特性主動(dòng)下單進(jìn)貨2態(tài)度積極深入研究南孚新品特性262火速行動(dòng)梳理渠道

組建產(chǎn)品組合DSR產(chǎn)品知識

培訓(xùn)

鎖定渠道攻擊目標(biāo)下達(dá)人員任務(wù)目標(biāo)

親力親為開發(fā)客戶3火速行動(dòng)梳理渠道 組建產(chǎn)品組合363網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃超市便利專業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車站/景點(diǎn)30家路邊/寫字樓/醫(yī)院30家汽配/汽修/洗車100家中小學(xué)及周邊30家社區(qū)五金50家玩具20家網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃超市便利專業(yè)店社區(qū)500家高校及周邊50家車站/64奔路吧！2017奔路吧！2017651、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-