一、單項(xiàng)選擇題1.20世紀(jì)80年代以后，A.一、單項(xiàng)選擇題1.20世紀(jì)80年代以后，A.進(jìn)口營銷階段C.跨國國際營銷階段2.國際市場營銷學(xué)是源于A.經(jīng)濟(jì)學(xué)C.商業(yè)企業(yè)管理學(xué)國際市場營銷的發(fā)展進(jìn)入( )出口營銷階段D.全球營銷階段國際貿(mào)易D.基礎(chǔ)市場營銷學(xué)(50(50年代70年代東盟自由貿(mào)易區(qū)、南美A.20世紀(jì)初 B.20世紀(jì)C.20世紀(jì)60年代 D.20世紀(jì)世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨(dú)聯(lián)體、洲共同市場等，這種分類方式是( )A.按地理位置分類 B.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分類按國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟分類 D.按出口商品類別及商品分類在下列各種國際營銷活動(dòng)過程中可能遇到的不屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的是 ( )B.進(jìn)口限制D.B.進(jìn)口限制D.政府沒收的是()外匯管制下列關(guān)于集中性營銷策略的敘述中，說法錯(cuò)誤在一個(gè)或幾個(gè)較小的市場上占有較大的份額目標(biāo)集中在少數(shù)幾個(gè)子市場在較大的市場上占有一個(gè)較小的市場份額D.適用于資源有限的企業(yè)力求在一定程度上適合盡可能多的顧企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( )B.密集市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是 (B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)D.送貨、安裝、上門服務(wù)B.產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)D.送貨、安裝、上門服務(wù)()C.產(chǎn)品的包裝和色彩某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進(jìn)入模式是產(chǎn)品開發(fā)型模式 B.市場開發(fā)型模式C.市場滲透型模式 D.多種經(jīng)營型模式以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款等企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀信息TOC\o"1-5"\h\z為主要工作任務(wù)的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的( )A.市場營銷情報(bào)系統(tǒng) B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng) D.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)在國際營銷活動(dòng)中，遇見的最嚴(yán)重的政治風(fēng)險(xiǎn)是( )A.外匯管制 B.勞工政策C.沒收 D.進(jìn)口限制國際市場宏觀細(xì)分的首要步驟是( )A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) B.初步劃分子市場

C.分析初分子市場 D.選擇易進(jìn)入的子市場差異性營銷策略的優(yōu)點(diǎn)是( )實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)和營銷成本增加企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大銷售額集中力量向某一特定子市場提供最好服務(wù)適用于資源比較有限的企業(yè)適合選擇短渠道銷售決策的產(chǎn)品是 (服務(wù)要求不高的產(chǎn)品銷售數(shù)量大、購買次數(shù)少的產(chǎn)品企業(yè)銷售力量較弱的產(chǎn)品重量輕、體積小的產(chǎn)品()B.()B.說服性廣告D.讓利性廣告A.告知性廣告C.提醒性廣告目標(biāo)市場是指企業(yè)所選定的 (B.消費(fèi)者群體B.消費(fèi)者群體D.銷售產(chǎn)品()D.購買力C.銷售渠道在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本、最主要的因素是A.成本 B.需求 C.供給在分析國際市場政治環(huán)境時(shí)，衡量政治不穩(wěn)定性的指標(biāo)除了文化分裂外，還有(A.沒收B.征用C.宗教沖突 D.政權(quán)的更迭率如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營狀況的調(diào)查研究屬于(A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究由調(diào)查人通過親自觀看或用儀器進(jìn)行記錄的一種調(diào)查方法是(A.詢問法B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.問卷法某產(chǎn)品在市場上普及并逐漸達(dá)到飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的( )A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期企業(yè)各產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)目的平均數(shù)稱為產(chǎn)品組合的(A.廣度B.長度C.深度D.密度促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是(A.推銷產(chǎn)品 B.留住顧客C.樹立形象 D.傳遞信息以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為(A.出口代理商B.出口傭金商C.出口商D.企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)從企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)分析，市場的構(gòu)成要素有消費(fèi)者、欲望和(A.商品B.貨幣C.收入D.購買力））國際市場營銷主要著眼于（A.國家利益B.地區(qū)利益C.企業(yè)利益 D.消費(fèi)者利益27能夠反映一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和金融政策的綜合指標(biāo)是（A.自然資源 B.基礎(chǔ)設(shè)施C.通貨膨脹率D.外國投資狀況對(duì)企業(yè)市場營銷活動(dòng)中因自變量的變化引起因變量變化的關(guān)系進(jìn)行的研究是（A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預(yù)測(cè)性研究國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，最常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是（A.地理標(biāo)準(zhǔn) B.文化標(biāo)準(zhǔn)C.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) D.政治和法律標(biāo)準(zhǔn)隨行就市定價(jià)法屬于（ ）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法以“新產(chǎn)品—現(xiàn)有需求—國際市場”為基本思路的國際產(chǎn)品市場進(jìn)入模式是A.多種經(jīng)營型模式B.市場滲透型模式C.新產(chǎn)品開發(fā)型模式 D.市場開發(fā)型模式產(chǎn)品的功能和效用屬于整體產(chǎn)品概念中的（A.產(chǎn)品附加利益層B.產(chǎn)品核心層C.產(chǎn)品有形特征層D.產(chǎn)品無形特征層產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是國際市場的產(chǎn)品—市場矩陣”中，基于“現(xiàn)有產(chǎn)品—新需求—國際市場”的營銷模式是（）B.產(chǎn)品開發(fā)模式D.B.產(chǎn)品開發(fā)模式D.多種經(jīng)營模式C.市場開發(fā)模式34．顧客需求的差異性理論是（ ）A.商品差異性的基礎(chǔ)B.市場差異性的基礎(chǔ)C.市場細(xì)分的基礎(chǔ) D.消費(fèi)品細(xì)分的基礎(chǔ)35．產(chǎn)品生命周期中，基本特征為銷量低且增長緩慢時(shí)，說明產(chǎn)品處于（A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，可采用的定價(jià)策略是（A?盈虧平衡定價(jià)法 B?邊際成本定價(jià)法C.尾數(shù)定價(jià)法 D.平均成本定價(jià)法不擁有產(chǎn)品所有權(quán)，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中間商是（A.出口代理商B.出口經(jīng)銷商C.出口采購商D.出口經(jīng)紀(jì)人）B.）B.組織進(jìn)出口業(yè)務(wù)D.產(chǎn)品開發(fā)A.促銷C.國際上商品交換如果需要把本公司具有優(yōu)勢(shì)的知識(shí)和技能進(jìn)行國際轉(zhuǎn)移，其主要媒介是（A.出口打入模式 B.合同打入模式C.投資打入模式 D.間接出口產(chǎn)品的維護(hù)屬于（））A.產(chǎn)品的核心層 B.產(chǎn)品的有形特征層C.產(chǎn)品的延伸層 D.產(chǎn)品附加利益層美國通用汽車在中國大陸有“別克”、“雪佛蘭”等不同的品牌號(hào)，這種決策是（A.統(tǒng)一品牌決策 B.分類品牌決策C.多品牌決策 D.主、副品牌決策TOC\o"1-5"\h\z在商品流通過程中，對(duì)商品沒有．．所有權(quán)的是（ ）A.中間商 B.經(jīng)銷商C.代理商 D.消費(fèi)者所謂渠道管理的中心任務(wù)就是要（ ）A.降低成本 B.解決矛盾C.提高效率 D.促進(jìn)協(xié)調(diào)在制定國際市場促銷策略時(shí)，最基本的決策是（ ）A.決定促銷在國際營銷中的強(qiáng)度 B.識(shí)別/估測(cè)目標(biāo)受眾C.提出購買建議 D.決定最優(yōu)促銷組合下列促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是（ ）A.廣告 B.人員推銷C.有獎(jiǎng)銷售 D.公共關(guān)系下列關(guān)于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的是（ ）A.產(chǎn)品單價(jià)越低，越應(yīng)選擇短渠道 B.新產(chǎn)品問市之初應(yīng)選擇短渠道C.體積大的重型產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道 D.技術(shù)性強(qiáng)的產(chǎn)品應(yīng)選擇長渠道當(dāng)商品的需求彈性系數(shù) Ed值＞1時(shí)，表明該商品是（ ）A.富有彈性 B.缺乏彈性C.無彈性 D.不能確定彈性企業(yè)的訂貨、銷售量、生產(chǎn)量、價(jià)格、存貨等信息屬于（A.市場情報(bào)系統(tǒng) B.市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)C.內(nèi)部記錄系統(tǒng) D.國際市場研究系統(tǒng)將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國家之外制造，然后運(yùn)往目標(biāo)國家市場銷售，這種進(jìn)入國際市場的模式稱為（ ）B.投資進(jìn)入模式D.B.投資進(jìn)入模式D.出口進(jìn)入模式C.產(chǎn)品進(jìn)入模式產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格屬于（B.產(chǎn)品有形特征層B.產(chǎn)品有形特征層D.產(chǎn)品附加利益層銷售渠道的產(chǎn)品是（B.汽車類D.能源類C.產(chǎn)品無形特征層適宜采用“生產(chǎn)者7零售商7消費(fèi)者”A.農(nóng)產(chǎn)品類C.日用品類B.B.銷售量很大、購買次數(shù)多的市場D.銷售量很少、購買次數(shù)多的市場A.銷售量很大、購買次數(shù)少的市場C.銷售量很少、購買次數(shù)少的市場對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（A.廣泛銷售策略 B.密集銷售策略C.選擇性銷售策略 D.獨(dú)家銷售策略通貨膨脹對(duì)于國際營銷決策影響最大的是（ ）

A.產(chǎn)品決策 B.定價(jià)決策C.分銷決策 D.促銷決策如實(shí)了解企業(yè)產(chǎn)品銷售增長率狀況的市場研究屬于(A.探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產(chǎn)品線，則其產(chǎn)品組合的寬度為(A.1 B.2C.3 D.4在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是(A.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場追隨者戰(zhàn)略 D.市場后起者戰(zhàn)略如果某個(gè)國家規(guī)定商標(biāo)所有權(quán)以最先注冊(cè)者優(yōu)先取得，則這個(gè)國家采用的法律是()A?國際法系B?國際商標(biāo)法系C.習(xí)慣法系D.成文法系為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的專項(xiàng)研究屬于A?探索性研究 B.描述性研究C.因果性研究 D.預(yù)測(cè)性研究)B.成長期)B.成長期D．衰退期A.投入期C.成熟期企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的A.寬度B.長度C.深度D.密度適宜市場追隨者采用的定價(jià)策略是 (A?薄利多銷策略B?按質(zhì)論價(jià)策略C.最優(yōu)價(jià)格策略D?隨行就市策略較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是A.低價(jià)消費(fèi)品 B.高價(jià)消費(fèi)品C.低價(jià)工業(yè)品 D.高價(jià)工業(yè)品國際市場營銷渠道是指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)流向A.國外供應(yīng)商的流程B.國外最終消費(fèi)者或用戶的流程C.國外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程D.國外生產(chǎn)企業(yè)的流程下列定價(jià)法中不屬于心理導(dǎo)向定價(jià)策略的是A.聲望定價(jià)法B.整數(shù)定價(jià)法C.優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法D.尾數(shù)定價(jià)法下列活動(dòng)中不屬于營業(yè)推廣活動(dòng)的是 (A.有獎(jiǎng)銷售 B.贈(zèng)券C.公共關(guān)系 D.分期付款國內(nèi)出口中間商類型很多，其中不擁有產(chǎn)品所有權(quán)的出口中間商是A.出口代理商B.國際貿(mào)易公司C.出口直運(yùn)批發(fā)商D.國外設(shè)在本國的常駐收購商能夠體現(xiàn)及時(shí)調(diào)整信息、實(shí)現(xiàn)信息雙向交流等特點(diǎn)的促銷手段是(( ）C.( ）C.市場占有率目標(biāo) D.市場滲透目標(biāo)A.人員推銷 B.廣告C.營業(yè)推廣 D.公共關(guān)系對(duì)于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說，應(yīng)重點(diǎn)考查法律限制、中間商的能力和（）A.競爭者的作法 B.企業(yè)自身能力C.產(chǎn)品的特點(diǎn)D.消費(fèi)者的購買行為價(jià)格低廉、產(chǎn)品差異很小、購買量小而頻率高的日常消費(fèi)品的出口常采用（A.集中銷售策略B.廣泛銷售策略C.選擇性銷售策略D.獨(dú)家銷售策略產(chǎn)品處于導(dǎo)入期和成長初期時(shí)，應(yīng)采取的廣告策略是（A.說服性廣告策略B.告知性廣告策略C.提醒性廣告策略D.誘導(dǎo)性廣告策略二、多項(xiàng)選擇題進(jìn)入國際市場模式有（B.合同打入模式DB.合同打入模式D.技術(shù)打入模式C.投資打入模式管理打入模式出口代理商的主要類型有 （B.廠商出口代理人D.B.廠商出口代理人D.出口傭金商C.國際經(jīng)紀(jì)人企業(yè)自設(shè)出口機(jī)構(gòu)企業(yè)在分析要進(jìn)入的國家和地區(qū)時(shí)，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有（A.人口A.人口D.城市化水平）D.城市化水平）B.許可證貿(mào)易D.合同生產(chǎn)協(xié)議E.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平契約進(jìn)入模式的內(nèi)容包括（A.特許C.技術(shù)轉(zhuǎn)讓E.“交鑰匙”合同一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上可供選擇的策略有（ ）A.廣泛銷售策略 B.一般性銷售策略C.選擇性銷售策略 D.非選擇性銷售策略E.獨(dú)家銷售策略市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有（B.現(xiàn)有市場（現(xiàn)有需求）D.新市場（新需求）在國際市場的產(chǎn)品A.現(xiàn)有產(chǎn)品C.新產(chǎn)品市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有（B.現(xiàn)有市場（現(xiàn)有需求）D.新市場（新需求）A.質(zhì)量優(yōu)異目標(biāo)B.A.質(zhì)量優(yōu)異目標(biāo)E.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)8.促銷信息傳播的方式主要有(A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.宣傳E.營業(yè)推廣國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別在于A.市場主體 B.理論基礎(chǔ)D.利益機(jī)制 E.商品交換范圍下列屬于國際市場文化環(huán)境的是 ( )A.語言 B.教育D.宗教 E.國際關(guān)系信息傳播的方式主要有( )A.人員推銷 B.廣告D.營業(yè)推廣 E.公共關(guān)系國際市場研究的類型主要有 ( )A.探索性研究 B.描述性研究D.調(diào)查性研究 E.預(yù)測(cè)性研究對(duì)國際市場進(jìn)行細(xì)分需要遵循的原則是 ( )A.差異性 B.可進(jìn)入性D.可收益性 E.可保護(hù)性跨國企業(yè)制定較高或較低轉(zhuǎn)移價(jià)格的作用主要有 (A.減少稅負(fù)D.轉(zhuǎn)移資金C.生產(chǎn)經(jīng)營特征C.價(jià)值觀和態(tài)度C.產(chǎn)品包裝C.因果性研究C.可衡量性B.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)E.調(diào)節(jié)子公司的利潤水平(C爭奪與控制市場15對(duì)國際市場分銷渠道成員控制與管理的手段主要有A.人員培訓(xùn)D.評(píng)估B.激勵(lì)E沖止)C.提供優(yōu)惠的信貸條件16．國際市場信息系統(tǒng)包括(A．內(nèi)部記錄系統(tǒng)B．營銷情報(bào)系統(tǒng)C.反饋評(píng)價(jià)系統(tǒng)D.營銷調(diào)研系統(tǒng)E.營銷決策支持系統(tǒng)進(jìn)入國際市場的投資打入模式主要有(A.獨(dú)資經(jīng)營C.合同制造E.合同生產(chǎn)協(xié)議選用長渠道銷售的產(chǎn)品特點(diǎn)主要有(A.單價(jià)低C.重量輕E.服務(wù)要求高三、簡答題)B.合資經(jīng)營D.勞務(wù)合作)B.技術(shù)性強(qiáng)D.不易毀損簡述宗教對(duì)國際營銷活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的原因。國際市場定價(jià)方法主要有哪些 ?簡述從事國際市場營銷企業(yè)選擇中間商的標(biāo)準(zhǔn)。4.簡述心理導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。5.簡述國際促銷的含義與作用。6.簡述顧客讓渡價(jià)值