第第頁(yè)共31頁(yè)各種品牌酒的名稱，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企業(yè)卻處在第四位?？偨Y(jié)山東荷澤有限公司的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)小組成員四方面的評(píng)測(cè)，發(fā)覺網(wǎng)站在欄目和可性度上還是存在優(yōu)勢(shì)的，主要缺陷在于網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站優(yōu)化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位“美"4.1.1、文化背景花冠品牌定位一一“美”花美、人美、酒更美中國(guó)人的內(nèi)在美中國(guó)是個(gè)文化古國(guó)，卻很少有人知道中國(guó)是個(gè)尚美，愛美的國(guó)度，千百年來(lái)，中國(guó)人對(duì)美情有獨(dú)鐘，因而環(huán)肥燕瘦的傳聞才如此漂亮動(dòng)人。發(fā)長(zhǎng)七尺、膚如凝脂、白里透紅、手指纖巧、肩圓胸闊？？五千年中華文化的根本精神，就是吐納汲取，和諧包涵，既有自我創(chuàng)新的尚美實(shí)力，又有貫穿中西的尚美雅量。然而我們的美并不止于外表，從中國(guó)人對(duì)“真、善、美”的推崇可以看到，中國(guó)文化里美的“魂”溶于內(nèi)在美。無(wú)論是從古詩(shī)詞對(duì)梅、松，竹的贊美中，還是影視及文學(xué)中對(duì)“正面人物”的頌揚(yáng)里，我們都能聞到各種名貴品行的美?；ü诘摹懊馈拔幕?。4.1.2、品牌內(nèi)涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我國(guó)久負(fù)盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艷，雍容華貴，富麗堂皇，號(hào)稱“國(guó)色天香”、“花中之王”。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)人民把牡丹作為華蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外從牡丹仙子不聽從武則天的詔書來(lái)看，牡丹的內(nèi)在美更讓人敬佩。所以以牡丹為依托的花冠品牌自然也充滿著牡丹的名貴美、堅(jiān)貞。2、人美以“實(shí)實(shí)在在做人、認(rèn)仔細(xì)真釀酒”為口號(hào)，以誠(chéng)信為企業(yè)精神，堅(jiān)持以誠(chéng)待客，使得花冠人不斷提升著自己的品質(zhì)。而誠(chéng)懇信用是令中國(guó)人心仰慕的品質(zhì)，尤其是在“無(wú)奸不商”的生意場(chǎng)上最難能珍貴的精神。人實(shí)在，酒的質(zhì)量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，釀酒的人美，花冠酒有了美的外表與保障。而白酒的“泛品牌化”，美的內(nèi)在精神，讓我們更重視產(chǎn)品的質(zhì)量。所以“人貴品質(zhì)，酒憑質(zhì)量”是我們的指導(dǎo)思想。花冠酒不但有漂亮的包裝，更有相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)支持自己的內(nèi)在美。這樣才能讓花冠酒的消費(fèi)者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝實(shí)在酒，喝名貴酒，能喝出美的酒。思想亮點(diǎn)給予產(chǎn)品“美”的文化內(nèi)涵，而這種美符合中國(guó)人對(duì)內(nèi)在美的要求，具有很強(qiáng)的可行性，從而制造了產(chǎn)品差異人美所展示的誠(chéng)信精神，掃清了網(wǎng)絡(luò)的最大障礙一一信用問(wèn)題做品牌不忘根本一一重質(zhì)量采納現(xiàn)代手段的同時(shí)堅(jiān)持酒香不怕巷子深(Goodwineneedsnobush)的理念5、產(chǎn)品和服務(wù)(ProductandService)酒類產(chǎn)品除包括產(chǎn)品實(shí)體(酒液)外還包括包裝、品名和服務(wù)等。為表達(dá)我們最真誠(chéng)的客戶至上理念，花冠酒讓顧客親自參加產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程，激勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)B2B網(wǎng)站、博客、Email來(lái)訂制志向中的酒品；還通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查了解消費(fèi)者對(duì)酒品的度數(shù)、香型、口味、品名、包裝等的看法，來(lái)了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的愛好需求，從而制定更完善豐富的產(chǎn)品制造配制與安排，讓產(chǎn)品更受消費(fèi)者青睞。前期我們將推出一種主打產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行品牌定位，將其進(jìn)行包裝，利用網(wǎng)絡(luò)工具宣揚(yáng)。后期我們將依據(jù)饋贈(zèng)，宴請(qǐng)，婚宴用酒，政府款待、商務(wù)用酒等須要分別打造系列花冠“美”酒產(chǎn)品。逐步實(shí)現(xiàn)花冠整個(gè)品牌知名度的提升。大眾消費(fèi)者則著重花冠“美”文化。各網(wǎng)絡(luò)工具都可以作為我們的服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)不同的群體供應(yīng)不同的服務(wù)。我們激勵(lì)經(jīng)銷商和個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)尋求最快服務(wù)。博客和企業(yè)網(wǎng)站上都設(shè)有FAQ。為了提高顧客的忠誠(chéng)度，拉近和顧客的關(guān)系，博客為顧客供應(yīng)各樣與酒有關(guān)的u樂(lè)平臺(tái)登錄，視頻，飲酒常識(shí)等。6、競(jìng)爭(zhēng)分析美人與美酒，和美與和諧，讓昭君濃香四溢。融入稻花香集團(tuán)后，昭君酒業(yè)把“美人和親”與“美酒和諧”進(jìn)行有機(jī)融合，形成了“美人美酒美妙、和親和諧和諧”的“昭君”美酒文化和使命，相繼開發(fā)時(shí)尚產(chǎn)品、大眾產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等多個(gè)系列，推出了昭君33、昭君寶葫蘆、昭君出塞酒等多種產(chǎn)品。在這系列產(chǎn)品中，昭君酒業(yè)特意采納上好的景德鎮(zhèn)白瓷瓶包裝，造型設(shè)計(jì)也發(fā)掘了與品牌傳統(tǒng)相關(guān)的、中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)中的經(jīng)典造型，將“和文化、美文化”與包裝、品牌、文化有機(jī)結(jié)合，并納入藝術(shù)的品位之中，使瓶體造型美觀高雅，值得把玩、觀賞、典藏。同時(shí)，昭君系列酒沿引五糧液的傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代科技孕育而成，使昭君系列酒酒質(zhì)窖香濃郁，醇甜凈爽，風(fēng)格獨(dú)特，回味悠長(zhǎng)，是宴席饋贈(zèng)之佳品，是濃香型酒的經(jīng)典之作。但昭君美酒的與花冠美酒的側(cè)重點(diǎn)不同。昭君酒的美來(lái)源于美女，同時(shí)注意和文化，而花冠酒的美來(lái)源于牡丹，含有富貴高雅的韻味，注意點(diǎn)在于事物的內(nèi)再不變品質(zhì)。所以兩者具有差異，更進(jìn)一步說(shuō)花冠的美范圍更廣一些。7、策略(MarketingStrategy)1、制造網(wǎng)應(yīng)用方案現(xiàn)狀：07年我們就在注冊(cè)了制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，從中收到不少詢盤。但是，我們發(fā)覺這樣的詢盤最終給企業(yè)帶來(lái)收益的卻不多。所以我們將進(jìn)一步挖掘制造網(wǎng)供應(yīng)的有限功能，找尋每個(gè)可利用的機(jī)會(huì)宣揚(yáng)花冠品牌、企業(yè)網(wǎng)站，即在細(xì)微環(huán)節(jié)上尋求突破，最終實(shí)現(xiàn)“有效詢盤”的增加，使銷量品牌同時(shí)得到提升，網(wǎng)站得到。中國(guó)制造網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員享受的服務(wù)如下：發(fā)布公司信息、產(chǎn)品信息、商情、運(yùn)用保藏夾、定制產(chǎn)品速遞、收發(fā)商業(yè)信息、查看中國(guó)制作網(wǎng)最新動(dòng)態(tài)(新聞公告)及管理Showroom?？梢钥闯雒赓M(fèi)供應(yīng)的空間狹小有限我們的策略：I、在有限的空間里盡量多的發(fā)布我們的信息：產(chǎn)品和公司信息介紹詳盡，并配有相應(yīng)圖片，與此同時(shí)，將花冠“美”文化、企業(yè)網(wǎng)站融入到以上信息中。如將網(wǎng)址添加到圖片上等II、充分利用信息中心⑴仔細(xì)回答每個(gè)詢盤，主動(dòng)邀請(qǐng)發(fā)信者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站。(2)仔細(xì)分析詢盤信息，有針對(duì)性的間或向發(fā)信者發(fā)送產(chǎn)品信息。⑶在不破壞企業(yè)誠(chéng)信形象的前提下，主動(dòng)向相關(guān)行業(yè)發(fā)附有品牌信息的詢盤，使其成為合理化的“電子郵件”。3)訂閱展會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)策劃網(wǎng)絡(luò)形式介紹分為兩大部分，共11種形式。兩大部分為基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)兩大部分。其中,基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由郵件，病毒性論壇安排，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群四種形式構(gòu)成；基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的策劃方案由百度IP精準(zhǔn)定位競(jìng)價(jià)排名，知名P2P平臺(tái)合作，網(wǎng)絡(luò)嬉戲平臺(tái)合作，省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作，媒體網(wǎng)絡(luò)五種形式。基于花冠酒業(yè)的現(xiàn)有規(guī)模及實(shí)力，我們的方案是：以基于免費(fèi)網(wǎng)路平臺(tái)策劃方案為主以基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)策劃方案為輔

在企業(yè)網(wǎng)站重新建立完成并優(yōu)化完畢之后開展該項(xiàng)方案主題：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，濃濃撲鼻香”“”，詳細(xì)實(shí)施方案如下：當(dāng)前階段下，由于花冠酒業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)力的限制，選定郵件，病毒性論壇安排，手機(jī)網(wǎng)站，即時(shí)通訊群這4種基于免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式，以及省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作的基于收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)方式。由前述可知，郵件，病毒性論壇安排，即時(shí)通訊群均有一組成員完成，因此，可以各個(gè)方式設(shè)立一個(gè)工作小組，小組之間實(shí)行信息和策略共享。在的過(guò)程中，須要留意以下幾個(gè)問(wèn)題：郵件的制作要以吸引客戶留意力，提高網(wǎng)站的二次訪問(wèn)量為目的，其制作原則是簡(jiǎn)明有效，用最少的文字和圖片，向客戶供應(yīng)最大量的信息。并且頁(yè)面不宜太過(guò)于美化。病毒性論壇安排則要留意其他論壇成員的感受，切忌所發(fā)帖子全部為花冠酒業(yè)的帖子，可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)表一些酒類u樂(lè)平臺(tái)登錄，詩(shī)詞，酒文化的介紹等等相關(guān)u樂(lè)平臺(tái)登錄。提高論壇昵稱的'論壇知名度，進(jìn)而為花冠這一品牌打下良好的印象。即時(shí)通訊群，建議分為企業(yè)群和一般群兩種。企業(yè)級(jí)群主要聚集一些經(jīng)銷商及合作廠商，剛好的向他們供應(yīng)花冠酒業(yè)的相關(guān)新聞信息和信息，實(shí)時(shí)的同他們進(jìn)行溝通，剛好了解花冠類酒在各地的經(jīng)銷狀況。一般群則主要為大中消費(fèi)者，通過(guò)切實(shí)的同消解消費(fèi)者的干吼，更能夠形成良好的口碑傳頌。小組成員主要要時(shí)刻保持群組的活躍度，可以在允許的條件下開展相關(guān)度活動(dòng)，如有獎(jiǎng)?lì)?，?jìng)猜類活動(dòng)等。費(fèi)者緊密的聯(lián)系在起，時(shí)刻留意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了費(fèi)者緊密的聯(lián)系在起，時(shí)刻留意聽從消費(fèi)者的建議，不僅能了總之，要以最少的付出，回收最大的回報(bào)。充分利用免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的人氣度，快速提高品牌的知名度。在收費(fèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中我們只選擇省內(nèi)信息港網(wǎng)站合作方式，其他幾種方式在初期的網(wǎng)絡(luò)投入方面特別大，不適于花冠企業(yè)。而且，他們大多數(shù)是面對(duì)全國(guó)的，在銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售站點(diǎn)建設(shè)等線下工作沒(méi)有做好的前提下，基于開展全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)無(wú)非是在做無(wú)用功。因此，我們主見先做好省內(nèi)的市場(chǎng)，在省內(nèi)市場(chǎng)做好的狀況下，由省內(nèi)再向省外進(jìn)行發(fā)張，從而實(shí)現(xiàn)我們?cè)谡w方案策劃書中提到的省內(nèi)全國(guó)的目標(biāo)。目前，花冠酒業(yè)的市場(chǎng)主要集中于荷澤一個(gè)地區(qū)，作為一個(gè)地區(qū)級(jí)的品牌，想漸漸打開市場(chǎng)，向周邊地市擴(kuò)展，應(yīng)從接近地市起先?？蛇x擇聊城信息港，濟(jì)寧信息港進(jìn)行投放。的方式可以選擇多樣化，以“組合拳”的方式進(jìn)行的投放。將網(wǎng)幅，文本鏈接，贊助，企業(yè)訪談等多種形式的，形成拳勢(shì)，集中出擊?？焖偬岣咂放浦?。行業(yè)網(wǎng)（糖酒網(wǎng)）方案7.4、酷六網(wǎng)視頻策略7?5?博客策略博客6、反成導(dǎo)向策略無(wú)論如何，我們得承認(rèn)過(guò)度飲酒對(duì)身體不好。據(jù)醫(yī)學(xué)專家介紹，飲酒過(guò)量醉酒是一種急性酒精中毒。為建立我們的誠(chéng)信形象，在宣揚(yáng)過(guò)程中勇于承認(rèn)產(chǎn)品負(fù)面作用，“美酒雖好，以切莫貪杯”作為溫馨提示，從而讓消費(fèi)者感覺到我們的真誠(chéng)和信用。效果預(yù)料由于品牌建設(shè)是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)長(zhǎng)期的任務(wù)，沒(méi)有硬性指標(biāo)進(jìn)行計(jì)量?；緩钠髽I(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量，點(diǎn)擊率，網(wǎng)絡(luò)訂單，回帖量等數(shù)據(jù)進(jìn)行效果評(píng)估。詳細(xì)表現(xiàn)為以上各個(gè)數(shù)據(jù)的增加。財(cái)務(wù)預(yù)算基本的上網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護(hù)損耗費(fèi)用，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用（1000到20xx），網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用（1000到5000元由公司選擇的類型定），網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。團(tuán)隊(duì)介紹我們團(tuán)隊(duì)有6人組成，現(xiàn)就讀于泰山學(xué)院信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，有特地的試驗(yàn)室和專業(yè)的指導(dǎo)老師。成員具有良好的合作精神與創(chuàng)新精神，曾多次參與實(shí)踐活動(dòng)并取得過(guò)肯定成果。我們不能低估網(wǎng)絡(luò)的巨大作用，但是，假如僅僅在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上投入巨大的資金和精力，妄圖通過(guò)一方面的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)，這是不行能的。尤其是作為一個(gè)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，特殊是酒類這一區(qū)域愛護(hù)色調(diào)比較嚴(yán)峻的領(lǐng)域，肯定要有兵馬未動(dòng)，糧草先行的拓展理念，扎扎實(shí)實(shí)的做好線下銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售站點(diǎn)的建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)和線下同時(shí)出擊，才會(huì)得到事半功倍的效果，才能向著花冠酒業(yè)明天的輝煌邁出堅(jiān)實(shí)的一步！品牌策劃方案篇5策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為很多的步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。所以須要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作實(shí)力，才能使會(huì)議達(dá)到志向的目的。主題：20xx年美容營(yíng)銷財(cái)寶論壇峰會(huì)暨@@@品牌產(chǎn)品招商會(huì)宗旨：展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力，樹立加盟商信念，促成潛在客戶簽單程序及細(xì)微環(huán)節(jié)：一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略1、時(shí)間策略：美容行業(yè)招商會(huì)議最好在星期二實(shí)行，以便利客戶的參加。2、地點(diǎn)策略：選擇具有肯定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必需具備音響和音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地或度假村。二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)首先對(duì)招商人員做一些必要的培訓(xùn)：一個(gè)球隊(duì)想取得成功，僅僅依靠球員的個(gè)人實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必需進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣招商隊(duì)伍組建后也必需進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：1、企業(yè)及產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清晰的相識(shí)。2、溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等等）以培育團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。3、招商專業(yè)學(xué)問(wèn)（招商流程、談判技巧、接聽電話、留意事項(xiàng)等等）4、招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）a、招商人員必需對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)特點(diǎn)照實(shí)駕馭。b、招商人員必需對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等等c、招商人員必需對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特殊是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。d、招商人員必需具有肯定的談判策略和實(shí)力。三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要等四個(gè)部分通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇10到15個(gè)具有實(shí)力的美容院，發(fā)出邀請(qǐng)函，最終在招商會(huì)上或以后確定具有實(shí)力的地市級(jí)加盟商。邀請(qǐng)比較突出的老加盟商作為代表參與，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。四、確定招商宣揚(yáng)渠道1、通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。2、通過(guò)短信平臺(tái)向具有肯定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。3、通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參與會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，依據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商會(huì)合同做肯定范圍內(nèi)的修改，供應(yīng)肯定的實(shí)惠政策。六、招商會(huì)細(xì)微環(huán)節(jié)支配，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶這個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作2、營(yíng)造一個(gè)輕松開心的招商會(huì)氣氛，同時(shí)讓前來(lái)參與招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的加盟商也要參加招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。3、招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做具體的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助加盟商樹立加盟信念。4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必需有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量的產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣揚(yáng)單等等）6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的加盟商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的加盟權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想加盟而沒(méi)有加盟的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生距巨大的震撼和壓力,是他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人侵占，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格實(shí)惠和政策支持,此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)加盟商說(shuō)明，詳細(xì)實(shí)惠政策有招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。七、會(huì)后跟單流程1、電話跟蹤回訪2、營(yíng)銷人員親自登門探望八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作1、支配好客戶的返程相宜2、總結(jié)此次招商會(huì)的得失3、對(duì)招商會(huì)所獲的各種信息整理存檔會(huì)議程序：依次進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間支配1、致歡迎詞，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘2、公司介紹（協(xié)作文字及圖片或視頻等資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人1015分鐘3、產(chǎn)品介紹（協(xié)作文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20—30分鐘4、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人5、合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘6、加盟商代表發(fā)言10分鐘7、產(chǎn)品展示及廣告宣揚(yáng)、促銷活動(dòng)資料圖像、圖片展示主持人20分鐘8、簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)9、簽約招商代表營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天詳細(xì)時(shí)間支配：見附件九