銷售個(gè)人季度工作計(jì)劃在過去的?工作中，有?成功的，也?有失敗的，?有做好的，?也有做的不?好的，不管?怎么說都成?為歷史?，F(xiàn)?在接到一個(gè)?新產(chǎn)品，我?的口號(hào)是：?不為失敗找?借口，只為?成功找方法?。我的季度?個(gè)人銷售工?作計(jì)劃具體?做法是：多?跑多聽多總?結(jié)，多思多?悟多解決，?勤動(dòng)腦，勤?拜訪，必須?做到：“銅?頭鐵嘴橡皮?肚子飛毛腿?”。做一名?剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)?員。下半?年工作計(jì)劃?如下：一?，市場SW?OT分析?(1)，優(yōu)?勢：企業(yè)規(guī)?模大資金雄?厚，價(jià)格低?，產(chǎn)品質(zhì)量?有保證。?(2)，劣?勢：產(chǎn)品正?在導(dǎo)入期，?各方面還不?成熟，客戶?不穩(wěn)定，條?件有限(沒?有自己的物?流配送)。?總之老品?牌占山為王?，市場，客?戶穩(wěn)定。要?想在這片成?熟，競爭非?常激烈的無?煙戰(zhàn)場上打?出一片天地?。我們必須?比別人付出?___倍的?艱辛。二?，產(chǎn)品需求?分析1，?童車制造業(yè)?：主要是：?兒童車兒童?床類。2?，休閑用品?公司：主要?是：帳篷吊?床吊椅休閑?桌等。3?，家具產(chǎn)業(yè)?：主要是：?五金類家具?。4，體?育健身業(yè)：?主要是：單?雙杠腳踏車?等。5，?金屬制造業(yè)?：主要是：?柵欄、護(hù)欄?，學(xué)生床等?。6，造?船業(yè)等等。?三，個(gè)人?工作計(jì)劃如?下：1,?以開發(fā)客戶?為主，調(diào)研?客戶信息為?輔，兩者結(jié)?合，共同開?拓鋼管市場?。2,對(duì)?老客戶和固?定客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，勤拜訪?，多和客戶?溝通，穩(wěn)定?與客戶的關(guān)?系。對(duì)于重?點(diǎn)客戶作重?點(diǎn)對(duì)待。?3,在擁有?老客戶的同?時(shí)，對(duì)開發(fā)?新客戶，找?出潛在的客?戶。4,?加強(qiáng)業(yè)務(wù)和?專業(yè)知識(shí)的?學(xué)習(xí)，在和?客戶交流時(shí)?，多聽少說?，準(zhǔn)確掌握?客戶對(duì)產(chǎn)品?的需求和要?求，提出合?理化建議方?案。5,?多了解客戶?信息，對(duì)于?重點(diǎn)客戶建?立檔案，對(duì)?于潛在客戶?要多跟近。?6,掌握?客戶類型，?采用不同的?銷售模式，?完善自己和?創(chuàng)新意志相?結(jié)合，分層?總結(jié)。四?，對(duì)自己工?作要求如下?：1,做?到一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。2,見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作。?3,對(duì)所?有的客戶工?作態(tài)度要端?正，給客戶?一個(gè)好的印?象，為公司?樹立形象。?4,客戶?遇到問題，?不能直之不?理，一定要?盡全力幫助?他們解決。?把我們的客?服帶給客戶?讓他們感到?我們公司溫?暖。買者省?心，用者放?心。5,?要有健康的?體魄，樂觀?的心情，積?極的態(tài)度。?對(duì)同事友好?，對(duì)公司忠?誠。6,?要和同事多?溝通，業(yè)務(wù)?多交流，多?探討。才能?不斷增強(qiáng)業(yè)?務(wù)的技能和?水準(zhǔn)。7?,到十一月?份，要有兩?至三個(gè)穩(wěn)定?的客戶。保?證鋼管的業(yè)?務(wù)量。8?,十月份是?個(gè)非常嚴(yán)峻?的時(shí)期，業(yè)?務(wù)剛剛開始?，市場剛剛?啟動(dòng)，對(duì)市?場中的客戶?還不太了解?。希望爭取?拿到一至二?個(gè)定單。?9,在__?_年最后一?月中要增加?一至兩個(gè)客?戶，還要有?三個(gè)至四個(gè)?潛在客戶。?為下年打下?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。五.在?以后的銷售?工作中采用?：“重點(diǎn)式?”和“深度?式”銷售相?結(jié)合。采用?“顧問式”?銷售和“電?話式”銷售?相結(jié)合。?六，在鋼管?銷售上，我?主張三步走?原則：(?一)，整理?所有可能用?鋼管的客戶?資料，分為?主客戶，潛?在客戶和有?意向客戶。?(二)，?從中找出使?用我們的產(chǎn)?品客戶，重?點(diǎn)跟蹤。這?分兩種：1?，用量大的?客戶2，用?量小的客戶?。銷售個(gè)人季度工作計(jì)劃（二）我對(duì)?銷售這行業(yè)?的接觸時(shí)間?不長，而對(duì)?于每個(gè)行業(yè)?的工作在剛?開始接觸的?時(shí)候難免會(huì)?走很多彎路?，但在領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的協(xié)助下我?很快扭轉(zhuǎn)了?不好的局面?。我對(duì)未來?的銷售市場?更有信心，?并有著詳細(xì)?的公司個(gè)人?銷售工作計(jì)?劃范文，供?參考。我?的銷售工作?計(jì)劃如下：?一;對(duì)于?老客戶，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系。二;?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識(shí)，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向合。?三;對(duì)自己?有以下要求?1：每周?至少要保障?有___臺(tái)?機(jī)器入帳，?在保障有機(jī)?器的情況下?必須保證每?臺(tái)機(jī)器的成?本以及成本?之間的利潤?，盡量能夠?保證商用筆?記本單臺(tái)的?利潤空間不?能夠底于_?__月之下?。家用筆記?本必須爭取?在不虧的其?他適當(dāng)?shù)陌?自己的利潤?點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)?。而且也要?必須保證完?成筆記本的?單臺(tái)量。?2：經(jīng)常把?自己所做下?來的單子和?客戶記一下?看看有哪些?工作上的失?誤有那些地?方還可以改?進(jìn)，確切的?說就是能不?能夠還把自?己的毛利點(diǎn)?提高一點(diǎn)呢?，及時(shí)改正?希望下次還?能夠做的更?好。3：?在和客戶交?談當(dāng)中必須?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準(zhǔn)備工作?才有可能不?會(huì)丟失這個(gè)?客戶。4?：對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會(huì)有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一直的。?5：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。6?：對(duì)所有客?戶的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶一好?印象，為公?司樹立更好?的形象。?7：客戶遇?到問題，不?能置之不理?一定要盡全?力幫助他們?解決。要先?做人再做生?意，讓客戶?相信我們的?工作實(shí)力，?才能更好的?完成任務(wù)。?8：自信?是非常重要?的。要經(jīng)常?對(duì)自己說你?是最好的，?你是獨(dú)一無?二的。擁有?健康樂觀積?極向上的工?作態(tài)度才能?更好的完成?任務(wù)。9?：和公司其?他員工要有?良好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，多交流?，多探討，?才能不斷增?長業(yè)務(wù)技能?。10：?為了我們店?的銷售任務(wù)?這個(gè)月我要?努力完成_?__到x萬?元的利潤任?務(wù)額，為我?們店創(chuàng)造更?多利潤。?以上就是我?這一年的銷?售個(gè)人工作?計(jì)劃，工作?中總會(huì)有各?種各樣的困?難，請(qǐng)老大?多多的指導(dǎo)?，共同努力?克服。為我?們門店做出?自己最大的?貢獻(xiàn)。銷售個(gè)人季度工作計(jì)劃（三）?在下季度的?工作規(guī)劃中?下面的幾項(xiàng)?工作作為主?要的工作來?做：1)?建立一支熟?悉業(yè)務(wù)，而?相對(duì)穩(wěn)定的?銷售團(tuán)隊(duì)。?人才是最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個(gè)好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?是根本。在?下季度的工?作中建立一?個(gè)和諧，具?有殺傷力的?團(tuán)隊(duì)作為一?項(xiàng)主要的工?作來抓。?2)完善綜?合事業(yè)部制?度，建立一?套明確系統(tǒng)?的管理辦法?。銷售管?理是老大難?問題，銷售?人員外出拜?訪，見客戶?處于放任自?流的狀態(tài)。?完善銷售管?理制度的目?的是讓銷售?人員在工作?中發(fā)揮主觀?能動(dòng)性，對(duì)?工作有高度?的責(zé)任心，?提高銷售人?員的主人翁?意識(shí)。3?)培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題，不斷自?我提高的習(xí)?慣。培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題目的?在于提高銷?售人員綜合?素質(zhì)，在工?作中能發(fā)現(xiàn)?問題總結(jié)問?題并能提出?自己的看法?和建議，業(yè)?務(wù)能力提高?到一個(gè)新的?檔次。4?)建立約訪?專員。根?據(jù)銷售同事?在外出拜訪?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，不在?家的情況，?使計(jì)劃好的?行程被打亂?，不能順利?完成拜訪的?目的。造成?時(shí)間，資金?上的浪費(fèi)。?5)銷售?目標(biāo)下季?度的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到日日?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我?認(rèn)為公司下?季度的發(fā)展?是與整個(gè)公?司的綜合素?質(zhì)，公司的?指導(dǎo)方針，?團(tuán)隊(duì)的建設(shè)?是分不開的?。提高執(zhí)行?力的標(biāo)準(zhǔn)，?建立一個(gè)良?好的銷售團(tuán)?隊(duì)和有一個(gè)?好的工作模?式與工作環(huán)?境是工作的?關(guān)鍵。具?體的其他工?作計(jì)劃如下?：第一步?:招聘員工?1、看銷?售人員的心?態(tài)及人品。?2、讓他?們清楚公司?、我及他們?自己的目標(biāo)?。3、建?立一個(gè)和諧?的具有凝聚?力的團(tuán)隊(duì)。?第二步：?培訓(xùn)員工?1、讓員工?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)?常。2、?培訓(xùn)員工的?銷售和與人?溝通的技巧?。3、培?訓(xùn)員工的快?速成交法。?4、引發(fā)?員工的積極?性和責(zé)任感?。5、使?團(tuán)隊(duì)的每個(gè)?人與各個(gè)部?門的員工和?睦相處。?第三步：發(fā)?揮員工的個(gè)?人優(yōu)點(diǎn)1?、找出每個(gè)?員工身上的?閃光點(diǎn)(每?一周保證和?員工每人一?次以上的面?對(duì)面談心，?關(guān)心他們的?身體健康，?家庭生活。?工作情況，?及時(shí)糾正他?們的錯(cuò)誤思?想及行為)?。2、幫?助員工找出?自己的位置?，使之發(fā)揮?自己最大的?潛能(通過?每月一次或?兩次的集體?活動(dòng)來體現(xiàn)??；顒?dòng)中無?上下級(jí)和大?小之分。讓?員工發(fā)表意?見和見解)?。3、保?證每個(gè)員工?都有家的感?覺，讓他們?無時(shí)無刻都?能體現(xiàn)到公?司的關(guān)懷。?第四步：?讓員工去市?場上鍛煉?1、發(fā)現(xiàn)問?題及時(shí)調(diào)整?(思想積極?地為公司服?務(wù))2、?具體問題具?體分析(首?先突破自己?的懶惰、執(zhí)?著和擔(dān)心得?罪人的心態(tài)?，積極主動(dòng)?與員工溝通?，引發(fā)他們?的積極與責(zé)?任感使他們?與自己的目?標(biāo)達(dá)成一致?)3、不?斷地修正自?己，向高難?度挑戰(zhàn)，每?一周開__?_次綜合管?理崗位會(huì)議?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)?取長補(bǔ)短。?不斷擴(kuò)展業(yè)?務(wù)，提高效?率。第五?步：凝聚團(tuán)?隊(duì)的力量?1、凝聚團(tuán)?隊(duì)的力量，?發(fā)揮最大的?潛能，月中?組織一次集?體活動(dòng)?；?動(dòng)的目的讓?整個(gè)公司更?有凝聚力，?團(tuán)結(jié)互助進(jìn)?取，讓我的?團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大?。第六步?：開發(fā)新客?戶，同時(shí)挖?掘老客戶?1、對(duì)前兩?個(gè)月每個(gè)銷?售人員的業(yè)?務(wù)量進(jìn)行檢?查，分析業(yè)?績有所下降?的原因，找?出原因及解?決方法。?2、讓銷售?人員發(fā)展更?多新客戶，?一個(gè)月內(nèi)保?證每個(gè)銷售?人員完成與?___個(gè)未?曾有過業(yè)務(wù)?來往的新客?戶聯(lián)系，至?少有___?至___個(gè)?客戶和我們?合作，達(dá)成?雙贏的局面?3、讓銷?售人員加強(qiáng)?與原有客戶?溝通，讓他?們了解我們?公司的服務(wù)?宗旨，更加?相信我們企?業(yè)，更加支?持我們的企?業(yè)，達(dá)到更?好的收益，?同時(shí)開拓更?大的市場。?4、讓銷?售人員保證?月內(nèi)與__?_個(gè)無意向?客戶進(jìn)行聯(lián)?系溝通一次?以上，保持?更密切。更?和諧的狀態(tài)?，創(chuàng)造更佳?的效益，使?從無意向到?簽單。第?七步目標(biāo)達(dá)?成1、自?己和團(tuán)隊(duì)中?的每個(gè)人都?成長起來，?團(tuán)隊(duì)壯大?2、公司也?會(huì)更加的強(qiáng)?大3、讓?我的團(tuán)隊(duì)成?為___行?業(yè)的”虎狼?”之獅。?4、本季度?綜合事業(yè)部?的目標(biāo)是_?__萬，希?望公司給予?支持與幫助?。銷售個(gè)人季度工作計(jì)劃（四）一、?對(duì)銷售工作?的認(rèn)識(shí)1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個(gè)人?能力，客觀?、科學(xué)的制?定出銷售任?務(wù)，訂立季?度計(jì)劃：銷?售額___?萬元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃，?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?。并定期與?業(yè)務(wù)相關(guān)人?員會(huì)議溝通?，確保各專?業(yè)負(fù)責(zé)人及?時(shí)跟進(jìn)。?3.注重績?效管理，對(duì)?績效計(jì)劃、?績效執(zhí)行、?績效評(píng)估進(jìn)?行全程的關(guān)?注與跟蹤。?4.目標(biāo)?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對(duì)待?，加強(qiáng)對(duì)大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時(shí)間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學(xué)習(xí)行業(yè)新?知識(shí)，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實(shí)用的?資訊，更好?為客戶服務(wù)?。并結(jié)識(shí)弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6.?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。_?__對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持和-諧?的同事關(guān)系?，善待同事?，確保各部?門在項(xiàng)目實(shí)?施中各項(xiàng)職?能的順利執(zhí)?行。二、?銷售工作具?體量化任務(wù)?1.制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話，每?周至少拜訪?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?最好選擇客?戶在相同或?接近的地點(diǎn)?。2.見?客戶之前要?多了解客戶?的主營業(yè)務(wù)?和潛在需求?，最好先了?解決策人的?個(gè)人愛好，?準(zhǔn)備一些有?對(duì)方感興趣?的話題，并?為客戶提供?針對(duì)性的解?決方案。?3、從__?_網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃