小組成員肯德基在中國的直接投資分析小組成員：邊悅陳秋華陳冉程少娟蘇亞婷范楠楠付亞麗高潔黑文靜黃穎12023/1/13一、KFC的簡介二、KFC在中國直接投資的歷程三、肯德基在中國直接投資的原因四、肯德基在中國直接投資案例1.肯德基與中商集團(tuán)簽訂華中區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟2.直接投資理論分析五、啟示

22023/1/13

肯德基（KentuckyFriedChicken肯塔基州炸雞），通常簡稱為KFC，是來自美國的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品?？系禄鶎儆诎賱俨惋嫾瘓F(tuán)?？系禄偛课挥诳系禄芬姿咕S爾市，是全球最受歡迎的炸雞連鎖餐廳，在世界上80多個(gè)國家開設(shè)有14000多家肯德基餐廳。一、肯德基簡介32023/1/13肯德基產(chǎn)品42023/1/13

1987.11.12在中國北京前門開設(shè)第一家快餐店，是第一家進(jìn)入中國內(nèi)地的西式快餐連鎖集團(tuán)。1992歷經(jīng)6年的摸索，全國餐廳總數(shù)為10家。1996.6.25肯德基中國第100家店在北京安貞橋成立，這是一個(gè)里程碑，標(biāo)志著肯德基在中國的發(fā)展進(jìn)入到一個(gè)新的階段。2002年每月9家連鎖店開張的速度到2003年每月25家連鎖店開張，速度越來越快。2004．12．4隨著海南三亞肯德基餐廳的開業(yè)，肯德基在中國已達(dá)到了1200家。至此，肯德基在中國的開店數(shù)達(dá)到了老對(duì)手麥當(dāng)勞的兩倍。

52023/1/13二、KFC在中國發(fā)展歷程

從北京前門第一家店開始，到三亞的1200家店，肯德基用了17年時(shí)間；在1997－2004年的黃金發(fā)展期，肯德基從216家速增至1200家，年均新增店140家以上，年均增長速度高達(dá)70％。2005.10.11中國肯德基第1500家餐廳暨全國第二家、上海第一家汽車穿梭餐廳在上海成立。2006年下半年，中國肯德基在上海首推“肯德基宅急送”，開始涉足外送市場，如今已擴(kuò)大至全國。2007.11.8中國肯德基第2000家餐廳在成都開業(yè)，同時(shí)啟動(dòng)“肯德基餐飲健康基金”2008年中國肯德基在上海首推24小時(shí)營業(yè)餐廳。2010.6.1中國肯德基第3000家餐廳在上海開業(yè)，同步啟動(dòng)全新品牌口號(hào)“生活如此多嬌”。1992年時(shí)肯德基餐廳總數(shù)為11家，1995年已經(jīng)發(fā)展到50家，2000年突破400家，如今已有3000多家。62023/1/13

雖然要開拓一個(gè)全新的市場不是一件很容易的事，但是在20世紀(jì)80年代的中國，肯德基來中國投資一方面是當(dāng)時(shí)中國有政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境等諸多因素有利于肯德基來中國發(fā)展：

首先，我們都知道在1978年黨的十一屆三中全會(huì)作出了實(shí)行改革開放的重大決策，改革開放的一個(gè)重要內(nèi)容就是招商引資大力引進(jìn)外資。而在肯德基決定進(jìn)駐中國的1986年，中國正處在改革開放的初期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)正逐步向市場經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)轉(zhuǎn)移，在中國政府方面，沿海地區(qū)相繼設(shè)立了各個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)和沿海開放城市，大力提倡吸引外資，并給予了在華投資的外資企業(yè)以眾多優(yōu)惠政策比如：

三、KFC在中國直接投資原因72023/1/13

1、土地使用優(yōu)惠：中國的區(qū)位優(yōu)勢之一就是土地資源相對(duì)寬裕而且便宜，加上政府的優(yōu)惠政策的扶持這對(duì)肯德基決定來中國投資具有很強(qiáng)的吸引力；2、地方稅費(fèi)優(yōu)惠：除了國家規(guī)定的對(duì)外資實(shí)行的優(yōu)惠稅收政策之外，各地也在地方稅費(fèi)上競相優(yōu)惠，在國家規(guī)定的減免稅政策外再提供更優(yōu)惠的政策；3、服務(wù)優(yōu)惠：降低外資進(jìn)入的費(fèi)用，縮短外資進(jìn)入的時(shí)間，使得肯德基能夠以較快的速度進(jìn)入中國市場。82023/1/13

其次，對(duì)外開放給予中國人民的不僅僅是物質(zhì)上的重大改善，在人們的思想觀念上也引發(fā)了許許多多的新思潮，人們的觀念處于轉(zhuǎn)變之中。人們也迫切希望與國際市場相交流，尋求先進(jìn)的經(jīng)營管理理念，加快與國際市場接軌?？系禄鶎?shí)施本土化戰(zhàn)略、推行標(biāo)準(zhǔn)化體系、產(chǎn)品保質(zhì)期理念、建設(shè)企業(yè)文化、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、建立連鎖保障系統(tǒng)等管理理念，都是值得我們學(xué)習(xí)的地方，正因?yàn)槿绱丝系禄氖称菲焚|(zhì)和服務(wù)質(zhì)量被我們消費(fèi)者廣泛熟知，成為顧客最?；蓊櫟闹放?。92023/1/13

最后，中國是世界人口最多的國家，當(dāng)時(shí)人口就已經(jīng)達(dá)到10億，市場潛力的巨大不言而喻。而且，東南亞有別于西歐、北美的牛肉飲食文化，是一個(gè)以“雞文化”為主導(dǎo)的地區(qū)。中國的大多數(shù)地區(qū)的絕大多數(shù)家庭都有著吃雞肉的傳統(tǒng)文化，雞肉是中國的傳統(tǒng)飲食文化中不可缺少的一部分。因此以雞肉餐飲為主的肯德基就相對(duì)來說比較容易打開中國的市場。102023/1/13

另一方面，作為肯德基公司來說，本身就具備了一些他們潛在的優(yōu)勢，使其適合在中國尋求發(fā)展的空間，這些都是肯德基來中國投資的原因。國際直接投資理論：

如果從國際直接投資理論的角度去理解肯德基在中國的直接投資活動(dòng)，也不難看出它的優(yōu)勢?！皣H生產(chǎn)這種理論”分析一個(gè)企業(yè)要從事對(duì)外直接投資必須同時(shí)具有三個(gè)優(yōu)勢，即所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢。112023/1/13

1、所有權(quán)是指企業(yè)所擁有的大于外國企業(yè)的優(yōu)勢。它主要包括技術(shù)優(yōu)勢、企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢、組織管理能力優(yōu)勢、金融和貨幣優(yōu)勢以及市場銷售優(yōu)勢等。

對(duì)肯德基公司來說，來中國進(jìn)行直接投資和生產(chǎn)必然會(huì)引起成本的提高與風(fēng)險(xiǎn)的增加，但是肯德基還是愿意來中國進(jìn)行直接投資，并且希望能夠獲得利益，是因?yàn)樽鳛榭鐕镜目系禄鶕碛形覀冎袊?dāng)?shù)馗偁幷咚鶝]有的所有權(quán)優(yōu)勢，這種所有權(quán)優(yōu)勢能夠克服肯德基在中國生產(chǎn)所引起的附加成本和政治風(fēng)險(xiǎn)。122023/1/13

2、內(nèi)部化優(yōu)勢是指企業(yè)在通過對(duì)外直接投資將其資產(chǎn)或所有權(quán)內(nèi)部化過程中所擁有的優(yōu)勢。也就是說，企業(yè)將擁有的資產(chǎn)通過內(nèi)部化轉(zhuǎn)移給國外子公司，可以比通過交易轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)獲得更多的利益。

肯德基為保證其在中國的內(nèi)部化優(yōu)勢，其分店絕大多數(shù)為直營店只有為數(shù)不多的加盟店。這就保證了肯德基的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，能夠更好的進(jìn)行經(jīng)營。

3、區(qū)位優(yōu)勢是指可供投資的地區(qū)在某些方面較國內(nèi)有優(yōu)勢。

肯德基在中國投資，看重的是我們的龐大市場，大量優(yōu)惠的勞動(dòng)力以及我們國家的優(yōu)惠政策等等。事實(shí)也說明肯德基來中國投資的決策是正確的。132023/1/13

1.肯德基攜手中商集團(tuán)簽訂華中區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)盟

2009年2月10日，百勝餐飲（武漢）有限公司與武漢中商集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，簽訂了其與華中區(qū)域零售商的第一份區(qū)域性戰(zhàn)略聯(lián)盟合同，共同掀開新的合作篇章。

百勝餐飲（武漢）有限公司負(fù)責(zé)肯德基鄂湘贛三省的市場拓展和經(jīng)營，自1995年進(jìn)入武漢以來，在全省已共擁有66家肯德基餐廳，其中在武漢開設(shè)42家。2005年百勝餐飲武漢公司首次與武漢中商集團(tuán)合作，租賃中商集團(tuán)銷品茂鋪面開設(shè)肯德基餐廳，此后雙方的合作逐步深入，僅在3年里先后與中商百貨十堰店、荊州店、武漢光谷店、廟山店、黃石頤陽路店等12家門店合作開設(shè)肯德基餐廳。四、肯德基在中國直接投資案例142023/1/13

所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的跨國公司，為了實(shí)現(xiàn)資源共享、風(fēng)險(xiǎn)或成本共擔(dān)、優(yōu)勢互補(bǔ)等特定戰(zhàn)略目標(biāo)，在保持自身獨(dú)立性的同時(shí)，通過契約聯(lián)結(jié)的方式，在某些領(lǐng)域采取協(xié)作行動(dòng)，從而取得“雙贏”效果。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，國際市場競爭愈演愈烈，通過合作和聯(lián)合形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟是跨國公司在更高水平上的全球戰(zhàn)略，也是跨國公司面臨新的外部壓力和激烈的市場競爭所做出的一種自我保護(hù)和自我發(fā)展的回應(yīng)。152023/1/132.直接投資理論分析（1）產(chǎn)品服務(wù)本土化

產(chǎn)品本土化是跨國公司在產(chǎn)品的外觀、口味、質(zhì)量、品牌等各個(gè)方面滿足中國消費(fèi)需求的行為。任何一家企業(yè)都有其核心產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品必須適應(yīng)市場需求，具有本土市場的特色。正是這種本土化的特色，才使得產(chǎn)品具有競爭力，才會(huì)贏得顧客的青睞，才會(huì)在激烈的市場競爭中取得成功。倘若跨國公司能夠關(guān)注中國傳統(tǒng)文化的開發(fā)和利用，則必然有助于促進(jìn)中西文化的融合從而碰撞出新的創(chuàng)意，創(chuàng)造出新的適合中國消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這對(duì)于拉近跨國公司與中國消費(fèi)者的距離，開拓產(chǎn)品在中國的市場占有率有著非常顯著的作用。162023/1/13

百勝旗下的肯德基力圖將洋快餐大力融入中國飲食文化元素和地域口味，推出了芙蓉鮮蔬湯、香菇雞肉粥、老北京雞肉卷、川香辣子雞、勁爆雞米花、榨菜肉絲湯等具有濃郁中國特色的食品。在春節(jié)時(shí)，其店面除了大力突出春節(jié)的喜慶色彩外，還將白胡子的“肯德基爺爺”換上華人傳統(tǒng)的節(jié)日盛裝，和所有到餐廳的客人共度新春。這些活動(dòng)，就是在實(shí)踐立足中國，融入生活的理念。在品牌上使中國人心理上更容易接受，從而使企業(yè)的競爭力不斷提升。172023/1/13（2）國際戰(zhàn)略聯(lián)盟理論戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)尋求競爭優(yōu)勢的一種工具,其戰(zhàn)略重要性正在不斷增強(qiáng)。當(dāng)今世界,競爭日益全球化、多樣化、復(fù)雜化。越來越多的企業(yè)走上了國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起不僅改變了傳統(tǒng)的企業(yè)邊界,也改變了競爭的環(huán)境和競爭形式?，F(xiàn)在的國際競爭已不僅是單個(gè)的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,而是越來越呈現(xiàn)出集團(tuán)競爭的趨勢。

作為本土上市公司，武漢中商集團(tuán)對(duì)與肯德基的聯(lián)盟充滿信心，中商集團(tuán)董事長嚴(yán)規(guī)方說：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟可以豐富中商旗下各門點(diǎn)的服務(wù)功能，為消費(fèi)者提供更多的消費(fèi)選擇，并借助肯德基的品牌知名度提升中商集團(tuán)各業(yè)態(tài)門店的功能檔次，兩者結(jié)合，定能為拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)”。182023/1/13五、總結(jié)

1、對(duì)企業(yè)的競爭與合作要有新的認(rèn)識(shí)?？鐕緫?zhàn)略聯(lián)盟力求資源共享、優(yōu)勢相長、相互合作、共同發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的以消滅競爭對(duì)手為目標(biāo)的對(duì)抗性競爭觀念。聯(lián)盟企業(yè)各方競爭與合作并行不悖：即在競爭中合作，在合作中競爭，為競爭而合作，靠合作來競爭，合作中的競爭正在成為企業(yè)新的競爭模式。我國企業(yè)要改變傳統(tǒng)企業(yè)間要么競爭、要么合作的認(rèn)識(shí)偏差，樹立新的合作競爭觀念。學(xué)會(huì)運(yùn)用戰(zhàn)略聯(lián)盟手段，與國內(nèi)企業(yè)和國外跨國公司建立形式多樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟，敢于和善于開展合作式競爭，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟來抵御風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展壯大。同時(shí)還要正確認(rèn)識(shí)和把握跨國公司以合作代替對(duì)抗這一更高層次競爭的實(shí)質(zhì)，在與跨國公司結(jié)盟時(shí)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在合作中提高競爭力的原則，防止出現(xiàn)只重合作而忽視競爭的片面傾向。192023/1/132、充分利用跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟獲取技術(shù)“溢出效應(yīng)”。

西方跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟大都集中于高新技術(shù)領(lǐng)域，目的是為了獲取創(chuàng)造性資產(chǎn)，尋求全球產(chǎn)業(yè)增值鏈中技術(shù)資源和市場資源的最佳配置。我國大型企業(yè)要加強(qiáng)與國外高新技術(shù)跨國公司的合作關(guān)系，一方面利用當(dāng)前跨國公司在華全面推行本土化戰(zhàn)略和加速對(duì)華技術(shù)轉(zhuǎn)移的時(shí)機(jī)，積極采取各種方式，成為其價(jià)值鏈中的一環(huán)，獲取跨國公司的技術(shù)“溢出效應(yīng)”，以技術(shù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。另一方面要積極主動(dòng)地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，將戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍由國內(nèi)擴(kuò)展到國外，在海外與跨國公司聯(lián)合開發(fā)高新技術(shù)產(chǎn)品，充分利用發(fā)達(dá)國家的資金，技術(shù)和人力資源優(yōu)勢，這對(duì)于我國企業(yè)增強(qiáng)實(shí)力，盡快趕上世界先進(jìn)水平，具有重大意義。202023/1/133.實(shí)現(xiàn)國內(nèi)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打破跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟所設(shè)置的新技術(shù)壁壘。從某種程度來講，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟活動(dòng)的目的之一就是為了實(shí)現(xiàn)技術(shù)壟斷。當(dāng)前，我國企業(yè)紛紛與國外跨國公司合作，戰(zhàn)略聯(lián)盟逐步發(fā)展，但總體看聯(lián)盟層次不高。中外企業(yè)聯(lián)盟形式主要停留在針對(duì)產(chǎn)品合作這一低級(jí)階段。技術(shù)合作聯(lián)盟也只是中低技術(shù)領(lǐng)域的合作，較高層次的強(qiáng)強(qiáng)技術(shù)聯(lián)盟十分少見。另外，聯(lián)盟中中方企業(yè)往往處于被動(dòng)和配角地位，分享的利益十分有限。種種跡象表明，跨國公司的戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)際上提高了國際技術(shù)壟斷的程度，使我國更難通過非股權(quán)安排途徑獲得先進(jìn)技術(shù)。

為此應(yīng)當(dāng)積極鼓勵(lì)和促成我國企業(yè)組建以科研開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新為目的的戰(zhàn)略聯(lián)盟，尤其是大企業(yè)間組建強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的技術(shù)聯(lián)盟。只有這樣才能打破跨國公司對(duì)技術(shù)的壟斷，抵御跨國公司沖擊，與跨國公司展開競爭。212023/1/134.慎重選擇合作伙伴，保持企業(yè)相對(duì)獨(dú)立性戰(zhàn)略聯(lián)盟能否獲得成功，聯(lián)盟伙伴的選擇是關(guān)鍵。按聯(lián)盟伙伴的實(shí)力強(qiáng)弱來劃分，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、強(qiáng)弱聯(lián)盟和弱弱聯(lián)盟三種方式。由于我國企業(yè)在國際市場實(shí)力相對(duì)較弱，它們往往愿意尋求強(qiáng)大的合作伙伴，以期能獲得更多的成長。但是，與強(qiáng)手合作，尤其是與同行業(yè)強(qiáng)手合作，被合作方兼并的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。如果結(jié)盟的跨國公司有吞并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的意圖，那么考慮另覓合伙人就顯得特別重要，因?yàn)楣蓹?quán)一經(jīng)失去就會(huì)處于一種受人擺布的被動(dòng)局面。因此，我國企業(yè)選擇實(shí)力相當(dāng)、優(yōu)勢互補(bǔ)的合伙人是一種較佳的選擇。

222023/1/13

在聯(lián)盟期，本國企業(yè)一定要保持相對(duì)獨(dú)立并立足企業(yè)發(fā)展的長久利益。要注意保護(hù)好自己的品牌、市場或分銷權(quán)等無形資產(chǎn)。在無形資產(chǎn)中，最重要的是產(chǎn)品的品牌，品牌是產(chǎn)品的象征，也是企業(yè)的象征。在市場競爭中，市場占有率之爭是關(guān)鍵，而品牌則是占領(lǐng)市場的最有力武器。正因?yàn)槠放迫绱酥匾?，跨國公司進(jìn)人新市場時(shí)，它通常采取的策略是先資本(技術(shù))輸出