劉心棋2005年4月22日管理信息技術增強鳳竹核心競爭力議程安排1新競爭環(huán)境下，IT戰(zhàn)略如何加強鳳竹核心競爭力34實施的管理價值的回報和案例介紹2面向紡織行業(yè)管理的SAP整體方案ERP規(guī)劃目標與建立以綜合計分卡的績效評估體系

議程安排1新競爭環(huán)境下，IT戰(zhàn)略如何加強鳳竹核心競爭力34實施的管理價值的回報和案例介紹2面向紡織行業(yè)管理的SAP整體方案ERP規(guī)劃目標與建立以綜合計分卡的績效評估體系

合作伙伴社會雇員投資者顧客企業(yè)主動的要求高回報形象會迅速變化公眾意見新的競爭對手并購忠實度降低價格透明更多選擇機動性人才緊缺新環(huán)境下的企業(yè)：如何贏得新一輪的競爭動蕩的市場網絡化聯系I&C電子商務降低交易成本業(yè)務流程設計發(fā)明創(chuàng)造核心能力品質關鍵實體品牌全球化獨立業(yè)務單元競爭壓力企業(yè)業(yè)務網絡動蕩的市場風險靈活性ROI集成性今天的制造業(yè)已難于應付復雜的商務環(huán)境庫存空間成本存貨丟失貨物損壞裝貨成本質檢成本選擇認證供應商的成本較大的采購部門采購處理成本較低的生產率工序轉換帶來的時間損失設備啟停損失預防性維修成本排程的低效率高WIP較高的培訓成本較高的返工率波動的能力需求高成品庫存裝運貨成本增加倉儲和運輸效率較低工廠間貨物轉移增加經銷商增加導致服務成本增加發(fā)運延誤機會成本增加市場細分引起更大營銷成本需要更大的銷售隊伍銷售預測誤差增加商品展示的效率降低需要更龐大的服務隊伍更大的培訓成本更長的反應時間進貨進貨制造營銷服務利潤降低Quality,Variety,&CostPressuresRetailersDeliveryExpectationsGlobalCompetitionRegulatoryComplianceSuppliersManufacturerDistributorRetailerConsumer原料供應商制造廠商分銷商零售商消費者質量、品種&成本壓力零售商配送的期望值規(guī)范符合全球競爭xxx集團制造業(yè)在供應鏈上面臨的環(huán)境企業(yè)評價標準發(fā)展管理自主化企業(yè)市場化產值產量計劃完成指標銷售額利潤和增長率市場占有率內部控制制度產品質量客戶滿意度員工滿意度投資回報率企業(yè)的市場價值股票價值股東信任度股東投資增值率商業(yè)風險企業(yè)生存能力獲利的增長 -企業(yè)利潤最大化企業(yè)價值觀的挑戰(zhàn)-從獲利到增值資本市場投資價值的增長 -企業(yè)財富最大化推動面向庫存生產生產計劃驅動高存貨風險無更改彈性面向訂單生產需求驅動零庫存面向供應商拉動面向客戶市場企業(yè)越來越多的選擇越來越多的需求波動越來越少的機會越來越短的產品周期企業(yè)市場觀的挑戰(zhàn):從推動市場到市場拉動業(yè)務務集集成成度度單一一公公司司集團團集團團聯聯合合體體關聯聯企企業(yè)業(yè)群群1970198019902000企業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模?；牡奶籼魬?zhàn)戰(zhàn):從從企企業(yè)業(yè)行行為為到到行行業(yè)業(yè)行行為為駕馭馭一一個個企企業(yè)業(yè)就就如如同同駕駕馭馭一一架架飛飛機機供應:企業(yè)運作的物資來源財務:企業(yè)的舵作業(yè):企業(yè)的增值場所銷售:企業(yè)的動力所在管理:企業(yè)的大腦紡織織行行業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務務問問題題國內外外的競競爭新產品品開發(fā)發(fā)和新新技術術的應應用需求持持續(xù)變變更成本控控制質量控控制生產周周期如如何滿滿足交交貨的的需要要擴展的的供應應鏈的的效率率設備維維護庫存控控制運輸和和存儲儲車間工工業(yè)控控制集集成紡織行行業(yè)面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)如何提提高企企業(yè)毛毛利率率?企業(yè)可可以承承偌在在什么么時間間、交交付什什么數數量的的什么么產品品給哪哪個客客戶?企業(yè)應應該在在什么么地點點保持持多少少安全全庫存存?如何提提高企企業(yè)采采購效效率?如何提提高企企業(yè)資資源利利用率率?如何優(yōu)優(yōu)化供供應鏈鏈成本本?如何提提高準準時交交貨率率?貿易\生產產供應鏈鏈模型型––縱縱向集集成模模型––出出口口(棉花種種植)/貿易原因:紡紗紡織/針織織染色/印印花/后后處理理服裝加加工出口其他外外部客客戶典型的的價格結結構典型的的收益水水平2)中國紡紡織管管理的的現狀狀市場提供從棉花花到服服裝的的完整整服務務比單單一產產品更更能贏贏得客客戶中國加入WTO，會增加加海外外市場場對中中國紡紡織品品的吸吸引力力3.3%2.6%2.2%4.2%1)客客戶層層:最最終終客戶戶或進進一步步加工工型的的客戶戶來源:羅羅蘭貝貝格訪訪談,中國市市場年年鑒2)2000年的平平均收收益水水平供應鏈鏈角色色的機機會供應鏈鏈角色色的威威脅中國紡紡織企企業(yè)的的發(fā)展展機會會巨大的市場場：國國內內市場場空間間：3850億億人民民幣因服裝裝需求求的增增長帶帶來的的整個個市場場增長長中國加加入WTO后，可可以進進口到到更多多質優(yōu)優(yōu)價廉廉的棉棉花-這通通?？煽梢蕴崽岣弋a產品的的質量量產品升級到到高端端市場場，可可以取取代部部分進進口產產品，，獲取取更高高的毛毛利縮短交貨期，，減少交交易費用用，提高高產品質質量整合模型有更更多的機機會贏得得客戶創(chuàng)建一個從紡紡紗到服服裝加工工甚至分分銷的品品牌整個供應鏈各各個環(huán)節(jié)節(jié)通過持持續(xù)改進進以保證證整個供供應鏈的的競爭力力通過增加能力力可以方方便地實實現業(yè)務務擴張有機會通過過投資研研發(fā)能力力創(chuàng)建紡紡織品牌牌（是創(chuàng)創(chuàng)新而不不是模仿仿）實現管理的整整合以取取代各個個環(huán)節(jié)分分散管理理的做法法縱向集成成的各個個環(huán)節(jié)必必須保持持相同的的質量標標準各個環(huán)節(jié)的能力必必須足夠的強強大以滿足其其他環(huán)節(jié)的需需要囿于自己的能力，，靈活性受限限制——但仍仍然存在外包包的可能性集成供應鏈的的管理和組織織模型在中國國并不常見政府的法規(guī)可能影影響到縱向集集成印染環(huán)節(jié)在國內很很薄弱（就是是外包也很難難找到合適的的服務商）集成供應鏈可可能會影響到到征稅主體，，稅收受損的的地方政府可可能會不支持持集成模型。。縱向集成將面面對激烈的競競爭，尤其是是來自國外的的競爭國外客戶很難相信信中國紡織品品的質量和企企業(yè)的研發(fā)能能力縱向集成的供供應鏈模型給給客戶提供從從棉花到布匹匹生產甚至是是到服裝的完完整服務貿易\生產1)客戶層:最終客戶戶或進一步加加工型的客戶戶來源:羅蘭蘭貝格訪談,中國市場年鑒鑒供應鏈模型––縱向集成成模型–國內市場(棉花種植)/棉花貿易2)2000年的平均收益益水平原因:紡紗紡織/針織染色/印花花/后處理理服裝加工國內市場其他外外部客戶戶典型的價格結結構典型的收益水水平2)市場鳳竹未來的戰(zhàn)戰(zhàn)略定位－1提供從棉花到服裝裝的完整服務務比單一產品品更能贏得客客戶市場空間巨大且由由于服裝市場場的需求不斷斷增長,使使整個市場呈呈現增長性可能會出現幾個紡紡織品的品牌牌3.3%2.6%2.2%4.2%運作縱向集成成的供應鏈，，并不意味著著要擁有各個個環(huán)節(jié)，而是是要對各個環(huán)環(huán)節(jié)具有很強強的控制力縱向集成的供供應鏈縱向集成的供供應鏈包括從從棉花到成品品布匹及從布布匹到成衣的的完整過程，，具體包含以以下環(huán)節(jié)：1.(棉花種植)/貿易2.紡紗3.紡織/針織4.染色/印花/后處理5.成衣縱向集成的的供應鏈確確保各個環(huán)環(huán)節(jié)的產品品質量在相相同的水平平上，因而而該供應鏈鏈上的產品品可以轉到到下面的環(huán)環(huán)節(jié)上使用用但這并不意味味著所有的的環(huán)節(jié)都必必須掌握在在一個公司司手里，但但作為供應應鏈的集成成者為了控控制整個供供應鏈，必必須控制供供應鏈的每每個環(huán)節(jié)。。本模型不排除除中間產品品銷售給第第三方客戶戶的業(yè)務鳳竹未來的的戰(zhàn)略定位位－2最大的機遇遇在于贏得得新的客戶戶-最大的的威脅是在在整個供應應鏈上確保保穩(wěn)定的質質量巨大的市場：國國內市場場空間：3850億億人民幣因服裝需求求的增長帶帶來的整個個市場增長長加入WTO后，中國可可以進口到到更多質優(yōu)優(yōu)價廉的棉棉花-這通通?？梢蕴崽岣弋a品的的質量產品升級到高端端市場，可可以取代部部分進口產產品，獲取取更高的毛毛利縮短交貨期，減減少交易費費用，提高高產品質量量整合模型有更多多的機會贏贏得客戶創(chuàng)建一個從紡紗紗到服裝加加工甚至分分銷的品牌牌整個供應鏈各個個環(huán)節(jié)通過過持續(xù)改進進以保證整整個供應鏈鏈的競爭力力通過增加能力可可以方便地地實現業(yè)務務擴張有機會通過投投資研發(fā)能能力創(chuàng)建紡紡織品牌（（是創(chuàng)新而而不是模仿仿）實現管理的整合合以取代各各個環(huán)節(jié)分分散管理的的做法縱向集成的的各個環(huán)節(jié)節(jié)必須保持持相同的質質量標準各個環(huán)節(jié)的能力力必須足夠夠強大以滿滿足其他環(huán)環(huán)節(jié)的需要要囿于自己的能力力，靈活性性受限制———但仍然然有外包的的可能性集成供應鏈鏈的管理和和組織模型型在中國并并不常見政府的法法規(guī)規(guī)可可能能影影響響到到縱縱向向集集成成印染染環(huán)節(jié)節(jié)在在國國內內很很薄薄弱弱（（就就是是外外包包也也很很難難找找到到合合適適的的服服務務商商））集成成供供應應鏈鏈可可能能會會影影響響到到征征稅稅主主體體，，稅稅收收受受損損的的地地方方政政府府可可能能會會不不支支持持集集成成模模型型。?？v向向集集成成將將面面對對激激烈烈的的競競爭爭，，尤尤其其是是來來自自國國外外的的競競爭爭供應應鏈鏈角角色色的的機機會會供應應鏈鏈角角色色的的威威脅脅鳳竹竹未未來來的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略定定位位－－3供應應鏈鏈發(fā)展展進進程程企業(yè)業(yè)基基本本功功能能跨功功能能部部門門集成成的的企企業(yè)業(yè)擴展展的的供供應應鏈鏈供應應鏈鏈協作作社社區(qū)區(qū)組織織結結構構的的焦焦點點企業(yè)業(yè)進進取取目目標標商業(yè)業(yè)痛痛點點流程程的的優(yōu)優(yōu)化化衡量量標標準準增加加質質量量的的成成本本不可可靠靠的的訂訂單單執(zhí)執(zhí)行行客戶戶服服務務所所產產生生的的成成本本擴展展緩緩慢慢，，邊邊緣緣損損失失非優(yōu)優(yōu)選選的的供供應應商商質量量&成成本本客戶戶服服務務可贏贏利利的的客客戶戶響響應應盈利利性性增增長長部門門的的獨獨立立性性合并并的的業(yè)務務報報表表內部部整整合合的的供供應應鏈鏈外部整合合的供應應鏈快速重組組的能力力標準的操操作過程程跨功能部部門的信信息溝通通跨功能部部門的業(yè)業(yè)務流程程針對客戶戶的特定定流程網際業(yè)務務協作流流程可預見的的成本和和費用及時、完完全的供供貨總體的供供貨成本本客戶資源源共享整體利益益關鍵工具具I.T.的重點電子表格格MRP和其它自自制的應應用程序序工作自動動化MRPII信息系統(tǒng)統(tǒng)有針對性性的工具具企業(yè)供應應鏈的計計劃ERP系統(tǒng)集成成供應鏈上上的單點點計劃客戶關系系管理系系統(tǒng)以網絡為為中心的的商務跨企業(yè)互操作性性網絡化整體計劃劃執(zhí)行系統(tǒng)統(tǒng)同步的供供應鏈計計劃獲得市場領導導地位企業(yè)應用用系統(tǒng)的的發(fā)展過過程企業(yè)管理理的發(fā)展展通過沿供供應鏈合合作改善善效率企業(yè)之間間合作通過業(yè)務務處理過過程的集集成降低低成本，，提高效效率企業(yè)資源源計劃在商務社社區(qū)內，，通過協協作創(chuàng)造造價值協同業(yè)務務電子商務務社區(qū)E(優(yōu)化)Enterprise利潤最優(yōu)優(yōu)化價值最優(yōu)優(yōu)化…R(利用)Resource資金物流人力資源源市場客戶策略…P(控制)Planning預測計劃優(yōu)化執(zhí)行監(jiān)督和修修改評估…它是一個個管理范疇企業(yè)資源源計劃(ERP)紡織行業(yè)業(yè)ERP系統(tǒng)典型型需求變化的和和大量的的產品基基本屬性性定義原材料很很少，但但具有多多層的產產品結構構和最終終產品客戶導向向型，基基于銷售售定單的的生產計計劃和作作業(yè)調度度混合的制制造模式式–流程制造造,離散制造造,重復制造造,混合型制制造混合的計計劃情況況–按定單制制造MTO,按庫存生生產MTS等可供定貨貨量檢查查時需要要檢查物物料和生生產能力力，并基基于物料料的分類類屬性需要針對對產品類類別進行行需求計計劃需要詳細細的生產產作業(yè)計計劃和調調度銷售定單單數據的的成批修修改能力力需要支持持生產工工業(yè)自動動控制紡織行業(yè)業(yè)ERP系統(tǒng)典型型需求生產定單單合并和和拆分功功能需求求產品質量量體系和和質量保保證書批號詳細細跟蹤能能力大量的詳詳細數據據管理，，特別是是物料分分類屬性性管理運輸和物物流管理理和優(yōu)化化能力運輸計劃劃必須和和生產計計劃相連連接庫存/殘殘品/廢廢品管理理替代計量量單位(件/重量/長度等)企業(yè)實施施ERP應用目標標系統(tǒng)運行行集成化化：這是是ERP應用成功功在技術術解決方方面最基基本的的的表現。。業(yè)務流程程合理化化：這是是ERP應用成功功在改善善管理效效率方面面的體現現績效監(jiān)控控動態(tài)化化：ERP的應用將將為企業(yè)業(yè)提供豐豐富的管管理信息息，如何何用好這這些信息息并在企企業(yè)管理理和決策策過程中中真正起起到作用用是衡量量ERP應用成功功的另一一個標志志。管理改改善持持續(xù)化化：隨隨著ERP系統(tǒng)的的應用用和企企業(yè)業(yè)業(yè)務流流程的的合理理化，，企業(yè)業(yè)管理理水平平將會會明顯顯提高高。全員管管理意意識提提升發(fā)票校校驗收貨采購定定單預算管管理資金管管理項目管管理投資管管理戰(zhàn)略管管理財務會會計舉個例例子：：什么么是集集成R/3

FI財務會計CO管理會計PS項目管理WF工作流MM物資管理HR人力資源SD銷售與分銷PP計劃QM質量管理PM設備管理最佳業(yè)務實踐庫行業(yè)解決方案AM企業(yè)資產管理SAPR/3mySAP.com解決方方案mySAP保險業(yè)業(yè)mySAP媒體mySAP機器制制造mySAP采礦業(yè)業(yè)mySAP石油和和天然然氣mySAP制藥業(yè)業(yè)mySAP公共事事業(yè)mySAP零售業(yè)業(yè)mySAP服務供供應商商mySAP電信業(yè)業(yè)mySAP電力行業(yè)解解決方方案mySAP航空航航天和和國防防m(xù)ySAP汽車mySAP銀行業(yè)業(yè)mySAP化工mySAP消費品品mySAP工程建建筑mySAP金融服服務供供應商商mySAP醫(yī)療保保健mySAP高科技技電子子和家家電mySAP高等教教育和和研究究跨行業(yè)業(yè)解決決方案案mySAP企業(yè)門門戶mySAP客戶關關系管管理mySAP供應鏈鏈管理理mySAP數據交交換總總線mySAP供應商商關系系管理理mySAP商務智智能mySAP產品生生命周周期管管理mySAP人力資資源管管理mySAP財務管管理mySAP移動商商務mySAP應用托托管mySAP服務基礎架架構和和服務務mySAP技術mySAP企業(yè)門門戶mySAP企業(yè)門門戶為員工工，合合作伙伙伴，，供應應商，，客戶戶提供供集中中的，，個性性化的的門戶戶，可可使他他們隨隨時隨隨地，，借助助各種種信息息訪問問設備備直接接經因因特網網訪問問所需需的信信息、、應用用功能能和獲獲得服服務，，以進進行積積極有有效的的協作作。個性化化工作作角色色和門門戶預定義義的業(yè)業(yè)務功功能i視窗知識管管理權限和和安全全管理理mySAP客戶關關系管管理mySAP客戶關關系管管理貫貫穿了了客戶戶關系系管理理的所所有階階段，，通過過運用用各種種方式式幫助助企業(yè)計劃劃、創(chuàng)建建和維護護客戶關關系，進進行市場場和銷售售，服務務作業(yè)，，進行客客戶分析析，確保保以客戶戶為中心心的業(yè)務務運作和和業(yè)務協協作。客戶獲取取市場分析析市市場活活動管理理電話話營銷互互聯網網營銷業(yè)務運作作銷售分析析客客戶管理理機機會管管理電電話銷銷售終端銷售售互互聯網銷銷售訂訂單單合并訂單執(zhí)行行執(zhí)行分析析后后勤管管理信信用用管理發(fā)發(fā)票記帳帳客戶服務務服務分析析客客戶戶關懷和和支持中中心合同管理理終終端服服務電電子服務務mySAP供應鏈管管理mySAP供應鏈管管理盡可可能的使使企業(yè)運運用他們們對ERP的投資，，在電子子貿易市市場中尋尋求新的的商機，，包括商商業(yè)市場場的整合合、以及及通過更更好地滿滿足客戶戶的需求求，而獲獲得持續(xù)續(xù)的競爭爭優(yōu)勢和和最大的的投資回回報。供應鏈網網絡企業(yè)門戶戶數數據交換換器移移動供供應鏈管管理供應鏈協協調供應鏈事事件管理理供供應鏈鏈績效管管理供應鏈計計劃供應鏈設設計協協同化需需求和供供應計劃劃供應鏈執(zhí)執(zhí)行協同制造造協協同同采購協協同訂單單執(zhí)行mySAP數據交換換總線由SAPMarkets提供的mySAP數據交換換總線把多個業(yè)業(yè)務合作作伙伴連連接至一一個獨立立的協作作中心，，以創(chuàng)造造更多的的商業(yè)價價值。并并使合作作伙伴的的業(yè)務流流程貫穿穿整個價價值鏈，，超越了了單一組組織界限限。電子數據據交換協同采購購企業(yè)行業(yè)業(yè)采購器器企企業(yè)采購購平臺協同銷售售互聯網銷銷售在在線商商店互聯網定定價和計計算器服務技術支持持培培訓指指導托托管服務務mySAP供應商關關系管理理mySAP供應商關關系管理理可以幫幫助企業(yè)業(yè)更好的的對采購購活動進進行優(yōu)化化，通過過加強與與供應商商的合作作，保證證以較低低的成本本獲得更更加及時時和全面面的服務務。采購策略略評估采購戰(zhàn)略略制定供供應商商評審供應商選選擇合合同談談判和管管理供應商服服務供應商門門戶供供應應商自助助服務內容管理理關系管理理招投標管管理自自助采購購計劃驅動動采購業(yè)業(yè)務分析析mySAP商務智能能mySAP商務智能能提供全全面的解解決方案案來幫助助企業(yè)實實現數據據倉庫管管理，知知識管理理和數據據分析。。結合ERP和第三方方數據的的集成，，可以使使用戶在在此基礎礎上對企企業(yè)的內內部和外外部信息息進行綜綜合處理理，分析析，指導導企業(yè)管管理和決決策。數據倉庫庫業(yè)務報表表體系和和分析與企業(yè)門門戶的集集成業(yè)務計劃劃和模擬擬業(yè)務績效效管理商業(yè)內容容分析應用用功能mySAP產品生命命周期管管理mySAP為幫助企企業(yè)管理理整個產產品生產產周期創(chuàng)創(chuàng)建了一一個協同同化的環(huán)環(huán)境，涵涵蓋了整整個產品品生命周周期的流流程?？s縮短了產產品到市市場的過過程，提提高了效效率，提提高了產產品的質質量，使使企業(yè)以最最低的成成本，最最快的速速度向市市場提供供最好的的產品。。產品數據據管理產品生命命周期協協同產品研發(fā)發(fā)項目管管理質量管理理資產生命命周期管管理環(huán)境，安安全和健健康mySAP人力資源源管理mySAP人力資源源管理為為企業(yè)提提供了全全面的人人力資源源管理功功能，包包括基本本的業(yè)務務功能，，以及分分析功能能，支持持企業(yè)人人力資源源規(guī)劃的的戰(zhàn)略功功能和采采用協同同交互技技術的協協同功能能。幫助助企業(yè)提提升人力力資源管管理管理理水平。。核心功能能人員管理理工工資核算算組組織織管理時間管理理法法定報報表戰(zhàn)略功能能組織發(fā)展展招招聘聘人人事事成本計計劃培訓和員員工發(fā)展展績績效效管理薪薪酬酬管理分析功能能人事分析析戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理報報表和和基準值值協同功能能專業(yè)人事事門戶經經理門戶戶員員工門戶戶應聘者門門戶移移動動信息處處理總總包包服務mySAP財務管理理mySAP財務管理理幫助企企業(yè)真正正實現了了財務職職能的轉轉變，財財務更多多的發(fā)揮揮了業(yè)務務指導和和業(yè)務分分析，戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理的作用用。通過過財務信信息，管管理者可可以集中中全面的的監(jiān)控企企業(yè)的業(yè)業(yè)務發(fā)展展，保證證企業(yè)的的短期經經營目標標和長期期利潤回回報的實實現。財務運作作會計核算算業(yè)務分析析戰(zhàn)略企業(yè)業(yè)管理集團財務務管理集團服務務不動產管管理差差旅管管理傭傭金管管理mySAP移動商務務mySAP移動商務務解決方方案可以以幫助企企業(yè)實現現隨時隨隨地的信信息獲取取，借助助各種移移動設備備實現實實時和動動態(tài)的的的數據瀏瀏覽，業(yè)業(yè)務執(zhí)行行和數據據反饋，，業(yè)務分分析。這這使企業(yè)業(yè)可以向向客戶，，員工，，業(yè)務伙伙伴提供供迅捷的的響應和和高效率率的服務務，充分分實現業(yè)業(yè)務協作作。移動門戶戶移動業(yè)務務功能應應用移動技術術集成議程安排排1新競爭環(huán)環(huán)境下，，IT戰(zhàn)略如何何加強鳳鳳竹核心心競爭力力34實施的管管理價值值的回報報和案例例介紹2面向紡織織行業(yè)管管理的SAP整體方案案ERP規(guī)劃目標標與建立立以綜合合計分卡卡的績效效評估體體系采購生產銷售供應商消費者企業(yè)策略略管理（優(yōu)化股股分價值值）資本市場優(yōu)化的供供應鏈計計劃和執(zhí)執(zhí)行擴展的財財務（財務執(zhí)執(zhí)行系統(tǒng)統(tǒng)）投資管理理合作投資資作業(yè)成本控制制財務管理理傳統(tǒng)的財務業(yè)務計劃劃和模擬企業(yè)績效效監(jiān)控股東關系系管理業(yè)務合并并業(yè)務信息息收集從ERP到企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理財務系統(tǒng)統(tǒng)與供應應鏈的集集成業(yè)務對業(yè)業(yè)務的集集成企業(yè)溝通通高級管理理層的會會議將會會是這樣樣的卓越的基基于價值值管理的的方法Source:PricewaterhouseCoopers投資資金財務制造分曉銷售供應商客戶計劃實際補償/建議合并計分卡績效目標資本銀行目標設定企業(yè)績效監(jiān)控預測運行計劃和報告策略評估方案模型價值計算模擬策略計劃外部價值交流KPIs:策略實施施的脊柱柱運作單元元級戰(zhàn)術決策策戰(zhàn)略決策策運作決策策企業(yè)級業(yè)務單元元級評測價值的建建立或銷銷毀取決決于決策策價值管理理的目標標:實現現最佳的的決策支支持企業(yè)戰(zhàn)略略管理的的關鍵企業(yè)戰(zhàn)略略決策企業(yè)業(yè)務務行為企業(yè)業(yè)務務結果將企業(yè)的的戰(zhàn)略決決策轉化化為業(yè)務務行動影響戰(zhàn)略略轉化行行動的主要因因素部門經理沒有將企業(yè)戰(zhàn)略與部門目標連接人的因素許多員工不理解企業(yè)戰(zhàn)略溝通的因素管理層缺乏對戰(zhàn)略執(zhí)行的及時反省管理層因素企業(yè)預算制定沒有與戰(zhàn)略連接資源的因素Balanced公司戰(zhàn)戰(zhàn)略略scorecard戰(zhàn)略的詮詮釋戰(zhàn)略的溝溝通目標設立立及執(zhí)行戰(zhàn)略反饋饋及改進將企業(yè)的的戰(zhàn)略決決策轉化化為業(yè)務務行動綜合計分分卡(BalancedScorecard)企業(yè)戰(zhàn)略略財務務客戶戶企業(yè)內部部學習/成成長如果成功，我我們

利潤將將達到多少實現戰(zhàn)略，我我們

將向客客戶提供什么么為實現利潤滿滿足客戶，，哪些流程必必須優(yōu)化為實現戰(zhàn)略，，我

們如何何加強實力BSC的層面展展開：：財務層面面客戶戶層層面面內部部層層面面學習習成成長長將企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略決決策策轉轉化化為為業(yè)業(yè)務務行行動動目的衡量指標目標行動方法企業(yè)業(yè)業(yè)務務計計劃劃與與績績效效考考核核的的管管理理平平臺臺業(yè)務計劃與模擬(SEM-BPS)充分分的交交流流,建立立認認知知度度網絡絡設設計計知識識共共享享最佳佳業(yè)業(yè)務務實實踐踐知識識管管理理規(guī)劃劃戰(zhàn)略略業(yè)務務信信息息收收集集器器(SEM-BIC)分配配與與協協調調組組織織結結構構規(guī)劃劃交流流反饋饋創(chuàng)建建知識識網網絡絡企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理(SEM)執(zhí)行行測試試,學學習習與與適適應應協調調目標標與與激激勵勵機機制制財務供應鏈人力資源客戶計劃劃分析析,計計劃劃與與預預測測對話,評估與建議反饋系統(tǒng)反饋流程決策信息反饋(SEM-BCS&CPM)集團事業(yè)部分公司部門考評目標(SEM-MBD)人員績效考核卡部門績效考核卡獎勵機制績效考核制度(SEM-BSC)績效效考考核核數據據倉倉庫庫數據據倉倉庫庫(BW)業(yè)務務計計劃劃業(yè)務務執(zhí)行行系系統(tǒng)統(tǒng)實時時業(yè)業(yè)務務處處理理業(yè)務務數數據據統(tǒng)統(tǒng)計計業(yè)務務監(jiān)監(jiān)控控研究究與與分分析析企業(yè)業(yè)績績效效監(jiān)監(jiān)控控SEM-CPMSEM-SRMSEM-BPSSEM-BCSSEM-BIC業(yè)務務搜搜索索多維維分分析析表格格報報表表業(yè)務務倉倉庫庫內內容容測評評目目錄錄測評評說說明明測評評分分類類追蹤蹤和和匹匹配配SEM業(yè)務務內內容容測評評樹樹精確確的的測測評評定定義義測評評層層次次測評評評評價價管理理駕駕駛駛艙艙非財財務務性性的的KPI指標標的的支支持持管理理駕駕駛駛艙艙平衡衡計計分分卡卡戰(zhàn)略略建建模模戰(zhàn)略略要要素素、、測測評評、、舉舉措措與與銀銀行行戰(zhàn)戰(zhàn)略略關關聯聯細節(jié)節(jié)分分析析SEM業(yè)務務內內容容業(yè)務務數數據據倉倉庫庫收入入費用用當前前的的資資產產資本本匯匯報報客戶服務水平客戶訂單提前期物料獲得成本,供應商條款,報廢損失,庫存運輸成本,加班費用,人力資源,信息管理成本+固定定資資產產減少少提提前前期期減少少報報廢廢降低低庫庫存存如如原原材材料料,在在制制品品,成成品品避免免固固定定資資產產或或非非核核心心成成本本的的投投資資關鍵鍵的的資資本本回回報報驅驅動動因因素素應在在組組織織的的每每一一個個級級別別應應用用平平衡衡計計分分卡卡:第一一級級:企業(yè)業(yè)整整體體業(yè)業(yè)績績第二二級級:部部門門業(yè)業(yè)績績第三三級級:個個人人業(yè)業(yè)績績每一一個個計計分分卡卡不不應應是是孤孤立立的的，，應應與與其其他他計計分分卡卡相相聯聯系系，，計計分分卡卡所所包包含含的的考考核核內內容容應應與與企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略相相一一致致。第一一級級企業(yè)業(yè)整整體體業(yè)業(yè)績績第二級分(子)公司/部門業(yè)業(yè)績第三級個人業(yè)績績企業(yè)戰(zhàn)略略業(yè)務流程程企業(yè)級別計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure部門級別計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure工作流程/員工個人計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure部門級別計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure工作流程/員工個人計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure工作流程/員工個人計分卡PerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasurePerformanceMeasure企業(yè)績效效監(jiān)控－－平衡計計分卡平衡計分分卡是一一套和公公司目標標相聯系系的關鍵鍵績效指指標(KPI)。關鍵績效效指標須須在財務務表現、、內部營營運、客客戶市場場和人力力資源四四個方面面之間取取得平衡衡。綜合記分分卡戰(zhàn)略圖示:定義戰(zhàn)略目標和因果聯系定義績效指標，目標，構想以及不同戰(zhàn)略目標的負責人

績效指標目錄和創(chuàng)建器與工資福利相關聯通過平衡記分卡監(jiān)控企業(yè)績效（可與mySAP.com工作臺結合）績效指標標目錄，，樹，指指標分析析和記分分卡中指指標分解解衡量指標目錄衡量指標樹衡量指標分析

記分卡中績效指標分解平衡計分分卡樣例例戰(zhàn)略管理理:績績效指標標和戰(zhàn)略略目標常規(guī)的績效指標毛利銷售營業(yè)外收益

資產利用銷售收入戰(zhàn)略對象資本利潤率可測量的績效指標毛利率(%)主要業(yè)務收入比率(%)廢品廢料%固定資產使用率回款天數……成功的關鍵因素利潤

資金周轉戰(zhàn)略管理理:績績效指標標和戰(zhàn)略略目標成功的關關鍵因素素業(yè)務執(zhí)行行效率業(yè)務處理理速度及時完成成訂單率率(%)精確數量量交易數數(%)失誤占總總交易的的%常規(guī)的績績效指標標及時交易易數量精確確度失誤率可測量的的績效指指標交易周期期從輸入交交易委托托到完成成的周期期從輸入交交易委托托到顯示示結果的的周期……客戶滿意意度戰(zhàn)略對象象來源:SAP實施指南南+42,7%99,73%17,47%-29,6%1,754%BW含含有超過過100+的的KPI(財務管理理方面)應付帳款/總銷售收入

資本回報率應付帳/等值全時員工數/總銷售收入投資回報率超過90天未清帳的應收帳款/總應收帳款

平均資產成本資金流動周期（原材料采購支出到銷售回款時間）營業(yè)成本/銷售收入訂單管理費用/總銷售收入流動資金/資本金訂單管理費用指獲取銷售訂單發(fā)生的費用，如：銷售費用、市場費用、IT投入等公司銷售成長率/市場成長率制造費用/營業(yè)成本制造費用/總成本研發(fā)費用/銷售收入總應收帳/平均日產值銷售費用/銷售收入現金交易/總銷售收入供應鏈成本(運輸費用+分銷+倉庫+庫存管理+人工費用+管理費用+固定資產折舊)/銷售收入(過去兩年中的每月)利潤率(損益表)

凈資產收益率+42,7%99,73%17,47%-29,6%1,754%BW含含有超過過100+的的KPI(研發(fā)管理理和質量量管理方方面)新產品設計到投入市場周期半成品自制產值:半成品外包產值一次通過率老產品更新到投入市場周期BOM數據準確率返修周期(新產品產值+更新老產品產值)/總產值所有部門的BOM管理系統(tǒng)數每條生產線返修成本(每月)單月工程更改請求數量工程更改請求處理周期生產準備時間(模具替換,機臺沖洗等)工程更改處理方式:單個及時處理/匯總分析處理物料號重復度=所有物料號數/實際物料號數單個產品成品新產品成本估算準確率每一個工程更改帶來的試生產次數,每一個新產品的試生產次數,每一個產品更新帶來的試生產次數生產周期=從訂單輸入到開始生產物料成本/產品成本國內采購量/所有采購量,國內采購金額/所有采購金額柔性生產:一條生產線上可生產多少種產品制造成本/產品成本每一型號產品的可變式配置數生產部門員工數/總員工數(月末)研發(fā)成本/產品成本產品更新研發(fā)成本/銷售收入產品次品率(每月)成品自制產值:成品外包產值新產品研發(fā)成本/銷售收入

+42,7%99,73%17,47%-29,6%1,754%BW含含有超過過100+的的KPI(供應鏈管管理方面面)資金流動周期（原材料采購支出到銷售回款時間）年末原材料總庫存Internet銷售訂單數/總訂單數供應鏈成本(運輸費用+分銷+倉庫+庫存管理+人工費用+管理費用+固定資產折舊)/銷售收入(過去兩年中的每月)年末在制品總庫存從成品下線到銷售代理天數訂單處理時間（接到客戶需求到車間安排生產的時間）庫存管理準確度:庫存盤點金額/帳面庫存金額從接收客戶需求到下達派工單成品周轉次數分銷成本/年產值從接收客戶需求到交貨原材料周轉次數預測準確度:實際需求/預測需求從接收訂單到訂單輸入在制品周轉次數供應商數目從接收訂單到安排生產計劃年末產成品總庫存/日均產出單點供貨物料數/所有采購物料數從安排生產計劃到下達派工單年末原材料總庫存/日均投入銷售訂單完成周期=接收訂單–交貨(代理)從下達派工單到完成生產年末在制品總庫存/日均產出按期交貨的訂單數/所有訂單數從成品下線到成品倉庫年末產成品總庫存委托專業(yè)物流服務公司管理的物料數/所有物料數(原材料)從成品倉庫到銷售代理處產成品安全庫存原材料安全庫存+42,7%99,73%17,47%-29,6%1,754%BW含含有超過過100+的的KPI(供應鏈管管理方面面)在制品安全庫存(實際交貨周期–承諾交貨周期)/承諾交貨周期生產工藝路線中工序數目從接到需求到可承諾交貨周期每道工序實際生產時間(不包括工序間等待時間)淘汰產成品金額/銷售收入,淘汰在制品金額/銷售收入,淘汰原材料/銷售收入每道生產線的平均生產批量通過電子數據傳輸系統(tǒng)或Internet或R3開出發(fā)票金額/總銷售金額產能通常負荷由于通過互聯網輸入訂單,接收訂單請求等帶來的收益淘汰物料金額/所有物料庫存金額對客戶的定價確認周期生產周期=派工單->交貨通過互聯網接收訂單需求的百分比拖期銷售訂單通過互聯網接收訂單的百分比客戶信用度檢查處理周期已清帳的應收帳款發(fā)票數/所有應收帳款發(fā)票數接收代理銷售訂單->應收帳款清帳銷售成本/銷售收入每月客戶訂單丟失數市場份額零部件周轉次數零部件在倉庫庫存時間+42,7%99,73%17,47%-29,6%1,754%BW含含有超過過100+的的KPI(分銷管理理方面)延期銷售訂單數/所有銷售訂單數每月銷售金額原材料采購金額(每月)每一發(fā)票處理成品回收處理效率非生產性物料每月采購金額客戶信用檢查的作業(yè)時間最常用的運輸方式?如火車、汽車、飛機等每月采購訂單數訂單到回款的周期每種運輸方式所占的比例？平均每一訂單行項目數銷售到為回款的天數每一種運輸方式的成本？每月詢報價數交付率目前有多少分銷中心？每一報價單平均行項目數分銷成本占收入的比率代理商通過何種途徑傳遞需求？如EDI,Internet,電話或信函每年由于技術更新淘汰的物料數按庫存生產銷售訂單數/按客戶需求訂制銷售訂單數是否自己擁有運輸設備，或外租采購訂單下達是否為自動化按庫存生產銷售訂單/按訂單生產銷售訂單數成品運輸到各分銷中心平均運輸周期？最長/最段運輸時間？從下達詢價單到下達采購訂單周期庫存余額準確度采購成本/銷售收入非生產性物料采購供應商數訂單輸入的時間采購部門等值全時人員生產性原材料的供應商數目訂單管理成本占收入的比率采購部門作為成本中心每月的預算/銷售收入占80%總采購金額的原材料供應商數目銷售訂單處理(IT)+訂單配置+人工處理費用人工費用+折舊費用是否有與供應商的成本遞減協議?經營業(yè)績績管理體體系的設設計應追追求客觀觀、嚴格格和系統(tǒng)統(tǒng)化設計目標標/原則關鍵成功因因素基于對業(yè)務務的深入了了解(包括市場、、競爭、財財務等)而得出保證集團/公司總體戰(zhàn)戰(zhàn)略/經營目標的的實現具有挑戰(zhàn)性性，激勵人人員爭取更更大的成功功透明、公開開的業(yè)績管管理流程，，統(tǒng)一的評評估標準以以加強內部部對比定期評估以以確保經營營業(yè)績的全全面實現信息系統(tǒng)的的有效建立立及其他相相關責任部部門對業(yè)績績監(jiān)控的支支持及時的反饋饋溝通機制制將業(yè)績效果果和人員升升遷、薪資資發(fā)放直接接掛鉤激勵機制的的設計對管管理層有重重大影響并并且可行制訂富有挑挑戰(zhàn)性的目標標嚴格、客觀觀的業(yè)績評估有效的業(yè)績績監(jiān)控手段實質的業(yè)績績效果管理關鍵業(yè)績指指標是推動動公司價值值創(chuàng)造的驅驅動因素關鍵業(yè)績指指標是...關鍵業(yè)績指指標能...對公司戰(zhàn)略略目標的分分解，并隨隨公司戰(zhàn)略略的演化而而被修正能有效反應應關鍵業(yè)績績驅動因素素的變化的的衡量參數數分定量指標標和定性指指標兩大部部分。其中中定量指標標部分包括括財務指標標和經營運運作指標。。定性指標標包括與業(yè)業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略相一致致的軟性參參數等對關鍵重點點經營行動動的反映，，而不是對對所有操作作過程的反反映由高層領導導決定并被被考核者認認同的使高層領導導清晰了解解對公司價價值最關鍵鍵的經營操操作的情況況使管理者能能及時診斷斷經營中的的問題并采采取行動有力推動公公司戰(zhàn)略的的執(zhí)行為業(yè)績管理理和上下級級的交流溝溝通提供一一個客觀基基礎使經營管理理者集中精精力于對業(yè)業(yè)績有最大大驅動力的的經營方面面關鍵業(yè)績指指標主要由由三種考核核類別構成成財務類指標目的全面衡量價價值創(chuàng)造的的能力營運類指標利用最有效效的營運杠杠桿確保戰(zhàn)戰(zhàn)略及財務務目標的完完成管理類指標在執(zhí)行公司司戰(zhàn)略方針針的同時創(chuàng)創(chuàng)造良好的的工作環(huán)境境與企業(yè)文文化指標舉例投資資本回回報率(ROIC)稅前利潤自由現金流流(FCF)市場份額顧客投訴次次數其他部門對對所提供的的支持的滿滿意程度`選擇關鍵業(yè)績績指標有三大大步驟第一步：確定業(yè)務的價價值樹第二步：找出具有重大大影響的關鍵鍵業(yè)績指標第三步：給各崗位確定定關鍵業(yè)績指指標價值體系有重大影響的的指標項目崗位關鍵業(yè)績績指標對業(yè)務管理重重點影響大的的指標相對可控的指指標有很大的改善善潛力波動性較大與最佳做法之之間的差距較較大營銷部總監(jiān)銷售部總監(jiān)大客戶經理總經理...渠道經理一般以投資資資本回報率(ROIC)為分析起點......舉例每年關鍵業(yè)績績指標可以根根據公司的戰(zhàn)戰(zhàn)略要求有所所改變關鍵業(yè)績指標標(舉例)權重合同目標財務類指標營運類指標管理類指標公司經營收入入公司EBITDA公司凈利潤公司投資資本本回報率15%15%10%10%xxxxxxxxxxxx營銷部舉例市場占有率用戶人均收入入(ARPU)用戶保留率新產品銷售比比例廣告促銷成本本10%10%10%5%5%xxxxxxxxxxxxxxx單位億元億元億元%%元%%萬元營銷人才培養(yǎng)養(yǎng)部門費用控制制5%5%xxxxxx評分%每年關鍵業(yè)績績指標可以根根據每年的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向的調調整或管控需需求增加/去除某些臨時時性關鍵業(yè)績績指標調整各個關鍵鍵業(yè)績指標的的權重每年系統(tǒng)地、、科學地制定定各個關鍵業(yè)業(yè)績指標的合合同目標關鍵業(yè)績指標標樣本姓名部門職位任職時間間指標種類關鍵業(yè)績指標標權重目標得分實際業(yè)績財務指標經營指標管理指標營銷部舉例營銷部公司經營收入入公司EBITDA公司凈利潤公司投資資本本回報率15%15%10%10%市場占有率用戶人均收入入(ARPU)用戶保留率新產品銷售比比例廣告促銷成本本10%10%10%5%5%營銷人才培養(yǎng)養(yǎng)部門費用控制制5%5%單位億元億元億元%%元%%萬元評分%總監(jiān)通過信息系統(tǒng)統(tǒng)的有效支持持使關鍵業(yè)績績指標體系納納入日常管理理每年每季度每月年度季度月度主菜單投資回回報率數據結果結果UCLLCL用戶信息息KPI描述KPI選擇部門選擇擇頻率總結關鍵業(yè)績績指標目標單位目錄將圖表更更新的頻頻率從每每周變?yōu)闉槊考径榷然蛎吭略逻M行年度度、季度度或月度度數據總總結下限控制制上限控制制拉下菜單單改變關關鍵業(yè)績績指標關鍵業(yè)績指標的

電子版本格式舉例幫助管理者集中精力在主要的業(yè)務上

行動交流透明度幫助管理者權衡各利益指標

幫助管理者及時進行工作交流企業(yè)戰(zhàn)略目標關鍵的成功因素關鍵的績效指標管理信息駕駛艙管理信息息駕駛艙艙的內涵涵議程安排排1新競爭環(huán)環(huán)境下，，IT戰(zhàn)略如何何加強鳳鳳竹核心心競爭力力34實施的管管理價值值的回報報和案例例介紹2面向紡織織行業(yè)管管理的SAP整體方案案ERP規(guī)劃目標標與建立立以綜合合計分卡卡的績效效評估體體系SAP紡織行業(yè)業(yè)解決方方案圖客戶關系系管理數據管理理和工程程數據管管理產品設計計和工程程分銷和物物流企業(yè)戰(zhàn)略略管理商務智能能和數據倉庫庫管理會計計財務會計計銷售原材料和和資源管管理流程制造造企業(yè)管理理客戶服務務市場研究究和分析析產品/品品牌營銷營銷程序序管理銷售管理理銷售周期期管理環(huán)保和安安全設備維護護質量管理理產品開發(fā)發(fā)主數據管管理產品數據據管理客戶/物物料數據據管理主數據和和文檔資資料改變變管理銷售需求求計劃報價和銷銷售合同同合同確認認和維護護采購計劃原材料采購原材料運輸庫存管理質量檢驗流程的排排程和計計劃生產執(zhí)行行過程控制制質量控制制制造/轉換庫存管理理生產計劃劃生產執(zhí)行行外包處理理后勤計劃發(fā)貨運輸存儲管理倉庫管理業(yè)務支持持人力資源源管理采購金融資產產固定資產產管理基礎數據據管理－－紡織企企業(yè)現狀狀的不足足基礎數據據管理職職能分散散，數據據分散；；大量基礎礎數據手手工管理理；缺乏全企企業(yè)統(tǒng)一一的基礎礎數據管管理體系系，對客客戶、供供應商、、生產物物料、備備品備件件、產品品結構BOM、、工藝路線線等基礎礎數據缺缺乏統(tǒng)一一的編碼碼和管理理；不能能適應客客戶要求求的產品品品種、、規(guī)格、、化學成成分不斷斷變化的的需要，，不適應應按定單單生產的的發(fā)展趨趨勢；基礎數據據電子化化是企業(yè)業(yè)信息化化的基礎礎，由于于基礎數數據工作作沒有做做好，影影響企業(yè)業(yè)信息化化進程。。紡織行業(yè)業(yè)ERP系統(tǒng)典型型需求––基基礎數據據描述多層生產產和產品品多個變種種產品面向客戶戶質量重量寬度長度特點變化的和和大量的的產品基基本屬性性定義（（顏色、、規(guī)格、、定尺、、化學成成分等））原材料很很少，但但具有多多層的產產品結構構和最終終產品SAP紡織行行業(yè)解解決方方案圖圖客戶關關系管管理數據管管理和和工程程數據據管理理產品設設計和和工程程分銷和和物流流企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理商務智智能和和數據倉倉庫管理會會計財務會會計銷售原材料料和資資源管管理流程制制造企業(yè)管管理客戶服服務市場研研究和和分析析產品/品牌牌營銷營銷程程序管理銷售管管理銷售周周期管理環(huán)保和和安全全設備維維護質量管管理產品開開發(fā)主數據據管理理產品數數據管管理客戶/物料料數據據管理理主數據據和文文檔資資料改改變管管理銷售需需求計計劃報價和銷售售合同合同確認和和維護采購計劃原材料采購原材料運輸庫存管理質量檢驗流程的排程程和計劃生產執(zhí)行過程控制質量控制制造/轉換庫存管理生產計劃生產執(zhí)行外包處理后勤計劃發(fā)貨運輸存儲管理倉庫管理業(yè)務支持人力資源管管理采購金融資產固定資產管管理針織1產品基礎數數據描述:概況可配制的物物料針織(產品組)等級 1b重量 400kg定尺 25長度 12m物料變量2(可配置物料料)等級 重量 定尺 長度 變量類別等級 1b重量

定尺 20長度 8m物料變量1(可配配置置物物料料)針織織2針織織3工藝路線物料清單可配制的物料...

產品品表表達達:可配配置置物物料料可配制的物料匹可配配制制的的物物料料針織織(產產品品組組)針織織3針織織2針織織1等級 CBJ85重量 300kg寬度 250mm長度 12m.....鋼梁產品品表表達達:基于于特特性性質量 1b重量 120g/m2寬度 1,8m顏色 RAL1004.....卷顏色 RAL3003卷 Standard尺寸 Large扶手 TypeA.....椅子Design PaisleyFont 4765Choice 1aPresent. Doubled.....布批No.:210尺寸寸:1200x300x50重量量:2100kg物料料卷總庫庫存存6200kg產品品表表達達:物料料批批批No.:211尺寸寸:800x500x60重量量:1900kg...類型 09格式 C0寬度 1000超額 1010 卷1產品品表表達達:相關關特特性性超額額=寬度度+10如果果類型型=09那么么格式式=C0產品品表表達達:獨立立特特性性客戶戶包裝裝數量量....1010022...1100059箱A1a1200136......變量量表表銷售售訂訂單單客戶戶:1100059客戶 1100059長度 12m寬度 2,5m包裝 BoxA數量 1a卷1產品品結結構構數數據據:BOM配制制––變變化化的的BOM結構構和和需需求求數數量量原材材料料Q1如果果數量量=2000那么么選擇擇原材材料料Q2原材材料料Q2的需需求求數數量量=鐵成成分分指指標標X？？？？BOM針織織1原材材料料Q2產品基礎數據據描述:工藝路線配制制–變化化的工藝路線線工藝針織1...檢驗打包...如果長度>100那么操作時時間X1.2如果質量=1a那么選擇檢驗產品基基礎數數據描描述–小結可配制制的物物料針織(產產品組組等級 1b重量 400kg顏色 RAL3003寬度 1,2m物料變變量2(可配制制物料料)等級 重量 顏色 寬度 變量分分類等級 1b重量 顏色 寬度 1,2m物料變變量1(可配制制物料料)針織1針織2針織3工藝路線物料清單BOM銷售管管理－－紡織織企業(yè)業(yè)現狀狀的不不足銷售計計劃編編制缺缺乏信信息支支持，，不能能準確確進行行市場場分析析預測測；與生生產產、、倉倉庫庫、、財財務務、、質質量量等等部部門門缺缺乏乏統(tǒng)統(tǒng)一一的的數數據據交交流流，，導導致致單單據據傳傳遞遞過過多多，，影影響響決決策策的的時時效效性性，，導導致致管管理理漏漏洞洞；；不能能與與生生產產部部門門進進行行協協同同生生產產，，計計劃劃變變更更頻頻繁繁；；與財財務務管管理理信信息息系系統(tǒng)統(tǒng)不不集集成成，，導導致致數數據據重重復復錄錄入入，，并并影影響響對對客客戶戶信信用用及及款款項項的的控控制制；；與質質量量管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)不不集集成成，，導導致致質質量量保保證證書書開開具具工工作作和和其其它它質質量量保保證證工工作作不不能能及及時時進進行行。。缺乏乏對對客客戶戶和和代代理理商商信信息息資資源源的的有有效效管管理理。。SAP紡織織行行業(yè)業(yè)解解決決方方案案圖圖客戶戶關關系系管管理理數據據管管理理和和工工程程數數據據管管理理產品品設設計計和和工工程程分銷銷和和物物流流企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理商務務智智能能和和數據據倉倉庫庫管理理會會計計財務務會會計計銷售售原材材料料和和資資源源管管理理流程程制制造造企業(yè)業(yè)管管理理客戶戶服服務務市場場研研究究和和分分析析產品品/品品牌牌營銷銷營銷銷程程序序管理理銷售售管管理理銷售售周周期期管理理環(huán)保保和和安安全全設備備維維護護質量量管管理理產品品開開發(fā)發(fā)主數數據據管管理理產品品數數據據管管理理客戶戶/物物料料數數據據管管理理主數數據據和和文文檔檔資資料料改改變變管管理理銷售售需需求求計