汾酒企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：清香型白酒）2020年5月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、白酒產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)上移 32、健康化趨勢(shì) 33、消費(fèi)個(gè)性化和價(jià)值多元化 34、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新 4二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 41、推動(dòng)戰(zhàn)略協(xié)同與管理優(yōu)化 42、強(qiáng)化品牌與文化引領(lǐng)作用 53、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展 54、提升科研服務(wù)能力 6四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 61、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 62、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 63、產(chǎn)業(yè)政策風(fēng)險(xiǎn) 6

汾酒企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)2020年，新冠疫情襲來(lái)，消費(fèi)行業(yè)受到影響。全國(guó)各地政府出臺(tái)了新冠疫情防控措施，公司努力開(kāi)展防疫和抗疫工作，積極履行社會(huì)責(zé)任，并與經(jīng)銷(xiāo)商和供應(yīng)商保持溝通，減小疫情對(duì)公司帶來(lái)的影響。展望未來(lái)，白酒行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定盤(pán)整期，進(jìn)入產(chǎn)量穩(wěn)定和效益提升的高質(zhì)量發(fā)展期，整體增速呈放緩趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，馬太效應(yīng)會(huì)進(jìn)一步加劇行業(yè)的集中和分化，規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，日益趨向優(yōu)秀品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中。1、白酒產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)上移當(dāng)行業(yè)由結(jié)構(gòu)性高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)入高質(zhì)量增長(zhǎng)階段后，白酒公司將對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能資源進(jìn)行集中整合，培育以品質(zhì)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的新動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。2、健康化趨勢(shì)當(dāng)大健康上升為國(guó)家戰(zhàn)略，消費(fèi)者的健康飲酒、理性飲酒理念不斷增強(qiáng)，越來(lái)越多的消費(fèi)者推崇“少喝酒，喝好酒”飲酒方式，將推動(dòng)白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)健康價(jià)值回歸。3、消費(fèi)個(gè)性化和價(jià)值多元化隨著80后、90后逐漸成為社會(huì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，白酒公司將依托傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)，打造多元化消費(fèi)應(yīng)用場(chǎng)景滿足其需求，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育和擴(kuò)展市場(chǎng)份額的目的。4、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新根據(jù)消費(fèi)者迭代升級(jí)所呈現(xiàn)出來(lái)的線上消費(fèi)特征，白酒企業(yè)在做好線下傳統(tǒng)渠道工作基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等新技術(shù)新工具，實(shí)施數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用，提升營(yíng)銷(xiāo)組織效率。二、未來(lái)發(fā)展策略公司將結(jié)合國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，以“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)保穩(wěn)定，完善保障促增長(zhǎng)，創(chuàng)新變革求發(fā)展”為主基調(diào)，以發(fā)揮自身強(qiáng)勢(shì)品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)為前提，以利用創(chuàng)新與變革為具體行為舉措，優(yōu)化資源配置，提升組織內(nèi)部效率和效能，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與股東利益最大化。公司將堅(jiān)持汾酒中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略不動(dòng)搖，科學(xué)布局未來(lái)；堅(jiān)持強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)搖，保存量求增量；堅(jiān)持文化引領(lǐng)不動(dòng)搖，提升品牌價(jià)值；堅(jiān)持創(chuàng)新科技不動(dòng)搖，加快科技強(qiáng)企；堅(jiān)持規(guī)模發(fā)展不動(dòng)搖，擴(kuò)大原酒產(chǎn)能；堅(jiān)持強(qiáng)化管理不動(dòng)搖，降低運(yùn)營(yíng)成本。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、推動(dòng)戰(zhàn)略協(xié)同與管理優(yōu)化一是加強(qiáng)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同，繼續(xù)推動(dòng)雙方在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同、管理提升方面的工作交流與合作；二是加強(qiáng)契約化管理，激發(fā)經(jīng)營(yíng)層活力，提升管理效率；三是強(qiáng)化全面預(yù)算管理，推進(jìn)管理精細(xì)化；四是探索公司在智能制造、智慧廠區(qū)、大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全體系建設(shè)方面的發(fā)展路徑，提升信息化建設(shè)能力；五是加強(qiáng)內(nèi)控管理，做好收購(gòu)資產(chǎn)的整合管理，提升風(fēng)險(xiǎn)防范能力。2、強(qiáng)化品牌與文化引領(lǐng)作用品牌建設(shè)方面，以文化為引領(lǐng)，以品牌國(guó)際化傳播為主線，建立品牌立體式傳播，創(chuàng)造品牌傳播新范式。一是以國(guó)家平臺(tái)打造國(guó)家品牌為策略，以重大事件、重大主題為傳播核心，塑造國(guó)家品牌形象，打造民族品牌新高度；二是實(shí)施汾酒國(guó)際化品牌傳播策略，響應(yīng)“一帶一路”國(guó)家倡議，樹(shù)立汾酒國(guó)際化品牌形象。文化傳播方面，圍繞“文化汾酒、清香天下”主題，深度創(chuàng)新、融入“文化+品質(zhì)”活動(dòng)元素，吸引消費(fèi)者、打動(dòng)消費(fèi)者，助力汾酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。3、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展市場(chǎng)布局方面，按照汾酒“1357”市場(chǎng)布局策略，遵循“年度指標(biāo)不調(diào)整，動(dòng)態(tài)調(diào)整階段性指標(biāo)”的原則，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展方式方法，保存量找增量，加快汾酒全國(guó)化布局，確保在穩(wěn)盤(pán)山西市場(chǎng)及傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大力度拓展省外市場(chǎng)。在鞏固“1+3板塊”（即山西市場(chǎng)、京津冀板塊、魯豫板塊、陜蒙板塊）市場(chǎng)的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖板塊、粵閩瓊板塊、兩湖板塊、東北板塊、西北板塊）市場(chǎng)的拓展力度，加快7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面，按照“一控三提”方針，控量、提質(zhì)、提價(jià)、提效，聚焦資源，持續(xù)堅(jiān)持青花突破、玻汾穩(wěn)中有升格局，帶動(dòng)巴拿馬系列、老白汾系列產(chǎn)品的市場(chǎng)布局和推廣。渠道建設(shè)方面，要繼續(xù)強(qiáng)化終端建設(shè)和大客戶團(tuán)購(gòu)聚焦，并啟動(dòng)專賣(mài)店升級(jí)工作；加強(qiáng)電商渠道管理，維護(hù)公司線上產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)秩序，提升線上品牌宣傳能力。4、提升科研服務(wù)能力持續(xù)強(qiáng)化科研能力基礎(chǔ)建設(shè)，有效推動(dòng)校企合作項(xiàng)目進(jìn)展；加強(qiáng)基礎(chǔ)研究，弘揚(yáng)工匠精神，推進(jìn)汾酒品質(zhì)提升；優(yōu)化科研服務(wù)生產(chǎn)管理機(jī)制，重視內(nèi)外部科研資源的協(xié)同發(fā)展；創(chuàng)新人才激勵(lì)辦法，拓寬科研人員晉升通道，激發(fā)科研人員活力；加快完善科研體系建設(shè)，提升科研成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用能力。四、面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)本公司所屬白酒行業(yè)，與宏觀經(jīng)濟(jì)緊密關(guān)聯(lián)，容易受到消費(fèi)品市場(chǎng)波動(dòng)影響。隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展方式變化和體制變化，將對(duì)本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生一定的影響，進(jìn)而影響本公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。對(duì)策：公司將緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，通過(guò)做優(yōu)做強(qiáng)公司主業(yè)，提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，更好地應(yīng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)隨著白酒行業(yè)集中度提高，白酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。對(duì)策：公司將通過(guò)改革實(shí)現(xiàn)降