第14頁共14頁網(wǎng)站推廣方案書網(wǎng)站推廣方案是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的組成局部。制定網(wǎng)站推廣方案本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否到達預(yù)期目的的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣方案也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含的內(nèi)容比擬多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)形式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建立之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣方案通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建立階段就開場網(wǎng)站的“推廣”工作。與完好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案相比，網(wǎng)站推廣方案比擬簡單，然而更為詳細。一般來說，網(wǎng)站推廣方案至少應(yīng)包含以下主要內(nèi)容：〔1〕確定網(wǎng)站推廣的階段目的。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。〔2〕在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。假如可能，詳細列出各個階段的詳細網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。〔3〕網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目的的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣方案的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進展。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣方案的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。案例.某網(wǎng)站的推廣方案〔簡化版〕這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站籌劃建立階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司消費和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣方案主要包括以下內(nèi)容：〔1〕網(wǎng)站推廣目的：方案在網(wǎng)站發(fā)布1年后到達每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；〔2〕網(wǎng)站籌劃建立階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開場了推廣的準備，在網(wǎng)站建立過程中從網(wǎng)站構(gòu)造、內(nèi)容等方面對google、*等搜索引擎進展優(yōu)化設(shè)計；〔3〕網(wǎng)站發(fā)布初期的根本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄〔列出方案登錄網(wǎng)站的〕、購置2－3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、與局部合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在局部媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞?！?〕網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告〔包括方案投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等〕，在假設(shè)干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與局部合作伙伴進展資互換；〔5〕網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進展輔助推廣?！?〕推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進展跟蹤，定期進展網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析^p，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)參謀機構(gòu)合作進展網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改良或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完好的網(wǎng)站推廣方案，僅僅籠統(tǒng)地列出了局部重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣方案中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€根本結(jié)論：·市場工作方案書·教學(xué)工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業(yè)方案書·培訓(xùn)方案書·創(chuàng)業(yè)方案書模板第一，制定網(wǎng)站推廣方案有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，防止重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開場進展的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三，網(wǎng)站推廣的根本方法對于大局部網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建立階段和發(fā)布初期通常都需要進展這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法根本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些那么僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進展。第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停頓，但由于進一步進步訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建立一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的方案等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進展，需要進展效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況根本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析^p報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體方案，除此之外，針對每一種詳細的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的方案也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣方案、資合作方案、網(wǎng)絡(luò)廣告方案等，這樣可以更加詳細化，對更多的問題提早進展準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)詳細網(wǎng)站推廣方法的施行方案，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完好的網(wǎng)站推廣方案書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預(yù)算、階段推廣目的及其評價指標等。f132.更多工作方案延伸閱讀銷售推廣方案書銷售推廣方案篇一一、工程條件與地塊解析1.1工程區(qū)位南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路。總用地面積641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速開展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。1.2地形地貌、對外交通、工程規(guī)模地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。工程總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。1.3工程資分析^p(賣點梳理)地段價值賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，間隔賈汪城區(qū)1.5公里前景價值徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮生活價值絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標規(guī)劃價值城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標準生態(tài)價值賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處投資價值價值高地，價格洼地。工程位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力宏大產(chǎn)品價值高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強大的豪華產(chǎn)品補充賈汪豪宅市場缺乏配套價值小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場規(guī)模價值賈汪地王，高速開展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期品牌價值海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家工程，贏得良好的市場口碑二、工程SWOT分析^p2.1優(yōu)勢分析^p景觀優(yōu)勢工程被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標區(qū)位優(yōu)勢城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活產(chǎn)品優(yōu)勢高貴的歐式建筑，功能強大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高投資優(yōu)勢價值高地，價格洼地，升值潛力宏大規(guī)劃優(yōu)勢政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位規(guī)模優(yōu)勢賈汪地王，地塊完好，徐州北部第一品質(zhì)名盤2.2優(yōu)勢分析^p地塊產(chǎn)權(quán)工程前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛工程認知南湖在市場，海峽在賈汪，認知度缺乏。賈汪工程對市區(qū)客戶吸引力缺乏賈汪市場去化才能有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供給量卻成倍放大生活配套片區(qū)環(huán)境確實美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低地形地理地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不非常理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的工程抗性較大片區(qū)環(huán)境南湖市場認識度缺乏，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升工程價值投資周期國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長三、工程定位原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)3.1市場定位既定目的:賈汪最牛工程品牌和海峽賈汪品牌底線目的:賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂高目的:超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)那么制定者3.3形象定位總案：湖尚城SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛城南核心/百萬平米/公園大城以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。黃昏時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。高層：南湖觀瀾SLOGAN：觀南湖，瞰天地觀瀾，取自《孟子盡心上》觀水有術(shù)，必觀其瀾。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。洋房：南湖公館SLOGAN：開啟湖居新時代南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和將來居住在這里的人群特征。別墅：南湖別苑SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟光陰豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或單獨一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。四、推廣策略及費用預(yù)算4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴大工程的影響力，促進客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。4.2分階段推廣主題第一階段：亮相202_.12開工奠基202_.03徐州及賈汪體驗館開放202_.04春季房展會引導(dǎo)認知區(qū)位、資價值，打生態(tài)牌，宜居南湖第二階段：落地202_.05-202_.07形象浸透，傳播銷售信息202_.05銷售中心開放202_.06樣板區(qū)開房第三階段：開盤202_.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式202_.08開盤4.3活動方案周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進認籌;人氣、噱頭、蓄客同步進展，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細節(jié)，全力提升客戶資的利用;吃、喝、玩、樂、看、拿策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣策略3：對活動時間的精準把握與靈敏應(yīng)變4.3媒體策略及選擇戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資的認同、工程認同到銷售信息發(fā)布的三大步驟線上戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件，形象確立，概念解構(gòu)。線下渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。銷售推廣方案篇二一、營銷思路：現(xiàn)代市場營銷學(xué)告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優(yōu)勢與報紙的品牌認知傳播優(yōu)勢，均難以有效實現(xiàn)，這導(dǎo)致我們無法利用傳統(tǒng)的主流媒介去搭建與目的顧客群之間的溝通平臺。有鑒于此，本案擬綜合運用DM郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶?？?、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣形式，在與我們目的顧客群實現(xiàn)有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，到達空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣準確制導(dǎo)，以逐步提升品牌在當?shù)氐恼J知度與影響力。二、推廣時間：202_年10月202_年6月三、推廣手段：會員畫冊(1)傳播渠道：局部會員定點直投，局部店堂目的發(fā)放。(2)傳播思路：側(cè)重于品牌產(chǎn)品力的提升，并與目的顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深化，會員數(shù)據(jù)庫營銷逐步引入促銷信息發(fā)布、顧客信息反應(yīng)、個性化效勞跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內(nèi)容。(3)傳播階段：07年10月：復(fù)古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節(jié)翡翠貨品推廣、情人節(jié)鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5C推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。DM郵報(1)傳播渠道：郵函直投，局部由員工組織發(fā)放。(2