地板企業(yè)銷售如何突破難關？當前的地板市場已經從大眾化消費轉向小眾化消費，消費者對產品的需求越來越多元化，同時也就消失了許多新的機會和挑戰(zhàn)，那些以規(guī)模經濟取勝的大企業(yè)假如不能準時轉型，適應小眾化時代的需求，就很簡單被取代甚至淘汰。而對那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小企業(yè)有了成為將來明星的盼望。

從短缺經濟到小眾化消費

中小型地板企業(yè)不能照搬已勝利大企業(yè)營銷做法的主要緣由有兩個：一是時間問題，二是空間問題。

首先，我們看看時間問題。在地板行業(yè)起步階段，市場上充斥著各種地方品牌的產品，每一個產品品類都有成千上萬個小品牌，所以，一旦消失某個全國性的大品牌，就很簡單把那些小品牌干掉。

其次，我們看看空間問題。在地板行業(yè)起步階段，主流消費群體是溫飽型消費者，物美價廉是那個時期制勝的法寶，所以，通過規(guī)模經濟效益來降低成本就成為那個時代的主要任務。

可以說，在短缺經濟時代，只要能供應滿意客戶基本需求的產品，消費者就謝天謝地了。而在大眾化消費時代，只要有一個比假冒偽劣產品好的產品，只要有一個比雜牌產品有保障的名牌，只要物美價廉，就能取得勝利，就會成為家喻戶曉的知名大品牌。

但是，當整個社會從大眾化消費轉向小眾化消費的時候，新的挑戰(zhàn)和機會就消失了。那些以規(guī)模經濟取勝的大企業(yè)假如不能準時轉型，適應小眾化時代的需求，就很簡單被取代甚至淘汰。而對那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，小眾化時代的到來是千載難逢的好機會，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小企業(yè)有了成為將來明星的盼望。

中小地板企業(yè)的營銷突破口

中小地板企業(yè)該如何把握小眾化時代的商機？又該如何開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作呢？我們不妨從以下四個維度，查找中小企業(yè)勝利進展的突破口。

思維方式

所謂思維方式，就是企業(yè)家和高級經理人如何看待市場，如何看待將來，從哪里開頭，到哪里結束。一般人正常的思維挨次是起點—路徑—終點，結果必定是走到哪里算哪里，沒有清楚的目標，沒有考核標準，更沒有具體的方案。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到盼望，不知道企業(yè)的將來，也不知道自己的將來。正確的思維挨次應當是終點—起點—路徑，即先把企業(yè)在將來3～5年的終點想清晰，描述清晰，然后看看自己目前的狀況與目標的差距有多大，找到差值，接著依據目標去配置相應的資源，去彌補自己的短板。這樣才能做到從后往前看，讓大家為同一個幻想去努力奮斗。這是我在給企業(yè)做詢問時的第一項工作，就是讓企業(yè)家和經理人明白正確的思維規(guī)律和思維方法是什么，沒有正確的思維規(guī)律和方法，再努力、再聰慧都無濟于事。

品牌定位

品牌定位指的是企業(yè)家和高級經理人如何看待自己的產品和品牌，即盼望自己的品牌給消費者留下什么樣的獨特印象，學會站在客戶的立場去看問題。

許多企業(yè)都把品牌建設理解為品牌宣揚，以為只要玩命打廣告，就會成為知名品牌。這種思想在大眾化消費時代是對的，只要有膽識在央視打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金用在央視廣告上，就能成為知名品牌，所以才有了央視那句著名的廣告語——信任品牌的力氣。

其實，到了小眾化消費時代，知名度不再是打算勝敗的關鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個品牌假如不能擁有一個獨特的概念，假如不能在目標客戶的腦海里成像，假如沒有一句簡潔明白的廣告語打動客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、快速出位。要知道，今日的中國市場已經是物質極大豐富，已經沒有賣方市場了，幾乎全部的產品品類都特別擁擠，競爭越來越激烈。

因此，在小眾化時代，品牌定位成了全部中小企業(yè)不得不跨的一道門檻，毫不客氣地說，大企業(yè)有沒有定位沒有關系，而中小企業(yè)沒有