家居建材行業(yè)四種最受捧的營銷模式剖析近幾年，家居建材行業(yè)獲得了極大的進(jìn)展，其營銷模式也隨之發(fā)生了快速的轉(zhuǎn)變。在市場競爭越來越大的現(xiàn)實(shí)下，以前那種僅靠一般專賣店進(jìn)行簡潔銷售的時(shí)代早已過去，取而代之的是全新的營銷理念。以下是將以歐佩克名門、宜家家居等品牌為例，對四種備受熱捧的勝利營銷模式進(jìn)行分析、解讀。

體驗(yàn)式營銷歐佩克名門

不難發(fā)覺，隨著以產(chǎn)品及服務(wù)為主的實(shí)景體驗(yàn)銷售模式開頭在各行各業(yè)中大行其道，體驗(yàn)營銷如今成為了商家獲得競爭優(yōu)勢的得力新型武器，風(fēng)靡國內(nèi)外。像星巴克，就是其中經(jīng)常被營銷專家引用、共享的經(jīng)典案例。而在建材行業(yè)，其實(shí)也有勝利的體驗(yàn)營銷案例的，如歐佩克名門。

眾所周知，一般的門窗專賣店，僅是單純地進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，除了耗費(fèi)顧客的精力和時(shí)間，最終的實(shí)際搭配效果也簡單與當(dāng)時(shí)選擇時(shí)想象中的安裝效果不符。而歐佩克名門則獨(dú)樹一幟，在鋁門行業(yè)中憑借首創(chuàng)鋁門體驗(yàn)館這一營銷新方式，能讓消費(fèi)者通過親自體驗(yàn)的方式進(jìn)行產(chǎn)品的選購，從而獲得了良好的市場銷量與社會評價(jià)。

據(jù)了解，歐佩克名門利用自身家居集團(tuán)化生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢，將鋁合金門、生態(tài)門銷售與柜體陳設(shè)相結(jié)合，打造一體化體驗(yàn)式經(jīng)營模式。其體驗(yàn)館供應(yīng)給消費(fèi)者的是全立面的家居空間體驗(yàn)，能讓顧客有回到家的感覺，從而增加溝通，促進(jìn)銷售。同時(shí)，消費(fèi)者除了在現(xiàn)實(shí)中的體驗(yàn)館進(jìn)行體驗(yàn)外，還能直接實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)站上的模擬體驗(yàn)館中進(jìn)行產(chǎn)品的選擇和搭配設(shè)計(jì)。這一形式，不僅能讓顧客在親身體驗(yàn)中感受安裝、搭配效果，避開選錯(cuò)款式和風(fēng)格，還能讓消費(fèi)者獲得親自設(shè)計(jì)的滿意感以及提高成交速度。

眾所周知，選購建材是一件耗時(shí)費(fèi)勁的苦事。假如商家能為消費(fèi)者多供應(yīng)一些選購的便利，可能會比迷人的折扣更有吸引力。而作為鋁門體驗(yàn)館的開創(chuàng)者，歐佩克名門勝利把體驗(yàn)式營銷進(jìn)行了實(shí)踐，正是做到了從消費(fèi)者動身，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)創(chuàng)新。也正由于歐佩克名門獲得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，銷量持續(xù)高企，因而一度引發(fā)經(jīng)銷商的加盟狂潮，投資熱浪不斷升溫。

文化營銷科勒衛(wèi)浴

文化營銷，強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)理念、宗旨、價(jià)值觀、企業(yè)環(huán)境、品牌共性等文化元素。其核心是理解人、以人為本，關(guān)注人的社會性。始終以來，文化營銷被很多企業(yè)重要，得到了很好的應(yīng)用。而在建材行業(yè)，做得比較勝利的，科勒衛(wèi)浴是其中之一。

“炊煙裊裊的時(shí)候，生活從廚房開頭”，“水從這里流過，一起流過的還有時(shí)間”，這些，都是科勒的廣告詞，無處不體現(xiàn)著藝術(shù)文化氣息，且深化人心。其實(shí)，科勒作為一個(gè)擁有130多年歷史的美國衛(wèi)浴品牌，始終以來對企業(yè)文化內(nèi)涵都很重視。近年來，科勒更是頻頻在各大城市舉辦藝術(shù)作品展，讓消費(fèi)者感受源于科勒工業(yè)合作項(xiàng)目的藝術(shù)品，從而對其作為高端衛(wèi)浴品牌產(chǎn)生認(rèn)可。

如今的消費(fèi)者，在選擇家居產(chǎn)品時(shí)，除注意產(chǎn)品本身外，也極為關(guān)注產(chǎn)品所傳達(dá)的生活方式和生活主見。而企業(yè)要滿意消費(fèi)者這點(diǎn)需求，產(chǎn)品就必需注入文化元素，實(shí)行文化營銷策略。

因此，當(dāng)下的家居行業(yè)和個(gè)體的家居品牌，若能從文化著手設(shè)計(jì)產(chǎn)品，從文化建設(shè)品牌共性，從文化打造人性服務(wù)，就有機(jī)會走出產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻和營銷模式乏力的困局。

電子商務(wù)營銷宜家家居

由于建材企業(yè)拓展渠道的需要，電子商務(wù)已經(jīng)在櫥柜、陶瓷、石材等多個(gè)領(lǐng)域都進(jìn)行了良好的實(shí)踐。已經(jīng)在部分國家里開展了在線銷售的宜家家居，就是其中一個(gè)例子。由于其采納的電子商務(wù)營銷模式，可縮短中間環(huán)節(jié)，降低成本;同時(shí)，還能讓廠家利用網(wǎng)站為消費(fèi)者供應(yīng)專業(yè)化的看法、一站式送貨和質(zhì)量保障，使消費(fèi)者不必卷入紛亂的零散選購中，從而受到消費(fèi)者的歡迎而取得了較大的勝利。如去年，由于宜家把在英國的網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品種類增加了三分之一，其在線銷售額就增長了25%，驗(yàn)證了其電子商務(wù)策略的樂觀效果。

不過，電子商務(wù)不是擺地?cái)?，不是把線下的產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣就完成任務(wù)的。雖然電子商務(wù)營銷有很多勝利案例，但行業(yè)專家認(rèn)為，并非全部建材企業(yè)都適合或能勝利應(yīng)用這一策略。由于家居建材行業(yè)的產(chǎn)品都是大件，難以實(shí)現(xiàn)物流上的全國配送。

因此，要想利用網(wǎng)絡(luò)這一強(qiáng)大資源，將電子商務(wù)作為企業(yè)進(jìn)行有效營銷的棋子之一，最重要的，還是要解決好物流問題。

明星代言營銷大自然地板

不難理解，明星代言營銷，即通過找明星代理來實(shí)現(xiàn)營銷目的。如今，不少家居建材企業(yè)開頭注意品牌打造，紛紛借“明星代言”勝利上位，知名度急劇抬升。例如，2022年，陳道明簽約代言知名品牌大自然地板就是一個(gè)比較勝利的營銷案例。在這一代言案例中，陳道明儒雅內(nèi)斂、謙遜隨和的氣質(zhì)和大自然地板優(yōu)雅清爽、自然舒適的特色特別吻合，在有較深文化底蘊(yùn)和生活涵養(yǎng)的消費(fèi)者群體中很有號召力，對品牌的提升起到了明顯的加速作用。

請明星代言是將品牌營銷轉(zhuǎn)化為終端營銷的一個(gè)快速方式。選擇到位，推廣活動得當(dāng)，組織傳播又做得好，以“擴(kuò)大化”的手段，提高終端消費(fèi)者群體對明星的好感，同時(shí)將產(chǎn)品本身的質(zhì)量和服務(wù)及消費(fèi)定位，最終將轉(zhuǎn)化為銷售力，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。