的壽險行銷人員21世紀課程目的：理論與實物有機結(jié)合

——造就出成功的壽險行銷人員有理論沒有實務(wù)，是在做白日夢；有實務(wù)沒有理論，將會是一場噩夢。課程介紹：一、角色認知二、知識技巧三、失敗原因四、創(chuàng)造成功角色認知影響行為的因素：價值觀個性能力1、自我認知——你認為你是誰自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業(yè)角色風險管理師理財顧問師家庭保險師傳技經(jīng)紀人關(guān)系經(jīng)理人主管實習生創(chuàng)業(yè)事業(yè)家知識和技巧1、知識管理產(chǎn)業(yè)、公司、商品、客戶、商品利益2、知識的取取得回饋、詢問、、檢討、理解解、分析、請請教、讀書、、上課、演練練、熟練、應(yīng)應(yīng)用、研究、、調(diào)查、讀報報、觀察、模模仿、操作、、思考、歸納納、討論、演演繹、創(chuàng)造3、經(jīng)營需要要的技巧（1）人際溝溝通技巧聆聽說明時間管理演講發(fā)問寫作目標設(shè)定印象管理壓力管理提供回饋開會授權(quán)提升他人沖突管理激勵輔導(dǎo)教練咨商協(xié)商談判決策制定面談團隊建立改變管理（2）理念化化的決策技巧巧（3）關(guān)鍵政政治技巧分析、診斷、、目標設(shè)定、、化繁為簡、、化簡為繁、見見樹又見林、、創(chuàng)意業(yè)務(wù)員活動內(nèi)內(nèi)容尋找準客戶、、客戶需要分分析、銷售及及成交、保單單管理、計劃劃及目標設(shè)定定、與他人來來往、通過學(xué)學(xué)習來維持專專業(yè)水準、自自我管理………技巧九大類溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關(guān)關(guān)系技巧、時時間管理及行行政能力、道道德及專業(yè)舉舉止、學(xué)習及及應(yīng)用程序的的能力、達成成目標的激發(fā)發(fā)力、開發(fā)潛潛在市場的能能力、獨立作作業(yè)及自我信信賴業(yè)務(wù)員離開開市場的原原因輔導(dǎo)不好、、訓(xùn)練不夠夠、與主管管不和、管管理層的改改變、缺乏乏自律、家家庭不支持持、市場開開發(fā)不好、、銷售相關(guān)關(guān)活動不夠夠、害怕拜拜訪、害怕怕拒絕……創(chuàng)造成功成功人士的的特性：※獨立思考※自己會設(shè)定定目標※達成目標有有方法※肯向他人學(xué)學(xué)習想要成功須須具備的特特質(zhì)有自信、有有自律、有有毅力、有彈性、客客戶導(dǎo)向、、尊重客戶戶、肯學(xué)習他人人、欲達成成目標、追求完美、、肯辛苦工工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！謝謝！2005年年2月謝謝1月-2303:36:0603:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:061月-231月-2303:36:062023/1/53:36:069、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月月-231月月-2303:36:0703:36:07January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:36:07上上午3:36上上午03:36:071月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20233:36:07上上午03:36:071月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月233:36上午午1月-2303:36January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。03:36:0703:36:0703:361/5/20233:36:07AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2303:36:0703:36Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。03:36:0703:36:0703:36Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2303:36:0703:36:07January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:36:07上午03:36:071月-2315、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。一月月233:36上上午午1月月-2303:36January5,202316、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2023/1/53:36:0703:36:0705January202317、一個人即使使已登上頂峰峰，也仍要自自強不息。3:36:07上午3:36上上午03:36:071月-23MOMODAPOWERP