供應商選擇與管理供應商管理在供應鏈環(huán)境下，實現(xiàn)與最佳供應商的有效合作是制造企業(yè)實現(xiàn)這些目標的必要條件之一。

供應商評價的目的建立起企業(yè)認可的供應商的名單及其等級體系、確定供應商是否能按照企業(yè)的意愿完成供應任務、重審企業(yè)對于采購項目的供應風險之評判水平并給予修正。

供應商評估模型

績效能力意愿＝＋衡量供應商的提供所需產(chǎn)品和服務的意愿和積極性評估供應商提供所需產(chǎn)品和服務的綜合能力供應商選擇供應商選擇供應商評估模型能力高低高意愿回避有能力但意愿不足一般有意愿但能力不足期望公司業(yè)務對供應商的吸引力水平會考慮的因素考慮的因素B供應商使用電子商務的能力企業(yè)的付款記錄財務穩(wěn)定性初次與企業(yè)接觸時是否熱情主動物料的供應周期雙方業(yè)務戰(zhàn)略的一致性AFEDC供應商篩選的目的篩選的目的節(jié)約評價時間與精力快速確定供應商是否值得被全面評價將被評價的供應商數(shù)量降低到便于管理的數(shù)量在開展供應商評價工作之前，需要做的前期工作有前期工作BECDA確定供應目標和優(yōu)先級別對供應市場分析為采購項目定位確定期望與供應商建立關系的類型確定不同采購項目的特定供應策略供應商的選擇標準硬件標準價值水平供應商的產(chǎn)能供應商的持續(xù)發(fā)展能力供應商的基礎設施建設質(zhì)量水平供應商的選擇標準軟件標準企業(yè)文化供應商的發(fā)展戰(zhàn)略長期合作意愿供應商選擇總成本交期質(zhì)量連續(xù)性服務創(chuàng)新供應商的評價價標準的選擇擇應該為實現(xiàn)現(xiàn)下述某個/某些供應目標標通過供應定位位模型確定你你評估的優(yōu)先先級別C類品項B類品項A類品項流程采購風險采購戰(zhàn)略采購戰(zhàn)術采購成本采購采購支出低高低高供應市場復雜雜程度供應定位模型型供應定位模型型考慮采購支出水平平根據(jù)公司采購購支出，按照照ABC分類法，把采采購物料按支支出水平分為為A、B、C三類。A類物料B類物料C類物料10%的采購物料占整體采購支出的70%。20%的采購物料占整體采購支出的20%。70%的采購物料占整體采購支出的10%。供應定位模型型供應定位模型型考慮供應市場的復復雜程度供應市場的復復雜程度主要要應該考慮下下述因素：物料所處的供供應市場的結(jié)結(jié)構供應市場上供供應商的數(shù)量量物料的供應周周期技術成熟度/更新速度產(chǎn)品生命周期期標準品還是非非標準品供應商商-采購商商的競競爭力力對比比（業(yè)業(yè)務價價值、、依賴賴度））專利、、流程程限制制、文文化等等政策策因素素地理因因素其它因因素供應定定位模模型C類品項B類品項A類品項采購支支出低高低高供應市市場復復雜程程度物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料物料供應定定位模模型供應定定位模模型C類品項B類品項A類品項采購支支出低高低高供應市市場復復雜程程度增加支支出降低風險降低風險供應定定位模模型供應定定位模模型供應戰(zhàn)戰(zhàn)略增加支支出跨類別別集中中采購購跨地域域集中中采購購聯(lián)合采采購代理采采購合并賬賬單……供應定定位模模型供應戰(zhàn)戰(zhàn)略標準化化開發(fā)供供應資資源長期合合同采購庫庫存供應商商發(fā)展展……降低風險供應定定位模模型流程采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略這些物物料的的年度度采購購支出出很低低–C類物料料這些物物料的的采購購金額額在供供應商商的銷銷售額額里占占的份份額很很少總體的的供應應市場場復雜雜程度度比較較低一般情情況下下，該該品項項的物物料為為標準準品往往該該類物物料的的供應應商數(shù)數(shù)量比比較多多一般情情況下下，價價格透透明，，價格格敏感感度不不高流程采采購品品項具具有這這些特特點如果C類物料料是非非標準準品，，那可可能使使你處處于較較高的的供應應風險險之中中。MRO（維護護、維維修和和運用用用））物料料：辦公用用品標準零零配件件生產(chǎn)輔輔料：：生產(chǎn)用用清潔潔用品品生產(chǎn)用用化學學品典型的的流程程采購購品項項物料料常見的的流程程采購購品項項物料料：試著舉舉例你你工作作中的的C類物料料？流程采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略對于流流程采采購品品項，，你應應該重重點關關注：：簡化整整體的的采購購流程程減少總總體的的采購購活動動授權最最終用用戶進進行采采購控制總總體的的行政政管理理成本本盡可能能的減減少對對供應應商的的管理理流程采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略能夠提提供盡盡可能能廣泛泛的物物料品品類并并且能能保持持長期期供應應愿意合合并并并簡化化的采采購流流程快速的的響應應愿意提提供合合并帳帳單愿意為為客戶戶指定定一名名專職職業(yè)務務經(jīng)理理能夠接接受采采購清清單可以提提供電電子商商務典型的的流程程采購購品項項供應應商你應該該傾向向：從與供供應商商的““一般般交易易關系系”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向““穩(wěn)定定供需需關系系”。。流程采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略初級的的采購購水平平對如何何簡化化采購購流程程有認認知能熟練練的使使用簡簡式合合同、、標準準合同同和框框架合合同應該具具有足足夠的的耐心心和穩(wěn)穩(wěn)定性性典型的的流程程采購購品項項采購購人員員流程采購品品項戰(zhàn)略戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略這些物料的的年度采購購支出中等等–B類物料這些物料的的采購金額額在供應商商的銷售額額里占的份份額中等供應市場復復雜程度較較低標準品往往該類物物料的供應應商數(shù)量比比較多，產(chǎn)產(chǎn)品比較容容易獲取價格比較透透明，價格格敏感度中中等戰(zhàn)術采購品品項具有這這些特點戰(zhàn)術采購品品項的特殊殊性在于這這類物料同同時具有流流程采購和和成本采購購品項的一一些特性。。部分直接生生產(chǎn)物料部分間接物物料：如包包裝材料部分生產(chǎn)輔輔料……典型的戰(zhàn)術術采購品項項物料常見的戰(zhàn)術術采購品項項物料：試著舉例你你工作中的的戰(zhàn)術采購購品項？戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略對于戰(zhàn)術采采購品項，，你應該重重點關注：：簡化整體的的采購流程程減少總體的的采購活動動控制總體的的行政管理理成本由于其支出出的特性，，你應該適適當關注價價格可能傾向于于減少供應應商數(shù)量適當?shù)恼勁信谐杀臼强煽梢越邮艿牡膽?zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略流程重組-簡化公司的的采購流程程流程自動化化-使用計算機機和特定管管理軟件取消來料檢檢察減少供應商商的數(shù)量并并且選定你你的“首選選的供應商商”采用標準采采購合同或或者框架合合同框架合同中中采用價格格調(diào)整條款款或者使用用成本降低低條款利用電子商商務可以適當?shù)牡谋３謳齑娲婧喜蔚湫偷膽?zhàn)術術采購品項項戰(zhàn)略戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略電子采購戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略舉舉例惠普電子采采購惠普的解決決方案體系系包括協(xié)同同商務解決決方案、電電子采購解解決方案、、供應鏈管管理解決方方案、CRM解決方案和和服務運營營管理（SOMS）解決方案案。其中，，以KeyChain為代表的電電子采購解解決方案是是惠普采購購思想的核核心內(nèi)容。?；萜誎eyChain解決方案包包括電子資資源/競拍與處理理、信息與與分析、購購買/銷售、定單單與預測協(xié)協(xié)作、庫存存協(xié)作5個核心組件件。可以實實現(xiàn)的功能能包括尋找找供應商與與需求缺口口、將過剩剩資源通過過互聯(lián)網(wǎng)拍拍賣或者銷銷售、拓展展企業(yè)伙伴伴、在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行合合作購買與與銷售、網(wǎng)網(wǎng)絡化的庫庫存與供應應協(xié)作等。。2002年，惠普電電子采購系系統(tǒng)建設已已經(jīng)完成了了70%，目前，約約43%的惠普部門門使用了該該系統(tǒng)，貿(mào)貿(mào)易合作伙伙伴為150家，電子競競拍額為3.2億美元。預預計2004年，惠普電電子采購系系統(tǒng)將全部部建成，100%的惠普機構構使用了此此系統(tǒng)，貿(mào)貿(mào)易合作伙伙伴將達750家，電子采采購額為20億美元。戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略愿意合并并并且簡化采采購流程快速的響應應提供好的服服務，合同同期內(nèi)不會會利用其強強勢地位愿意提供合合并帳單愿意為客戶戶指定一名名專職業(yè)務務經(jīng)理可以提供電電子商務能提供有競競爭力的價價格，并且且合同期內(nèi)內(nèi)總成本最最低典型的戰(zhàn)術術采購品項項供應商由于采購支支出中等，，你和供應應商之間應應該建立““穩(wěn)定供需需關系”。。戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略具有一定的的采購知識識和談判能能力對如何簡化化采購流程程有認知能熟練的使使用簡式合合同、標準準合同和框框架合同知道如何維維護關系典型的戰(zhàn)術術采購品項項采購人員員戰(zhàn)術采購品品項戰(zhàn)略成本采購品品項戰(zhàn)略這些物料的的年度采購購支出很高高–A類物料這些物料的的采購金額額在供應商商的銷售額額里占的份份額很高，，供應商將將關注和你你的業(yè)務關關系供應市場復復雜程度較較低標準品供應商數(shù)量量比較多，，產(chǎn)品比較較容易獲取取價格敏感度度很高成本采購品品項具有這這些特點成本采購品品項的特殊殊性在于這這類物料的的高支出特特性，使其其對公司的的整體采購購成本影響響很大，而而其低風險險的特性將將使采購關關注價格。。部分直接生生產(chǎn)物料部分間接物物料：如包包裝材料……典型的成本本采購品項項物料常見的成本本采購品項項物料：試著舉例你你工作中的的成本采購購品項？成本采購品品項戰(zhàn)略對于成本采采購品項，，你應該重重點關注：：供應市場的的變化對供應市場場的熟悉程程度價格在不同同供應商之之間變化的的大小供應商“替替換成本””的大小市場競爭地地位成本采購品品項戰(zhàn)略供應商價格格差異或變變化的原因因：產(chǎn)品之間具具有差異性性供應商的成成本控制能能力的差異異物流成本具具有差異性性供應商利用用買方的對對產(chǎn)品/市場的不了了解成本結(jié)構的的差異性業(yè)務對于供供應商重要要性的不同同質(zhì)量水平具具有差異雙方競爭地地位的對比比成本采購品品項戰(zhàn)略供應商“替替換成本””，主要包包括：供應商尋找找的成本供應商評估估認證的成成本談判/招標成本溝通成本測試成本重新培訓員員工的成本本在流程和設設計上的改改變舊庫存的改改變終止以前簽簽定合同的的處罰啟動新采購購程序時的的無效率等等等供應商可能能通過提供供免費的培培訓和服務務、優(yōu)惠和和折扣、與與采購/技術人員發(fā)發(fā)展深厚的的交情從而而使供應商商的替換變變得困難。。成本采購品品項戰(zhàn)略供需雙方議議價地位的的變化曲線線議價地位議價初期合同早期合同中期合同更新期低高供應商購買商成本采購品品項戰(zhàn)略需求預測/自動化預測測電子商務強勢談判招標采購以行業(yè)標準準規(guī)范為基基準流程再造-差異化的采采購流程采用標準合合同或者框框架合同供應商管理理庫存/寄售供應商數(shù)量量策略合并帳單供應商經(jīng)理理典型的成本本采購品項項戰(zhàn)略成本采購品品項戰(zhàn)略愿意合并并并且簡化采采購流程提供最佳水水平的服務務，并且不不會利用其其強勢地位位愿意提供VMI/寄售愿意提供合合并帳單愿意為客戶戶指定一名名專職業(yè)務務經(jīng)理能提供有競競爭力的價價格，并且且能夠在短短期、中期期和長期持持續(xù)的提供供最低總成成本典型的成本本采購品項項供應商成本采購品品項戰(zhàn)略典型的成本本采購品項項供應商由于采購支支出很高，，你和供應應商之間應應該建立““穩(wěn)定供需需關系”。。當價格變化化大且供應應商“替換換成本”不不高時，你你可能傾向向于保留2～3個供應商，，以保持競競爭壓力。。當供應商““替換成本本”很高時時，你可能能會傾向于于和供應商商建立合作作伙伴關系系，并確保?！半p贏””。無論如何，，應當慎用用“強勢談談判”。成本采購品品項戰(zhàn)略當價格變化化大，且供供應商“替替換成本””不高時，，應當使用用“強勢談談判”的采采購人員當供應商““替換成本本”很高時時，應當使使用擅長關關系管理的的采購人員員能靈活使用用標準合同同和框架合合同能熟練的建建立VMI/寄售關系典型的成本本采購品項項采購人員員成本采購品品項戰(zhàn)略這些物料的的年度采購購支出中等等–B類物料這些物料的的采購金額額在供應商商的銷售額額里占的份份額不高，，供應商將將對你的業(yè)業(yè)務興趣不不高供應市場復復雜程度很很高非標準品供應商數(shù)量量比較少，，產(chǎn)品不容容易獲取價格敏感度度中等風險采購品品項具有這這些特點風險采購品品項的特殊殊性在于這這類物料的的低支出高高風險特性性，使采購購人員只能能將重點放放在防范風風險、保證證持續(xù)供應應，而對價價格將不是是重點關注注的對象。。風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略定制結(jié)結(jié)構件件、五五金件件帶有專專利性性質(zhì)的的產(chǎn)品品……典型的的風險險采購購品項項物料料常見的的風險險采購購品項項物料料：試著舉舉例你你工作作中的的風險險采購購品項項？風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略對于重點關如何注降低風險---價格是第二重要的；如果需要，增加從一個供應商處購買的量，以便當問題出現(xiàn)時作為備份選擇與供應商發(fā)展緊密的長期關系（穩(wěn)定供需關系，甚至可能的話，合作伙伴關系）為降低風險與供應商談判一個可以保證的數(shù)量并簽署一份長期合同（標準合同、框架合同）做一個“好客戶”風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略作為一一個““好客客戶””，你你應該該：及時付付款高效率率的工工作避免讓讓供應應商反反感為供應應商設設置一一個““客戶戶經(jīng)理理”對供應應商的的問詢詢快速速反應應處理和和管理理具體體事項項具有職職業(yè)道道德需求預預測電子商商務流程再再造-簡化采采購流流程采用標標準合合同或或者框框架合合同為供應應商設設置客客戶經(jīng)經(jīng)理供應商商開發(fā)發(fā)/逆向營營銷保持庫庫存做好質(zhì)質(zhì)量計計劃及時技技術規(guī)規(guī)格通通知典型的的風險險采購購品項項戰(zhàn)略略風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略供應商商應該該可靠靠的且且不以以機會會主義義的方方式做做事或或者濫濫用其其強勢勢的地地位供應商商可以以持續(xù)續(xù)的供供應需需要的的采購購項目目如果風風險是是來自自于供供應鏈鏈中的的上游游，供供應商商應該該具有有足夠夠的能能力和和很好好的策策略來來應對對它的的上游游供應應商在其專專業(yè)領領域具具有競競爭能能力典型的的風險險采購購品項項供應應商風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略采購人人員應應該擅擅長跨跨部門門的管管理和和合作作以降降低品品項風風險采購人人員應應該遵遵循職職業(yè)道道德，，具有有職業(yè)業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)，以以維護護公司司和自自己的的形象象該采購購人員員應該該是一一個擅擅長關關系管管理的的人典型的的風險險采購購品項項采購購人員員風險采采購品品項戰(zhàn)戰(zhàn)略這些物物料的的年度度采購購支出出很高高–A類物料料這些物物料的的采購購金額額在供供應商商的銷銷售額額里占占的份份額很很高，，供應應商將將重點點管理理對你你的業(yè)業(yè)務供應市市場復復雜程程度很很高非標準準品供應商商數(shù)量量比較較少，，產(chǎn)品品不容容易獲獲取價格敏敏感度度很高高戰(zhàn)略采采購品品項具具有這這些特特點戰(zhàn)略采采購品品項的的特殊殊性在在于這這類物物料往往往是是公司司的核核心競競爭力力采購購件，，由于于其高高支出出和供供應市市場的的高復復雜程程度，，將使使你關關注高高層面面的戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策問問題。。戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略TO管殼類產(chǎn)產(chǎn)品……典型的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項物物料常見的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項物物料：試著舉例例你工作作中的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項？？戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略對于風險險采購品品項，你你應該重重點關注注：供應商的的客戶與與公司的的競爭關關系你將關注注總成本本支出的的同時，，關注如如何降低低風險，，保證持持續(xù)的供供應數(shù)量決策策和質(zhì)量量計劃非非常重要要由于可選選擇供應應商少，，你會傾傾向于與與供應商商建立合合作伙伴伴關系，，甚至是是戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟關系系，以發(fā)發(fā)展基于于供應鏈鏈的競爭爭優(yōu)勢戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略價值分析析/價值工程程雙方的流流程合并并、再造造和優(yōu)化化（基于于價值鏈鏈）需求預測測產(chǎn)品技術術規(guī)格的的及時通通告組織之間間的學習習與溝通通戰(zhàn)略獲得供應應商的專專業(yè)技能能和創(chuàng)新新優(yōu)化設設計長期的成成本規(guī)避避和降低低的能力力聯(lián)合質(zhì)量量保證供應商和和/或購買方方開發(fā)/逆向營營銷客戶經(jīng)理理/供應商經(jīng)經(jīng)理所有權總總成本/生命周期期建模應急計劃劃供應商早早期參與與保有庫存存(平衡收益益與成本本)供應商現(xiàn)現(xiàn)場支持持和培訓訓典型的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略在財務上上穩(wěn)定并并且能夠夠長期維維持其市市場地位位理解并且且接受合合作伙伴伴關系或或者戰(zhàn)略略聯(lián)盟關關系不伺機利利用各種種情景盤盤剝公司司沒有與公公司的競競爭者建建立類似似的合作作關系有能力在在中期或或長期成成為總成成本最低低的提供供者和專專業(yè)領域域的領導導者具有與公公司業(yè)務務戰(zhàn)略一一致的業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略略能夠受益益于與公公司的合合作關系系能夠降低低上游供供應風險險典型的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項供供應商戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略采購購品項戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新能力力戰(zhàn)略思維維能力領導能力力分析能力力抗壓能力力團隊精神神職業(yè)道德德典型的戰(zhàn)戰(zhàn)略采購購品項采采購人員員只尋找一一個供應應商的原原因?qū)Ｓ谢颡毤疑a(chǎn)的產(chǎn)品是一個特定的協(xié)議資金來源的束縛僅僅是少量的采購供應商使使用不同同定價方方法的主主要目標標主要目標BECDA實現(xiàn)利潤的最大化實現(xiàn)盡可能短的資金回收期獲得用戶的忠誠，保護市場份額迅速擴大銷售量以提高資金周轉(zhuǎn)率獲得市場份額識別供應應商時的的主要方方法識別方法吸引與觀望法尋找與發(fā)現(xiàn)法等待與觀望法供應商選選擇優(yōu)選供應應商首先先必須改改變傳統(tǒng)統(tǒng)的“合合格供應應商”的的思維模模式，而而采取ABC的管理方方式。傳統(tǒng)供應應商管理理思路：：“合格格供應商商”理想的管管理方式式：ABC供應商管管理特點供應商的的資格認認定著眼眼于“合合格與否否”供應商數(shù)數(shù)量多具體給哪哪個供應應商下訂訂單的權權力掌握握在采購購人員手手上特點：通過多因因素評估估和比較較對供應應商進行行排序，，選擇最最佳分供供方供應商數(shù)數(shù)量少供應關系系相對穩(wěn)穩(wěn)定且可可以控控制缺點：供應商的的數(shù)量無無法加以以控制供應商的的情況掌掌握不全全每次合同同的供應應商選擇擇浪費許許多精力力、時間間實際供貨貨不一定定是最優(yōu)優(yōu)的分供供方優(yōu)點：保證實際際供貨的的是最佳佳的分供供方長期的合合同可以以實施流程得以以簡化模式：實際供貨貨商合格供應商技術上是是否合格格？質(zhì)量上是是否合格格？標準一標準二標準三采購人員員通過價價格比較較進行選選擇模式：供應市場場ABC類分供方方量化的指指標體系系多因素評評估和比比較分供方類型描述供貨比例例IIIIIIABC最佳的供應商合適的供應商某種條件件下合適適的供應商大部分(如：70%)一部分(如：30%)正常情況況下不供供貨供應市場場供應商選選擇確定評估估要素分析時間準時?服務回應交貨時間?減少周轉(zhuǎn)時間準時投標成本析ISO?存貨???????????????????????

潛在要素

對供應

能力

合作/服務

市場的退貨

?原材料

小組分研發(fā)明

?供應商管理階層的承諾新產(chǎn)品開發(fā)、引進

?銷售服務廠房與設備

?技術服務產(chǎn)能

?投訴回應廠房

?行政服務品質(zhì)計劃

?組織結(jié)構財務成本控制

其它供應商

?環(huán)保計劃地理位置、距離

?數(shù)量達成規(guī)劃彈性

?勞動力穩(wěn)定產(chǎn)品范圍

?匯率風險后勤、整合

?EDI與其它通訊系統(tǒng)革新(產(chǎn)品、流程)?輪班作業(yè)系統(tǒng)電子通訊

?運輸/包裝

?保證/懲罰

?檢查服務

?道德

?地方保護送貨時間/彈性

品質(zhì)維修保養(yǎng)

?毛利對其供應商的品質(zhì)控制

?經(jīng)常性支出

挑選評估要素

?可取得的產(chǎn)能

?品質(zhì)計劃

?設定成本

?產(chǎn)品范圍

?企業(yè)策略

?勞動力結(jié)構

?地理涵蓋范圍

?經(jīng)常性支出成本

示例供應商選選擇決定每一一要素的的相對重重要性????????4評估方方法低12高5挑選評評估要要素標標準產(chǎn)能品質(zhì)計計劃設定成成本產(chǎn)品范范圍企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略勞動力力結(jié)構構包裝設設計經(jīng)常性性支出出成本本X加權(%)10%20%5%20%20%15%5%5%績效評評分3示例供應商商選擇擇將評估估標準準與加加權系系統(tǒng)應應用于于數(shù)據(jù)據(jù)????????企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略生產(chǎn)能能力品質(zhì)管管理啟動成成本產(chǎn)品范范圍勞動力力結(jié)構構包裝設設計經(jīng)常性性支出出成本本要素5332553320%10%20%5%20%15%5%5%1.000.300.600.101.000.750.150.15績效評評分加權(%)加權評評分供應商商X總評分分4.05示例供應商商選擇擇將評估估標準準與加加權系系統(tǒng)應應用于于數(shù)據(jù)據(jù)示例供應商商評估估5理想候候選者者可能候候選者者2.5無法接接受0ABCDEF切記擁擁有最最高分分數(shù)的的供應應商未未必是是最優(yōu)優(yōu)供應應商供應商商選擇擇確定最最終候候選供供應商商名單單示例經(jīng)營業(yè)績數(shù)據(jù)

經(jīng)營業(yè)績 C E D B

時間標準接觸評比

總評 ABCDE

供應商標準加權(%)評分總評價格服務品質(zhì)50%30%20%2.01.04.01.00.30.8供應商商管理理供應商商管理理的3P原則Positiveattitude（積極極的態(tài)態(tài)度））：于于其面面對延延續(xù)的的挫折折，不不如現(xiàn)現(xiàn)在先先結(jié)束束合作作，等等以后后雙方方情況況改變變后再再尋求求合作作機會會。Pleasanttone（平和和的語語調(diào)））：不不要從從專業(yè)業(yè)的或或個人人的角角度去去侮辱辱對方方。這這好比比離婚婚，雙雙方都都會有有種失失落感感，都都不要要過多多地相相互指指責。。Professionaljustification（專業(yè)業(yè)的理理由））：這這不是是個人人的問問題，，你要要告訴訴供應應商，，你的的職責責是為為公司司創(chuàng)造造價值值，吸吸引和和留住住客戶戶。供應商商管理理降低供供應商商數(shù)量量是供供應商商管理理中一一項重重要的的內(nèi)容容降低供供應商商數(shù)量量所能能產(chǎn)生生的效效果提高供供應商商各個個環(huán)節(jié)節(jié)的討討價還還價能能力，，并降降低材材料成成本單個供供應商商的采采購量量上升升貨代的的運輸輸量上上升可以建建立長長期的的、更更緊密密的合合作關關系技術上上的合合作開開發(fā)新新產(chǎn)品品生產(chǎn)制制造上上的合合作以以提高高效率率，降降低成成本降低流流程成成本簡化雙雙方流流程增加透透明度度可以實實施供供應鏈鏈管理理中更更高級級的模模式影響，，甚至至控制制供應應商的的供應應商發(fā)展有有潛力力的供供應商商，實實現(xiàn)““雙贏贏”理想的供應商結(jié)構采購金額供應商商數(shù)數(shù)量現(xiàn)狀理想20%80%供應商商管理理降低供供應商商數(shù)量量是供供應商商管理理中一一項重重要的的內(nèi)容容方法降低供供應商商數(shù)量量的主主要方方法內(nèi)容研發(fā)工工作推行標標準化化工程程，減減少專專用件件的數(shù)數(shù)量，，盡可可能多多地采采取通通用件件，從從而降降低物物料的的品種種推行價價值工工程，，剔除除不必必要的的功能能或?qū)ふ姨嫣娲孕缘牟牟牧?，，或者者通過過創(chuàng)新新實現(xiàn)現(xiàn)簡單單化采購策策略逐步落落實ABC的供應應商管管理方方法調(diào)整采采購策策略，，采購購風險險越小小的、、可控控性越越強的的產(chǎn)品品供應應商越越少，，詳細細分析析供應應商結(jié)結(jié)構，，確定定“唯唯一供供貨””，““獨家家供貨貨”，，“兩兩家供供貨””，““多家家供貨貨”策策略分分別適適合的的產(chǎn)品品扶持、、發(fā)展展和整整合供供應商商幫助供供應商商實現(xiàn)現(xiàn)全系系列配配套有意識識的培培養(yǎng)、、扶持持有潛潛力的的供應應商做做為A類供應應商，，刪除除其余余的供供應商商與核心心供應應商建建立戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟引入競競爭機機制通過目目標定定價的的方式式，促促使供供應商商優(yōu)化化其成成本結(jié)結(jié)構，，不能能達到到目標標的供供應商商出局局建立供供應商商業(yè)績績的評評價體體系，，對供供應商商分級級別，，表現(xiàn)現(xiàn)差的的供應應商出出局1234供應商商管理理降低供供應商商數(shù)量量是供供應商商管理理中一一項重重要的的內(nèi)容容供應定定位模模型中中各品品相產(chǎn)產(chǎn)品降降低供供應商商數(shù)量量的方方法A類產(chǎn)品品B類產(chǎn)品品C類產(chǎn)品品流程采采購方法研發(fā)工工作采購策策略扶持和和發(fā)展展和整整合合供應應商引入競競爭機機制1234戰(zhàn)略采采購成本采采購風險采采購戰(zhàn)術采采購完全適適合比較適適合適合部分適適合不適合合供應商商管理理降低供供應商商數(shù)量量是供供應商商管理理中一一項重重要的的內(nèi)容容“優(yōu)化分供

方項目組”采購制訂采購策略優(yōu)選分供方技術標準化工作價值工程質(zhì)量質(zhì)量要求支持供應商完善質(zhì)保體系長期的的降低低供應應商數(shù)數(shù)量組組織方方式輸出出：：優(yōu)化化分分供供方方的的方方案案和和目目標標實施施安安排排的的監(jiān)監(jiān)控控手手段段目標標達達成成情情況況的的考考核核輸入入：：各種種····的的供供應應商商基基礎礎供應應商商的的業(yè)業(yè)績績和和潛潛力力供應應商商管管理理戰(zhàn)略略聯(lián)聯(lián)盟盟是是供供求求雙雙方方合合作作的的高高級級形形式式非常緊密密的合作作關系(技術共共享、聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)、戰(zhàn)略略協(xié)同等等)“命運共共同體””(超長長期，甚甚至是無無限期的的合作)供求雙方方的合作作方式一般交易關系穩(wěn)定供需關系合作伙伴關系戰(zhàn)略聯(lián)盟關系機會雙贏長期合作作、相互互信任開放式合合作、信信息透明明一定程度度的其它它合作，，如技術術、培訓訓、聯(lián)合合庫存、、聯(lián)合成成本相對長期期的合同同，供貨貨穩(wěn)定除買賣關關系之外外，其它它領域的的合作少少隨機性強強，不穩(wěn)穩(wěn)定的關關系純粹的買買賣關系系供應商管管理戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是供求求雙方合合作的高高級形式式相對排它它原則“同一領領域的戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟不可能能是一對對多關系系”互惠原則則“雙方都都受益是是戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟的的基礎””高層驅(qū)動動原則“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟需要要供求雙雙方高高層的決決策”開放原則則“彼此之之間相互互開放成成本結(jié)構構，發(fā)展展戰(zhàn)略，，技術，，產(chǎn)品””超長期原原則“戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟可以以是無限限期的的，至少少應該3年”戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的基本本原則“雙贏””(win-win)(我能得到到什么？？我能給給對方什什么？)供應商管管理戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是供求求雙方合合作的高高級形式式技術優(yōu)先獲得得最新的的研究成成果技術開發(fā)發(fā)的信息息和進度度聯(lián)合開發(fā)發(fā)技術隊伍伍的建設設技術革新新成本降低物料料成本降低流程程成本降低機會會成本速度加快新品品上市(time-to-market)提高總體體價值鏈鏈的反應應速度縮短采購購周期簡化流程程、提高高效率快速把握握市場契契機質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量量的改善善供貨可靠靠性和準準確性的的提高服務范圍圍的擴大大和服務務質(zhì)量的的改善安全貨源上得得到保證證降低總體體風險總體價值值最大化化戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的的目目標12345管理理念念和管理理方法的的共享，，團隊精精神的培培養(yǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟是供求求雙方合合作的高高級形式式戰(zhàn)略聯(lián)盟盟的的合合作領域域公司戰(zhàn)略略上的協(xié)協(xié)同(兼兼容或互互補的關關系)聯(lián)合大型型戰(zhàn)略性性投資項項目競爭戰(zhàn)略略上的協(xié)協(xié)同相互持股股或一方方持有另另一方股股份組織形式式相互兼兼容(結(jié)結(jié)構、文文化、系系統(tǒng))簡化流程程、實現(xiàn)現(xiàn)供應鏈鏈的一體體化管理理采購技術生產(chǎn)制造造戰(zhàn)略層面面運營層面操作層面面123物流信息電子商務務供應商選選擇供應商的的評價與與選擇環(huán)環(huán)節(jié)供應商的評價與選擇B供應商的最終選擇建立采購工作小組開展采購與供應市場調(diào)研