第第共1頁4綱要分析二：年月一一月營(yíng)銷目標(biāo)'-?-——■營(yíng)銷策略四：團(tuán)隊(duì)建設(shè)五：目標(biāo)進(jìn)度分解分析?！鰞?yōu)勢(shì)：重慶 營(yíng)養(yǎng)食品股份有限公司擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國(guó)家發(fā)明專利，有著強(qiáng)大的科技研發(fā)能力，公司最大兩大股東集團(tuán)和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)髙度重視并給予了足夠的新品上市政策?！隽觿?shì)。沖調(diào)銀耳和即食銀耳在市場(chǎng)上都屬于新品，無可比性，市場(chǎng)不成熟，需獨(dú)立培育市場(chǎng)，培育消費(fèi)者。■機(jī)會(huì)。由于獨(dú)一無二，無競(jìng)品，而市場(chǎng)容量大，很有機(jī)會(huì)創(chuàng)造香飄飄奶茶一年銷售7億杯的佳績(jī)。4威:脅。雖無競(jìng)品，可與奶茶類同屬杯狀沖調(diào)食品，如不能突出營(yíng)養(yǎng)，健康，會(huì)在很大程度上受到奶茶的沖擊。年月一月營(yíng)銷目標(biāo)■全渠道到月份完成沖調(diào)類和即食類銷售額 萬。■完成賣場(chǎng)以上的鋪市率，連鎖超市達(dá)到的覆蓋率。■完成外阜的招商率。營(yíng)銷策略■地面推廣。1）：精耕成都市場(chǎng)（為重點(diǎn)，帶動(dòng)連鎖超市和干雜店的銷售，從而達(dá)到銷量的突破）+以點(diǎn)帶面逐步突破各區(qū)域市場(chǎng)。）以作為品牌推廣的窗口，選擇一家作為試點(diǎn)。第一步：生動(dòng)化陳列。包括包柱，端架，掛架，確保每個(gè)單品 陳列以上,做到“買得到”。第二步：以賣場(chǎng)為主，連鎖超市為輔，通過地貼，掛牌，推車，賣場(chǎng)進(jìn)出口燈牌等形式宣傳公司產(chǎn)品。第三步：試吃+人員促銷+端架地堆促銷。具體實(shí)施如下：招聘，培訓(xùn)和實(shí)施促銷計(jì)劃。利用成都辦事處業(yè)務(wù)員3名，劃區(qū)域進(jìn)行促銷終端點(diǎn)的管理，由于本次促銷活動(dòng)中涉及到的點(diǎn)和部門比較廣，為避免執(zhí)行力不完善及工作責(zé)任推卸的事情發(fā)生，建議大區(qū)經(jīng)理親自掛帥，組建工作小組，進(jìn)行本次促銷活動(dòng)落實(shí)，監(jiān)督及執(zhí)行工作的全面開展。對(duì)臨時(shí)招聘的促銷員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，沖泡的培訓(xùn)，然后進(jìn)行品嘗促銷推廣活動(dòng)，做到“買得起”。時(shí)間段安排如下：周一到周五，上午9：00——12:，0下0午1：400——19:一0天0.8個(gè)小時(shí)。周六周日：上午9：0—0—12:，0下0午15：0—0—18:，0晚0上1：9——21:一3天0.8個(gè)半小時(shí)。3)：大力開展小區(qū)品嘗促銷推廣活動(dòng)。具體實(shí)施如下：在周六和周日選擇3個(gè)小區(qū)，每個(gè)小區(qū)配備一個(gè)業(yè)務(wù)員，3個(gè)促銷員。2媒:體投放。)在上下班髙峰期投放地鐵號(hào)線屏視頻廣告。地鐵號(hào)線北起升仙湖，途經(jīng)火車北站，天府廣場(chǎng)，火車南站，南至華陽廣場(chǎng)，火車北站流動(dòng)人口眾多，南區(qū)是成都的富人區(qū)，1號(hào)線縱貫了成都南北，受眾面比較廣，對(duì)于 的品牌樹立和推廣起到很大的推動(dòng)作用。四川地方電視臺(tái)收視率較髙的欄目檔期的廣告投放。要求受眾面是整個(gè)四川地區(qū)。公交車看板廣告投放。第第13頁共1頁4成都商報(bào)廣告投放。以上四項(xiàng)媒體廣告投放，應(yīng)與地面活動(dòng)推廣有效配合，在時(shí)間上合理，有序的結(jié)合。團(tuán)隊(duì)建設(shè)組織構(gòu)架。大區(qū)經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)主管3名，業(yè)務(wù)員6名。作。職責(zé)分工。大區(qū)經(jīng)理統(tǒng)籌全局。三個(gè)業(yè)務(wù)主管分別負(fù)責(zé)系統(tǒng)，連鎖超市和外阜市場(chǎng)，每?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)員協(xié)助一個(gè)業(yè)務(wù)主管開展工作。構(gòu)建方式。采用公司總部選派和地招相結(jié)合的方式，完成人員的構(gòu)建工目標(biāo)進(jìn)度分解作。■銷售目標(biāo)分解。1)小區(qū)品嘗促銷推廣活動(dòng)。合計(jì)銷售額：用：6.萬4。費(fèi)用投入：場(chǎng)地費(fèi)500-1元0場(chǎng)0，0臨促90元人天，3個(gè)臨促場(chǎng)，合計(jì)費(fèi)用：8萬。)賣場(chǎng)品嘗促銷推廣活動(dòng)和地堆，端架降價(jià)促銷，換購(gòu)活動(dòng)月份，推廣活動(dòng)保持在場(chǎng)月，盡量每個(gè)系統(tǒng)每個(gè)月有一檔降價(jià)促銷活動(dòng)，通過以上促銷手段的結(jié)合運(yùn)用，各系統(tǒng)的預(yù)估銷量見下表：合計(jì)銷售額：3.萬5)通過前期賣場(chǎng)的品牌推廣，從而帶動(dòng)連鎖超市的銷量。兩大連鎖系統(tǒng)合計(jì)銷售額：8.萬2。干雜店和外阜8-1月2份的預(yù)估銷售額是80萬。以上是方便銀耳在四川市場(chǎng)8-1月2份的預(yù)估銷售額，合計(jì)：40萬8。8月底即食銀耳在成都的100家0洗車場(chǎng)上市，通過購(gòu)銀耳達(dá)到一定量后送車載冰箱的買贈(zèng)活動(dòng)，預(yù)估銷售額在10萬0左右。 ：2賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)進(jìn)度分解。)月底完成伊藤，伊勢(shì)丹，王府井的進(jìn)場(chǎng)工作，為中秋的系列促銷活動(dòng)做好最基礎(chǔ)的保障。月中旬前完成沃爾瑪?shù)倪M(jìn)場(chǎng)工作。3