第3頁共3頁2023年?服裝銷售員?個人年終工?作總結(jié)（二?）時光荏?苒，__年?很快就要過?去了，回首?過去的一年?，內(nèi)心不禁?感慨萬千…?…回首望望?走過的一年?，雖沒有轟?轟烈烈的戰(zhàn)?績，但也算?經(jīng)歷了一段?不平凡的考?驗(yàn)和磨礪。?感謝公司給?我提供這個?成長的平臺?，令我在工?作中不斷的?學(xué)習(xí)，不斷?的進(jìn)步，慢?慢的提升自?身的素質(zhì)與?才能，回首?過往，公司?陪伴我走過?人生很重要?的一個階段?，使我懂得?了很多，領(lǐng)?導(dǎo)對我的支?持與關(guān)愛，?令我明白到?人間的溫情?，在此我向?公司的領(lǐng)導(dǎo)?以及全體同?事表示最衷?心的感謝，?有你們的協(xié)?助才能使我?在工作中更?加的得心應(yīng)?手，也因?yàn)?有你們的幫?助，才能令?到公司的發(fā)?展更上一個?臺階，在工?作上，圍繞?公司的中心?工作，對照?相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，?嚴(yán)以律己，?較好的完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)。在沒?有進(jìn)公司之?前我是一個?沒有銷售經(jīng)?驗(yàn)缺乏專業(yè)?知識的人，?僅憑對銷售?的熱情，到?公司之后，?一切以零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識?，結(jié)合銷售?學(xué)習(xí)，通過?不斷學(xué)習(xí)和?努力，收取?同行之間的?信息和積累?市場經(jīng)驗(yàn);?轉(zhuǎn)眼__即?逝，不知不?覺中，我在?本公司做領(lǐng)?班兼外采已?經(jīng)快___?年了。這?段時間，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支持下?，我認(rèn)真以?崗位職責(zé)要?求，以飽滿?的熱情投入?到工作中去?，以謙虛的?態(tài)度虛心向?其他同行學(xué)?習(xí)，開括創(chuàng)?新，扎實(shí)工?作，轉(zhuǎn)變思?想，積極投?入到實(shí)踐中?去，非常感?謝采購部積?極支持和領(lǐng)?導(dǎo)的支持與?關(guān)心，現(xiàn)將?這一年是以?來的工作總?結(jié)如下：?一、存在的?缺失：1?、對市場了?解得不夠深?入，主要是?冬裝的備貨?不及時，沒?有細(xì)心注意?天氣突變，?以至于引起?一連串的反?應(yīng)，令業(yè)績?位能達(dá)到狀?態(tài)。2、?一年來我做?了一定的工?作但跟領(lǐng)導(dǎo)?的要求還有?不少差距，?專柜的紀(jì)律?管理執(zhí)行力?不夠，影響?整個買場形?象。3、?服裝區(qū)的沒?資料的舊商?品的處理問?題沒能夠得?到合理的處?理意見。有?時候看問題?看得不夠通?徹，容易把?問題理想化?，容易導(dǎo)致?和實(shí)質(zhì)情況?產(chǎn)生一些偏?差。二、?部門工作總?結(jié)：客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中的?其他一些做?法也有很大?問題，主要?表現(xiàn)在：?1、銷售工?作最基本的?會員信息維?護(hù)，信息反?饋，一些老?會員積分轉(zhuǎn)?新卡未轉(zhuǎn)入?等等導(dǎo)致很?多顧客未能?及時得到一?些優(yōu)惠活動?信息。門店?也常收到顧?客投訴舊積?分未轉(zhuǎn)新卡?。2、溝?通不夠深入?。銷售人員?在與客戶溝?通的過程中?，不能夠把?我們的產(chǎn)品?的情況十分?清晰的傳達(dá)?給客戶，了?解客戶的真?正想發(fā)和意?圖，對客戶?提出的某個?建議不能做?出迅速的反?應(yīng)，老員工?的流失，新?員工的專業(yè)?知識有待加?強(qiáng)。二、?明年計劃：?1、建立?一支熟悉產(chǎn)?品，而相對?穩(wěn)定的銷售?團(tuán)隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切銷售業(yè)?績都起源與?有一個好的?銷售人員，?建立一支具?有合作精神?的銷售團(tuán)隊(duì)?企業(yè)的根本?。2、完?善會員制定?，建立一套?明確的專人?管理辦法。?3、銷售?目標(biāo)：以每?月區(qū)域目標(biāo)?，每日的銷?售目標(biāo)分配?到個個銷售?人員身上，?完成各個時?間段的銷售?任務(wù)。并在?完成銷售任?務(wù)的基礎(chǔ)上?提高銷售業(yè)?績。我認(rèn)?為公司明年?的發(fā)展與員?工綜合素質(zhì)?，公司的指?導(dǎo)方針，團(tuán)?隊(duì)的建設(shè)是?分不開的，?提高執(zhí)行力?的標(biāo)準(zhǔn)。?新的一年里?我為自己制?定了新的目?標(biāo)，那就是?要加緊學(xué)習(xí)?，更好的充?實(shí)自己，以?飽滿的精神?狀態(tài)來迎接?新時期的挑?戰(zhàn)。明年會?有更多的機(jī)?會和競爭在?等著我，我?心里在暗暗?的為自己鼓?勁。要在競?爭中站穩(wěn)腳?步。踏踏實(shí)?實(shí)，