醫(yī)藥企業(yè)成功的六個基本要素一、產(chǎn)品力：主要體現(xiàn)在技術(shù)領(lǐng)先、成本優(yōu)勢、品牌影響。公司需要有競爭力的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)為有規(guī)模、有利潤、有梯次、有特點；企業(yè)擁有產(chǎn)品長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要。產(chǎn)品儲備既具市場潛力，又具市場競爭力；既能保障今天業(yè)務(wù)需要、又要滿足未來業(yè)務(wù)成長。在未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，大品牌產(chǎn)品、銷售過億元的單產(chǎn)品、毛利高的特色產(chǎn)品應(yīng)占主導(dǎo)地位。產(chǎn)品力是營銷力發(fā)揮的基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向的研發(fā)能力將是持續(xù)發(fā)展的動力所在。有些企業(yè)的產(chǎn)品力很強，但沒有得到充分的價值體現(xiàn)，十分可惜。二、營銷力：未來的醫(yī)藥市場，產(chǎn)品不會缺乏，可以通過自主研發(fā)和合作開發(fā)，乃至重組等方式獲得。產(chǎn)能也不是問題，可以通過委托加工的方式解決，低成本的使用其他企業(yè)閑置的資源。但是，市場網(wǎng)絡(luò)一定非常缺乏，誰擁有好的營銷網(wǎng)絡(luò)，好的客戶關(guān)系、好的銷售隊伍，誰就會得到了最核心資源，就會在競爭中取勝。目前，短期依靠招商等社會資源的方式十分盛行，但長期一定要注意培育自己的營銷能力，和對社會營銷資源的管理能力。并在市場、銷售、模式、管理上搭建一流營銷管理平臺,擁有強大營銷力。三、品牌力：精心整理精心整理當(dāng)進入高度同質(zhì)化競爭的時期，產(chǎn)品、渠道、市場、手段高度一致；品牌對客戶忠誠度、歸屬感的培養(yǎng)至關(guān)重要。品牌將會成為差異化競爭的主要手段，取得競爭優(yōu)勢和高附加值利潤。品牌是優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的公眾形象總體特征。大企業(yè)品牌往往由大的產(chǎn)品品牌所造就，世界前十位大企業(yè)制藥，有六家企業(yè)擁有全球銷售第一的單產(chǎn)品。培育大品牌產(chǎn)品至關(guān)重要。四、戰(zhàn)略力：差異化、前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略將使企業(yè)從領(lǐng)先一小步，到跨越一大步。并在總戰(zhàn)略下制訂與之配套的研發(fā)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略的。在戰(zhàn)略上統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動。使企業(yè)的愿景深入人心，企業(yè)的價值觀能夠與夠與員工價值觀和諧統(tǒng)一。企業(yè)發(fā)展?jié)M足社會進步需要、滿足企業(yè)發(fā)展需要、滿足客戶利益、股東利益、員工利益。戰(zhàn)略將保障企業(yè)策略的組織落實和連續(xù)性實施。五、運營力：缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)，就無法考核和評價，缺乏制度流程，就無法檢查與執(zhí)行。運營管理是企業(yè)戰(zhàn)略在管理中的具體體現(xiàn)，主要表現(xiàn)在協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)的高效率。擁有制度化管理平臺、優(yōu)秀的管理流程、協(xié)調(diào)的組織與部門、組織化保障的責(zé)任落實。運營管理是戰(zhàn)略管理的實施保障、計劃控制水平標(biāo)志運營管理高度。六、執(zhí)行力：運營力是執(zhí)行力的基礎(chǔ)，執(zhí)行力是運營力的表現(xiàn)。提高執(zhí)行力需要建立三個大機制“責(zé)任分解、壓力