寒假實踐報告心得體會總結(jié)（通用21篇）寒假實踐報告心得體會總結(jié)（通用21篇）

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇1

實習(xí)工作是參加_新產(chǎn)品的銷售及宣揚，主要負(fù)責(zé)_市__六個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估量當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點，和店主相對注意的價差(售價和進貨價之差)，再盡力勸說店主購進新產(chǎn)品銷售;如果店主同意購進，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳設(shè)，最終清點并核對店主支付的銷售金額;若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有肯定的熟悉，便于自己下次銷售工作的順當(dāng)進行。

實習(xí)收獲

1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者供應(yīng)哪些好處，新產(chǎn)品價格的公正公道之處;知彼(店主及消費者)，單件產(chǎn)品價差的多少能滿意店主，店主的銷售量狀況，消費者的購買力量及消費需求。

2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通力量，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進而接受產(chǎn)品，是一項很專業(yè)的技巧。

3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進而簡單接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

4、副食品代理行業(yè)的簡潔分析;各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋(_袋裝品)和小箱(_，_等)的知名品牌商品簡單受到消費者的追捧。隨著科技的進展，演化出來的消費品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的勝利往往需要長時間的堅持，由于消費者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

實習(xí)體會

實習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從生疏無從下手到把握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步;在生疏的環(huán)境中，少不了的是舉足無措到處碰壁，此時不應(yīng)當(dāng)消極躲避，應(yīng)用樂觀的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得珍貴的閱歷，閱歷是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個人最應(yīng)當(dāng)向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。

而要在新環(huán)境里取得勝利，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，討論與選擇合適的轉(zhuǎn)變方式;環(huán)境在轉(zhuǎn)變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不埋怨，寬容，和諧，誠懇，滿意，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機會和運氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得情愿撿起來才可能是你的。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇2

這是我進入高校以來第一個寒假。在這個寒冷的寒假，我很想暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，了解社會，深化社會。我第一次有了要外出打工的念頭。在我媽的介紹下，我和另一個好伴侶一起進了一家韓國料理當(dāng)服務(wù)員。就這樣，我開頭了人生中的第一份工作。

“在高校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的少之又少。在這樣的狀況下，我更是能深刻的體會到其中的。當(dāng)服務(wù)員真的是辛苦的，每天工作12小時，就中間休息2小時，那往往是我們每天都翹首希望的兩小時。我責(zé)的主要是點餐，端盤子，對于從來沒有做過家務(wù)活的我來說，這樣的工作已經(jīng)是一個挑戰(zhàn)了，它要求速度，敏捷，形象，態(tài)度，每一項都很重要，可我每一項都做得那么不盡人意，東西總是丟三落四，好幾次客人點的東西都不能全部送到，還總是由于要趕時間而撞到別人，不過老板的寬容，伴侶的鼓舞都讓我信念滿滿，我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個我，早就受不了，拍拍_股走人了，可是我沒有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。我開頭更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法，款待客人的態(tài)度。慢慢的，我犯得錯誤越來越少了，做事更加的得心應(yīng)手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過那種感覺真的很不錯，那是我從來沒有體會過的。

一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，比如必需在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷積累，同時搞好和同事之間的關(guān)系，而這些東西將讓我終生受用。而對于高校生而已，敢于接受挑戰(zhàn)是一種最基本的素養(yǎng)。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中熬煉了自己，這些是我在高校課本上不能學(xué)來的。它讓我明白什么是工作，讓我懂得了要將理論與行動結(jié)合在一起，讓我知道了自己是否擁有好的溝通技能和理解溝通力量。而溝通和理解將會是任何工作的基礎(chǔ)，好的溝通將會事半功倍。

高校生社會實踐是引導(dǎo)我們同學(xué)走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培育熬煉才能的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。寒期社會實踐活動始終是我們高校生投身社會、體驗生活、服務(wù)大眾的真實契機。

這次的社會實踐讓我有了上班族的味道，還有那種勞碌，那種希望雙休日的心情，這種感覺真的很不一樣。真的盼望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到熬煉。

高校生除了學(xué)習(xí)書本學(xué)問，還要進行社會實踐。由于許多高校生都糊涂的知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代所需的人才。高校生人在實踐中培育獨立思索，獨立工作，獨立就解決問題的力量。所以我覺得在校高校生要借機培育自己的實踐和創(chuàng)業(yè)力量。同時在實踐中關(guān)心別人。

此次寒期實踐使我感受頗多，不僅使個人得到了肯定的社會熬煉，也關(guān)心了部分學(xué)校生，自我感覺是一次勝利的社會實踐。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇3

剛剛下班回家，立刻打開電腦寫我的實習(xí)日記。說真的，今日很累，可以用暈頭轉(zhuǎn)一直形容。

又是我第一個到辦公室，我簡潔打掃了一下辦公室，就去班里開門了，幾個同學(xué)到了，他們不像昨天那樣無禮了，我估量小孩子對新來的老師都是要有一個適應(yīng)的過程的，我連續(xù)問他們叫什么名字，“黎家雄，黎家明，也太像了吧，是兩兄弟嗎？”“不是，老師老師，還有一個叫吳浩楠吳浩翔的呢！這樣輕松的對話讓我感到很舒適，這時我聽到鼓號隊要集訓(xùn)了，我立馬下去幫手，林老師在忙著教護旗升旗手，她讓我?guī)Ч奶栮牐@是有難度的，對于我這個新面孔，孩子們都覺得很驚詫，沒有原老師的介紹，就貿(mào)貿(mào)然去帶他們練習(xí)，我知道是很難的，我先問了指揮一些基本狀況，她也不是非常清晰，我讓他們一次次地練習(xí)，由于離升旗時間越來越近了，林老師讓我督促他們不斷練習(xí)，我問他們“累了嗎？需要休息嗎？”同學(xué)們都說不累?？赡苡捎谖叶嗄隂]有練習(xí)了，也聽不出整支隊伍有什么不和的地方，這時候音樂老師彭老師來了，我把鼓號隊交回給她，吹小號的男同學(xué)立即向彭老師埋怨說：“老師我們吹了好多遍啦，都快沒力氣了。”這是我恍然大悟，我記得以前訓(xùn)練的時候，老師會讓小號的同學(xué)多休息，我真是太馬虎了，我對這群小男孩感到非常的愧疚。升旗過后，我和彭老師聊了一下，她是個轉(zhuǎn)來的老師，接下來還要考試，我詢問了她一些關(guān)于考老師的事，她都很愿意告知我。

我匆忙回到班級，預(yù)備去聽第一節(jié)的德育課，李主任見到我，我立馬告知她我早上去帶鼓號隊的事，她說知道了，然后她囑咐我把鑰匙放在抽屜里，由于同學(xué)們今日下去出操回來后發(fā)覺門鎖了，而鑰匙又在我身上，我是該想到這點的，以后做事要細(xì)心再細(xì)心。李主任第一堂德育課就圍繞責(zé)任和法規(guī)，向同學(xué)提出了嚴(yán)格的要求，某些科學(xué)家說過21天可以養(yǎng)成一種習(xí)慣，那么主任方案要用半年的時間去讓這些孩子變得禮貌法規(guī)有條理有主動的學(xué)習(xí)力量。

課間我要負(fù)責(zé)整理好訂課間餐、紅樹林、特區(qū)教育、青少報的人數(shù)，由于我昨晚就已經(jīng)寫好了，原來今日只要撕下2345聯(lián)給同學(xué)就可以了，但是意外發(fā)生了，許多同學(xué)臨時轉(zhuǎn)變看法，紛紛又說不要訂課間餐了，要訂什么什么的，這不就是加大我的工作量嗎？有些同學(xué)昨天也沒按要求交上來，今日才交來，這還不是什么大問題。問題出于我犯了一個常規(guī)性的錯誤，我寫的時候力度不夠大，第五聯(lián)看不太清，我有時候忘了墊張紙在中間，于是把上一個同學(xué)的某些字印到下一個同學(xué)那里去了，有些我就填錯了劃掉，這些單都是通通作廢的，我甚至沒有常識地把作廢的那些連同第一聯(lián)撕下來，好在李主任在我旁邊，讓我按挨次放回去就好了，下課后有差不多十個同學(xué)來我辦公室修改，立刻手忙腳亂起來，我讓同學(xué)不要喧嘩，一個個排好隊辦理，這才完成好。隔壁班的楊老師看我在核對名單很辛苦，她教了我一個省事的方法，就是打印同學(xué)名單，留有空格，要什么勾什么，這樣統(tǒng)計起來比較便利。

六2班的劉老師還讓我做一份值日表，打印多幾份，我就開頭了我的名單，表格制作工作，有點生疏，但這簡潔的東西我還是能記得的，效率還是不夠高，但當(dāng)我下一樓打印回來給她們的時候，她說“現(xiàn)在的年輕人工作效率就是高。”過獎了，我想在我力量范圍之類我還是想幫老師們多做些事，取得她們的好感也很重要。

第一節(jié)語文課讓我重新感受到李主任的親切之處，和我以前學(xué)校的老師太相近了，她嚴(yán)格要求同學(xué)，對基礎(chǔ)學(xué)問的把握很到位，課堂上特別省力，這是由于她課前布置同學(xué)所做的工作很到位，那嚴(yán)格程度甚至是我們以前都無法承受的。她課后跟我說強調(diào)預(yù)習(xí)的重要性所在，我原以為現(xiàn)在的老師都不會講主要內(nèi)容，中心思想一類，但我從她身上看到了有閱歷的老師的魅力所在，是從容的淡定。緊接著她就考察同學(xué)對整本書也許的理解，培育同學(xué)主動閱讀的習(xí)慣，一步步引導(dǎo)孩子們自主學(xué)習(xí)，正所謂受之于魚不如授之于漁。

李主任是一個讓我很佩服的老師，下午我去她的辦公室找她談天，她教給我許多東西，有關(guān)于班級管理的，有關(guān)于培育同學(xué)良好的閱讀習(xí)慣的方法，有關(guān)于她講課的特點，她講課總是班級里進度最快的，這都是有方法的。我最佩服的就是李主任上課的魅力，不是方法上的嘩眾取寵，而是了解同學(xué)需要學(xué)到些什么，針對這個去備課，思路清楚紀(jì)律良好，自然就不需要操勞嗓子啦我學(xué)到了。

今日我也接到一個重大的任務(wù)，就是給高班級的作文尖子生培訓(xùn)，參與深圳市的讀書月作文大賽，不得不說從小寫作文就是我的強項，之前我也得過讀書月的作文獎，老師就是看重我這點，讓我去嘗試。她說前兩節(jié)課她會和老師們一起去聽，然后給些看法我，之后的課就讓我自有發(fā)揮，我會盡我最大的努力去做好這件事，為學(xué)校爭得榮譽，也好證明我的力量，機遇就這么降落了肯定要把握好。

現(xiàn)在我還要負(fù)責(zé)每天放學(xué)后檢查班級衛(wèi)生，每天值日的同學(xué)都要在值日后讓我檢查過才能離開，這也是李主任嚴(yán)格要求的一項。哦，對了，還要晨檢，午檢，把出勤生病請假的人數(shù)報給校醫(yī)，這意味著我又要負(fù)起這樣的責(zé)任，代理班主任的確不好做。

每天的事很瑣碎，沒有一刻停下來，正如劉老師所說“有得選擇最好不要做學(xué)校語文老師，基本上逃脫不了做班主任，長期下來累??！”我知道，但我還是不會放棄的，短短的幾天，我成長了不少。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇4

首先，我得感謝老師和學(xué)校能給我這樣一個機會，讓我參與了20__年西南民族高校師生赴三臺縣社會實踐，第一次真正地感受到了師生集體參與社會實踐的生活，了解了當(dāng)今作為農(nóng)業(yè)大縣——三臺縣的各種近況。兩天的集體生活使我受益匪淺，可以說對我一生都會有很大影響。做為一名新世紀(jì)的高校生，我覺得身上的擔(dān)子更重了，我將更加努力學(xué)習(xí)、努力工作為我們漂亮的大家園貢獻出自己一份力氣。

4月25日早上8點左右我們開頭了此次征程，全部參與這次社會實踐的師生從新校區(qū)動身，一共四輛校車。在經(jīng)受近4小時的路途中，我們計科學(xué)院的帶隊老師商健老師為了活躍氣氛，他還在我們的旅程車上組織我們對唱歌曲，哼小調(diào)，這樣我們便有了一個歡快而美妙的環(huán)境，也讓我們有了一個好的開頭。直到中午12點，我們到達(dá)了我們的目的地綿陽市三臺縣。到達(dá)目的地后我們先在天匯賓館統(tǒng)一進行午飯，午飯后就進行住宿安排，由于我們?nèi)藬?shù)太多的緣由，我們被支配在了兩個住宿點(天匯賓館和三臺大酒店)，本著同一個學(xué)院同住宿的原則，我們計科學(xué)院，生科學(xué)院，化環(huán)學(xué)院及部分其他成員被支配在了天匯賓館，電信學(xué)院和部分同學(xué)及大部分老師被支配在三臺大酒店，但是我們就餐吃飯的地方是在同一個地方(天匯賓館)。之后，我們便正式開頭了接下來的實踐工作：

第一站：三臺大酒店會議廳

4月25日下午2點，我們按原先方案的時間如期地進行了聽縣政府關(guān)于“三農(nóng)”的報告。三臺縣領(lǐng)導(dǎo)蘭勁主任、我校教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)、政治與社會學(xué)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及我校部分老

師出席了報告會;同時全部師生聽取了報告會。

三、改善農(nóng)村富余勞動力轉(zhuǎn)移的對策思索。為了有效地促進農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移，必需建立健全勞務(wù)轉(zhuǎn)移就業(yè)的組織體系，同時加強勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)，增加對農(nóng)村3、以勞動培訓(xùn)為重點，提高農(nóng)村人力資本質(zhì)量，拓展農(nóng)夫就業(yè)空間。通過教育和培訓(xùn)，使農(nóng)夫獲得生存和進展的力量。大力進展面對農(nóng)村勞動力的教育和職業(yè)技能培訓(xùn)，提高農(nóng)村勞動力素養(yǎng)和農(nóng)村人力資本質(zhì)量。因此，必需增加對農(nóng)村勞動力教育科學(xué)文化衛(wèi)生事業(yè)的財政

支出力度，加強農(nóng)村基礎(chǔ)教育和多層次、多類型、多渠道的職業(yè)技能培訓(xùn)。一要在農(nóng)村努力實行九年制義務(wù)教育，樂觀進展職業(yè)技術(shù)教育;二要加強農(nóng)村職業(yè)技術(shù)教育，大力推廣適用技術(shù)，提高農(nóng)村勞動力學(xué)問技能素養(yǎng);三要連續(xù)加強農(nóng)村成人教育;四要搞好上崗前培訓(xùn)，培育一批有文化、有技術(shù)、懂經(jīng)營的合格勞動者。

4、以公正待遇統(tǒng)籌為核心，解除農(nóng)夫工后顧之憂，維護其合法權(quán)益。要加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移城鎮(zhèn)，政府取消對農(nóng)村勞動力遷徙和就業(yè)的種.種限制，除了戶籍制度外，還要逐步消退住院、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會保障、養(yǎng)老和子女上學(xué)等各方面對人口遷徙和轉(zhuǎn)移就業(yè)的制度障礙。

6、以土地合理流淌統(tǒng)籌為根本，促進生產(chǎn)要素合理組合，保證土地經(jīng)營制度的長期穩(wěn)定。土地是維持家庭生計的最大保險，擁有對土地很劇烈的愿望，盼望能夠長期保留自己承包經(jīng)營的土地。穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，使農(nóng)村形成在城鄉(xiāng)之間“雙向流淌”的就業(yè)機制，是當(dāng)前保持農(nóng)村乃至整個社會穩(wěn)定的一個重要條件。

我們師生給了三臺縣最熱鬧的掌聲，最終隨著學(xué)校贈送了三臺縣一面錦旗，接近一個半小時的“三農(nóng)”報告會在我校老師的講話聲中結(jié)束。

其次站：三臺縣永新鎮(zhèn)斬山村

聽完“三農(nóng)”報告會后，大約下午3點半，我們便馬不停蹄地乘專車抵達(dá)了位于三臺縣永新鎮(zhèn)的斬山村，這是三臺縣的一個示范新農(nóng)村，這個村子幾乎幾千余畝的土地都種上了優(yōu)質(zhì)米棗樹，惋惜的是我們?nèi)サ臅r間不對，由于現(xiàn)在看不見它結(jié)的果實，只是觀察一片綠瑩瑩的，漂亮極了。我覺得這里好象一個世外桃源，這里每戶都有水泥公路相連，除了公路和住戶，觀察的只是米棗樹。據(jù)永新鎮(zhèn)鎮(zhèn)長和斬山村村長介紹，這種米棗具有皮薄化渣，香甜味美的特點。年產(chǎn)量500噸左右，全部做成禮品盒包裝，銷往成都、重慶、綿陽等地，年年供不應(yīng)求，農(nóng)夫們每年能有5到10萬元不等的純收入，這在三臺縣也是獨一無二的種植業(yè)示范新農(nóng)村，在全國也是少有。

或許這正是現(xiàn)在從舊農(nóng)村到新農(nóng)村的轉(zhuǎn)變，這也為建設(shè)小康社會供應(yīng)了及其有利的條件，也只有這樣為國為民的大改進，才能使群眾更好地過上好日子。

第三站：三臺縣城解放街

參觀完了示范新農(nóng)村，下午4：30分我們回到了三臺縣城，由于我們還將要去參觀當(dāng)?shù)氐暮椭C社區(qū)和惠民幫扶中心。在解放街的和諧社區(qū)，這

里與其他地方別具一格，由于這里有大片為群眾服務(wù)的政務(wù)公開攔，公開攔上幾乎含蓋了當(dāng)今群眾關(guān)注的全部內(nèi)容，比如：有關(guān)三臺之夜，門庭偌市;燈光映照，綿綿之香。第一天的行程算是完善地結(jié)束了，我們等待的只是明天的待發(fā)。

第五站：三臺縣蘆溪鎮(zhèn)

黎明的曙光迎來了實踐的其次天，按實踐方案，其次天(4月26日)我們要去三臺縣蘆溪鎮(zhèn)聽新農(nóng)村合作醫(yī)療、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化試驗示范區(qū)、小城鎮(zhèn)建設(shè)狀況介紹，參觀。

4月26日我們大家都起的很早，由于8：30分我們將動身趕往蘆溪鎮(zhèn)。洗漱完畢、吃完早餐，我們便乘上專車起程。大約9點鐘，實踐隊伍到達(dá)了蘆溪鎮(zhèn)的第一個實踐點“新農(nóng)村合作醫(yī)療”基地——三臺縣其次人民醫(yī)院。新型農(nóng)村合作醫(yī)療在這醫(yī)院已經(jīng)實施了三年，醫(yī)院不僅在醫(yī)療技術(shù)設(shè)備上得到很多改善，還引進了一些醫(yī)療專務(wù)高學(xué)歷、高文化人才。醫(yī)院為扎實推動新型農(nóng)村合作醫(yī)療，加大了宣揚力度，著力推行惠民醫(yī)療保障制度，不斷提高為群眾尤其是農(nóng)夫健康保駕護航的力量，還把五保戶、農(nóng)村特困戶納入了新農(nóng)合和醫(yī)療救助，免收一般門診掛號費、診查費、院內(nèi)會診費，對住院一般床位費等減免一半，并逐步降低了起付線，上調(diào)了封頂線，擴大了報銷范圍，提高了報銷比例(從以前的1.5萬提高到現(xiàn)在的3萬元)。他們以“一切以病人為中心，社會效益第一”為辦院宗旨，本著救死扶傷的人道主義精神，致力于人民群眾的健康事業(yè);本著“合理收費、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、依法行醫(yī)、文明執(zhí)業(yè)”的原則，竭力問群眾服務(wù);本著開拓進取、與時俱進的精神，力爭成為綿陽市乃至四川省的示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

早上10點，我們轉(zhuǎn)站到了該鎮(zhèn)的其次實踐點“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化試驗示范區(qū)”——一個生產(chǎn)食用酒精的公司企業(yè)。在我們參觀和聽取介紹后得知，它以綿陽科技城為依托，重點選擇和引進相宜于區(qū)域產(chǎn)業(yè)進展方向的加工項目，大力進展食品及生物制藥工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的龍頭企業(yè);該公司采納紅薯為原料，并通過可循環(huán)體系生產(chǎn)食用酒精。這樣不僅有利于節(jié)省能源，還可以有效地愛護環(huán)境，它符合當(dāng)今工業(yè)進展“節(jié)能、愛護環(huán)境”的主題;更讓我們了解到企業(yè)的進展和管理常識，也為我們將來的就業(yè)供應(yīng)了一

定的基礎(chǔ)。

大約11點我們達(dá)到了蘆溪鎮(zhèn)的第三個實踐點——小城鎮(zhèn)建設(shè)基地，這也是我們此次實踐的最終一個項目。在這里我們一邊參觀，一邊聽相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的介紹，看著當(dāng)?shù)氐囊磺?，我作為來自一個貧困農(nóng)村的同學(xué)，的確讓我感覺到了太多的變化，他們僅僅是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻已是高樓林立，工業(yè)卻有縣市一般的進展?jié)摿?。他們把教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等業(yè)緊緊地聯(lián)系在了一起，讓我們看到了很多不曾想到過的東西。

第六站：……

中午12點，我們結(jié)束了我們?nèi)康膶嵺`項目回到了天匯賓館進行了一輪午餐，這也相當(dāng)于是這次社會實踐的一次返程儀式。老師照舊像前幾次就餐一樣先發(fā)表簡短的講話，同學(xué)們也認(rèn)真地聽講著，話后，開頭進食。吃好午餐，大家就地的休息了會兒，下午1點鐘開頭正式返程，下午5點，全體實踐師生安全回到學(xué)校，就這樣我們西南民族高校師生赴三臺縣社會實踐活動圓滿地落下了帷幕。

實踐后記：社會在進展，時代在進步，我國也在不斷地變化著，作為當(dāng)代高校的我們也在不斷地發(fā)揚參與社會實踐精神;了解民情、體查民眾、懂得科技、懂得創(chuàng)業(yè)、更是當(dāng)今高校生更趨向的社會實踐項目。這次實踐過程，讓或獲益很多：讓我們貼近地了解到就當(dāng)今先進農(nóng)業(yè)和工業(yè)，更讓我們增加了個人獨立生活和處事力量，同學(xué)師生之間的團體協(xié)作。人的一生有很多實踐的機會，但是這樣的機會或許是一生僅有的一次，所以，我很珍惜，我很感謝我們的學(xué)校和老師為我們組織了這全部的一切。但愿在這次實踐中的每一個人都像我一樣有所獲，同時也盼望我們民高校子能夠更多地參加到社會實踐中來。最終，預(yù)祝學(xué)校，下次社會實踐更精彩。

社會實踐報告心得體會4

在酷暑中，我迎來了作為高校生的第一個暑假，對于一個高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。雖天氣酷熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了許多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了許多社會閱歷，自己的力量也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要擅長與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、急躁、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種.種緣由會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服，那一切就變得簡單解決了。

學(xué)問的積累也是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感受，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)受，是一生珍貴的財寶。在今后我要參與更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己熟悉的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

最終領(lǐng)的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的同學(xué)時代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，熬煉力量，尤其在高校學(xué)習(xí)時候，參于社會實踐活動是一個很好的熬煉機會，賺錢不是主要的，作為同學(xué)，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會有許多賺錢的機會,只要有學(xué)問和力量,才智,我們就可以找到好的工作。實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展現(xiàn)自己的力量，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)受一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)受的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學(xué)問，更多的是我們要急躁、細(xì)心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信任，才有機會展現(xiàn)更多的才華。單憑專業(yè)學(xué)問不行能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而推斷一個人的工作力量怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下?現(xiàn)實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處盼望老師賜予訂正和指導(dǎo)，感謝!

大一的生活轉(zhuǎn)瞬即逝，站在大二的起跑線上回首剛剛行完的這一圈大一之路，我不禁感慨萬千。新穎、嘗試、社會，貫穿了已經(jīng)悄然逝去的365天。在這一年里，我嘗試著用一種全新的態(tài)度來結(jié)束我著十幾年循規(guī)蹈矩的求同學(xué)涯。帶領(lǐng)團隊、外出打工，是我大一生活的主旋律……當(dāng)我還沉醉在一種不同以往的充實之中時，大一生活揮了揮手，輕輕的走了，什么也沒有留下。暮然回首，我發(fā)覺沒有了學(xué)習(xí)的充實，那么的虛幻與不切實際。

7月11日，我踏上回家的火車，應(yīng)同學(xué)之邀，來到了六朝古都，洛陽。在洛陽的幾天里，我在關(guān)心同學(xué)所領(lǐng)導(dǎo)的補習(xí)團隊做些事情的暇余，巡游了天下第一寺——白馬寺和龍門石窟，并且仔細(xì)走訪了洛陽這座有著悠久歷史的城市，感受著它厚重的氣息。

之后，我獨自一人踏上了前往杭州的旅行之路。在杭州，我參觀了有著悠久歷史的浙江高校，感受著不同以往的浙大校內(nèi)。走在浙大的小路上，我能深刻的體會到內(nèi)心在迸發(fā)一種氣息，叫做不甘。寧靜的浙大校內(nèi)，卻讓我對生活有了另一種理解，是一種洶涌和澎湃，它開頭慢慢的清楚起來。西子湖畔，繁華的商業(yè)區(qū)，漂亮的又豈止是風(fēng)景?杭州人的閑適，與人一種不同的開放之美，這讓我對城市與地區(qū)的文化差異逐步深刻的思索起來。對于城市的憧憬，在此時之后的歲月里，我想我會慢慢變得平淡。站在杭州的大街上，看著過往的行人，我明白這個世界上沒有誰會為一個只懂徘徊的人投下一片目光。

回到家中，已近七月末，沒有方法安靜下來的心情，左突右撞地在找尋出路。我?guī)е@可跳動特別的心，進入了大山之中，來找尋屬于自己的一片安靜。寶天曼的風(fēng)光伙同八百里伏牛山脈的壯麗，似在向我宣告著什么?？吹角嫣於碌腵瀑布，絢麗的雨霧猶如漂亮的虹，橫過天際，接引著我。走在攝人心魄的棧道之上，感受大自然的鬼斧神工、巧匠奇藝。山風(fēng)劃過山眉，疏斂著如美人的發(fā)的青松，嘩然作響，每道音符都化作天籟在我的心湖里蕩起圈圈漣漪。水有水的美，山有山的傲，自然存活下來的只是經(jīng)得起磨礪的山與水。在急流之上，我們極盡興奮地享受著漂流所帶來的刺激之感，這更讓我們貼近自然、感受自然。在寒毛屹立的卡斯特山洞里，不時飛出的成群結(jié)隊的蝙蝠在我們的頭上咆哮而過，當(dāng)我們的驚叫聲傳向不知幽深幾許的山洞深處時，心臟為之震顫。在遠(yuǎn)離城市喧囂的自然愛護區(qū)里，我悄悄地回首20歲以前的人生，失意經(jīng)常伴隨左右。但我能走到現(xiàn)在的唯一支柱就是，母親。我想到了20年來我所虧欠的，對這個家庭，對我的母親。市場的在外求學(xué)，沒有太深的眷戀，慢慢地我對家的概念已變的模糊。在山上的日子里，我慢慢明白，外在的全部的一切，不過虛幻而已，只有握在自己手中的才最真實可感。

下山的日子，河南的天氣開頭正常了起來，前幾日的陰雨霾霾被一片驕陽一掃而空。這個時候，旱地里的農(nóng)活只有鋤花生和摘花生了。沒有誰再為我遮炎的日子里，早就習(xí)慣了做一個弄人應(yīng)當(dāng)做的事情。每日日出而作，日落而息，躺在床上沒有知覺，只有疲憊。但它卻讓我感到一種幸福，很長時間都沒有做過一個本為農(nóng)夫本分的事，那些日子縈圍著我的是，幸福。

家里的生活當(dāng)然美妙、無所憂慮，有貼心的母親、有淘氣的小妹、有美味的菜肴、有術(shù)士的大床，但我已經(jīng)習(xí)慣了在外奔波、一切依靠自己的生活。以往的每次離家都沒有這么的不舍，是母親的關(guān)懷讓我心酸流淚，是小妹的可愛讓我依依不舍。我從不是個戀家的人，對于家好像房子更比人對我有吸引力。只是如今我的所在悄悄地說，它不過是我的過路人，家才是真正的港灣。猶記得，那個早上沒有到五點，母親就敲響了我的房門，該動身了。半個小時后的車窗內(nèi)外，我與母親卻猶如遠(yuǎn)隔天際的兩個人，彼此深知。

大一的生活，在農(nóng)活里有了著落，也在旅行中有所感悟，在八月的尾巴上勾畫了圓圈。我知道，我明白，自己真正需要的是什么了。拋棄世間的一切羈絆，我愿在學(xué)習(xí)的道路上重新?lián)炱鹉敲婧魡玖宋沂畮啄甑拇笃?，再次迎風(fēng)而行!

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇5

高校四年生活將過去，想著剛剛過去的實習(xí)時間，緊急緘默之后更多的是感慨，印在腦海里的每一個腳印?????都是那么的深，真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不行能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，或許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足，兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經(jīng)過都會成為內(nèi)存，但緊急緘默之后更多的的確是感慨，

實習(xí)期間，我在廣東東莞的一家電腦企業(yè)做老師，主要是教那些比較簡潔有用的辦公軟件，原來開初都沒想到自己一個學(xué)英語專業(yè)的竟會去做電腦老師，于是真的覺得老師那句話的實在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種學(xué)問都是一種有用的貯備，雖然在平?？磥韺W(xué)的許多東西總感覺與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來。這或許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學(xué)校見過，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過。，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的學(xué)問，

以前也想過，學(xué)我們英語專業(yè)的，或許以后最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經(jīng)受，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，特地機構(gòu)統(tǒng)計的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來后只有極少的一部分會做與自己專業(yè)相符的工作，因而。、在工作的過程中，我都在不斷的提示自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板經(jīng)常強調(diào)的就是每個員工都必需要有仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺得這是以后無論做任何一份工作都會收到的要求.

由于企業(yè)的員工都是即訓(xùn)上崗，所以，始終沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作為一個老師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是急躁，有的時侯，一個問題還得重復(fù)許多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應(yīng)當(dāng)站在對方的角度去看，去感受，漸漸的但有了分冷靜的習(xí)慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會，

在工作之余，我還常常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設(shè)的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰(zhàn)，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距，當(dāng)然，這種差距并不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得非常重要，不然，經(jīng)常由于比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不行過多的去計較，自己能做到何種程度，應(yīng)當(dāng)有一個很明白很中性的熟悉，不能過于攀比，更不行自以為是。

因而。結(jié)束工作的時侯，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，由于現(xiàn)在畢業(yè)求職，特殊是對于像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧，

以上就是我署假的實習(xí)總結(jié)報告，可能并不是一份很規(guī)范報告，但確的確實我這兩個月工作中的感受，

也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種償試，都是對自己以后很珍貴的充實。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇6

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校內(nèi)，踏上社會，我們能否不辜負(fù)他人的期望，為自己書寫一份滿足的答卷……

在注意素養(yǎng)教育的今日，高校生假期社會實踐作為促進高校生素養(yǎng)教育,加強和改進青年同學(xué)思想政治工作，引導(dǎo)同學(xué)健康成長成才的重要舉措，作為培育和提高同學(xué)實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)力量的重要途徑，始終來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動始終被視為高校培育德、智、體、美、勞全面進展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延長，也是推動素養(yǎng)教育進程的重要手段。它有助于當(dāng)代高校生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才能的有效途徑，更是高校生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風(fēng)。

高校是一個小社會，步入高校就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地熟悉到社會實踐是一筆財寶。社會是一所更能熬煉人的綜合性高校，只有正確的引導(dǎo)我們深化社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)覺自身的不足，為今后走出校門，踏進社會制造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)高校生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動閱歷的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培育人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面進展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的進展貢獻力氣為社會制造了新的財寶。

這個假期我沒有選擇自己所學(xué)的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的非常充實。在此次實踐過程中我學(xué)到在書本中學(xué)不到的學(xué)問，它讓你開闊視野、了解社會、深化生活、回味無窮。也對自己始終非常想了解的電腦學(xué)問有了更進一步的深化。社會實踐作為廣闊青年同學(xué)接觸社會、了解國情、服務(wù)大眾的重要形式，對于青年同學(xué)的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用學(xué)問，增加社會閱歷，提高實踐力量，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參與有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認(rèn)為以下四點是在實踐中缺少的。

一.在社會上要擅長與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我熟悉更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、急躁、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的力量做出確定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作閱歷沒有關(guān)系。重要的是你的力量不比別人差。社會工作閱歷也是積累出來的，沒有第一次又何來其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己害怕的心態(tài)。開頭放假的時候，知道要打假期工時，自己就可怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會閱歷缺乏，學(xué)歷不足等種.種緣由使自己覺得很渺小，自己軟弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐驚。如哥哥所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就可怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得簡單解決了。戰(zhàn)勝自我，只有制服自己才能制服世界。有士氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“士氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富學(xué)問。學(xué)問如同人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學(xué)到了自己覺得在社會立足必不行少的項目。

高校是一個教育我、培育我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的熬煉基地，能將學(xué)校學(xué)的學(xué)問聯(lián)系于社會。實踐是同學(xué)接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)學(xué)問實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增加了熟悉問題，分析問題，解決問題的力量。為熟悉社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。

假期間，在家人的聯(lián)系下，我找到了一份家教的工作。這是我自開學(xué)以來找到的第一份社會兼職工作。得到此份工作時，我的內(nèi)心既興奮又新穎。興奮的是，自己得到了一個熬煉自己的力量同時體現(xiàn)自身價值的機會;新穎的是，生平第一個工作會有多少未知等著我去體驗。于是，我的暑假生活又增加了一道絢麗的風(fēng)景。這道風(fēng)景讓我學(xué)會了很多，體會了很多，思索了很多……

第一篇可憐天下父母心

我的同學(xué)叫__。第一次到他家做客，他正在書房里生悶氣(由于他開頭不同意請家教)馬叔和阿姨熱忱地款待了我，與我在客廳里懇切地交談了很久。從__的性格愛好談到他的學(xué)業(yè)特長。因此，第次了解__，不是通過與他的直接接觸，而是通過與他父母的交談。在交談中，我了解到以下狀況：__有厭學(xué)心情，懶于學(xué)習(xí)，貪于玩樂?！庇捎谏鲜鲋T多緣由，他的成果很不盡如人意。父母對他抱以很大的期望，盼望他能夠考上重點中學(xué)，將來到高校去深造。而他現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況，讓他的父母感到很灰心很絕望。

在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望和恨鐵不成鋼的急迫心情，父母對子女的那種期望是摯熱的、無私的。他們看的很遠(yuǎn)，看到了子女的將來;他們做得很無私，甚至?xí)捎谧优牟徊哦钌钭载?zé)。我被父母對子女的這種情義深深打動，同時感到肩上的擔(dān)子很重。他，對于沒有任何家教閱歷的我來說，究竟是一個“挑戰(zhàn)”。

其次篇他，就是我的同學(xué)，一塊尚未雕琢的頑石

他，叫__。又高又瘦的個子，高高的鼻梁上架著一副學(xué)士眼鏡。稚氣未干的娃娃臉上，總是掛著一絲難以褪去的疲乏。這是他給我的第一印象。

家教的第一天，我給他講解了期末試卷。試卷上的字跡很潦草，不論是英文還是漢文。由字知人，我想他在學(xué)習(xí)上肯定很隨便，對自己要求不嚴(yán)格。在講解試卷的過程中，我發(fā)覺他聽講時顯得很疲乏，不時地打呵欠。如此的聽講狀態(tài)，其效果可想而知。我也開頭意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是關(guān)心他端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

其次天，我給他上了一堂思想教育課，給他闡明白同學(xué)的職責(zé)和學(xué)習(xí)的目的。他好像懂得了什么。不時地點頭表示同意。此后，我也常常給他上類似的課程，不時地與他交談學(xué)習(xí)體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。我為之而感到欣喜萬分。

每天上午工作兩個多小時，中間有一段休息的時間。休息時，他不會與我主動談些事情，由于他的性格很內(nèi)向。他很愛看報紙和雜志。休息時，他總要找一些報紙來翻閱，去查找他感愛好的東西(尤其是足球新聞)。間或也會在客廳里，將一個足球踢來踢去。他說，足球是他的至愛，由此也結(jié)交了好多伴侶。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇7

在___假期間，我在__二小附幼幼兒園進行了社會實踐，在那天做了許很多多的.事。那次實踐是從早上開頭，早上一大早我起床到幼兒園等她們，那天早上就已經(jīng)看到很多可愛的小伴侶。早上在幼兒園里等小伴侶們來，幼兒園會進行體溫測量。然后先讓小伴侶們先玩一會兒，等到人差不多了，再將他們組織起來讓他們排好隊進入教室。讓他們找到凳子坐下，讓他們看外面的小伴侶做操。由于在進教室同時也有老師帶著小伴侶排好隊伍，等音樂響起做操。教室里面也有小伴侶活潑好動，他們也有些也在教室中做操。然后等外面的小伴侶做完操后，讓他們排隊，再帶他們出去做操。老師和我們說讓我們做山洞，我和一個伙伴有雙手搭起來，看起來像山洞一樣，然后那些老師也支配了一些小伴侶做山洞，老師帶著小伴侶穿過一個又一個山洞。做完操后，老師帶著小伴侶們?nèi)ド蠋?，是一個班一個班輪過來的。

到了中午，老師和我們說讓我們在每個桌上放十五個碗。來放湯和飯小伴侶也有些主動上來幫忙，之后弄好后，他們把自己凳子搬過來，然后開頭吃飯。他們中間也有些人吃的蠻慢的，老師也幫忙喂他們吃，我也幫忙了。我覺得很快樂由于他們很聽話，很乖。然后我們掃了地，洗了毛巾，搬了床。一張床可以睡兩個人。我們幫他們中的一些人脫了衣服，他們很可愛。然后兩個小時后，兩點多他們醒了，我們?nèi)退麄兇┮路?，把床疊起來。說實話我那時候很累蠻想睡的，由于中午沒有好好休息，他們睡醒后也有點心吃，我們也幫忙喂他們中的一些人。

下午到了，他們家長來接他們，他們中也有那個愛好特長課，所以他們中有些人是上到五點。我們?nèi)チ藙e的班，幫小伴侶做手工，他們很活潑，他們還主動和我們打招呼，說再見，還邀請我們下次再來。

對于這次實踐我覺得當(dāng)幼師是個蠻累的活，由于得照看小伴侶，小伴侶有的很活潑，有時候不聽話，有時候會吵架，會哭。幼師得安撫他們。但是也是個歡樂的活由于在此之中小伴侶很可愛，他們有時候會很搞笑。幼師也是個蠻重要的職業(yè)。由于我在旁邊時后，老師讓他們讀憫農(nóng)，他們也能讀出來。

我覺得這次社會實踐很好玩，很有意義，從中能學(xué)到許多，如何去與小伴侶溝通;如何去照看他們;如何去與他們一起玩耍。從中也體會到了每一個職業(yè)都有其特殊之處，可能在這世界上有許很多多的職業(yè)讓我們?nèi)ミx擇，我從中知道選擇一個職業(yè)能讓我們帶來歡樂，給他人帶來歡樂。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇8

原來要求自己每天要11點半就睡覺的，看來今晚就不行了

剛剛才把學(xué)校的工作做完，我要負(fù)責(zé)做墻報，明天早上11點半學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就下來檢查了，今日去資料室拿了一些彩紙，預(yù)備回家再打印，由于沒有安裝華文彩云，所以耽擱了一下。也搜了一些相關(guān)的教育類文章，打好預(yù)備明天貼上去。

今日早上的工作依舊很輕松，我要求自己先不看資料備課，發(fā)覺真的很難，后來我參考了教案，才發(fā)覺一篇課文可挖掘的東西實在太多了，我沒有放棄，文章我也許讀了10遍，總能讀出些新的體會，在書上標(biāo)記出來，對了，陳老師還給了我備課本和聽課本，好興奮?。?！早上辦公室的老師聊得可興奮了，買樓的小孩的甚至女人問題都聊，我可是在一旁悄悄地聽，不發(fā)表任何看法。講到高校生戀愛問題可把我笑壞了，至于是什么，我不在這里具體說了。

中午跑去了東門買席子，熱死我了，走了15分鐘。最終布置好宿舍了，明天中午就能進去休息了，我的床在空調(diào)下面，辦公桌也在空調(diào)下面，都快把我冷死了，哥哥幫我拿了件針織外套來才沒那么冷。

下午跑去主任辦公室和指導(dǎo)老師商議?一些事情，然后就急趕忙忙跑去開班主任會議了，聽另一個副校長講話蠻無聊的，但也要仔細(xì)記錄好，事關(guān)有10點要留意的呢，班主任的工作一點都不輕松啊。。

今日接到新課表，我們班的課全在早上前三節(jié)，有個數(shù)學(xué)老師埋怨說：“我的課怎么這么差，基本上都是早上第四節(jié)和下午第一節(jié)，效率超級低?！备鱾€老師都在相互比較課程支配，原來這個也好比較?。。。?/p>

回家的路上嫂子打電話來叫我出去吃飯，原來是和侄子的班主任，她說早知你要實習(xí)就讓你去我的班級，五班級試驗班，她巴不得有人幫她分擔(dān)，聽侄子說她有20年的教育閱歷，是學(xué)校的主任，哇！這下可好了，她老公說跟著她能讓我學(xué)到許多許多，她會盡可能教我。所以我答應(yīng)了她11月份過水庫學(xué)校實習(xí)，當(dāng)然詳細(xì)的要看她和學(xué)校那邊溝通得怎么樣啦。。。

晚上要填寫45份收費通知書，還要預(yù)備明天對孩子們講的第一番話，加油?。?！睡覺萬歲~~~

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇9

經(jīng)過兩年多的學(xué)習(xí)積累，最終在_年，開頭了人生的一個新的歷程實習(xí)。作為文秘專業(yè)的同學(xué)，我選擇了與專業(yè)較為接近的的酒店前臺接待作為我的實習(xí)崗位。

剛到酒店的時候，挺興奮的，究竟是第一次真正踏入社會工作，對什么都覺得新奇和奇怪???，可當(dāng)正式上崗的時候，才發(fā)覺，這份工作很辛苦，但是也讓人獲益頗多。

前臺作為酒店的門面，是最先對客人產(chǎn)生影響并做出服務(wù)的部門。一家酒店的效率以及利潤的制造，基本上都是從這里開頭的。因而，一般來說，酒店對前臺的要求都會高一點，通常都會要求英語要過三級。

前臺的工作主要分成接待、客房銷售、入住登記、退房及費用結(jié)算，當(dāng)然，這當(dāng)中也包括了為客人答疑，幫客人處理服務(wù)要求，電話轉(zhuǎn)接，taxi外叫服務(wù)及飛機票訂票業(yè)務(wù)等工作。另外，前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的許多要求并不會直接向樓層服務(wù)員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協(xié)調(diào)中心進行工作。

客人的要求基本都差不多，少個吹風(fēng)機、缺塊毛巾、要個衣架什么的，通常都是瑣碎的小事，但也有些客人會無理取鬧，比如說訂飛機票，客人自己說要訂三張去北京的機票，并且客人自己簽名確認(rèn)的，但當(dāng)我們前臺人員幫忙訂好機票給客人的時候，這位客人卻不承認(rèn)自己訂了三張，要求我們退還多訂的機票費用。雖然這件事錯不在我們，由于有他自己的簽名確認(rèn)單，但是，大廳經(jīng)理還是讓我們認(rèn)錯，并退還機票錢。當(dāng)時很生氣，但是，常言道：顧客就是上帝，客人永久是對的這是酒店行業(yè)周知的經(jīng)營格言，而我已經(jīng)深深的體會到了。

酒店的前臺，工作半次分為早班、中班和通宵班三個班，輪換工作，并一周一休。除通宵班為兩人外，早班和中班都各有三人擔(dān)當(dāng)。其中一人為專職收銀，另外兩人根據(jù)實際工作量狀況安排剩余工作。這樣的支配比較寬松，既可以在工作量大的狀況下安排為一人收銀，一人登記推銷，另一人負(fù)責(zé)其他服務(wù)和聯(lián)系工作。而且還可以緩解收銀的壓力，讓收銀可以做到頭腦清明，不出錯。最重要的是，這樣的工作方式，可以很快讓新人獲得閱歷，在工作量小的時候由帶班同事指導(dǎo)，工作量大的時候又可以更多的汲取閱歷，快速成長。

實習(xí)是一個很好的平臺，讓我們對社會有了新的領(lǐng)悟和熟悉，只有在現(xiàn)實中經(jīng)受過，才會明白這個社會是如此的簡單，遠(yuǎn)沒有我們想象的美妙。在酒店實習(xí)期間，曾有一段時間，我發(fā)覺自己的想法和觀點是如此的稚嫩，不過后來我就漸漸放開了。在高校里，我們只是一張白紙，只有通過實習(xí)才能體會社會和人生，在前臺這個不起眼的崗位，我能夠感受到社會上的人情事理，我在一點點的積累社會閱歷和學(xué)習(xí)處世之道，了解人際關(guān)系的簡單，這是整個實習(xí)過程中最珍貴的一部分。整個實習(xí)歷程，我不僅看到自己好的一面，也將我在各方面的缺點與不足毫無保留的放大出來，從而讓我關(guān)注到自己從不曾留意的東西。

顯而易見，前臺的工作量是很大的，而且，當(dāng)酒店接待重要的客人時，通常是經(jīng)理睬千吩咐萬叮囑甚至親自處理，絲毫不允許疏忽。不得不說，急躁和細(xì)心是酒店每個員工都必需具備的東西。雖說酒店里的工作每天都是千篇一律、周而復(fù)始的，但是，由于接待的客人大多都是從全國各地前來觀光旅游的，因而，可以感受不同的地域有著不同的文化氣息，當(dāng)然，來臨安的多是國內(nèi)游客，所以異國氣息甚少。

或許，在外人看來，前臺的工作很簡潔，事實上，這工作的程序簡單繁多，在這說長不長說短不短的三個月里，我發(fā)覺要做好一項工作，心態(tài)必需調(diào)整好，無論工作是繁重還是悠閑，要用樂觀的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是去埋怨;當(dāng)你犯錯的時候，要想盡一切方法去彌補你的過失，而不是躲避。要說的是，現(xiàn)在酒店的前臺的薪水一般都是底薪加提成的，也就是說，入住的客人多，自己的工資也高，這算是鼓舞大家埋頭苦干，加班加點也情愿堅持的動力所在。

作為一個初出茅廬的新人，我在工作中難免會有犯錯的時候，好在經(jīng)理和同事也沒有很責(zé)備，反而給我勸慰和鼓舞，這讓我特別感動，遇到這樣開明的上司和同事，可是不簡單的啊。感謝一位年長的同事告知我，不管在哪種環(huán)境，都要要記住三點：一、勤快，二、忍，三、不恥下問，我會始終牢記在心的。

實習(xí)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了，這是一段令人難忘的日子，有欣喜、有汗水、有苦澀，很難用一言兩語說清晰。這三個月的時間是短暫的，但過程卻是漫長的，我要好好地總結(jié)歸納一下，將自己的不足之處進行加強，重新整理自己的信念，迎接新的開端。通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多實際的東西，而這些恰恰是在課堂上所學(xué)不到的。

以后的兩年，我還將連續(xù)在學(xué)校中學(xué)習(xí)，由于下一階段的學(xué)習(xí)也跟這份實習(xí)工作相關(guān)，所以，也為我日后的學(xué)習(xí)奠定了肯定的基礎(chǔ)。最終，感謝酒店的全部的同事和經(jīng)理，感謝你們對我這兩個月的實習(xí)期間的關(guān)懷和照看，從你們身上，我學(xué)到了許多。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇10

__年8月18日星期天，這是我人生中第一份工作——家教的最終一晚。當(dāng)晚，說實在，我已經(jīng)沒有什么好給那個小伴侶說的了。哦，這里插話一下，我人生中的第一位同學(xué)是一個五班級升入六班級的學(xué)校生，姓羅名志毅。說實話(他確定看不到，說一下沒關(guān)系)，他真是一個極度淘氣難教的小孩子(留意我的用詞，是極度，連非常我都覺得難以形容，所以只好用極度咯)，老是跟我做對，我說元音音標(biāo)前用an，他就偏偏說是輔音音標(biāo)前用an，氣得我半死，幸好我的反抗力量還不是一般的強(經(jīng)受過高三，我覺得我的反抗力量已經(jīng)無人能敵了，小小驕傲一下)不說說實在的，這個小子雖然很懶，但還是蠻聰慧的，但是就是不愿好好念書，而且他的單詞非常不過關(guān)，基礎(chǔ)特別差，所以我一個月的時間就負(fù)責(zé)給他補習(xí)基礎(chǔ)學(xué)問跟音標(biāo)。

我的東家——同學(xué)的家長都是脾氣很好很隨和的一對夫婦(我叫他們?nèi)航愀t哥)。由于早上我要見習(xí)，所以就只能晚上去給羅志毅補習(xí)，所以都是在同學(xué)家里吃晚飯，而且每天晚上都是他們親自開車送我回家，所以真的很感謝他們對我這般照看，就像對自己的伴侶一般，所以在一個月的家教之后我也免費給羅志毅另外補課，也算是是報答了他們的照看之恩吧。

最終一晚，我在房間里也沒有跟羅志毅說什么，就是跟他回顧了一下我們這個月以來所復(fù)習(xí)的英語學(xué)問，后來就開頭談天，跟他將一些關(guān)于學(xué)校高中高校的東西。我始終是以一位大哥哥的身份與他溝通，從未擺出老師的架子(其實羅志毅也是不受這一套啦)，由于我盼望他可以跟我真正溝通自己的想法，說出他的懷疑，老師的話雖然有威懾力，但是會有距離，所以我還是選擇了用大哥哥的身份，而且我也盼望就算以后我不再教他，他也可以當(dāng)我是他的哥哥，當(dāng)自己偶困難有懷疑的時候，能夠給他一些關(guān)心以及建議吧。

人生中第一份工作完善落幕，通過這次社會實踐我感受許多，也明白了很多東西。這個暑假我覺得很充實，是我自上學(xué)以來最充實最勞碌的一個暑假了吧。嗯嗯，我盼望自己能夠保持現(xiàn)在這樣的心態(tài)，這樣就算以后自己真正參與了工作，也能夠很好很適度地調(diào)整自己，放松自己，讓自己不要遺忘自己，我是誰!!

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇11

20xx年寒假開頭了半個月的社會實踐。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時此刻的我，真實的將寒假社會實踐當(dāng)做工作了吧。

本次寒假社會實踐的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力量，以便提高自己的實踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能關(guān)心自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣度氲阶约旱墓ぷ髦小?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實際問題的工作力量。

參與社會實踐在關(guān)心在校生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過寒假社會實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時補充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然立刻就是大二下學(xué)期了，但對于實際社會工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的寒假社會實踐機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺的確無從下手。在這寒假社會實踐期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

寒假社會實踐對我來說是個既熟識又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過許多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個布滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊急的半個月的寒假社會實踐生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。寒假社會實踐結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，凡事得盡心盡力，否則隨時可能要為一個小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回顧這半個月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要準(zhǔn)時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強力勸說顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名公司的銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強化勸說顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護的服務(wù)去制服和打動消費者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款超市酒水，出產(chǎn)地，開房價格，各種套餐價格。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)，其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以打算一個人日后事業(yè)上的勝利或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了達(dá)到勝利的原理。如果能到處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

通過這次的寒假社會實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運用。從這次寒假社會實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。在這次寒假社會實踐中，我可謂受益匪淺。僅僅的半個月寒假社會實踐，我將受益終生。通過此次寒假社會實踐，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開頭。

寒假社會實踐是每一個同學(xué)必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇12

社會實踐對于高校生來說，尤為重要，暑假是酷暑，而寒假則是寒冷?？简炓粋€人，實踐則是最好的事情。

現(xiàn)在還依稀記得去年暑假的七天實踐，工資少得可憐，最終加上午飯補貼也只有區(qū)區(qū)二十五元而已，現(xiàn)在想想，高校生某種意義上真的是廉價勞動力。但是去年的確明白了一些事實，一句話就夠了，學(xué)問就是力氣，學(xué)問真的能轉(zhuǎn)變命運。

這次寒假的社會實踐是在百麗公司旗下的阿迪生活當(dāng)導(dǎo)購，服裝導(dǎo)購就是給顧客看法，以完成顧客購物的某種意愿。始終不會做的事情就是昧著良心說瞎話。

記得那個時候還沒上新款，每次顧客問是不是新款的時候，我都會很誠懇的告知別人，是秋款，其實在我心里，春秋款意義并不是很大，但是對于顧客來說的確重要。

在店里呆的二十四天，我上過行政班，就是俗稱的大班，從早上十點到晚上八點。也上過早晚班，還有中班。說實話，早班是最幸福的，時間最短，而且下午下班后還有足夠的私人時間去做自己想做的事情。記得剛?cè)ド习嗟那耙粋€星期，人整個都處在要死不能活的狀態(tài)，就感覺身體從中間硬生生的分成了兩半，那個時候覺得，身體跟靈魂真的是分別的。真的是苦不堪言。

下面要說的是搞好人際關(guān)系。店長是個女孩，和我一樣愛吃，而且都可以稱之為“吃貨”。和店長開頭熟絡(luò)起來，也是和吃有關(guān)。去的沒幾天就開頭進入家里備年貨的階段，這個時候我還背著雙肩包，每天里邊都是鼓鼓囊囊的。自從丹尼斯周邊的小吃店過年歇業(yè)以后，我的書包就沒空過。直到初八各個小吃店才開門，我直接抱了箱桶面過去，由于實在沒吃的。那個時候最幸福的時候就是躲在試衣間吃泡面。

還有店長，店長常常去逛超市，然后給我?guī)С缘模矏鄣觊L說：俺家那個妞兒，感覺真好~~

在我工作三天后，店長估量也實在是受不了我埋怨了，實在是腰疼啊，各種不能忍。店長主動問我打多長時間的工，我說一個多月吧，然后店長說，那給你排早晚班吧。嘖嘖嘖，多好，我步入早晚班的行列了。再也不用忍受凜冽的寒風(fēng)了。

喜愛上晚班是由于可以睡懶覺，不喜愛是由于晚上回到家要十點多，而且冬每天又特殊冷，現(xiàn)在想想，那段時間自己人不人鬼不鬼的，每天都是馬尾馬尾馬尾，還特殊不留意自己形象，主要是上班早下班晚的也碰不見熟人。突然想起肖棟管我叫冬大冷，現(xiàn)在想想，真冷。

臨時工就要做好各種被當(dāng)替罪羊的心理預(yù)備。在那打工的24天，被當(dāng)過許多次替罪羊，死的是不明不白的。水杯放在不該放的地方吵我;換票本少了一頁也吵我;罰單沒交也吵我;店長心情不好，明明該吵另外兩個也得吵我。所以臨時工需要一顆強大的能抗壓的內(nèi)心。

本身我始終對數(shù)字很敏感，打過工后更敏感了，一般狀況下，店里的價格基本上多查一次就記得了。其實我喜愛打折，特殊喜愛，總覺得賺的錢太多，一方面有員工的提成，另一方面也得往丹那交。一個原價1398的羽絨服，最終的價格是699，記得沒再調(diào)價格之前是979，后來調(diào)過后我真心替那個顧客覺得不值。

總的來說，這次實踐還是很讓自己滿足的，交到了不錯的伴侶，也賺了點錢，雖然最終全部上交，但是最終不還得是我生活費么?哈哈，媽媽看到會不會被氣到。

要明白看人眼色，要記得搞好人際關(guān)系，要懂得忍讓，小不忍則亂大謀。

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇13

實習(xí)第一天，全體老師返校開會，預(yù)備開學(xué)工作，我在張老師的帶領(lǐng)下去各個辦公室跟老師們打招呼。

會上，校長主持了會議，副校長在介紹人員支配的時候也在會場我這個實習(xí)生的加入。書記兼副校長是我的高中校友，她看了我的簡歷后便支配了我的指導(dǎo)老師——李主任，她是整個學(xué)校的語文科科組長，校長說要給我支配一個最優(yōu)秀的老師，一下子受寵若驚。一下子就接手畢業(yè)班，還是有肯定壓力的，由于李主任身兼多職，或許我的到來的確能夠幫她減輕些負(fù)擔(dān)，她有獨立的辦公室在二樓，而六班級組的辦公室在五樓，那么也就意味著以后六（1）班有許多的事都交由我負(fù)責(zé)，科組在5樓給李主任也留了位置，我就正好坐到她的位置上，想也沒想到實習(xí)生也有獨立的辦公桌，這也算我走運了。和李主任也許聊了一下，她人長得很端莊，說話的聲音也很好聽，她竟然有個比我大的女兒，真是想不到啊！她給我六（1）班的鑰匙，讓我先去看看，這兩天設(shè)計一下黑板報，這是我的強項之一，我還是很樂于做這個的。順便去圖書館領(lǐng)了教材和教案，看了一下，全部都改版了，又要重新學(xué)習(xí)，也好，陪著孩子們一塊學(xué)習(xí)吧。

總務(wù)處的郭主任給我支配了中午休息的宿舍，由于我沒有預(yù)備好被鋪，就只好等明天再拿來了。

中午吃飯我又沒有帶飯盒，so又不環(huán)保一次，我發(fā)覺學(xué)校的飯菜一般，沒我想象中的好，不過沒關(guān)系啦。。好不好吃都是一頓，對我來說沒有多大的影響。

中午一個人在辦公室玩電腦，突然打雷了，我關(guān)了睡了一會兒，然后下午跑去大隊輔導(dǎo)員的辦公室閑聊了一下，林老師原來熟悉許多我們平湖我爸爸輩的人，以前是同學(xué)哦。談天中發(fā)覺我仍舊很記得鼓號隊的每一種樂器（除小號），她立刻讓我在31號帶學(xué)校鼓號隊練習(xí)，預(yù)備9月1日的升旗儀式，哇！重任，沒想到這么多年的東西竟然沒有遺忘，也很感謝大隊輔導(dǎo)員看得起我。

下班回家吃過飯后就去買了些布置教室的東西，這四周許多學(xué)校，所以要買的東西很快就找到了，逛逛附件的吉之島，又買了些日用品就回家了

昨晚才剛到哥哥家，就特別地睡得很香很香，由于實在太舒適了，現(xiàn)在就困了，睡了吧，明天加油！

寒假實踐報告心得體會總結(jié)篇14

一、調(diào)查的詳細(xì)目標(biāo)和方法

(一)詳細(xì)目標(biāo)

1.農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀

2.當(dāng)前農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理特點

3.當(dāng)前農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理成因及對策

(二)調(diào)查方法

1.問卷調(diào)查

同學(xué)問卷，內(nèi)容涵蓋教育價值觀、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)目的四個方面。問卷調(diào)查在漁峽口鎮(zhèn)第一、其次初級中學(xué)進行，共發(fā)問卷1021份，回收有效問卷1004份，接近抱負(fù)的高效樣本數(shù)。

2.座談會及個案調(diào)查

整個調(diào)查共召開了兩次老師座談會，四次同學(xué)座談會。這些座談會，不僅為我們供應(yīng)了大量生動的典型材料，而且為理性分析供應(yīng)了基礎(chǔ)。

二、調(diào)查結(jié)果分析

對同學(xué)問卷調(diào)查分析，以及多次老師、同學(xué)座談結(jié)果顯示，農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理具有明顯的時代特征。

(一)農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理現(xiàn)狀分析

1.教育價值觀

調(diào)查顯示，大部分農(nóng)村學(xué)校生具有較為明確的教育價值觀。74%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是提高自身素養(yǎng)，10%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)習(xí)的作用是為了考中專和高校，16%的學(xué)校生沒有考慮。

調(diào)查還顯示，農(nóng)村學(xué)校生的教育價值觀帶有顯著的經(jīng)濟社會特征。他們認(rèn)為，農(nóng)村青年的經(jīng)濟收入與受教育程度成正比，其中65%的同學(xué)認(rèn)為高中中專畢業(yè)生掙錢多，25%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校畢業(yè)生掙錢多，8%的同學(xué)認(rèn)為學(xué)校畢業(yè)生掙錢多，只有2%的同學(xué)認(rèn)為文盲能獲得較高收入。

2.學(xué)習(xí)態(tài)度

調(diào)查結(jié)果表明，67%的同學(xué)對學(xué)習(xí)的熱忱較高，24%的同學(xué)對學(xué)習(xí)的熱忱中等，9%的同學(xué)可怕學(xué)習(xí)。這與他們“考中?；蚋咝！币庾R淡化是相全都的。值得留意的是，可怕學(xué)習(xí)的同學(xué)數(shù)占相當(dāng)份額。而且，我們在調(diào)查中還發(fā)覺，90%的同學(xué)都有自己“最厭煩的課程”。同學(xué)可怕學(xué)習(xí)或厭煩某些課程的根本緣由，一是與老師的教學(xué)方法緊密相關(guān);二是與該課程的有用價值緊密相關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示，86%的同學(xué)對與現(xiàn)實生活聯(lián)系緊、有用性強的語文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、勞技學(xué)習(xí)熱忱較高，而對學(xué)術(shù)性較強的歷史、地理、生物、英語不感愛好。在同學(xué)厭煩的課程中，英語是學(xué)校的核心課程之一，有57%的同學(xué)認(rèn)為“英語對于我們以后的生活幾乎沒有用處”。

3.學(xué)習(xí)習(xí)需求

當(dāng)前，“特長”是師生共同關(guān)懷的熱門話題，很多教育工甚至把“特長”看做是“素養(yǎng)教育”的代名詞對于這一熟悉的爭議性，不屬本文爭論的范疇。在調(diào)查中我們發(fā)覺，大部分同學(xué)對“特長”有正確的熟悉，其中，92%的同學(xué)有自己感愛好的目標(biāo)，且有52%的同學(xué)盼望得到老師的指導(dǎo)。同時，78%的同學(xué)盼望在勞技課、活動課上學(xué)到較多的、有用的農(nóng)業(yè)科技學(xué)問，使之能對他們以后的工作有所關(guān)心。

在對調(diào)查結(jié)果的整理中，我們得到了一組令老師們震動的數(shù)據(jù)，52%的同學(xué)認(rèn)為“學(xué)校老師能滿意自己的學(xué)習(xí)需求”，48%的同學(xué)認(rèn)為“學(xué)校老師力量有限，盼望得到名師教導(dǎo)”。對于這一結(jié)果，或許我們對信息的有效度產(chǎn)生懷疑，或者強調(diào)它的地域性特點，但需要特殊指出的是，“老師行為滯后”已經(jīng)得到越來越多的同學(xué)的認(rèn)同，并越來越嚴(yán)峻地影響著他們的學(xué)習(xí)。

4.學(xué)習(xí)目的

調(diào)查結(jié)果表明，對于學(xué)校畢業(yè)后的準(zhǔn)備，55%的同學(xué)選擇讀高中或中專，18%的同學(xué)選擇就業(yè)，27%的同學(xué)還沒有考慮。有讀高校愿望的占37%。

學(xué)校同學(xué)對于“務(wù)農(nóng)”的態(tài)度是我們調(diào)查的重要目標(biāo)之一。調(diào)查結(jié)果表明，農(nóng)村學(xué)校生大部分不情愿務(wù)農(nóng)，其比例隨班級變化，且該心態(tài)呈現(xiàn)出一種特別的波動，其波動特點為：初一為69%，初二為58%，初三為72%。

(二)當(dāng)前農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理特點

調(diào)查顯示，當(dāng)前農(nóng)村學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理與以往農(nóng)村的學(xué)校生的學(xué)習(xí)心理相比，有明顯不同。

1.教育價值趨向多元化、務(wù)實化、功利化

自己跳出“農(nóng)門”，走向城市。他們中的大部分人已經(jīng)熟悉到了教育的重要價值在于關(guān)心他們提高自己的綜合素養(yǎng)，使他們把握生存、生活所需的基本的文化科學(xué)學(xué)問，以增加自己在將來社會的競爭力量。在此基礎(chǔ)上，部分家庭經(jīng)濟條件較好且成果優(yōu)秀的同學(xué)則致力于追求高校教育。

學(xué)校生的教育價值觀的另外兩個特點是務(wù)實化和功利化。學(xué)校同學(xué)越來越劇烈地追求將來教育輸出的經(jīng)濟價值，他們中的許多人從經(jīng)濟的角度去衡量所學(xué)課程的價值，繼而打算自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學(xué)更多地聯(lián)系生活和生產(chǎn)實踐，滲透更多的有用技術(shù)。

我們知道，由于年齡和學(xué)識的制約，學(xué)校同學(xué)的認(rèn)知、分析、推斷等力量既不成熟又不穩(wěn)定。事實上，相當(dāng)多的學(xué)校生的教育價值觀是迷茫的。其緣由在于：一是越來越多的中專生和高校生難以就業(yè)，從而使他們對考中?；蚋咝Ｊバ拍?二是學(xué)術(shù)性較強的學(xué)校文化課程難以滿意同學(xué)對職業(yè)技術(shù)的需求，難以使他們產(chǎn)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在刺激和利益驅(qū)動。這些緣由使越來越多的同學(xué)厭學(xué)。更為嚴(yán)峻的是，我們在老師座談和同學(xué)家長訪談的過程中發(fā)覺，由于對同學(xué)前途的絕望，部分家長和老師也失去了對教育的信念，厭學(xué)心情在受教育者和教育者身上同時滋生并擴散，我們稱這一現(xiàn)象為農(nóng)村教育的世紀(jì)迷?，F(xiàn)象。不行否認(rèn)，這一現(xiàn)象所反映的是一種消極的教育價值觀。

2.學(xué)習(xí)需求的縱向多層次和橫向多目標(biāo)

在調(diào)查中我們發(fā)覺，農(nóng)村學(xué)校生由于個人的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、教育價值觀和對將來的期望等方面的差異，使他們的學(xué)習(xí)需求具有縱向多層次和橫向多目標(biāo)的特點。學(xué)習(xí)需求的縱向多層次是指同學(xué)對所學(xué)學(xué)問的深度要求不一。學(xué)校畢業(yè)后預(yù)備就業(yè)的同學(xué)，只要求把握基礎(chǔ)學(xué)問;預(yù)備考中專的同學(xué)，要求課程教學(xué)難易適度、學(xué)業(yè)成果達(dá)中等水平;追求高校教育的同學(xué)，則要求最大容量地把握所學(xué)學(xué)問，學(xué)業(yè)成果達(dá)上等水平。學(xué)習(xí)需求的橫向多目標(biāo)是指同學(xué)對所學(xué)學(xué)問的廣度要求寬泛。他們既要求學(xué)好學(xué)術(shù)性較強的課程學(xué)問，又要求充分培育自己的特長，還要求把握更多的有用技術(shù)。

3.學(xué)習(xí)目的明確，但具有主觀性和不協(xié)調(diào)性

對同學(xué)的問卷調(diào)查表明，73%的同學(xué)具有明確的學(xué)習(xí)目的。但是，通過對調(diào)查問卷的對比分析和對同學(xué)本人的考察，我們發(fā)覺，同學(xué)的學(xué)習(xí)目的具有嚴(yán)峻的主觀性和不協(xié)調(diào)性。同學(xué)學(xué)習(xí)目的主觀性突出表現(xiàn)在：他們已經(jīng)熟悉到了將來進入城市就業(yè)或在農(nóng)村非農(nóng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)的困難性，但有67%的同學(xué)卻表示不預(yù)備在農(nóng)村務(wù)農(nóng)。很明顯，如