“林雪燕”銷售邏輯跨越式成長實質(zhì)：突破一個觀念

改進一個動作觀念：簡單的銷售才能高效

動作：林氏簡易版銷售流程

林氏簡易版銷售流程重點解讀：一張紙講保險十字架圖示需求確認主打產(chǎn)品銷售邏輯差異化異議處理強化認同轉介紹第一部分：一張紙講保險保險=錢200元10萬保費保額小錢換大錢1、保險是什么？解決三件事1、大事：身故、殘疾、重疾2、小事：蟲叮蚊咬、發(fā)燒感冒3、無事：養(yǎng)老、儲蓄、投資理財2、保險有啥用？收集資料1、興趣3、每月存多少錢？2、年、月、日4、下次見面時間保險是什么？保險有啥用？用好兩個關鍵句開場白：***，你有沒有保險？你知道什么叫保險嗎？結束語：不知你對什么最感興趣一張張紙紙講講保保險險的的時時機機：：初次次拜拜訪訪客客戶戶時時客戶戶反反對對保保險險時時客戶戶想想要要了了解解保保險險時時客戶戶做做同同業(yè)業(yè)比比較較時時客戶戶對對保保險險有有異異議議時時…………只要要客客戶戶不不懂懂保保險險，，立立即即開開門門見見山山第二二部部分分：：十字字架架圖圖示示需需求求確確認認思考考：：當客客戶戶明明白白保保險險的的功功用用后后最最想想做做的的事事情情是是什什么么？？確認認自自身身需求求分析析購買買方方法法二合合一一解解決決方方案案：：十字字架架圖圖示示法法十字字架架圖圖示示原原理理：：根據(jù)據(jù)家庭庭年年收收入入，按按比例例合理理分配配資產(chǎn)產(chǎn)年收收入入10%：要花花的的錢錢（必必須須生生活活費費））年收收入入20%：保命命的的錢錢（疾疾病病、、意意外外））年收收入入30%：投資資的的錢錢年收收入入40%：保本本的的錢錢10%要要花花的的錢錢1萬萬元元6個月的生活活費20%保保命的錢2萬元意外和疾病40%保保本4萬萬元30%投投資3萬萬元有風險的投資資（股票、基金金）固定資產(chǎn)投資資（房子、汽車車）無風險的投資資（債券、保保險）流動資產(chǎn)投資資（保險）以家庭年收入入十萬舉例：：十字架圖示展展示時機：客戶認同保險險有用時客戶家庭環(huán)境境變化時客戶資產(chǎn)幅度度上漲時………賣得專業(yè)買買得得放心第三部分：主打產(chǎn)品銷售售邏輯福祿15萬萬+計計劃五五+意意外20萬萬+意意外醫(yī)醫(yī)療1萬意外200/天疾病200/天意外門門診1萬萬/年年，80%報報銷住院10萬/年有有/無無社保保90%/70%500起報報意外35萬重大疾疾病15萬1、津貼型型根據(jù)住住院的的天數(shù)數(shù)2、報銷型型按實際際費用用3、給付型型根據(jù)醫(yī)醫(yī)院診診斷書書福祿15萬萬+計計劃五五+意意外20萬萬+意意外醫(yī)醫(yī)療1萬意外200/天疾病200/天意外門門診1萬萬/年年80%報銷銷住院10萬/年有有/無無社保保90%/70%500起起報意外20萬重大疾疾病15萬1、津貼型型根據(jù)住住院的的天數(shù)數(shù)2、報銷型型按實際際費用用3、給付型型根據(jù)醫(yī)醫(yī)院診診斷書書社保意外0疾病0意外門門診0封頂12萬萬不包包括自自費藥藥及自自費項項目意外0重大疾病0健康險的銷銷售單純福祿20萬意外0疾病0意外門診0住院0意外0重大疾病20萬1、津貼型根據(jù)住院的的天數(shù)2、報銷型按實際費用用3、給付型根據(jù)醫(yī)院診診斷書2007年年4月3日日全國統(tǒng)一一保險責任任區(qū)別產(chǎn)品形形態(tài)例：重疾10萬/3300元元A款B款C款生效日期90天180天一年保額24小時身身故復利遞增不變單利遞增退保費3300元保額10萬保額10%1萬22人性化生活化簡單化給予客戶一一個簡單且利他的理由，更更容易讓客客戶接受9個字有效的銷售售邏輯——232007年至2009年——三年來，我我每天都在琢磨這9個字……我每天都要要字斟句酌、反復推敲轉介紹時使使用的語言言，因為這這是成功的的關鍵！242009年底創(chuàng)新完完成——《親情、、友情、、愛情轉轉介紹》》25提出封閉閉性問題題——在過去的的20年，您是否否一直住住在這里里，從來來沒有搬搬過家或或換過電電話？這這份合同同需要交交20年，并且且管您一一輩子，，您是否否保證一一輩子不不搬家？？不換電電話？為了給您您提供更更準確、、快捷的的服務，，請您寫寫出5個最好朋朋友的名名字，因為他他們不可可能同時時搬家、、同時換換電話。。轉介紹邏邏輯（1/2）26如果因為為搬家、、換電話話公司聯(lián)聯(lián)系不到到您，造造成續(xù)期期保費不不能按時時交上，，合同暫暫時失效效，如果果發(fā)生保保險責任任，公司司是不給給理賠的的，這意意味著您您這幾年年的錢就就白交了了。結果——客戶在要要求下都都能寫出出親朋好好友的名名字轉介紹100%提出封閉閉性問題題——27在您寫的的這些親親朋好友友中，是是否都像像您一樣樣具有高高額的保保險？他們不買買保險，，未來就就是您的的負擔，，因為親朋朋好友買買車買房房向您借借錢，您您可以拒拒絕。但但如果他他們生病住院院向您借30萬萬，您借還是是不借？親情、友友情、愛愛情——轉介紹邏邏輯（2/2）28如果兄弟弟姐妹向向您借錢錢，您拒拒絕了，，兄弟姐姐妹就會會說“手足之情情，居然然見死不不救”，就會傷了親情情；如果拒絕絕了朋友友，朋友友就會說說“平時吃喝喝不分，，到時見見死不救救”，就傷了友情情；如果借了了親朋好好友，配配偶就會會說“我們家又又不是慈慈善機構構”，就會傷了愛情情！親情、友友情、愛愛情——29誰最有可可能跟您借錢錢，您又又不好意思思拒絕，就請把把他們的的名字重點點標出來來！我教您一一個方法法，從今今天開始始，見到到所有的的親朋好好友，告告訴他們們：我們家的的錢全買買保險了了。40歲后后，病找找人，如果他們們不買保保險，就就是您的的負擔，，更何況況讓親朋朋好友擁擁有一份份保險是是我們的的責任。。親情、友友情、愛愛情——30梁總梁妻親情7人5人友情5人3人3人/家庭×20個家庭=60人30萬/人×60人=1800萬例如——錢是個奇怪的的東西，借來借去，，錢沒了，情沒沒了，人也沒沒了31客戶100%主動提供轉介紹客戶主動幫助約訪面談客戶不斷加保創(chuàng)新后結果果——32成功案例客戶信息李先生，2010年年購買家庭庭保單5件件，42萬萬獲取轉介紹紹首先談到了了“親情、友情情、愛情”的轉介紹邏邏輯再要求客戶戶：—見到您所有有的親朋好好友告知他他們：“我們家的錢錢全買保保險了”—更何況讓最最好的親朋朋好友擁有有一份保險險是我們的的責任33成果果展展示示李先先生生主動動介介紹紹朋友友臧臧先先生生與與金金先先生生：：客戶戶深深有有感感觸觸地地說說———“錢存存銀銀行行是是給給別別人人的的，，只只有有存存在在保保險險公公司司才才是是自自己己的的””34成長長感感悟悟———先復復制制，，再再創(chuàng)創(chuàng)新新，，持續(xù)專注注，追求求完美，，定能創(chuàng)造造奇跡！！9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2321:09:1821:09:18January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月20239:09:18下午21:09:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:09:1821:09:1805January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。9:09:18下下午9:09下下午午21:09:181月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:09:1821:09:18January5,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:09:18下下午午21:09:181月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年十五五二十時，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/521:09:1821:09:1805January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:09:18下午9:09下下午21:09:181月-239、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、越是無能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯兒。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,20