目錄第一部分：項(xiàng)目情況介紹第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析第三部分：營(yíng)銷模式歸納第四部分：項(xiàng)目問(wèn)題探討第一部分項(xiàng)目基本情況地址——成龍路東山國(guó)際大道投資商——中鐵二局、華信怡和開(kāi)發(fā)商——成都華信大足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司規(guī)?！?guī)劃占地面積3平方公里，建筑面積約300萬(wàn)平方米建筑類型——多層、小高層、花園洋房、疊拼、獨(dú)棟特色配套——藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場(chǎng)、小島廣場(chǎng)、國(guó)際學(xué)校等總評(píng)：郊縣的超大規(guī)模、齊全配套的生態(tài)社區(qū)。項(xiàng)目情況中鐵二局集團(tuán)——知名度高、資金雄厚中鐵二局集團(tuán)有限公司是國(guó)家大型建筑施工企業(yè)，是建設(shè)部核定的工程施工總承包一級(jí)企業(yè)。已成功開(kāi)發(fā)了上河新城、假日青城等多個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目，具有豐富的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較高的知名度。東山國(guó)際新城大規(guī)模的生態(tài)住宅總占地面積約3平方公里，20平米公里的東山森林腹地，規(guī)劃總建筑面積約3000萬(wàn)平米，規(guī)劃總居住人口約8萬(wàn)人。東山國(guó)際新城分為9個(gè)組團(tuán)--9個(gè)風(fēng)格各異的現(xiàn)代化居住小鎮(zhèn)。8車道車山國(guó)際大道，30萬(wàn)平方公里亞洲婚慶公園，100畝六國(guó)主題公園，更有4.5公里長(zhǎng)蘆溪河從整個(gè)社區(qū)潺潺流過(guò)。龍泉——“成都的后花園”項(xiàng)目位于龍泉驛區(qū)東山腳下，距市中心18公里，成渝高速公路、成渝鐵路穿境而過(guò)，成昆鐵路繞境而行。以成渝路、成渝高速公路、城南高速公路、成洛路、成龍路和三環(huán)路、外環(huán)高速路、成環(huán)路為主的“五縱三橫”城市干道和交通道路覆蓋全境。國(guó)際城市級(jí)配套從建設(shè)中國(guó)的“一生之城”出發(fā)，除傳統(tǒng)社區(qū)配套外，把國(guó)際水準(zhǔn)設(shè)計(jì)的藝術(shù)中心、婚慶公園、中央商業(yè)公園帶、劇院廣場(chǎng)、小島廣場(chǎng)等具城市標(biāo)志性或片區(qū)中心的建設(shè)放進(jìn)自身整體規(guī)劃中，保障生活體系更具城市化文明，舒適度升級(jí)。投資商規(guī)模配套區(qū)位一期A區(qū)總平圖一期A區(qū)項(xiàng)目共計(jì)9期，分5年開(kāi)發(fā)，其中一期Ａ區(qū)為目前在售部分，也是項(xiàng)目推出的首批房源．一期A區(qū)位于項(xiàng)目的核心位置，有最優(yōu)的景觀和最豐富的配套實(shí)施，因此該部分單位屬于項(xiàng)目的較優(yōu)單位。因此該項(xiàng)目意在通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上造成強(qiáng)烈反響，樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。客戶情況東山國(guó)際的主力購(gòu)房群體龍泉本地人成都養(yǎng)老人士部分休閑度假人群（5+2生活模式）經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的群體（白＋黑生活模式）推售情況A區(qū)開(kāi)發(fā)約11.5萬(wàn)㎡，整體呈大圍合式布局，內(nèi)部局部圍合，所有住宅均帶電梯，產(chǎn)品形態(tài)包括4+1、6+1、9+1、11+1，共計(jì)658套，以多層占主體。首批次推出均為大面積戶型，電梯公寓101-150㎡，多層主要為130-147㎡，洋房集中在160-175㎡.首批房源價(jià)格有所差距，起價(jià)2800元/㎡，目前均價(jià)3300元/㎡。11+1層9+1層6+1層4+1層開(kāi)盤當(dāng)日即實(shí)現(xiàn)銷售533套，銷售率達(dá)81%，刷新了成都樓盤開(kāi)盤當(dāng)日的銷售記錄，而項(xiàng)目提前一周進(jìn)行房源全亮相和房?jī)r(jià)全公示，這種所有房源、售價(jià)一次性全面公開(kāi)的銷售模式也取的了較好的銷售成績(jī)！開(kāi)盤回顧10月14日出價(jià)格10月21日開(kāi)盤第一部分：項(xiàng)目情況介紹第二部分：項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析第三部分：營(yíng)銷模式歸納第四部分：項(xiàng)目問(wèn)題探討第二部分項(xiàng)目營(yíng)銷策略分析總體營(yíng)銷回顧營(yíng)銷策略推廣策略媒體推廣事件營(yíng)銷概念營(yíng)銷其他展示總體營(yíng)營(yíng)銷策策略回回顧3.21－－4.136.20－－8.58.11－－9.209.21－－10.2010.21－至至今房交會(huì)會(huì)、客客戶初初步積積累東山國(guó)國(guó)際新新城高高調(diào)入入市東山品品質(zhì)塑塑造、、市中中心接接待點(diǎn)點(diǎn)正式式開(kāi)放放、拓拓寬推推廣渠渠道強(qiáng)勢(shì)推推廣、、產(chǎn)品預(yù)預(yù)覽會(huì)會(huì)進(jìn)一步步蓄客客建立項(xiàng)項(xiàng)目高高品質(zhì)質(zhì)形象象住宅示示范單單位正正式對(duì)對(duì)外公公開(kāi)并并公布布首批批房源源價(jià)格格關(guān)鍵事事件營(yíng)營(yíng)銷、、展示示東山山成熟熟配套套公交站站牌等等的鋪鋪排3.20之之前東山初初步面面世高調(diào)入入市多渠道道宣傳傳開(kāi)盤熱熱銷拔高項(xiàng)項(xiàng)目形形象全力蓄蓄積客客戶營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)度分分析營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)度之前4月5月6月7月8月9月10月11月鋪墊期期品牌導(dǎo)導(dǎo)入期期潛伏期期強(qiáng)勢(shì)蓄蓄客期期持續(xù)銷銷售期期開(kāi)盤熱熱銷期期重要營(yíng)營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷強(qiáng)強(qiáng)度結(jié)結(jié)果用用“★”表示示★★★★★★★★★★★★★★★★4月8月9月10月月11月月12月月5月6月7月房交會(huì)上上項(xiàng)目正正式亮相相8.12產(chǎn)品預(yù)預(yù)覽會(huì)并并開(kāi)始收收取誠(chéng)意意金10.21一期期A區(qū)開(kāi)開(kāi)盤10.14樣樣板間公公開(kāi)并公公布價(jià)格格7.22市內(nèi)接接待點(diǎn)正正式開(kāi)放放威斯頓聯(lián)聯(lián)邦大大廈臨時(shí)時(shí)接待點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始啟啟用營(yíng)銷節(jié)奏奏營(yíng)銷強(qiáng)度度之前4月5月6月7月8月9月10月11月鋪墊期品牌導(dǎo)入入期潛伏期強(qiáng)勢(shì)蓄客客期持續(xù)銷售售期開(kāi)盤熱銷銷期★★★★★★★★★★★★★★★★營(yíng)銷渠道道報(bào)紙選擇擇報(bào)紙版面面公交站牌牌公交站牌牌、報(bào)紙紙、房交交會(huì)、戶戶外、活活動(dòng)、網(wǎng)網(wǎng)站公交站牌牌、報(bào)紙紙、戶外外、住博博會(huì)、市內(nèi)接待待點(diǎn)、報(bào)報(bào)紙、戶戶外、公公交廣告告、產(chǎn)品品預(yù)覽會(huì)會(huì)報(bào)紙、戶戶外、網(wǎng)網(wǎng)站、公公交廣告告報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)站、戶戶外、活活動(dòng)商報(bào)、華華西商報(bào)、華華西、晚晚報(bào)商報(bào)、華華西、日日?qǐng)?bào)、晚晚報(bào)商報(bào)、華華西、晚晚報(bào)商報(bào)、華華西高頻率的的半版為為主高頻率的的整版為為主較大頻率率的整版版為主少量的整整版少量的整整版和跨跨版總體營(yíng)銷銷回顧媒體推廣廣營(yíng)銷策略略推廣策略略事件營(yíng)銷銷概念營(yíng)銷銷其他展示示推廣策略略大地覆蓋蓋計(jì)劃———占位位、搶奪奪客源片區(qū)整合合計(jì)劃———挖掘掘片區(qū)價(jià)價(jià)值媒體推廣廣計(jì)劃———營(yíng)銷銷推廣關(guān)鍵事件件營(yíng)銷———眼球球經(jīng)濟(jì)整合增值值舉措———提高高產(chǎn)品附附加值重在拔高高形象、、掌握話話語(yǔ)權(quán)大地覆蓋蓋（多渠渠道推廣廣）線上線下報(bào)廣戶外公交站牌牌道旗網(wǎng)站房交會(huì)住博會(huì)產(chǎn)品預(yù)覽覽會(huì)橫幅各類活動(dòng)動(dòng)外展市中心售售樓點(diǎn)等等片區(qū)優(yōu)勢(shì)勢(shì)整合位置——龍泉泉地處成成都近郊郊，也是是成都向向東的必必經(jīng)之處處。發(fā)展———隨著近幾幾年成都都向東發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的逐步步實(shí)施，，龍泉在在交通、、經(jīng)濟(jì)、、生活的的各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域，與與成都之之間的聯(lián)聯(lián)接得到到了極大大的加強(qiáng)強(qiáng)。交通——在交交通方面面，4條條主干道道從成都都直達(dá)龍龍泉，發(fā)發(fā)達(dá)的路路網(wǎng)體系系大大拉拉近了龍龍泉山與與成都的的距離，，而龍泉泉驛區(qū)在在經(jīng)濟(jì)、、產(chǎn)業(yè)、、交通等等各方面面與成都都的進(jìn)一一步融合合，使龍龍泉山已已然成為為成都的的“城中中山”。。龍泉山下下的山居居生活，，也由此此成為一一種全新新的城市市山居。。利好消息息——龍泉泉驛區(qū)政政府已經(jīng)經(jīng)決定與與開(kāi)發(fā)商商共同對(duì)對(duì)成龍路路（龍泉泉段）進(jìn)進(jìn)行拓寬寬。道路路改造完完成后，，這條全全長(zhǎng)18公里、、雙向8車道、、命名為為“東山山國(guó)際大大道”的的高等級(jí)級(jí)景觀大大道，將將使成都都與龍泉泉之間的的聯(lián)系得得到進(jìn)一一步加強(qiáng)強(qiáng)。東山國(guó)際際新城所所處的位位置龍泉泉——成成都“后后花園””媒體推廣廣從下圖中中我們發(fā)發(fā)現(xiàn)東山山國(guó)際新新城在媒媒體的選選擇上，，仍然以商商報(bào)、華華西兩主主流媒體體為主，，在重要營(yíng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)點(diǎn)上輔以以少量的的晚報(bào)、、日?qǐng)?bào)和和早報(bào)。。報(bào)廣4月———產(chǎn)品亮亮相通過(guò)“再再造成都都之肺””公益活活動(dòng)引起起市場(chǎng)關(guān)關(guān)注報(bào)廣4月———高調(diào)入入市通過(guò)“乘乘直升飛飛機(jī)看東東山“活活動(dòng)，迅迅速的打打響知名名度樹(shù)立立項(xiàng)目高高品質(zhì)形形象報(bào)廣5、6月月——形形象的建建立報(bào)廣7月———挖挖掘項(xiàng)目目?jī)r(jià)值市內(nèi)售樓樓處開(kāi)放放，配合合軟文挖挖掘項(xiàng)目目核心價(jià)價(jià)值；主要訴求求項(xiàng)目的的周邊環(huán)環(huán)境及周周邊硬件件配套。。報(bào)廣8月———突出產(chǎn)產(chǎn)品主要訴求求社區(qū)規(guī)規(guī)劃、配配套以及及專業(yè)的的合作團(tuán)團(tuán)隊(duì)報(bào)廣9月———產(chǎn)品價(jià)價(jià)值體現(xiàn)現(xiàn)主要訴求求：項(xiàng)目目規(guī)劃、、項(xiàng)目建建筑報(bào)廣10月———蓄勢(shì)勢(shì)開(kāi)盤主要訴求求：開(kāi)盤盤信息和和項(xiàng)目品品質(zhì)報(bào)廣11月———活動(dòng)動(dòng)造勢(shì)通過(guò)活動(dòng)動(dòng)滲透銷銷售整合增值值舉措11月1日川大大附小、、人民日日?qǐng)?bào)社人人民論壇壇雙雙落落戶東山山；東山國(guó)際際新城還還將開(kāi)通通專用通通勤班車車，開(kāi)通通從新城城到市中中心的專專用巴士士，半小小時(shí)可直直達(dá)天府府廣場(chǎng)，，保證您您的工作作和孩子子們的上上學(xué)方便便；地鐵2號(hào)號(hào)線的建建設(shè)，最最終將把把龍泉、、東山國(guó)國(guó)際新城城和市中中心融為為一體總體營(yíng)銷銷回顧媒體推廣廣營(yíng)銷策略略推廣策略略事件營(yíng)銷銷概念營(yíng)銷銷其他展示示事件營(yíng)銷銷——活活動(dòng)一覽覽表4月9月10月11月12月5月6月7月4.20“再造造成都之之肺.乘乘直升機(jī)機(jī)看東山山”8.12產(chǎn)品預(yù)預(yù)覽會(huì)10.21一期期A區(qū)開(kāi)開(kāi)盤11.18“亞亞洲婚慶慶活動(dòng)””6.22“我們們共建一一生之城城”交響響音詩(shī)在在住博會(huì)會(huì)舉行7.22“一生生之城””大型音音樂(lè)晚會(huì)會(huì)9.21與拆遷遷農(nóng)民共共慶中秋秋、國(guó)慶慶5.21一生之之城城市市發(fā)展模模式發(fā)布布會(huì)4月20日”再造成都之肺“公益活動(dòng)正式啟動(dòng)；贊助”再造成都之肺.乘直升機(jī)看東山“活動(dòng)成功舉行！5月21日”中國(guó)城市區(qū)域綜合發(fā)展高峰論壇暨一生之城城市發(fā)展模式發(fā)布會(huì)“6月22日大型交響音詩(shī)——”我們共建一生之城“在成都第九屆住博會(huì)上舉行；7月22日”東山國(guó)際新城.一生之城“大型音樂(lè)晚會(huì)隆重舉行8月12日”東山國(guó)際新城產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)“在成都會(huì)議中心盛大舉行9月21日共建一生之城——龍泉宣傳部、東山國(guó)際新城與拆遷農(nóng)民歡慶國(guó)慶、中秋10月2日東山國(guó)際新城10首原創(chuàng)音樂(lè)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隆重發(fā)布10月21日一期A區(qū)盛大開(kāi)盤11月18日第11屆亞洲婚禮文化節(jié)（中國(guó)成都）隆重舉行活動(dòng)造勢(shì)勢(shì)利用公益益活動(dòng)的的影響力力打響知知名度2006年4月月東山國(guó)國(guó)際新城城贊助了了“再造造成都之之肺”志志愿者協(xié)協(xié)會(huì)的““乘直升升機(jī)看東東山”的的活動(dòng)，，使部分分成都市市民有機(jī)機(jī)會(huì)坐直直升機(jī)從從高空領(lǐng)領(lǐng)略成都都的上風(fēng)風(fēng)、氧源源、生命命之山———東山山的風(fēng)采采?；顒?dòng)動(dòng)引起極極大轟動(dòng)動(dòng)和市民民良好的的反響。。產(chǎn)品預(yù)覽覽會(huì)甄別客戶戶、樹(shù)立立項(xiàng)目高高品質(zhì)形形象8月12日東山山國(guó)際新新城將在在成都會(huì)會(huì)議中心心舉行產(chǎn)產(chǎn)品預(yù)覽覽會(huì)?；罨顒?dòng)中演演唱的所所有歌曲曲，均為為東山國(guó)國(guó)際新城城原創(chuàng)作作品。擔(dān)擔(dān)綱規(guī)劃劃設(shè)計(jì)的的國(guó)際建建筑大師師團(tuán)隊(duì)將將現(xiàn)場(chǎng)為為準(zhǔn)業(yè)主主介紹設(shè)設(shè)計(jì)思想想和產(chǎn)品品形態(tài)。。預(yù)覽會(huì)會(huì)活動(dòng)安安排生動(dòng)動(dòng)，具有有較強(qiáng)的的參與性性和藝術(shù)術(shù)性，亞洲婚禮禮文化節(jié)節(jié)進(jìn)一步拔拔高項(xiàng)目目形象、、擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目影響響力總體營(yíng)銷銷回顧媒體推廣廣營(yíng)銷策略略推廣策略略事件營(yíng)銷銷概念營(yíng)銷銷其他展示示概念營(yíng)銷銷——““一生之之城”“一生之之城”是一個(gè)宜宜居型、、產(chǎn)業(yè)型型、生態(tài)態(tài)型、休休閑型、、成長(zhǎng)型型的可持持續(xù)發(fā)展展的城市市區(qū)域。。其顯著著的特征征如下：：東山國(guó)際際新城———一生生之城“一生之之城”的的發(fā)展理理念，起起始于美美國(guó)最大大最成功功的新城城之一的的里斯頓頓新城。。在美國(guó)國(guó)每年的的全國(guó)社社區(qū)排名名中，里里斯頓新新城連續(xù)續(xù)二十年年排名第第二它以最根根本的人人居為核核心，所所有的商商務(wù)、商商業(yè)等城城市功能能都成為為居住的的配套，，即可以以滿足居居住者一一生的居居住所需需，在環(huán)環(huán)境配置置、社區(qū)區(qū)配套、、產(chǎn)品形形態(tài)上賦賦予其可可“自我我成長(zhǎng)””的特質(zhì)質(zhì)，滿足足居住者者不同生生活階段段不斷變變化的需需求。東山國(guó)際際新城，，比肩國(guó)國(guó)際城市市發(fā)展高高度，以以“一生生之城””為理念念指導(dǎo)，，為居住住者奉獻(xiàn)獻(xiàn)一個(gè)宜宜居型、、產(chǎn)業(yè)型型、生態(tài)態(tài)型、休休閑型、、成長(zhǎng)型型的“一一生之城城”；這是現(xiàn)代代國(guó)際化化人居模模式；是是一個(gè)具具有造血血功能、、可自我我成長(zhǎng)、、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的夢(mèng)想之之城；一一個(gè)從單單身、結(jié)結(jié)婚、有有孩子、、孩子上上學(xué)，直直到養(yǎng)老老等不同同階段、、不斷升升級(jí)的物物質(zhì)需求求和精神神需求，，都可以以得到滿滿足，從從而可以以永久居居住的所所在。“一生之之城”城城市發(fā)展展模式引用“一一生之城城”的城城市發(fā)展展理念，，并邀請(qǐng)請(qǐng)專家及及城市運(yùn)運(yùn)營(yíng)策劃劃大師王王志綱進(jìn)進(jìn)行炒作作，迅速速引起業(yè)業(yè)內(nèi)外關(guān)關(guān)注?？傮w營(yíng)銷銷回顧媒體推廣廣營(yíng)銷策略略推廣策略略事件營(yíng)銷銷概念營(yíng)銷銷其他展示示房交會(huì)、、住博會(huì)會(huì)在第9屆屆中國(guó)成成都(夏夏季)住住博會(huì)上上，東山山國(guó)際新新城以240平平方米的的最大展展位和大大規(guī)模的的戶外廣廣告宣傳傳獨(dú)領(lǐng)風(fēng)風(fēng)騷，““我們共共建一生生之城””大型主主題活動(dòng)動(dòng)更是引引來(lái)參會(huì)會(huì)市民的的強(qiáng)烈關(guān)關(guān)注和積積極參與與，人氣氣空前。。住住博博會(huì)期間間，東山山國(guó)際新新城還承承辦了中中國(guó)首屆屆“城市市山居板板塊”價(jià)價(jià)值論壇壇。據(jù)介介紹，此此次住博博會(huì)該項(xiàng)項(xiàng)目收獲獲頗豐，，“東山山會(huì)”意意向客戶戶登記就就達(dá)2000組組以上。。大展位、、強(qiáng)宣傳傳引起市市場(chǎng)高度度關(guān)注，，迅速的的積累意意向客戶戶。樣板間展展示銷售用具具第一部分分：項(xiàng)目目情況介介紹第二部分：項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略略分析第三部分：營(yíng)營(yíng)銷模式歸納納第四部分：項(xiàng)項(xiàng)目問(wèn)題探討討營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié)結(jié)核心營(yíng)銷戰(zhàn)略略營(yíng)銷節(jié)奏：從大型公益活活動(dòng)著手，高高調(diào)入市，迅迅速打響知名名度，并通過(guò)過(guò)產(chǎn)品預(yù)覽會(huì)會(huì)等拔高項(xiàng)目目形象，開(kāi)盤盤前報(bào)廣等多多渠道的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)宣傳，為項(xiàng)項(xiàng)目的開(kāi)盤熱熱銷打下了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；開(kāi)開(kāi)盤后，大型型活動(dòng)為項(xiàng)目目錦上添花。。營(yíng)銷風(fēng)格：現(xiàn)場(chǎng)展示社區(qū)區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)品品細(xì)節(jié)，并通通過(guò)主題公園園、藝術(shù)中心心等配套設(shè)施施共同超前的的呈現(xiàn)出生活活情調(diào)和場(chǎng)景景，從而形成成本項(xiàng)目的核核心營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)動(dòng)力。營(yíng)銷主題：推廣語(yǔ)從亮相相之初一直延延續(xù)開(kāi)盤熱銷銷后一直圍繞繞“一生之城城一座國(guó)際化化.森林公園園城”展開(kāi)。。并通過(guò)“一一生之城”概概念炒作擴(kuò)大大影響力；營(yíng)銷占位：因?yàn)轫?xiàng)目位置置較遠(yuǎn)，采用用臨時(shí)接待點(diǎn)點(diǎn)、市內(nèi)接待待點(diǎn)與現(xiàn)場(chǎng)接接待相結(jié)合的的方式，充分分的把握客戶戶，并通過(guò)主主訴求項(xiàng)目配配套，社區(qū)規(guī)規(guī)劃、建筑產(chǎn)產(chǎn)品打動(dòng)客戶戶，此外通過(guò)過(guò)大型營(yíng)銷活活動(dòng)造成體驗(yàn)驗(yàn)感受，樹(shù)立立形象，體現(xiàn)現(xiàn)品質(zhì)。營(yíng)銷模式大眾營(yíng)銷尋找產(chǎn)品差異異化體驗(yàn)式營(yíng)銷讓客戶感受六六國(guó)公園、藝藝術(shù)中心、樣樣板間等概念式營(yíng)銷炒作“一生之之城”事件營(yíng)銷“再造成都之之肺”、“亞亞洲婚禮文化化節(jié)”與二手店聯(lián)合合銷售與富房40多多家二手店聯(lián)聯(lián)合銷售，拓拓寬銷售渠道道東山國(guó)際新城城是典型的多多營(yíng)銷方式組組合的綜合體體第一部分：項(xiàng)項(xiàng)目情況介紹紹第二部分：項(xiàng)項(xiàng)目營(yíng)銷策略略分析第三部分：營(yíng)營(yíng)銷模式歸納納第四部分：項(xiàng)項(xiàng)目問(wèn)題探討討項(xiàng)目出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題雖然項(xiàng)目首批批房源創(chuàng)造了了開(kāi)盤當(dāng)天銷銷售533套套（銷售率達(dá)達(dá)81%）的的佳績(jī)，但是是開(kāi)盤后剩余余房源走勢(shì)緩緩慢，銷售基基本停滯不前前，追其原因因主要有以下下幾方面：產(chǎn)品定位后期推廣區(qū)域認(rèn)同逐漸下滑出現(xiàn)偏差耗資巨大區(qū)域的抗性區(qū)域認(rèn)同度逐逐漸下滑——相較于華華陽(yáng)、溫江等等熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)郊郊縣，不管從從配套還是發(fā)發(fā)展?jié)摿?lái)看看，龍泉都不不及上述兩區(qū)區(qū)域，其區(qū)域域認(rèn)同度逐漸漸下滑；遺留問(wèn)題嚴(yán)重重——轟轟烈烈烈的陽(yáng)光城、、大勢(shì)宣稱的的亞洲杯，給給龍泉留下了了太多的空置置房，沒(méi)能形形成真正的大大規(guī)模居住區(qū)區(qū)；后期存在質(zhì)疑疑——龍府花園園,麗泉江南南,山水人家家等多個(gè)龍龍泉知名樓盤盤，在業(yè)主入入住4年后仍仍未辦理產(chǎn)權(quán)權(quán)，同時(shí)入住住龍泉后，用用水等現(xiàn)實(shí)問(wèn)問(wèn)題一直困擾擾著客戶。定位問(wèn)題產(chǎn)品推售有偏差項(xiàng)目包含別墅墅、洋房、多多層、電梯等等多種產(chǎn)品類類型，根據(jù)客客戶對(duì)龍泉房房產(chǎn)的認(rèn)可度度我們知道：：多層、洋房和和別墅是最被客戶認(rèn)認(rèn)同的。但首批房源則則以多層、電電梯為主，僅僅配有不到6%洋房，未未能支撐項(xiàng)目目高度，樹(shù)立立標(biāo)桿，帶動(dòng)動(dòng)后期產(chǎn)品銷銷售。產(chǎn)品類型洋房多層小高層數(shù)量40372246所占比例6%57%38%定位問(wèn)題戶型兩房三房四房躍層戶型面積98-120130-140148－177156-248所占比例13％47％22％19％目前該項(xiàng)目剩剩余方源主要要是四房和躍躍層，其面積積大、總價(jià)高高，致使銷售售速度緩慢。?？蛻粜枨箜?xiàng)目供應(yīng)供需出現(xiàn)偏差推廣耗資巨大大為樹(shù)立形象，，項(xiàng)目前期報(bào)報(bào)廣力度大、、營(yíng)銷活動(dòng)頻頻繁，營(yíng)銷費(fèi)費(fèi)用耗資巨大大，在巨大的的投入下，要要求高產(chǎn)出，，因此首批房房源開(kāi)盤均價(jià)價(jià)達(dá)到3300元/平米米。樓盤名稱銷售均價(jià)東山國(guó)際新城3300東麓驛境3000藍(lán)色理想3000利通.天鵝堡2800璽印.上院2800瑞臨錦苑2600價(jià)格高于周邊邊項(xiàng)目300元/平米，，銷售上有一一定困難。業(yè)內(nèi)人士客戶/業(yè)主媒體成都最大的規(guī)規(guī)模模的爛尾項(xiàng)項(xiàng)目質(zhì)疑？？？質(zhì)疑？？？下階段應(yīng)加強(qiáng)強(qiáng)的方面推盤方面———下階段可推推出部分高品品質(zhì)產(chǎn)品，進(jìn)進(jìn)一步拔高項(xiàng)項(xiàng)目形象，帶帶動(dòng)其他產(chǎn)品品銷售；營(yíng)銷推廣———根據(jù)客戶來(lái)來(lái)源情況，選選擇不同的推推廣渠道，精精確制導(dǎo)節(jié)約約成本；公關(guān)方面———加強(qiáng)項(xiàng)目及及片區(qū)的炒作作，提高區(qū)域域認(rèn)同度；現(xiàn)場(chǎng)管理———加強(qiáng)銷售人人員和物管人人員的培訓(xùn)，，提高客戶的的滿意度。謝謝！最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無(wú)所怨怨懼。這個(gè)世界界并不在在乎你的的自尊，，只在乎乎你做出出來(lái)的成成績(jī)，然然后再去去強(qiáng)調(diào)你你的感受受。1月-231月-2322:41以愛(ài)為凝凝聚力的的公司比比靠畏懼懼維系的的公司要要穩(wěn)固得得多。珍惜今天天的擁有有，明天天才會(huì)富富有。一個(gè)公司司要發(fā)展展迅速得得力于聘聘用好的的人才，，尤其是是需要聰聰明的人人才。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無(wú)無(wú)效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無(wú)無(wú)效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2322:411月-23懷疑疑和和否否定定之之海海，，圍圍繞繞著著人人們們小小小小的的島島嶼嶼，，而而信信念念則則鞭鞭策策人人，，使使人人勇勇敢敢面面對(duì)對(duì)未未知知的的前前途途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的的運(yùn)用，，僅僅限限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的的，重要要的是對(duì)對(duì)人才不不僅要善善于識(shí)別別其長(zhǎng)處處，而且且要敢于于大膽地地使用，，以讓其其充分顯顯示自己己的才能能。微軟公司司在用人人上所表表現(xiàn)出的的膽略與與氣魄是是別的公公司無(wú)可可比擬的的。因?yàn)橛辛肆烁兄x之之心，才才能引發(fā)發(fā)惜物及及謙虛之之心，使使生活充充滿歡樂(lè)樂(lè)，心理理保持平平衡，在在待人接接物時(shí)自自然能免免去許多多無(wú)謂的的對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)。。只有一條條路不能能選擇22:41:4622:41:46一個(gè)人在在科學(xué)探探索的道道路上，，走過(guò)彎彎路，犯犯過(guò)錯(cuò)誤誤，并不不是壞事事，更不不是什么么恥辱，，要在實(shí)實(shí)踐中勇勇于承認(rèn)認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-235322:41:461月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂(lè)和一切切美好事情情的源泉。。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。22:4122:41:461月-2322:41靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信念不一定定成功，沒(méi)信信念一定會(huì)失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說(shuō)，我活活了七十五歲歲，沒(méi)有那一一個(gè)月過(guò)的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來(lái)又又推上去。2023/1/522:4122:4122:41:46一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非非凡凡志志向向，，才才有有非非凡凡成成就就。。10:41:46下下午午1月月-2322:41:46我的的人人生生哲哲學(xué)學(xué)是是工工作作，，我我要要揭揭示示大大自自然然的的奧奧秘秘，，并并以以此此為為人人類類服服務(wù)務(wù)。。我我們們?cè)谠谑朗赖牡亩潭虝簳旱牡囊灰簧兄?，，我我不不知知道道還還有有什什么么比比這這種種服服務(wù)務(wù)更更好好的的了了。。抓住住時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)并并快快速速?zèng)Q決策策是是現(xiàn)現(xiàn)代代企企業(yè)業(yè)成成功功的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。最有希望望的成功功者，并并不是才才華最出出眾的人人，而是是那些最最善于利利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。。05一一月202305-1月-23一個(gè)偉大大的企業(yè)業(yè)，對(duì)待待成就永永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢，如如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)調(diào)什么，，你就檢檢查什么么；你不不檢查，，就等于于不重視視。為了能擬擬定目標(biāo)標(biāo)和方針針，一個(gè)個(gè)管理者者必須對(duì)對(duì)公司內(nèi)內(nèi)部作業(yè)業(yè)情況以以及外在在市場(chǎng)環(huán)環(huán)境相當(dāng)當(dāng)了解才才行。22:4122:41:46一月23誠(chéng)懇待人人是邁向向成功的的唯一途途徑。這這與沒(méi)有有嘗過(guò)辛辛苦，而而獲得成成功的滋滋味迥然然不同。。不下功功夫，卻卻能成功功，根本本是不可可能的事事情。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:412023/1/522:41創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來(lái)麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無(wú)限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:41:46謝謝各位??！9、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。22:41:4622:41:4622:411/5/202310:41:46PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2322:41:4622:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:41:4622:41:4622:41Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:41:4622:41:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。05一月202310:41:46下午午22:41:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:41:4622:41:4605January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:41:46下下午午10:41下下午午22:41:461月月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。22:41:4622:41:4622:411/5/202310:41:46PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2322:41:4622:41Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:41:4622:41:4622:41Thursday,January5,2023