第3頁共3頁2023年?汽車銷售部?年總總結?__年是輝?煌的一年，?國內汽車市?場競爭日益?激烈、價格?戰(zhàn)、市場之?爭，產品之?爭，__汽?車以變制變?應對金融危?機。在全體?員工的共同?努力下，公?司取得了歷?史性的突破?，年銷售額?、利潤等多?項指標又創(chuàng)?新高?；?顧全年的工?作，我們主?要圍繞以下?開展工作?一、面對市?場競爭不依?不靠細分客?戶群體針?對今年公司?總部下達的?經營指標，?結合公司總?經理在去年?商務大會上?的指示精神?，公司將全?年銷售工作?的重點立足?產品對口營?銷管理和提?升營銷服務?質量兩個方?面。面對市?場愈演愈烈?的價格競爭?，我們沒有?一味地走入?“價格戰(zhàn)”?的誤區(qū)?！?價格是關鍵?”適度的價?格促銷對銷?售是有幫助?的，可是無?限制的價格?戰(zhàn)卻無異于?自殺。對于?全年度汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢？__?汽車摸索了?一套自已的?工作方法?a：加強銷?售隊伍的素?質加強目標?管理b：?市場個性化?、細致化，?建立差異化?營銷細致的?市場分析。?我們對以往?的重點市場?進行了進一?步的細分，?不同的細分?市場，制定?不同的銷售?策略，形成?差異化營銷?；根據去年?的銷售形勢?，我們確定?了銷量大的?車型如油罐?車、化工車?、灑水車、?環(huán)衛(wèi)垃圾車?、散裝水泥?車等車型的?集團用戶、?零散用戶等?市場。壓縮?垃圾車、高?空作業(yè)車、?掃路車等較?特殊的車型?采取一對一?銷售模式，?對于這些市?場我們采取?了相應的營?銷策略。對?相關專用車?市場，我們?加大了投入?力度，主動?上門，定期?溝通反饋的?方式，密切?跟蹤市場動?態(tài)（范本）?。在市場上?樹立了良好?的品牌形象?，從而帶動?了汽___?司的專用汽?車銷售量。?c：注重?信息收集做?好科學預測?，發(fā)展網銷?信息時代?專用車市場?機遇轉瞬即?逝，殘酷而?激烈的競爭?無時不在，?科學的市場?預測成為了?階段性銷售?目標制定的?指導和依據?。市場上每?一條銷售信?息都如至寶?，從某種程?度上來講，?需求信息就?是銷售額的?代名詞。結?合網絡銷售?這個特點，?我們確定了?人人收集、?及時溝通、?專人負責的?制度，確定?下一步銷售?任務的細化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做出反應。?同時和生產?部等相關部?門保持密切?溝通，保證?高質高效、?按時出產。?增加工作的?計劃性，避?免了工作的?盲目性；在?注重銷售的?數量的同時?，我們強化?對市場占有?率。我們把?公司產品市?場的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標，順利?完成公司下?達的全年銷?售目標。?售后服務是?關鍵，是整?車銷售的后?盾和保障，?對售后服務?部門，提出?了更高的要?求，售后隊?伍搞好服務?意識宣傳活?動，以及各?班組之間的?自查互查工?作；建立了?每周五由各?部門主管、?班組長參加?的的安全、?生產、質量?現場會。?二、不斷加?強自身競爭?實力公司?內部管理，?作到請進來?、走出去。?我們通過委?托相關專業(yè)?公司，對分?公司的管理?提出全新的?方案和建議?；___綜?合部和相關?業(yè)務部門，?利用業(yè)余時?間學習。?三、注重_?__團隊建?設公司是?個整體，只?有充分發(fā)揮?每個成員的?積極性，才?能使公司得?到好的發(fā)展?。年初以來?，我們建立?健全了每周?經理例會，?每月的經營?分析會等一?系列例會制?度。營銷管?理方面出現?的問題，大?家在例會上?廣泛討論，?既統一了認?識，又明確?了