我國手機市場的發(fā)展?fàn)顩r與發(fā)展趨勢最近一個時期，包括中央電視臺《東方時空》欄目在內(nèi)的各新聞媒體紛紛報導(dǎo)手機市場的一些熱門話題，與前幾年的裝電話難一樣，手機市場的一些現(xiàn)象再度成為目前社會關(guān)注和談?wù)摰臒狳c話題。這就從一個側(cè)面反映了這些年通信市場、特別是手機市場的飛速發(fā)展給人們生活帶來的深刻影響。認(rèn)真分析和研究手機市場發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢，把握移動通信市場發(fā)展給手機市場銷售帶動來的契機，是做好今后手機市場工作的重要內(nèi)容之一。一、市場回顧隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，郵電通信事業(yè)得到了高速發(fā)展。自從1987年廣東開通第一個ETACS模擬蜂窩電話系統(tǒng)以來，移動通信得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展?；仡櫴謾C市場十年的發(fā)展，主要有以下幾個特點：八、、?移動電話得到超前發(fā)展，移動電話用戶急劇增長。1988年，全國僅有移動電話用戶3千多人，截止到1997年底，全國移動電話用戶已達(dá)1300萬，用戶數(shù)量連續(xù)十年成倍增長，這樣的發(fā)展規(guī)模和速度都是空前的，這在十年前是無法想象的，就連當(dāng)時有關(guān)部門的十年規(guī)模預(yù)測目標(biāo)也僅為到本世紀(jì)末移動電話累積達(dá)20萬（相當(dāng)于1997年半個月的放號數(shù)）。手機市場競爭日趨激烈，手機產(chǎn)品由單一走向多元，由摩托羅拉產(chǎn)品“一枝獨放”到眾商家參與競爭的“百花齊放”。摩托羅拉公司率先向國內(nèi)提供ETACS移動電話生產(chǎn)技術(shù)，因此，1993年以前，手機市場基本是摩托羅位手機一統(tǒng)天下。隨著手機市場的發(fā)展，特別是GSM、CDMA等數(shù)字蜂窩移動通信的引入，國外各主要廠商看好中國巨大的潛在市場，紛紛設(shè)法擠身其中。這些廠商都相繼以獨資或合資方式在中國成立公司（目前在國內(nèi)設(shè)立移動電話生產(chǎn)線的國外公司已達(dá)8家），使其產(chǎn)品不斷進(jìn)入中國的市場前沿。據(jù)統(tǒng)計，截止到1997年底，經(jīng)郵電部審批入網(wǎng)的手機已多達(dá)74種（其中GSM手機57種）。隨著手機技術(shù)的發(fā)展，手機越做越小，功能越來越多，其中不少產(chǎn)品已實現(xiàn)中文顯示，用戶使用更加方便，選擇余地也越來越大。手機由“模擬”向“數(shù)字”方向發(fā)展。隨著通信向?qū)拵Щ?、智能化、?shù)字化、綜合化和個人化方向發(fā)展，手機由“模擬”向“數(shù)字”發(fā)展已成為必然。進(jìn)入九十年代，隨著GSM技術(shù)的成熟和在歐洲商用化的成功，為GSM在我國的發(fā)展提供了條件。1994年聯(lián)通公司成立，開始形成競爭格局，大大促進(jìn)了GSM在我國的發(fā)展。郵電部門從1995年開始大力發(fā)展GSM數(shù)字移動電話網(wǎng)，對已建成的模擬網(wǎng)采取了適度完善的政策，即東部地區(qū)在優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上少量補缺，中西部地區(qū)原則上不搞模、數(shù)并行擴建，集中主要精力抓好數(shù)字網(wǎng)建設(shè)，并計劃近期內(nèi)覆蓋到全國300個地級市和1460個縣。中國聯(lián)通作為中國第二公眾網(wǎng)，以GSM為市場切入點，經(jīng)過3年多的努力，也已初具規(guī)模，目前已在76個城市啟動，48個城市建設(shè)，30個城市聯(lián)網(wǎng)，正式開通運營25個城市，用戶已逾20萬。從今年開始，郵電部將在主要中心城市開始積極建設(shè)CDMA網(wǎng)，這些都加快了數(shù)字手機在我國的發(fā)展，其規(guī)模和發(fā)展勢頭將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過模擬機的發(fā)展。競爭使手機價值呈持續(xù)下降趨勢，客觀上促進(jìn)了手機市場的發(fā)展和用戶的增加。5、6年以前，手機價格不菲，一部Motorola8900X高達(dá)2萬多元。當(dāng)時擁有一部手機甚至成為地位和身份的象征。如今，手持大哥大騎著自行車打電話已成為街頭新景。帶來這種變化的直接原因是手機價格的不斷下調(diào)，使手機成了工薪階層可以接受的“大眾商品”。其原因，一方面是眾多商家產(chǎn)品競爭帶來的裸機價格的不斷下降，一方面是中國聯(lián)通介入競爭使手機資費逐步下調(diào)，二者造就的火爆的手機市場使廣大用戶成為受益者。二、手機市場存在的問題1.手機市場還待進(jìn)一步