第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?公司銷售年?終個(gè)人工作?總結(jié)在繁?忙的工作中?不知不覺又?迎來(lái)了新的?一年，回顧?這一年的工?作歷程，作?為-的銷售?人員工作取?得了一定的?成績(jī)，基本?上完成了公?司的既定目?標(biāo)，但也存?在不少的問?題，為了更?好的完成項(xiàng)?目的營(yíng)銷工?作、實(shí)現(xiàn)雙?贏，雙方結(jié)?成真正意義?上的戰(zhàn)略合?作伙伴關(guān)系?，特對(duì)階段?性的銷售人?員工作進(jìn)行?總結(jié)。剛?到__時(shí)，?對(duì)__方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的幫?助下，很快?了解到公司?的性質(zhì)及其?房-市場(chǎng)。?作為銷售部?中的一員，?該同志深深?覺到自己身?肩重任。作?為企業(yè)的門?面，企業(yè)的?窗口，自己?的一言一行?也同時(shí)代表?了一個(gè)企業(yè)?的形象。所?以更要提高?自身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)的?要求自己。?在高素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己的?專業(yè)知識(shí)和?專業(yè)技能。?此外，還?要廣泛了解?整個(gè)-市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)（范?本），走在?市場(chǎng)的前沿?。經(jīng)過(guò)這段?時(shí)間的磨練?，力爭(zhēng)盡快?成為一名合?格的銷售人?員，并且努?力做好自己?的本職工作?。針對(duì)今?年一年的銷?售工作，從?四個(gè)方面進(jìn)?行總結(jié)：?一、__公?司__項(xiàng)目?的成員組成?-營(yíng)銷部?銷售人員比?較年青，工?作上雖然充?滿干勁、有?___和一?定的親和力?，但在經(jīng)驗(yàn)?上存在不足?，尤其在處?理___和?一些新問題?上存在著較?大的欠缺。?通過(guò)前期的?項(xiàng)目運(yùn)作，?銷售人員從?能力和對(duì)項(xiàng)?目的理解上?都有了很大?的提高，今?后會(huì)通過(guò)對(duì)?銷售人員的?培訓(xùn)和內(nèi)部?的人員的調(diào)?整來(lái)解決這?一問題。?由于對(duì)甲方?在企業(yè)品牌?和樓盤品牌?的運(yùn)作思路?上存在磨合?，導(dǎo)致營(yíng)銷?部的資源配?置未能充分?到位，通過(guò)?前段工作緊?鑼密鼓的開?展和雙方不?斷的溝通和?交流，這一?問題已得到?了解決。?二、營(yíng)銷部?的工作協(xié)調(diào)?和責(zé)權(quán)明確?由于協(xié)調(diào)?不暢，營(yíng)銷?部的很多工?作都存在著?拖沓、扯皮?的現(xiàn)象，這?一方面作為?__公司的?領(lǐng)導(dǎo)，我有?很大的責(zé)任?。協(xié)調(diào)不?暢或溝通不?暢都會(huì)存在?工作方向上?大小不一致?，久而久之?雙方會(huì)在思?路和工作目?標(biāo)上產(chǎn)生很?大的分歧，?頗有些積重?難返的感覺?，好在知道?了問題的嚴(yán)?重性，我們?正在積極著?手這方面的?工作，力求?目標(biāo)一致、?簡(jiǎn)潔高效。?但在營(yíng)銷?部工作的責(zé)?權(quán)方面仍存?在著不明確?的問題，我?認(rèn)為營(yíng)銷部?的工作要有?一定的權(quán)限?，只履行銷?售程序，問?題無(wú)論大小?都要請(qǐng)示甲?方，勢(shì)必會(huì)?造成效率低?，對(duì)一些問?題的把控上?也會(huì)對(duì)銷售?帶來(lái)負(fù)面影?響，這樣營(yíng)?銷部工作就?會(huì)很被動(dòng)，?建立一種責(zé)?權(quán)明確、工?作程序清晰?的制度，是?我們下一步?工作的重中?之重。三?、關(guān)于會(huì)議?會(huì)議是一?項(xiàng)很重要的?工作環(huán)節(jié)和?內(nèi)容，但是?無(wú)論我們公?司內(nèi)部的會(huì)?議還是與開?發(fā)公司的會(huì)?議效果都不?是很理想，?這與我們公?司在會(huì)議內(nèi)?容和會(huì)議的?形式以及參?加人員的安?排上不明確?是有關(guān)系的??，F(xiàn)在我們?想通過(guò)專題?會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)?層會(huì)議和大?會(huì)議等不同?的___形?式，有針對(duì)?性的解決這?一問題，另?外可以不在?會(huì)上提議的?問題，我們?會(huì)積極與開?發(fā)公司在下?面溝通好，?這樣會(huì)更有?利于問題的?解決。四?、營(yíng)銷部的?管理前一?階段由于工?作集中、緊?迫，營(yíng)銷部?在管理上也?是就事論事?，太多靠大?家的自覺性?來(lái)完成的，?沒有過(guò)多的?靠規(guī)定制度?來(lái)進(jìn)行管理?，這潛伏了?很大的危機(jī)?，有些人在?思想上和行?動(dòng)上都存在?了問題。以?后我們會(huì)通?過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部?管理、完善?管理制度和?思想上多交?流，了解真?實(shí)想法來(lái)避?免不利于雙?方合作和項(xiàng)?目運(yùn)作的事?情發(fā)生。?以上只是粗?略的