中國迷你KTV市場發(fā)展現(xiàn)狀、競爭格局及發(fā)展趨勢分析

迷你KTV順勢搭上了共享經(jīng)濟(jì)的班車，又抓住了互聯(lián)網(wǎng)時代碎片化娛樂的消費心理，是K歌這種傳統(tǒng)娛樂項目的一次創(chuàng)新，突破了用戶K歌的時間地點限制，同時也制造了一個打通線上線下輕娛樂的機會。近年，迷你KTV能興起，得益于其和其他兩種產(chǎn)品定位存在明顯差異，填補了消費者專業(yè)化K歌的日常需求。

迷你KTV的上游設(shè)備材料主要有外觀可視設(shè)備：玻璃房子、空調(diào)設(shè)備、燈具設(shè)備、裝飾、家具等，點歌唱歌設(shè)備包括：觸摸顯示屏、電視機、麥克風(fēng)、監(jiān)聽耳機、控制面板、收費設(shè)備等，迷你KTV的內(nèi)部設(shè)備包括點播電腦、歌曲服務(wù)器、效果器、耳機功放、網(wǎng)絡(luò)路由器和各種電路控制器等設(shè)備。

研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國迷你KTV市場運行態(tài)勢及戰(zhàn)略咨詢研究報告》數(shù)據(jù)顯示：預(yù)計未來兩年迷你KTV市場將快速擴展，預(yù)計到了2019年中國迷你KTV市場規(guī)模有望突破140億元大關(guān)。迷你KTV行業(yè)存在市場消費剛需，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和共享風(fēng)潮滲透到人們?nèi)粘Ｉ睿阅鉑TV市場發(fā)展前景看好。未來解決運營能力掣肘的廠商將占據(jù)市場頭部位置，并推動行業(yè)快速發(fā)展。

由于迷你KTV的靈活性，其主要集中布局于商場、超市、電玩城、地下通道、步行街等人流密集的區(qū)域，并由一二線城市下沉到三四線城市，掀起全民K歌之風(fēng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國迷你KTV投放量2萬臺，預(yù)計2017年，中國迷你KTV市場投放量將超過3萬臺，市場規(guī)模將達(dá)到38億元；預(yù)測到2022年線下迷你KTV市場投放量將達(dá)到20萬臺左右，市場規(guī)模將達(dá)到310億元左右。目前整個行業(yè)處于發(fā)展初期，未來市場規(guī)模潛力巨大。

目前迷你KTV的商業(yè)模式主要分為兩種：直營模式、加盟代理模式。一臺迷你KTV設(shè)備的成本在2萬元至3萬元之間，取產(chǎn)品成本中位數(shù)計算單臺迷你KTV與加盟商的余額收入支出占比，前者利潤率高達(dá)56%，后者也有49.3%。回收周期平均在5-6個月，盈利能力突出。

一、格局

目前多數(shù)的線下迷你KTV背靠傳統(tǒng)KTV，就競爭格局而言，行業(yè)龍頭尚未出現(xiàn)。從迷你KTV設(shè)備的具體參數(shù)也能發(fā)現(xiàn)，各廠商產(chǎn)品在外觀、配套設(shè)備、使用流程、基本功能等方面大同小異，所以不同迷你KTV品牌正努力結(jié)合自身優(yōu)勢發(fā)展差異化功能。

1、友唱M-bar

強調(diào)自身的多方娛樂功能，包括K歌、虛擬包房、社交互動、游戲等。友唱M-Bar聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO叫羅安武，他的另一個身份是前沿科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理，而前沿科技是一家位于廈門的提供KTV點播系統(tǒng)、娛樂管理系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的公司。

目前，騰訊出品的熟人社交K歌應(yīng)用“全民K歌”為了爭奪線下出口，也已與友唱M-Bar達(dá)成合作。線上線下的打通，也為迷你KTV增加了新的盈利點。

2、咪噠minik

強調(diào)自身硬件優(yōu)勢，采用專業(yè)錄音棚設(shè)備技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2017年2月咪噠minik獲得唱吧數(shù)千萬元的戰(zhàn)略投資。推廣方面，咪噠miniK在全國落地的一系列音樂賽事活動，同時咪噠miniK與優(yōu)質(zhì)音樂綜藝合作，攜手電視臺進(jìn)行更多模式的碰撞。比如將迷你KTV植入綜藝《都市KTV》，在線開啟K歌挑戰(zhàn)賽，打造全新的直播互動K歌真人秀;而針對中國有嘻哈，則展開聯(lián)合營銷。

3、雷石wow屋

21年來，雷石專注娛樂產(chǎn)業(yè)，專注KTV行業(yè)，具有多年積累下豐富的KTV運營經(jīng)驗，包括豐富的曲庫和多樣式玩法。目前雷石WOW屋在渠道布局上已走在了行業(yè)前列。據(jù)悉，WOW屋的裝機量、簽約量都保持著高速增長，裝機量每天保持在100-200臺，在全國已鋪設(shè)5000余臺，簽約量達(dá)3萬臺，增長速度和加速度領(lǐng)跑迷你KTV行業(yè)。WOW屋以滿足消費者場景化需求為導(dǎo)向，不斷拓展新的渠道，在電影院、城市綜合體、購物中心、高鐵站、桑拿房、游戲城、咖啡廳、機場、學(xué)校、醫(yī)院、餐飲、工廠、別墅等不同場合均有布局，讓消費者可以隨時隨地共享音樂好時光。其中，在全國8000多家影院中，WOW屋已和萬達(dá)影城、恒大影城、華誼兄弟等前九大影院簽訂獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，影院市場占有率接近70%，直接覆蓋了幾億的觀影人群。電影院的消費人群與WOW屋目標(biāo)受眾的高度吻合，會為迷你KTV帶來巨大流量。

WOW屋更關(guān)注通過產(chǎn)品打造的泛娛樂入口，來反哺所布局渠道的流量和消費，目前WOW屋已經(jīng)和大悅城、奧特萊斯等商場，家樂福等超市展開了合作。未來，WOW屋將在更多渠道落地生根，通過不同場景下的流量入口構(gòu)成社會影響力和規(guī)模效應(yīng)，使消費群體的消費頻次得到最大程度釋放。

4、聆噠minik

具備專業(yè)錄音設(shè)備，用戶可以根據(jù)自己的音色調(diào)節(jié)相關(guān)參數(shù)等。聆嗒minik迷你KTV訴求以音樂信息為載體，成就音樂用戶的娛樂平臺戰(zhàn)略，打造音樂消費新文化，音樂體驗新形態(tài)，凝結(jié)用戶基于音樂的興趣，形成音樂興趣社交互動平臺。線下實體、線上虛擬，互為音樂新文化的載體，有機融為一體，成為新常態(tài)下，商業(yè)競爭的新模式。

二、未來發(fā)展趨勢

迷你KTV受到年輕人的熱捧，在電影院門外等著看電影或逛街疲憊，唱首歌打發(fā)一下時間、娛樂一下。但是“迷你KTV”的也存在缺點。首先在‘迷你KTV’里唱歌有點孤單，收費價格高，節(jié)假日供不應(yīng)求，經(jīng)常出現(xiàn)排隊等候的情況。此外，“迷你KTV”與傳統(tǒng)KTV相比歌曲檢索不便、系統(tǒng)出現(xiàn)問題無法及時解決和無人監(jiān)管，這也是消費者無法忍受的。迷你KTV行業(yè)若要長遠(yuǎn)發(fā)展，還需解決這是行業(yè)短板。

1、提升錄音效果

線下迷你KTV應(yīng)充分回歸用戶K歌本質(zhì)，多數(shù)用戶希望自己所錄歌曲能盡量達(dá)到理想效果，但從目前迷你KTV的K歌設(shè)備和效果來看，迷你KTV的錄音效果還有很大的上升空間。

2、提供個性化深度服務(wù)

目前使用迷你KTV的用戶大多屬于年輕群體，年輕用戶消費個性化和定制化需求明顯，廠商應(yīng)充分利用年輕群體付費關(guān)鍵痛點，提供更加多元化的定制服務(wù)，增強用戶粘性。

3、線上線下相結(jié)合，