本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷售話術(shù)8大要領(lǐng)，開單停不下來

房地產(chǎn)銷售話術(shù)8大要領(lǐng)，開單停不下來！

1、將最重要的賣點放前面說

根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。

首因效應(yīng)又叫做第一印象效應(yīng)，雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最堅韌的，并且抉擇著以后雙方交往的進程。假設(shè)一個人在初次見面時給人留下良好的印象，那么人們就容許和他接近，彼此也能較快地取得相互了解，并會影響人們對他以后一系列行為和表現(xiàn)的解釋。

2、形成客戶的信任心理

只有信任才能采納，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的根基。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。大家理應(yīng)學習一些如何表明產(chǎn)品的銷售技巧。

跟第一條略像，不過第一條是開端，這一條才是維系客戶的根本，任何成交的前提條件都是信任。

3、專心傾聽

不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，更加是要學會銷售提問，開啟客戶的心扉，你才知道理應(yīng)怎么說。

別上來就廢話一通，先問明白客戶想要什么，有的放矢，節(jié)省你的口舌，也不會讓他人反感，說不定還能贏得擅長斟酌的好印象。

4、見什么人說什么話

盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資的關(guān)注升值性，給子女添置的人關(guān)注教導環(huán)境等等。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。

話術(shù)并無定勢，第四要領(lǐng)承接第三條，搞明白需求后，有針對性的講。

5、信任自己的房子

每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不成由于缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就缺乏，客戶就會覺察。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種心緒，你就會做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。

自信的最高境界是自我催眠，假設(shè)你帶看的時候?qū)Ψ孔颖旧頁碛袠O大的熱心并釋放出來，確定程度上是會影響到客戶的。就算做不到自我催眠，也不要不自信，作為賣房的人對房子都沒信仰，你還說這房子好，誰信？

6、學會描述生活

好多銷售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的添置激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的巧妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。

最好磨練下語言功底，買房買的是未來，看房看的是預期，不要讓客戶看到的只是現(xiàn)在，想要吸引客戶，你需要更多的想象力和語言。

7、善用數(shù)字

盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不沖突。

數(shù)據(jù)十足是可以最直觀的反映你專業(yè)的東西，簡樸、直接、有效，還能有效的響應(yīng)其次要領(lǐng)。

8、結(jié)尾要有亮點

要將最重要的放在開頭，但也不要疏忽了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，由于還有個近因效應(yīng)，客戶還會對結(jié)果聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、沖動不已。你的介紹終止，客戶就理應(yīng)有添置的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到"鳳頭、豬肚、豹尾'。

近因效應(yīng)是指當人們識記一系列事物時對末尾片面工程的記憶效果優(yōu)于中間片面工程的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象是由于近因效應(yīng)的作用。信息前后間隔時間越