營(yíng)銷策劃案例企管二班第7組員：邢偉16號(hào)武曉琛39號(hào)稀世寶礦泉水整合營(yíng)銷策劃案例在武漢，新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn)，稀世寶礦泉水供不應(yīng)求，成為湖北省礦泉水第一品牌。在北京，稀世寶礦泉水躋身水市五強(qiáng)。稀世寶礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩子們親切地把它昵稱為“格格水”。市場(chǎng)背景飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利很薄。品牌繁多飲料水分為純凈水和礦泉水兩種。在武漢，有純凈水29種礦泉水21種純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水礦泉水前景良好，潛力巨大我國(guó)的消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴還追求對(duì)身體有益康師傅30.64℅樂(lè)百氏28.56℅娃哈哈15.74℅123市場(chǎng)分析問(wèn)題歸結(jié)知名度、美譽(yù)度不高。原市場(chǎng)占有率僅1.70℅，品牌知名度為16.20℅.銷售量極低生產(chǎn)1700噸，各地銷售不足400萬(wàn)元武漢僅銷售80萬(wàn)元左右稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出稀世寶富硒區(qū)別于其他礦泉水，但較少人知價(jià)格高包裝設(shè)計(jì)極差在消費(fèi)者不知道的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；瓶貼顯得陳舊，無(wú)檔次，無(wú)品味做地方老大做中國(guó)礦泉水品牌做世界綠色健康行業(yè)龍頭樹(shù)立品牌強(qiáng)化品牌延伸品牌策劃戰(zhàn)略步驟營(yíng)銷理念以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新理念相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)樹(shù)立名牌服務(wù)。營(yíng)銷組合產(chǎn)品廣告與促銷策略借星出名舊瓶換新裝品味LOGO

事件行銷渠道規(guī)劃價(jià)格政策介于高低端之間公關(guān)及形象活動(dòng)價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技術(shù)等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。稀世寶礦泉水采用差別定價(jià)：60ml，2.50-3.00元；330ml，2.00-2.50元。不同價(jià)位的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。這個(gè)價(jià)格比樂(lè)百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示了產(chǎn)品本身的價(jià)值?？偨Y(jié)：

通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，細(xì)分市場(chǎng)，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)的特點(diǎn)，指定相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略。由于企業(yè)內(nèi)外因素變化的影響，企業(yè)要運(yùn)用營(yíng)銷控制系統(tǒng)來(lái)及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略在實(shí)施過(guò)