Word-3-銷售人員工作總結(jié)工作總結(jié)是對自己在上一個時段對工作的總結(jié)，利用總結(jié)來推斷自己在工作上的不足之處。

本周480銷售完成率160%，超額完成60%。480店9月份銷售完成率60%;12月份剛好完成目標;本月前兩周已完成本月目標的65%，銷售提高快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷本來做魔法醫(yī)生，護膚銷售閱歷很豐盛，連帶性不錯;三是日常雖然對本店的人員支持力度不是很大，但對促銷的平時激勵緊盯不放，無時無刻都在挖掘員工的自身長處，在激勵中讓本人熟悉到自身的優(yōu)勢，

從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提升銷售。本周不得不提的是502店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周目標，但502店本周較以往任何一周來說，銷售提升是十分不錯的，雖然502店是屈臣氏的A類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。分析：一是競爭劣勢，之前502店我們的陳設位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在5個人以上，她們拉人是十分的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱;二是陳設位置，本周一502店調(diào)節(jié)了陳設位置，我們位置調(diào)節(jié)為東西主通道位置，雖然是西邊其次個端架，但相比較以前的陳設位置還算是十分不錯的;三是人員配備，上周免職了一名促銷，由于那個促銷上班一月時光，長進不是很大，開頭給她機會是認為對于產(chǎn)品學問及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的觀看，發(fā)覺是性格使然，即太害羞，不能勝任屈臣氏的銷售氛圍，所以在周一的時候派去培訓教師駐店支援，一是臨時補位，二是帶動起長促的銷售樂觀性，形成銷售互相追逐。

本周會員共計辦理約30人，老會員5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提升了顧客的有效回頭率(100元以上才辦理睬員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才能夠辦理睬員卡，這樣顧客在使用過程中假如另外的護膚品用盡之后會自然而然挑選我們的產(chǎn)品補缺)。現(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。

本周因回公司開會，無培訓支配。元月4號舉行全體員工培訓會，包括培訓教師。培訓內(nèi)容為：1、產(chǎn)品學問重點點位培訓;2、銷售技巧提煉培訓;3、重點問題匯總培訓。

本周685舉行了周末擺臺促銷，培訓部張英幫助銷售。這周對于502及671位置舉行了調(diào)節(jié)，總體來說502位置調(diào)節(jié)比較抱負;671雖然從C區(qū)調(diào)節(jié)為A區(qū)，但因此通道較窄，我們陳設位置不易留住顧客，待4號店長上班后再舉行調(diào)節(jié)。

下周工作方案

一、完成周銷售方案;

二、與門店協(xié)調(diào)交流周末活動支配;

三、門