Word-7-銷售實(shí)習(xí)周記優(yōu)秀參考實(shí)習(xí)周記(第一周)3月5日

時(shí)光飛逝，不知不覺來公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來報(bào)到我是依公司人事主任的支配找到營(yíng)銷部的副總，然后就按方案把我分到了營(yíng)銷部舉行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都當(dāng)心翼翼，生怕浮現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，其次天我就及時(shí)的到了，先是主管舉行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開頭還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來才知道這樣是為了提示業(yè)務(wù)員天天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員可以夠簡(jiǎn)單地與顧客談上話，才會(huì)使我們更簡(jiǎn)單把產(chǎn)品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新奇的，特殊是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。

實(shí)習(xí)周記(其次周)3月12日

這十來天，公司負(fù)責(zé)人并沒有詳細(xì)支配事務(wù)，只是讓我認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開頭在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下容易的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明了，但真正到了自己去面向時(shí)，卻發(fā)覺因?yàn)樾愿駜?nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來時(shí)或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并款待他們，由于先前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都考究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)誠(chéng)摯的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體悟到被重視的感覺，我覺得，常常有一些細(xì)節(jié)的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)懷，更是一種基本素養(yǎng)的體現(xiàn)。更何況出校前教師再三強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給小學(xué)磨黑。

實(shí)習(xí)周記(第三周)3月17日

經(jīng)過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌控得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父認(rèn)識(shí)公司的藥品，這樣可以使我更簡(jiǎn)單上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西無數(shù)又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就簡(jiǎn)單把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明了，但真正到了自己去面向時(shí)，卻發(fā)覺因?yàn)樾愿駜?nèi)向，再加上缺乏熬煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的所有力氣使自己更上一層樓。

雖然時(shí)光不長(zhǎng)，但看來學(xué)到的東西也不少的，天天都有心得的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠容易的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀看，多思量!要學(xué)習(xí)的東西還無數(shù)!

實(shí)習(xí)周記(第四面)3月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開頭自立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是利用電話跟客戶交流?，F(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要可以很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特征有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我可以把事情描述的比較清楚，如此也令客戶愜意。

在遇到問題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思量問題的本事，自覺努力去自立解決，這樣對(duì)問題便可以有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的交流和溝通，相互協(xié)助，合力完成共同的任務(wù)，團(tuán)結(jié)眾人的才智才干夠發(fā)揮最大的效能。

實(shí)習(xí)周記(第五周)3月30日

經(jīng)過四個(gè)禮拜的熬煉，發(fā)覺自己長(zhǎng)進(jìn)還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的熟悉，因?yàn)樽约阂恢北容^內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊急，也不大順當(dāng)，不過有了一次經(jīng)受之后，長(zhǎng)進(jìn)了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓舞，自己試試大膽的去對(duì)付，漸漸的好了許多。面向閱歷比我豐盛的經(jīng)驗(yàn)比我深的多的多的顧客，我也可以利用簡(jiǎn)練清楚的表述讓對(duì)方認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己徹低生疏的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去試試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預(yù)備工作。

實(shí)習(xí)周記(第六周))4月5日

利用一個(gè)半月的熬煉，我體味到了做事不要膽怯失敗，只要專心去做就能夠了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但利用這次的試試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次目標(biāo)的勝利都起到了極大的推進(jìn)作用。自己也利用不斷的經(jīng)受和試試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)本事。

惟獨(dú)利用不斷的努力，不斷的試試，不斷的堆積閱歷，才干夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提升了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

實(shí)習(xí)周記(第七周)4月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)光就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了無數(shù)的東西，使自己越發(fā)有信念。我明了了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在聆聽時(shí)具有令人驚異的挑選性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但假如我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注重到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種緣由觸及您的某根神經(jīng)而被登記的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人可以注重聆聽的平均最長(zhǎng)時(shí)光為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來，說明的語言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實(shí)習(xí)周記(第八周)4月12日

“皇天不負(fù)有心人”利用努力我最終在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得開心。其它一擋就是自己努力的結(jié)果更值得自豪。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了無數(shù)功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。利用這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明了到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛勞的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣容易。同樣也使我深刻體味到在小學(xué)學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問靈便運(yùn)用到實(shí)踐中去。

日常在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就徹低不一樣了，天天緊急的工作狀態(tài)，徹低沒有時(shí)光考慮另外事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺本來我短暫的一個(gè)星期又過去了。這一個(gè)星期的經(jīng)受卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己天天都在長(zhǎng)進(jìn)，天天都可以接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的汲取進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感觸，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的高校。

實(shí)習(xí)周記(第九周)4月12日

利用這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和詳細(xì)辦法，強(qiáng)化了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作本事，對(duì)所學(xué)的專業(yè)學(xué)問舉行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，交流方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)光，雖然很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何迅速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事交流，更好的完成既定的目標(biāo)。這些都不是信手拈來的。

將對(duì)我未來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也謝謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，可以在就業(yè)前很好的提升自己、熬煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的本事越發(fā)自信，信任自己未來可以成為一個(gè)對(duì)社會(huì)實(shí)用的一員。

實(shí)習(xí)周記(第十周)4月19日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)未來走上工作崗位也有著很大協(xié)助。向他人謙虛求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中仔細(xì)的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)光所學(xué)到的閱歷和學(xué)問是我一生中的一筆珍貴財(cái)寶。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明了做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西無數(shù)，他們就是最好的教師，正