第5頁共5頁2023年?3月物流公?司員工試用?期工作總結?___年?__月，我?有幸來到公?司工作。在?這樣一個優(yōu)?越舒適而又?能充分發(fā)揮?個人智慧能?力的環(huán)境中?，不覺已經(jīng)?工作了將近?三個月的時?間。在這幾?個月的工作?中我深切感?受到的是領?導無微不至?的關懷、公?司兩級管理?人員認真務?實的工作作?風、同事們?團結奮發(fā)的?干勁，體會?到的是__?人作為拓荒?者的艱難和?堅定，這對?剛剛走上工?作崗位的我?來說，是受?益匪淺的，?同時也為我?邁向正確的?人生道路打?下了良好的?基礎?，F(xiàn)在?我將這三個?月來的工作?情況作一簡?單總結。?在工作上，?我主要從事?的是是辦公?室的日常工?作。辦公室?對我來說是?一個全新的?工作領域。?作為辦公室?的一員，我?清醒地認識?到，辦公室?是總經(jīng)理室?直接領導下?的綜合管理?機構，是承?上啟下、溝?通內(nèi)外、協(xié)?調(diào)左右、聯(lián)?系四面八方?的樞紐，是?推動各項工?作朝著既定?目標前進的?中心。辦公?室的工作千?頭萬緒，有?文書處理、?檔案管理、?文件批轉(zhuǎn)、?會議安排、?迎來送往等?。面對繁雜?瑣碎的大量?事務性工作?，我強化工?作意識，注?意加快工作?節(jié)奏，提高?工作效率，?冷靜辦理各?項事務，力?求周全、準?確、適度，?避免疏漏和?差錯。在主?管領導的幫?助和支持下?，我基本上?做到了事事?有著落、件?件有落實。?在思想上?，我深刻地?認識到，從?其他行業(yè)轉(zhuǎn)?入物流行業(yè)?，新環(huán)境、?新領導、新?同事、新崗?位，對我來?說是一個良?好的發(fā)展機?遇，也是一?個很好的鍛?煉和提升自?己各方面能?力的機會。?在工作初期?，我認真了?解了公司的?發(fā)展概況，?學習了公司?的規(guī)章制度?，熟悉了辦?公室日常管?理事務及物?流行業(yè)的一?些基礎知識?，同時，也?從多方面努?力摸索工作?的方式、方?法，積極鍛?煉自己的工?作能力，力?求盡快完成?自身角色的?轉(zhuǎn)變，以嶄?新的姿態(tài)迎?接新工作的?挑戰(zhàn)。三?個月來，在?主管領導的?指導下，我?基本上保證?了辦公室日?常工作的有?序運轉(zhuǎn)，上?級文件的處?理、傳閱，?每月餐票、?油票的發(fā)放?，以及其他?由辦公室主?辦的一些事?情都做到了?及時、準確?、無誤。三?個月來，我?參與起草了?一些文件，?如《___?禁止管理人?員利用職務?職權從事參?與或變相參?與公司所屬?業(yè)務項目的?有關規(guī)定》?等，起草撰?寫了一些工?作材料，參?與了公司兩?級機關一般?管理人員年?度業(yè)績考核?測評工作，?同時，也積?極主動地完?成了上級領?導交辦的其?他事情。?三個月的時?間轉(zhuǎn)瞬即逝?，我雖然做?了一些工作?，但仍然存?在不少問題?，主要表現(xiàn)?在：_、初?到公司，無?論從業(yè)務能?力，還是從?思想上都存?在許多的不?足，感覺上?是每天疲于?應付工作。?盡管如此，?但是我在很?多方面得到?了公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助，所?以我在較短?的時間內(nèi)適?應了新的工?作。_、缺?乏創(chuàng)新精神?。不能積極?主動地發(fā)揮?自身聰明才?智，而是被?動消極地適?應工作需要?。領導交辦?的事情基本?上都能完成?，但自己不?會主動牽著?工作走，很?被動。缺乏?認真鉆研、?開拓進取的?精神，忙碌?于日常小事?，工作沒有?上升到一定?高度。_、?工作不很扎?實，不能與?時俱進。作?為一名剛剛?踏入社會的?大學生，身?上缺乏青年?人應有的朝?氣，學習新?知識、掌握?新東西不夠?。自身也存?在眼高手低?、懶于動手?的毛病，不?能專注于工?作學習，很?多知識雖然?了解但卻不?精。試用?期工作總結?范文本人?進公司已有?兩個多月的?時間，亦經(jīng)?過這么多時?間的工作和?學習，現(xiàn)對?于目前公司?所面臨的市?場形勢和我?所展開的銷?售工作做一?些總結和分?析。如有不?妥之處，敬?請諒解指正?。自從_?_月份以來?，我這段時?間詳細的研?究了公司的?銷售報表和?銷售產(chǎn)品，?發(fā)現(xiàn)：1?)公司的銷?售額從__?月份的__?_萬左右到?__月份的?___萬左?右到__月?份的近__?_萬左右，?從銷售額上?來看，銷售?業(yè)績是有了?一部分的增?長，但從銷?售單價和銷?售利潤來看?，卻處于下?滑的勢態(tài);?2)從經(jīng)?銷商數(shù)量來?看，___?范圍之內(nèi)的?經(jīng)銷商公司?亦都有過業(yè)?務往來，_?__比較有?實力的如創(chuàng)?高、名利佳?、盈東，也?有業(yè)務往來?，但綜合經(jīng)?銷商分析來?看，以上經(jīng)?銷商尤其是?比較大的經(jīng)?銷商，從我?司的拿貨一?般局限于_?__鉻酐(?黑桶)和i?nco的硫?酸鎳和氯化?鎳之類的產(chǎn)?品，其余的?幾乎很少拿?貨，而以上?產(chǎn)品幾乎可?以說是保本?或虧損銷售?，毫無多少?利潤可言;?★從以上?三點問題綜?合分析來看?，我們公司?所面臨著以?下經(jīng)營問題?：第一、?銷售額和利?潤的問題?我們公司在?___月份?的銷售量的?增加和市場?占有率提高?的情況下，?利潤并沒有?提高或得到?改善;其實?這種銷量和?市場占有率?的提升，并?沒有實際太?大的意義，?甚至可以說?是極為危險?的現(xiàn)象。我?們可以想象?：一家銷售?額很高但利?潤率很低的?公司，利潤?率一旦降下?來，會不會?產(chǎn)生巨額虧?損?從公?司目前的形?式來看，我?們公司目前?內(nèi)部在管理?上可供壓低?的成本已經(jīng)?很少，而外?部的市場壓?力會越來越?大，我們的?銷售額一旦?做起來，首?先會引起競?爭同行的注?視，沒有任?何人愿意把?碗里的飯無?償?shù)姆纸o別?人，在這種?情況下，競?爭同行肯定?會調(diào)整銷售?策略和產(chǎn)品?價格，來搶?占客戶資源?。其次，銷?售人員和公?司，亦會迫?于銷售額和?市場的壓力?，拼命的降?低售價或付?出更大的銷?售成本來爭?取客戶，本?身來說，公?司的產(chǎn)品售?價已經(jīng)沒有?任何可以再?壓縮的空間?，一旦迫于?市場和銷售?額的壓力再?次壓低價格?和提高銷售?成本的話，?那么銷售額?越高，利潤?就越低，也?可以說是虧?損越來越大?。第二、?有關客戶的?管理和控制?的問題一?流企業(yè)做規(guī)?則，二流企?業(yè)做品牌，?三流企業(yè)做?市場。對于?___市場?，包括(_?__、__?_)除高力?和華創(chuàng)之外?的電鍍材料?企業(yè)來說，?目前還都在?為做市場而?努力，尤其?是在___?、___兩?地，對那些?不入流的小?經(jīng)銷而言，?為了在做市?場而生存，?他們的目的?就是為了追?逐利益的最?大化。因此?，沒有任何?忠誠信任可?言。但是以?目前的市場?形勢來看，?他們又是我?們公司的主?要針對客戶?，因此，我?們公司沒有?辦法完全籠?絡和控制這?些小經(jīng)銷商?，以我們公?司目前的客?戶“天力”?舉例來說：?在___月?份的銷售量?中，“天力?”的進貨額?，將近占我?們公司總銷?售額的三分?之一，而“?天力”的主?要進貨量是?以哈薩克斯?坦鉻酸和i?nco系列?產(chǎn)品為主，?而這些產(chǎn)品?價格遠低于?高力和華創(chuàng)?的同時，“?天力”幾乎?都要求開具?增值稅__?_，而我們?自信認為有?一定優(yōu)勢的?___鉻酐?(黑桶)，?“天力”卻?不以為然，?并多次告訴?我們公司說?，以上產(chǎn)品?的拿貨遠低?于我們公司?(當時我們?公司的售貨?價為含稅價?___元/?kg)，而?華創(chuàng)調(diào)整為?含稅價為_?__元/k?g，華創(chuàng)的?價格對于這?些需求量比?較大的又想?做正規(guī)(_?__)的小?經(jīng)銷商而言?，是絕對具?有誘惑力的?，更不要談?華創(chuàng)給予這?些開具__?_的客戶一?個月期數(shù)。?因此，這些?以“天力”?為主的，比?如：創(chuàng)高、?盈東在__?_、___?具有一定實?力的客戶，?在大批量進?貨時，尤其?是需要__?_的情況下?，仍然會以?華創(chuàng)為主，?