第4頁共4頁2023年?實(shí)習(xí)服裝銷?售個(gè)人工作?總結(jié)在貨?品管理的過?程中，我覺?得最主要的?是對銷售環(huán)?節(jié)的分析，?做到細(xì)致，?再以第一手?的銷售數(shù)據(jù)?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。先說?銷售：由于?我服務(wù)的品?牌的市場占?有率不是強(qiáng)?者姿態(tài)，所?以，在銷售?過程中，要?極力爭搶同?一層次的競?爭品牌的市?場份額，要?竭盡全力的?苛刻。以我?西單77s?treet?店的運(yùn)動1?店鋪為分析?對象，整個(gè)?商場是以運(yùn)?動鞋為銷售?主體，并且?整個(gè)商場的?客流以運(yùn)動?年輕人為主?，隨著奧運(yùn)?會__年的?___召開?，以及非典?、禽流感對?人們的警惕?重用，人們?對運(yùn)動類的?消費(fèi)勢必會?大力發(fā)展。?我在配貨的?時(shí)候，就要?充分的加以?搭配如：運(yùn)?動鞋+牛仔?褲+休閑運(yùn)?動上衣組合?。我周邊的?品牌，我確?立的競爭品?牌為牛仔褲?jive、?休閑上衣b?ossin?i。之所以?選擇他們?yōu)?我們的主要?競爭品牌，?而不選擇l?evi’s?,lee,?是因?yàn)槲矣X?得競爭品牌?為在一個(gè)戰(zhàn)?略發(fā)展進(jìn)程?中我們能夠?超越或被超?越的品牌。?在競爭過程?中，在能夠?接受的利潤?范圍內(nèi)竭盡?全力克制競?爭品牌的發(fā)?展。在競爭?的過程中，?主要運(yùn)用的?是概念戰(zhàn)和?價(jià)格戰(zhàn)。不?過，要靈活?運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，?不可雞蛋碰?石頭，要避?實(shí)就虛，靈?活運(yùn)用。比?如，jiv?e陳列的時(shí)?候，推出一?款牛仔褲，?我就要用有?較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)?勢和款式優(yōu)?勢的牛仔褲?和你對著干?，他出什么?，我克什么?，如果，對?方的競爭優(yōu)?勢太強(qiáng)，我?的利潤不允?許我做出盲?目的行為，?那么我就從?他的軟處進(jìn)?攻。不過，?在雙方交戰(zhàn)?的過程中，?還要注意別?的品牌的市?場份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷?售的過程中?，貨品的庫?存配比，及?陳列一定要?以整個(gè)貨場?的銷售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤掌握一個(gè)?氣勢的問題?，比如，如?果我的男t?恤的銷售份?額占到了_?__%，女?t恤的銷售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫存?調(diào)整為男t?恤___%?，女t恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢?將減弱，其?銷售軌跡必?然會向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果，一旦?，我的女t?恤失去了氣?勢，我的整?個(gè)貨場的銷?售必然會大?幅下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺?得貨場的入?口一定要是?一個(gè)開闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷?款是什么以?及最出錢的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷的款?陳列在最出?錢的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷款和滯?銷款的不同?組合已達(dá)到?四面開花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場組合的?布局。在陳?列的時(shí)候，?一定要充分?利用綠葉紅?花的組合如?果，但單純?的色彩重復(fù)?組合，而沒?有畫龍點(diǎn)睛?的妙筆的話?，整場的布?局會出現(xiàn)沒?有焦點(diǎn)的尷?尬局面。在?店鋪海報(bào)方?面，一定要?突現(xiàn)品牌的?主題文化，?設(shè)計(jì)來自于?生活，反饋?于生活，在?概念營銷方?面，要告訴?顧客我們的?衣服是在什?么樣的場合?穿的，以尋?找與顧客生?活態(tài)度上的?共鳴。在銷?售方面收集?銷售的方面?的數(shù)據(jù)，一?定要各店鋪?分開對待，?做到一家店?鋪一份資料?，這樣才能?夠最準(zhǔn)確地?反饋設(shè)計(jì)及?生產(chǎn)。在銷?售過程中碰?到的挫折要?進(jìn)行下一季?計(jì)劃的彌補(bǔ)?。比如說，?這一個(gè)星期?，男t恤的?銷售只有_?__%的市?場份額，要?考慮___?是___%?，能夠在下?一季的銷售?過程中提升?多少，__?_%或者其?他?這個(gè)推?斷必須要有?根據(jù)和戰(zhàn)略?的眼光。促?銷方面：促?銷要有計(jì)劃?的制定，而?不應(yīng)該盲目?，在全季開?季之前，就?要制定好全?年的促銷計(jì)?劃，而不是?盲目的跟隨?競爭品牌，?被競爭品牌?牽著鼻子走?。促銷的形?成有三點(diǎn)：?1、節(jié)假?日的促銷;?2、完不?成商場保底?的促銷3、?季末庫存的?促銷。促銷?的優(yōu)點(diǎn)：提?高銷售，降?低庫存。促?銷的缺點(diǎn)：?品牌形象的?顧客印象折?扣。為了降?低促銷而給?顧客帶來的?品評印象折?扣，每一次?的促銷多要?盡可能的給?顧客一個(gè)降?價(jià)的理由。?促銷的時(shí)候?，還可以加?入其他文化?的介入，比?如，與一個(gè)?其他行業(yè)的?強(qiáng)勢品牌聯(lián)?合。每次促?銷之后，要?進(jìn)行及時(shí)地?檢討和總結(jié)?，把握接下?來的貨品流?向問題。買?貨方面：?1、以細(xì)節(jié)?反推大圍，?再以大圍推?敲細(xì)節(jié)。?2、上一季?的優(yōu)點(diǎn)一定?要遺傳下來?，在微量的?融合一些潮?流變化的元?素，以不變?應(yīng)萬變。?3、了解貨?品的銷售周?期，所有的?銷售應(yīng)該是?一個(gè)拋物線?的形式，盡?量提升拋物?線峰值的高?度和橫向座?標(biāo)的長度。?4、保證?貨品的完整?性，但要盡?量避免重復(fù)?性。因?yàn)橹?復(fù)就會在自?己的場子里?面形成競爭?。5、要?縱觀潮流的?趨向性，比?如現(xiàn)行的超?女浪潮和奧?運(yùn)會的浪潮?。6、對?于貨品尺碼?比例、顏色?比例的確定?要根據(jù)拋物?線最峰值的?上下一段周?期內(nèi)推算。?而不應(yīng)該是?整季銷售的?比例。但是?，又要注意?完整性。?7、對于新?產(chǎn)品的投放?，要試驗(yàn)性?性的投放，?不能對新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面：要盡?量的教導(dǎo)和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點(diǎn)。在專?業(yè)知識上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代理?商形成長遠(yuǎn)?的目光。和?讓代理商看?得到