第頁大學生的實習報告范文10篇高校生的實習報告篇1

本周之內我在生產(chǎn)部的三個組進行了實習。前一天半是接上周未實習完的，接著在包裝組實習，接下來的三天在總裝組實習，最終一天在插件組實習。下面我實習的先后依次報告一下我這周的實習內容、心得體會以及下周的實習安排。

前一天半，我在包裝組實習。首先，回顧一下包裝組的主要流程，刮膠—清潔—品檢—疊彩盒—裝彩盒—裝箱—封箱—清尾—入倉。因為上周的一天半我已經(jīng)把每個工序流程都熟識了，也知道了每個工序操作時的留意事項，所以這一天半我給自己的任務是去了解一些與以后的銷售工作親密相關的細微環(huán)節(jié)。通過這一天半實習，第一，我了解了我們公司常見的幾種包裝方式有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。其次，彩盒的紙質種類有125G、250G（單坑）、350G（灰芯）、400G這幾類，常見的是單坑和灰芯的；彩盒的顏色有4C、專色、4C+專色、單色的；彩盒的表面處理有過油磨光、過膜和過UV的。第三，包裝紙箱分為中箱和外箱，中外箱的紙質有B=C（雙坑）、單坑和W=C這三種，在給客戶舉薦包裝方式的時候，我們可以舉薦有中箱的包裝，這樣能更好的愛護產(chǎn)品，而且中箱裝的數(shù)量比外箱少，這樣也有利于提高批發(fā)商和零售商的銷售量。第四，我了解到客戶對于燈殼移印一般有以下幾個要求，移印的顏色，有印黑色的也有要求印其他顏色的，移印的面數(shù)有一面或兩面的。移印的方向有燈管向上和向下的，而且移印分油墨打印和激光打印，通常狀況下是油墨打印。移印肯定要清楚，有的客戶在移印測試時會用專用膠帶進行粘貼。第四，客戶對產(chǎn)品投訴與包裝組有關的通常是清潔不到位，彩盒的整體外觀不夠整齊，如燈朝外部分，上面扣位部分等。只有留意到包裝的每一個細小的環(huán)節(jié)我們的產(chǎn)品才能給客戶一個良好的第一印象。

接下來的三天，我在總裝組實習。我總結出來總裝組的流程按這款燈是否加燈罩可分為兩種。不加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊燈絲—焊電源線—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉包裝組。加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊電源線—繞燈絲—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉備料組加罩—轉包裝組。在總裝組的實習過程中，第一，我相識了幾種常見的燈頭，如E14、E27、B22、GU10、MR16。知道了燈頭分為傳統(tǒng)的焊燈頭和新型的免焊燈頭，燈頭的材質有鐵鍍鎳、鋁鍍鎳、銅鍍鎳的。其中免焊燈頭的顏色可以是多樣的，有白色，藍色，黃色可供選擇。其次，燈頭的顏色要與客戶的要求保持一樣，沖壓要整齊，有的客戶要求沖壓燈頭通過扭力測試。第三，在合蓋過程中須要留意的是，要將底殼里面的雜物、膠清理掉，以免搖擺時合蓋里有響動；檢查PCB板的元器件腳有無遇到一起，以免因碰在一起發(fā)生短路現(xiàn)象；電解電容要拉直。第四，我認為總裝組的亮點之一在老化線，老化分為七個區(qū)，低壓區(qū)、常壓區(qū)、高壓區(qū)、高溫區(qū)，中壓區(qū)，沖擊區(qū)，漫游區(qū)。老化線主要是在模擬高溫，低壓，高壓的環(huán)境下，測試燈的工作狀況，一個燈的老化時間接近一個小時，通過老化后仍舊可以正常工作的燈的質量是有保障的。亮點之二在總裝組的總裝和品檢是同步的，因為在總裝過程中很簡單出現(xiàn)燈頭、面蓋、燈管混裝的現(xiàn)象，這樣同步檢測可以即時檢測出是否出現(xiàn)以上錯誤，假如出現(xiàn)可以即使訂正，將錯誤制止在剛起先發(fā)生的階段，不僅可以提高工作效率，也不至于出現(xiàn)因返工而奢侈原材料。

接下來，我在插件組實習了一天。我主要熟識了插件組的工作流程：插件前的打算—插件—壓件—浸錫—剪腳—其次次浸錫—補焊—（測板—返修）—測板—轉總裝組。在插件的過程中，第一，我相識了機板上元器件的名稱以及知道了部分元器件的功能。如電解電容確定了燈的壽命，我們可以依據(jù)它的顏色分辨出來，藍色的電解電容一般是資江的，壽命達8000小時。綠色的是6000小時。熱敏電阻是用PTC表示，它主要是起預熱愛護燈管的作用，例如俄羅斯那里的氣溫比較低，通常我們像這個國家的客戶舉薦產(chǎn)品時，最好舉薦節(jié)能燈里裝有熱敏電阻的，這樣能更好的愛護燈管。同時，熱敏電阻確定了燈啟動的快慢，加有熱敏電阻的燈會啟動得慢一些。其次，插件組的亮點在于我們公司運用了一些自動化設備，例如除人工插件之外，我們可以同時運用機械插件，可以用切腳機切腳。在其次次浸錫的時候運用的是波峰焊這種自動化設備。運用機械操作，大大地提高了工作效率，增加了生產(chǎn)量。

高校生的實習報告篇2

一、實習公司簡介

（一）xx國際貿易有限公司簡介：

11011年，xx國際貿易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地20000余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一起先就以磅礴氣概、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信任”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質”的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。

（二）xx紡織有限公司簡介：

xx紡織有限公司11014年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注意從人的需求動身，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術學問培訓的同時更注意對員工的道德素養(yǎng)培育。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。

經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的須要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結合，呈現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。

名牌精神：打破牛仔百年的風格，創(chuàng)建新的牛仔文化；產(chǎn)品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化。—特性的體現(xiàn)、理念的提升，呈現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。

二、實習主要工作任務：

在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務平臺）。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在4月5號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

由于公司針對20xx年夏季服裝的廣袤市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，須要面對全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣袤的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商議通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于4月8號全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。

起先發(fā)布信息的幾天，好像沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們取得聯(lián)系，初步達成了合作意向。

三、實習感想：

（一）質量是基礎

質量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得勝利，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質質量。我所實習的公司在去年剛起先向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛起先推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，很多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司特地成立了具有專業(yè)水平的質量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應當遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品。

（美譽度）十（信譽度）+（忠誠度）=品牌（名牌）

（二）市場推廣是關鍵

酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必需解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣揚推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報、以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們實行的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟識的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場找尋代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場全部的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。

在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的細心選擇，我確定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀許多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展快速的今日，速度是勝利的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。

四、留意的問題：

（一）盡可能多地打電話。

在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶狀況和介紹公司的基本狀況。

（二）電話要短而精。

在向詢問客戶介紹自身產(chǎn)品時，要留意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和相識，在介紹服裝和公司狀況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“仰慕”，對自己產(chǎn)生品牌代理信念。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了勝利的信念。

（三）電話前要列出要電話客戶名單明細

這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶詢問明細資料向客戶了解他們的狀況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。

1、記錄電話內容

在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊順手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應當對記錄下來的重點妥當處理或上報仔細對待。

2、重點重復

當顧客打來電話訂貨時，他肯定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取、這時不僅要記錄下來，還應當?shù)美驅Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。

3、重點突出

當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和實惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥當運用折扣率、退換貨率、加盟。

（四）專注工作

在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷閱歷曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是閱歷的積累。

網(wǎng)絡營銷也不例外。你的其次個email或者電話會比第一個好，第三個會比其次個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)覺，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進、要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟肯定要把好質量的關，嚴格選擇加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要剛好跟蹤維護、督促、幫助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺布。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛起先辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的無奇不有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質的區(qū)分。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴峻影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗?，面且給該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格實行直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營銷效能。

（五）奇妙運用市場營銷中的80/20法則

因為不同的企業(yè)和不同的狀況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的狀況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客；80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培育帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是將來的實力派。

（六）售后服務是保障。

對于公司短暫來說只是干脆與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有干脆深化到終端品牌專賣店的形式，因此公司干脆面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。

當然，公司也會干脆為最終消費者服務，這種服務是比較專業(yè)的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應當專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業(yè)帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。終歸一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌（名牌）。

五、總結：

剛踏入社會，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應社會環(huán)境，主動投入工作，專注工作，合理安排時間熬煉身體。

自身加強培育自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“相識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注意“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事、在公司受‘貴人’（董事長助理）提點叫我去琢磨體會《增廣賢文》10遍?？春蟮拇_給了我很大的幫助。

高校生的實習報告篇3

在xx學院的統(tǒng)一支配下，我們一組共9位同學在xx保險股份有限公司xx支公司進行了畢業(yè)實習。

一、實習的目的和要求

畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增加勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感；學習業(yè)務學問和管理學問，鞏固所學理論，獲得本專業(yè)的實際學問，培育初步的實際工作實力和專業(yè)技能。詳細要求如下：

1、培育從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務實力。了解并熟識保險代理人的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。

2、理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本學問和基本技能去解決經(jīng)紀中介實踐中的詳細問題。

3、虛心學習，全面提高綜合素養(yǎng)。在實習中拜廣闊工作人員為師，虛心學習他們的好品質、好作風和好的工作方式，提高自己的綜合素養(yǎng)，把自己培育成為合格的經(jīng)濟工作者。

4、培育艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成酷愛專業(yè)、酷愛勞動的良好品德。

5、預演和打算就業(yè)。找出自身狀況與社會實際須要的差距，并在以后的學習期間剛好補充相關學問，為求職與正式工作做好充分的學問、實力打算。

二、實習內容

參與了xx公司的“錦繡人生”事業(yè)說明會和為期兩天的新人培訓后，公司支配我們到其中的一個部門——區(qū)域拓展部實地演練。

區(qū)域拓展又稱區(qū)域收展，是壽險的區(qū)域化行銷模式，源于家庭服務的理念，由公司派區(qū)域服務專員在固定區(qū)域內為客戶進行上門服務，就像一個流淌的門店一樣，將客戶與公司的關系透過一個渠道有機地結合起來。區(qū)域服務工作是保險和綜合服務金融工作。

依據(jù)《xx展業(yè)服務體系管理方法》的規(guī)定，分支機構區(qū)域拓展部下設展業(yè)區(qū)部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區(qū)四級展業(yè)服務單位。xx公司區(qū)域拓展部設1個展業(yè)處、2個展業(yè)課和14個展業(yè)區(qū)。其中有17個團隊管理者，分別是1個展業(yè)處經(jīng)理、2個展業(yè)課長和14個展業(yè)區(qū)主任。該部門共有117個區(qū)域服務專員（通稱“收展員”），全部的區(qū)域服務專員都通過了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。

到區(qū)域拓展部后，很榮幸，我被支配到的師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學習，主動工作：

1、參與部門的早會（星期一至星期五，早上8：30起先），汲取新知。早會一般是總結工作，共享閱歷，開展專題講課，發(fā)布通知等。我仔細做筆記，從中汲取到了新的學問，間接獲得了工作閱歷。

2、虛心請教xx經(jīng)理、xx主任、xx師兄等，了解xx的壽險產(chǎn)品，熟識區(qū)域服務專員的日常業(yè)務、工作流程和工作方法等。了解到的xx壽險產(chǎn)品有“xx愛心無限世紀天使”“xx鐘愛一生”“xx財寶一生”“xx智富人生”等。熟識區(qū)域服務專員的日常業(yè)務是接觸客戶，為客戶供應服務。其工作流程有五個步驟：找尋客戶、約訪、銷售面談、成交和售后服務。這五個步驟構成一個銷售循環(huán)。其中售后服務包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務報等。假如區(qū)域服務專員供應了令客戶滿足的售后服務，就會產(chǎn)生轉介紹，這樣又會獲得新的銷售機會，新的銷售循環(huán)又起先了。工作方法有許多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去探望客戶，怎樣跟客戶講保險，怎樣為客戶做保險安排，等等。

3、作為xx經(jīng)理的助理，幫助她做一些內勤工作。如設計、制作部門會議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務競賽成果表》，設計、張貼部門用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時，學習王小華經(jīng)理如何管理團隊。

4、在xx經(jīng)理的支配下，作為公司客戶服務質量回訪中心的工作人員，對客戶進行了電話調查。首先隨機抽取兩個展業(yè)課的部分收展員的《區(qū)域活動日志》（里面有收展員每天探望了的客戶名單和聯(lián)系方式），然后依據(jù)日志里面的客戶名單，打電話給客戶，與客戶進行溝通。主要調查客戶認不相識公司的某某收展員，收展員對客戶做了哪些服務，客戶對收展員的服務滿不滿足，客戶覺得收展員的服務有哪些地方須要改進等。

三、實習結果

在xx優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，xx經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實習獲得了圓滿勝利。

1、思想上受到了深刻的教化。一是汲取了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會都唱公司司歌《xx》，并高聲朗誦公司訓導、服務宗旨、工作信條等，我覺得我已經(jīng)融入到了xx這個暖和的大家庭中。二是進一步相識到保險不僅是一種風險管理方法，也是一種理財工具；保險代理人是在幫助別人，同時成就了自己。三是懂得了要邁向勝利沒有捷徑，除了要有樂觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的學問（knowledge）、執(zhí)著的看法（attitude）、嫻熟的技巧（skill）和良好的習慣（habit）這四個專業(yè)條件，擁有這些特質可以讓我們比別人更簡單勝利。四是增加了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。

2、鞏固了理論學問，提高了實踐實力。在學校學習了《保險學》《保險法》等理論學問，實習中將這些理論與實踐相結合。我很好地熟識了“xx愛心無限世紀天使”“xx鐘愛一生”“xx財寶一生”“xx智富人生”等xx的壽險產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶說明《xx財寶一生兩全保險（分紅型）合同條款》《xx智富人生終身壽險合同條款》等。

高校生的實習報告篇4

一、實習時間

6月26日——7月17日

二、實習地點

xx工程項目部

三、實習目的

生產(chǎn)實習是我校建筑工程技術專業(yè)學生學完大二課程以后進行的其次次實習，是繼大一的相識實習之后有組織，有目的，深層次的實習。學生深化工地現(xiàn)場，與現(xiàn)場的工人和技術人員進行面對面的溝通與指導，參加實踐，全面系統(tǒng)的了解建筑工程的各項施工技術與施工工藝，以及各項管理措施。熟識工程建設企業(yè)的性質、作業(yè)特點，以及生產(chǎn)管理的經(jīng)營運作模式。在實習過程中，學生可以整合課堂所學專業(yè)學問，深化對所學學問的理解，強化專業(yè)學問和技巧的運用和實務工作的實力;增加理論聯(lián)系實際的觀念，培育學生獨立分析問題和解決問題的實力，加強專業(yè)意識和職業(yè)責任感，為大三課程的學習起到了實質性的指導作用，為我們將來走向工作崗位打下了堅實的理論與實踐基礎。

四、生產(chǎn)實習內容

(一)工程概況

1樓工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速馬路管理處院內。

建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓1樓。

建筑功能：住宅

結構形式：剪力墻結構

建筑層數(shù)：地下一層，主體十二層(局部機房及樓梯間十四層)

建筑面積：建筑面積12108.2㎡

地下面積845㎡

地上面積11263.2㎡

建筑基底面積878㎡

建筑高度：37.95m(主體女兒墻頂)

工程項目設計等級為三級，建筑類別為高層住宅建筑。耐火等級地上為二級地下為一級，平安等級為二級，抗震設防烈度為七度。建筑物運用年限為50年。

2樓工程位置：秦皇島市海港區(qū)燕山大街西段河北京秦高速馬路管理處院內。

建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

工程名稱：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司住宅樓2樓。

建筑面積：住宅為3916.05㎡;下房層為584.68㎡;宿舍為584.68㎡，食堂、辦公為696.62㎡，建筑占地面積為1097.68㎡。

建筑層數(shù)：6+1層

結構形式：磚混結構

建筑高度：19.45m

本工程抗震設防烈度為七度，室內地坪標高plusmn;0.000相當于肯定標高9.90。

(二)工程簡介

建設單位：秦皇島京秦房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。

施工單位：秦皇島市政工程有限公司建筑安裝分公司。

設計單位;中冶京誠(秦皇島)工程技術有限公司。

監(jiān)理單位：北京日日豪監(jiān)理有限公司。

(三)建筑節(jié)能設計

1樓建筑節(jié)能本工程體形系數(shù)為0.248﹤0.3

1.屋面保溫;本工程采納80厚擠塑板加最薄處60厚1：10水泥珍寶巖作為屋面隔熱保溫材料。

2.墻體保溫

①外墻粘貼40厚擠塑板。樓梯間隔墻外貼40厚聚苯板。

②住戶外窗為中空玻璃斷橋合金窗，中空玻璃氣密性等級不低于現(xiàn)行國家標準《建筑外窗氣密性分級幾檢測方法》GB/T7107-20xx規(guī)定。保溫性能等級不低于現(xiàn)行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB-T8484-20xx規(guī)定的檢測結果，外窗傳熱系數(shù)不應大于3.0。

③玻璃選用應符合JGJ113-97《建筑玻璃用技術規(guī)范》門單塊大于1.5平米的玻璃和落地窗1101以下的玻璃均應采納平安玻璃(夾層玻璃厚度大于或等于6.38㎜)。

④鋼筋混凝土凸窗及陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。地下室頂板鋪50厚擠塑板;接觸室外空氣的陽臺底版貼50厚擠塑板。

2樓建筑節(jié)能

1.本地區(qū)采暖期室外平均溫度劃分區(qū)域為Ⅱ級

2.建筑物體形系數(shù)：﹤0.3

3.屋面保溫材料采納101厚聚苯板和60厚水泥珍寶巖，聚苯板容重不小于15㎏/m。

4.外墻外側抹30厚聚苯顆粒保溫砂漿;樓梯間內墻(與用戶的隔墻)內側抹20厚聚苯顆粒保溫砂漿，下房頂板鋪40厚擠塑板保溫，鋼筋混凝土陽臺欄板外壁貼50厚單面泰柏板;在施工過程中與欄板一起支模澆筑。接觸室外空氣的陽臺底板貼50厚擠塑板。

5.外門窗保溫性能等級根據(jù)現(xiàn)行國家標準《建筑外窗保溫性能分級及檢測方法》GB/T8484-20xx進行檢測，檢測結果外窗傳熱系數(shù)不應大于3.0。

6.住宅外窗采納中空玻璃，墨綠色斷橋合金，下房采納玻璃實腹鋼窗，樓梯間采納合金窗。

﹙四﹚主體工程施工

1樓基礎工程

由于時間的緣由，我們到達工地的時候基礎與地下室都已經(jīng)做完了，都起先了基礎以上部分的施工，不過我們還是從圖紙上了解到了基礎的部分技術資料。該剪力墻住宅樓的基礎采納的是長螺旋壓灌混凝土樁，樁徑為500㎜，樁長在3.0～10.0m?？紤]到土層(從上到下依次為雜填土，粉質黏土，粉砂，粉質黏土，粗砂，強風化混合花崗巖)及地下水(地下水位埋深5.00～5.60m)的影響而采納樁基礎。共有兩種型號的樁：一種樁的單根承載力設計值為505KN,主要用于樓梯與電梯間墻下基礎主要是考慮到這些部位荷載較大。另一種型號的樁單根承載力設計值為615N。樁，承臺，承臺梁及連系梁均采納C30混凝土，墊層采納C15混凝土，鋼筋采納的是一級鋼和二級鋼。鋼筋愛護層厚度：樁為50㎜，承臺為101㎜，地基梁為35㎜。其構造要求為：

①承臺梁上部鋼筋應在樁間距范圍內搭接，下部鋼筋應在樁位范圍內搭接，每個截面上下鋼筋搭接截面面積不得超過25%(綁扎)與50%(焊接)。

②樁伸入承臺101㎜。樁鋼筋錨固入承臺長度為鋼筋直徑的35倍。

③現(xiàn)場應進行試樁，試樁數(shù)量不少于樁總數(shù)的1%，且不少于3根。④承臺底及承臺側面如遇懦弱土，應全部換填非液化土，夯實系數(shù)不小于0.94。

2.鋼筋工程

由于是全剪力墻結構的，所以現(xiàn)場鋼筋與混凝土是占主導地位的。而鋼筋又是重中之重了。在完全的施工過程中鋼筋的綁扎或焊接可以分為墻體(當然也包括柱)鋼筋的綁扎，梁板鋼筋的綁扎以及樓梯鋼筋的綁扎。其中又以梁板鋼筋的綁扎和焊接是最為困難也是最為重要的。現(xiàn)在我就依次把從工地上所看到的學到的學問要點歸納如下了：

①墻體(暗柱)鋼筋

剪力墻鋼筋可分為水平鋼筋與豎向鋼筋。鋼筋綁扎時水平筋在豎直鋼筋的外側這樣也剛好便于工人施工。而其墻體的拉筋是根據(jù)直徑6㎜間距600㎜的二級鋼來布置的，其設計時是根據(jù)兩端135°彎鉤來考慮的，但實際中考慮到施工的便利在鋼筋下料是其一端做成135°兒另外一端做成90°彎鉤了。簡力墻中又布置有很多的暗柱(AZ)，它按其部位的不同可分為角柱(JZ)和約束柱(YZ)，這些暗柱都是起到進一步提高墻體的承載力及其穩(wěn)定性的。暗柱的縱向鋼筋采納綁扎或焊接，其搭接長度必需符合要求。而柱的箍筋則在上下兩端是加密的，主要考慮到柱上下的剪力都比較的大的原因。箍筋的擺放也是有要求的，其兩個135°彎鉤不能在同一個方向上而是應當間隔的布置錯位放置，也是考慮到構造要求的。剪力墻鋼筋綁扎完畢后還要在下部焊接其長度等于墻體寬度的鋼筋條(本工程無特別說明的，其外墻是200厚，內墻是160厚)，目的是支墻模時產(chǎn)生愛護層兼起內撐的作用。另外在墻體的水平筋上還的加黑色的橡膠圈即混凝土墊塊。

②梁板鋼筋

在本工程中的梁有兩種：連梁(LL)和懸梁(XL)。現(xiàn)在梁和板的配筋圖都采納的是平法標注的方法，大大的簡化了圖紙量，也便于鋼筋工的看圖施工下料。在工地上看圖紙時，我知道了在平法里面A表示一端懸挑，B表示兩端懸挑。梁的鋼筋主要在兩端的支座處，兩端的負筋要布置正確，一般都是兩根通長的在另外在兩端附加兩根短筋。箍筋也必需是在兩端加密，加密長度一般是等于1.5倍的梁高。板的鋼筋可分為板底鋼筋和支座處的負筋。該住宅樓都是按雙向板設計的。板底鋼筋按兩層布置，短跨鋼筋布置在長跨鋼筋的外側(即下面)，支座處的負筋要布置與之相垂直的分布筋，且布置在負筋的下面。板角處的負筋與負筋相互綁扎而無須再用分布筋。電梯的四周還要按要求布置放射筋呈環(huán)狀布置。

③樓梯鋼筋

本住宅樓的標準層高是3米，故樓梯的踏步尺寸采納的是260×150。樓梯采納的是板式樓梯且布筋采納的是分別式的，這樣大大的簡化了施工的程序，加快了施工的速度。樓梯的鋼筋主要有沿樓梯板方向的板底縱向受力筋以及垂直受力筋的分布筋;平臺梁的上部架力筋以及下部縱向受力鋼筋加箍筋;平臺板兩個方向上面的板底受力筋(雙向板)以及四邊支座處的負筋?？紤]到施工的便利，在短跨方向上的支座負筋采納通長而不是分開布置這樣雖然奢侈了少量的鋼筋但卻大大的提高了施工的速度與便利。

3.模板工程

整個施工過程中的混凝土的澆筑都是采納的膠合板模板進行的，但考慮到成本的問題，也沒有采納像金海灣似的大模板，而是用小的模板相互拼接而成的，這樣就會在墻上及樓板上面留下拼縫，但這并不影響工程的整體質量。我們可以從已澆筑完畢且拆模的墻體上面能看到很多的孔洞，這些就是在支墻模時對拉螺栓留下來的。在支墻模時在對拉螺栓的'中間(即剪力墻的中間)用塑料套管套上，待拆模時對拉螺栓取下來而套管留在了墻里，即留下了我們現(xiàn)在看到的很多的孔洞。后期工人再用水泥砂漿填洞。肯定要留意的是水泥砂漿里面必需添加少量的膨脹劑，已防止后期在孔洞四周產(chǎn)生裂縫。模板在支設前必需在其內側刷一道隔離劑，已便于后期模板與混凝土的脫離，便利拆模。模板工程質量的好壞干脆影響到后期混凝土的澆筑質量，所以必需嚴格的把好安裝的質量關。我們在現(xiàn)場看到的樓板上面留下很多的鋼筋箍。這些就是當時在澆筑這層樓板的時候將其一起澆筑在里面的。目的是為了支上層模板時用的鋼管用固定的位置，保證我們所支設的模板能夠穩(wěn)定堅固。待其拆模后工人再用氣割將其除去。模板與模板之間的拼縫工人用膠帶粘貼好以防止漏漿。而模板與鋼筋墻體之間也用橡膠帶貼牢防止?jié)仓幕炷翉慕涌p處泌出。那么工人又是如何限制他們所支設的模板是垂直的呢?這個就得靠放線員之前所彈的基準線了。我們的技術員在支模之前不光彈出了墻體的位置線，還向墻體的一側又多放了一條校正線。我們工地上所向外偏移的距離是300㎜。工人就是利用這條基準線用重錘來檢測他們所支的墻模板是否豎直而沒有歪曲。

4.混凝土工程

我們剛進工地的時候，1樓主體工程已經(jīng)做到第四層了。他們打灰就是用泵送混凝土的方法了。剛起先的時候是用泵送車從地面將混凝土送到施工樓面。但我們可以想象泵送車的長臂是有肯定的距離的，當我們的房子隨著一層層的往上加高，假如再用泵送車往上送灰的話，一個是壓力不夠，另外一個就是車的管道沒有那么長。所以我們工地上當住宅澆到第九層的時候是利用的地泵車往上送已從混凝土攪拌廠制好的混凝土了。混凝土從攪拌廠被運輸車送到工地現(xiàn)場的時候，我們的技術員首先要做的就是檢驗我們的混凝土是否符合我們的設計要求了。于是必需要做的就是兩個工作：一個是混凝土試塊;另一個就是塌落度試驗。只有在都符合要求的狀況下才能進行混凝土的泵送。然而我們在現(xiàn)場看到的是我們的試驗員一邊做著試驗，而那邊混凝土都已經(jīng)往上送了。我就想要要是這試驗的結果出來顯示的是混凝土不合格了那該怎么辦啊?或許理論與實際就是差別在這。但現(xiàn)場的監(jiān)理告知我們這混凝土從攪拌廠出來一般都是合格的，是不會有多大問題的，要是有也是在誤差范圍之內的。呵呵不知道這句話是啥意思，好象意思就是說我們做這些試驗工作也只是走走程序而已。

混凝土的澆筑首先是從剪力墻起先的然后是板梁。多名工人相互合作，相互協(xié)作又親密的分工。工人一邊澆筑另外幾名工人則忙著振搗。墻體是利用振搗棒而樓板則是利用的平板振搗器。振搗器只是一個初步的整平壓實，工人還得用抹子后續(xù)抹平，然后在上面加蓋一層薄膜，目的是防止水分的過快的蒸發(fā)影響混凝土的水化凝聚，影響強度。這也是混凝土養(yǎng)護過程中的重中之重。待混凝土達到強度設計值以后放可進行上一層的施工。

由于時間的緣由，我們沒法看到1樓的屋頂工程，但我從施工圖紙上看到里屋頂?shù)脑敿氉龇ā？偟脑瓌t就是要做到防水保溫的效果。主要的施工方法是鋪80厚的擠塑板加2厚的高分子涂膜防水層外加1.2厚EPS合成高分子防水卷材最外面就是20厚1：3水泥砂漿愛護層。而樓面裝修工程根據(jù)部位的不同也有它的區(qū)分。主要是從起居室、臥房、餐廳;廚房;衛(wèi)生間、陽臺;樓梯間等幾個區(qū)域來進行不同的施工方法。但總的施工工藝是不變的，即首先是20厚的聚苯板再在上面加鋪40厚的豆石混凝土，而面層則由用戶自己處理。只是在局部某些地方如廁所等考慮到防水的要求而多做了一道防水砂漿或多加一道防水卷材。

2樓該住宅樓其功能困難用途各不相同。總體上有下房的停車庫以及上面的宿舍。而宿舍又分為單身宿舍(集體宿舍)和已婚的住宅?？繓|面還有食堂和物業(yè)辦工的地方，可以說是相當?shù)娜?整個住宅樓是磚混結構，plusmn;0.000以下采納的是燒結頁巖磚，plusmn;0.000以上采納燒結多孔磚，墻身防潮層置于室內地坪下60㎜處?；A采納的是鋼筋混凝土條行基礎，共有五中類型的基礎，在三四單元處設置了溫度伸縮縫而沒有設沉降縫。主體工程中的樓蓋，樓梯，構造柱，圈梁以及部分的過梁都是采納的混凝土現(xiàn)澆的。承重墻體采納的是P型多孔磚，局部采納的是陶粒空心砌塊。

鋼筋混凝土構造要求：

①板底部鋼筋伸入支座ge;5d且不小于120㎜。板邊支座負筋一般應伸入梁外皮愛護層處。

②澆筑板的混凝土時若不得不留施工縫，施工縫應留在貫穿橫墻內。

③構造柱與墻的連接在各種狀況下均設馬牙槎和2根直徑為6㎜拉筋，間距為500，深化墻內長度為1010㎜或到洞口邊。

④成束電線管豎向置于240墻內，該處砌體改為C25混凝土，做法同構造柱。

⑤圈梁兼過梁時：洞口上方增配鋼筋且箍筋加密。

(四)現(xiàn)場工程試驗

1.混凝土試塊試驗

做試塊用的鋼模尺寸為150×150×150正方形。共有六個，分成兩組，每組為三個?；炷翑嚢柢囘M入施工現(xiàn)場后，從攪拌車內取出已攪拌好的混凝土放進各個鋼模里。留意鋼模事先要用汽油擦拭，目的與模板事先涂隔離劑的作用是一樣的便于事后試塊脫模。往鋼模里灌混凝土要分三次澆筑，每層澆筑都必需振搗密實。最終抹平后放在通風干燥處晾干養(yǎng)護。待混凝土強度達到設計值后，編號取三塊送試驗室試壓，另三塊存根。

2.混凝土坍落度試驗

試驗用的工具是坍落度筒。先將坍落筒放在平整的地面上，用標桿尺定位筒面高度,然后往筒內灌注混凝土，邊灌邊振搗，最終用平尺將筒面混凝土抹平，用力擠壓筒身后，抓住兩邊耳環(huán)快速的往上提起后，以散落的混凝土最高點為界，量取高度，讀取前后兩者差值，即為該混凝土的坍落度?，F(xiàn)場的監(jiān)理告知我們該工地上坍落度在14～16㎝之間是合格的。

五、個人實習總結

三周的生產(chǎn)實習已經(jīng)告一段落，回顧這些天的經(jīng)驗，的確學到了很多實在的東西，也思索了很多問題。此次在施工現(xiàn)場實習，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的探討，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工基本狀況有了感性的相識，也為立刻大三課程學習供應了參考方向。以下就為這次實習的一些收獲、相識和感想：

⒈通過這次實習，書本上的學問在實習過程中得以消化，對于一些專業(yè)術語、詳細的施工程序都有了深化的了解，鞏固了理論學問。比如說對于鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽老師講解和書本上學習，但對于詳細操作并不清晰。這次在現(xiàn)場親眼看到了以后，將理論同實際聯(lián)系起來就很直觀，印象特殊深刻。

2.在施工過程中，許多時候實際施工操作與書本上的理論學問并不肯定相符合。比如：一根寬300㎜的梁其下部鋼筋為6φ253/3，在理論上要求保證鋼筋間的最小間距>25㎜，但在實際操作時是因為某處鋼筋太多而往往辦不到。這就須要多年的施工閱歷積累同理論學問相結合，做出適當?shù)淖兺?。我們必需學好扎實的理論學問，許多東西雖然說都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，不能夠學以致用。不管將來從事施工或者設計，都須要我們平常多留心，多視察，多發(fā)問，須要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，很多東西都是值得去學習去思索的。因此，我們須要打下扎實的基本功，堅固駕馭專業(yè)學問，培育自己運用理論學問解決實際問題的實力，這樣才能在自己的工作領域上站穩(wěn)腳跟。

3.目前，我國建筑市場的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)范和相關法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實習現(xiàn)場，同樣存在著很多問題。比如施工打算不足，道路以及臨時設施都沒有達到規(guī)范要求，沒有實行雨季施工措施，鋼筋不留意保養(yǎng)，奢侈嚴峻等等。信任隨著制度的發(fā)展完善，各種問題都應當會解決和避開的。

4.當今社會競爭激烈，作為剛畢業(yè)入行的新人，我們應當端正自己的看法，給自己作一個好的定位，不要自恃甚高也不應當自暴自棄。對每項工作都要仔細踏實，創(chuàng)建出價值才有所收獲。對人應當熱忱，處理好周邊的關系。所謂“先做人后做事”，在建筑行業(yè)這個大圈子里尤其須要為人處世的實力。并且我們還要學會虛心向他人學習，不懂就問，看法要懇切，讓別人情愿將自身的積累傳授于你。這樣一點一滴地積累才能是自己不斷發(fā)展。

實習結束了，雖然過程是辛苦的，但確是充溢而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對將來的生活有了心理打算也充溢了憧憬和自信。在實習過程中，特別感謝其他8位同學的幫助與照看，也特別感謝吳劍鋒老師三周來不辭辛苦的來回奔波在施工現(xiàn)場答疑和指導!

高校生的實習報告篇5

光陰似箭,日月如梭,在xx市xx區(qū)xx派出所的體驗增加了我很多新的感悟.回憶起一個多月的見習生活,無論是對公實踐的業(yè)務學問,還是人際交往處理方式中,都給我留下了深刻的印象,更是生動的一課,加深了我對警察這份職業(yè)的酷愛,更堅決了我的選擇。

通過這段時間的見習，了解到公安民警的任務是多么的艱難，他們的工作是多么的重要，我做為一名預備民警深深到了將來的任務是多么的重大，我也深刻到了自己所學習到的學問是多么的淺薄。

我在見習期間嚴格遵守紀律,嚴格要求自己,按時完成交給的任務,將在校期間學到的理論學問與實踐相結合,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨的投入到工作中并從中感悟到了許多道理,使自己在社會實踐方面有了肯定的閱歷。

通過見習我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定,既要遵守實體法,又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義,又要把握法律條款的立法本意和精神實質,既要了解法律原則的內容,又要精確把握法律的原則規(guī)定及其價值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內,公安民警在執(zhí)法活動中所實行的措施、作出的確定符合人的理性要求，符合社會公共利益和和善風俗的要求，符合公允原則和刑事政策的要求。做到權力的行使符合法律給予該項權力的目的；案件狀況與處理結果輕重幅度相當；同樣情形同樣處理。

我最先接觸的案件是……。

通過這次參加審訊我學到了許多東西。第一，公安人員要對各種法律嫻熟駕馭，解決各類案件必需依法處理，因此要加強對各種法律文憲的學習。其次，公安人員要對案件有全面充分的了解，要進行大量的調查取證，駕馭具體、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場困難的面對面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，想方設法地進行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實真相，公安人員必需擅長從對方的供述中發(fā)覺疑點，發(fā)覺邏輯沖突，并利用沖突戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質對公安人員的表達、論證和記錄實力也提出了很高的要求，要擅長識別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實全部交待出來，并同時做好具體、全面的筆錄。

派出所的民警們24小時值班，為貫徹上級“有警必接，有警必出”的方針，只要有人報警，無論何事，無論何時，一律出警賜予幫助或寓于解決，或提出建議和勸說，并且必需記錄和保留出警回執(zhí)。在實際工作中，調解糾紛為民警們的主要工作。糾紛包括治安糾紛、產(chǎn)權糾紛、財務糾紛。除此之外，工作還有：調查取證、移送起訴、行政拘留和看管嫌疑犯。重大刑事案件一般轉送刑偵大隊處理，交通案件交由交警處理。只有與各個部門協(xié)調好，在辦事過程中才能更好的做到為人民著想，為人民服務。

隨著的接著，與社會的接觸越來越全面，對警察的工作更加了解和理解，新的人生觀、價值觀也在這期間形成。學會了客觀、全面的看待問題，領悟到實事求是在平常說話做事中的重要意義。

個人的各種實力在不同的崗位中得到充分發(fā)揮和提高，對同學的各種實力和做人也得以很好的了解。對自身的不足得以很好的相識，并明確了回學校后學習的方面和方法。

發(fā)覺身邊同志的許多優(yōu)點和自身許多缺點，工作中彼此影響，取長補短，共同進步。期間常常與一些同志加班加點、同甘共苦，彼此之間建立了深厚的友情。

辦案中不僅僅按程序在辦案，還特殊留意了各種違法犯罪人員的違法犯罪心理，有許多人是因為生活所迫才失足，這些人是值得憐憫的。最高檢察院修改不起訴案件質量標準：因生活無著偶然盜竊稍微犯罪者可不起訴，這多少讓人寬慰了很多。

近半年的實習時間，出了多少次警，處理了多少次警情、辦理了多少案子等等數(shù)據(jù)已經(jīng)沒法統(tǒng)計，就是在做事的過程中，各種業(yè)務與業(yè)余學問在潛移默化中學會了。

此次見習，使我收獲頗多，仔細學習、仔細工作，關注社會、視察生活，這些就是實習期間的全部內容。自身的感受用四個字概括為“不虛此行”！

高校生的實習報告篇6

每一個人都因為他的唯一性而顯得珍貴。

經(jīng)驗獲得的可能性有賴于機遇，經(jīng)驗獲得的多少則取決于一個人力求超越自己的程度。加入到實習隊伍中去是因為心中有幻想，幻想在這個開闊、有朝氣的舞臺上舞出自己的青春，獲得不一般的經(jīng)驗。我是幸運的，獲得了XX**個月的實習機會。**個月的時間是轉瞬即逝的，然而當你在一個完全生疏的環(huán)境中體驗一段全新的生活的時候，h7n9禽流感思想?yún)R報，光盤行動思想?yún)R報范文，期間的所見、所聞、所感、所為會在記憶中顯得特別特殊，甚至對以后的人生產(chǎn)生影響。也正是因為意識到這點，h7n9的思想?yún)R報，我在**的**個月努力讓自己各方面都過得充溢，可以說，這段經(jīng)驗確的確實地成了我人生特別珍貴的體驗和財寶。接受方在給我的邀請函上對我所要參與的項目作了特別簡潔的介紹：材料內部機構的設計和研制并測試相關材料。他們同時對可能用到的軟件進行了提議——等。這個課題對我來說特別生疏。首先，他們所提及的這些軟件幾乎都不是我所學專業(yè)的常用軟件，而且這些軟件的側重點都有不同，高校生演講稿范文，我不知道我將主要利用哪個軟件，從事何種工作。公司供應的信息又如此有限，自己根本不清除切入點將會在哪里。好在，材料是相通的，信任自己不遺余力地完成的項目后，這**個月內必將是獲益匪淺的?！澳銇磉@里實習的內容或許和你的專業(yè)并不是很相關，或許學的東西今后也用不到，我希望這次實習能擴大你的學問面，這就足夠了?！边@是指導我的教授第一次見我時說的話，我記憶深刻，我想實踐所帶來的財寶是足夠終生受用的。

高校生的實習報告篇7

一、社會實踐目的

趁著暑假去進行社會實踐，是我安排已久的事。我想通過實踐來熬煉自己，增加我的社會閱歷，學會很好地與他人進行溝通、合作和溝通，以此來豐富和發(fā)展我自己。這次的實踐讓我受益匪淺。一方面，我們應當珍惜我們所擁有的機會。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是簡單的，須要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財寶。

東臺市國貿大廈通訊專柜，位于國貿大廈四樓。東臺市國貿大廈有限公司創(chuàng)立于11017年。公司秉承“一次為客，恒久為友”、“貨真價實，誠信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，忠實奉行“創(chuàng)建商品優(yōu)勢，供應到位服務，走進顧客心中”的經(jīng)營宗旨，主動開展服務滿足工程，形成了獨特的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。連續(xù)多年獲得“東臺市文明標兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費示范單位”、“江蘇省價格誠信單位”，是蘇北唯一的縣級“全國百城萬店無假貨示范店”。我在營銷部門，作為一名步步高音樂手機的導購，須要你有良好的語言表達實力，將顧客引導至步步高音樂手機柜臺，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標就是按時上班，仔細工作，學到更多的學問。

二、社會實踐內容

1、社會實踐概況

我的工作是從7月20號到8月20號，在國貿大廈通訊專柜，充當整整一個月的手機導購。

2、實踐詳情

(1)社會實踐流程

每天上午9點至12點，下午2點至5點半，在國貿大廈通訊專柜的步步高音樂手機柜臺前為它做導購。商場里人來人往，并不是全部人都是前來買手機的。其實我的工作比較簡潔。首先是要進行推斷，對有意向購買的人進行介紹，相關的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導顧客來選擇自己喜愛的手機。作為導購，而并非干脆的營銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們須要點子，不過這點很難做好，要學會創(chuàng)新。

(2)專業(yè)學問與技能

不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)學問是必不行少的。對于步步高音樂手機的功能(其他手機都具備的以及具有特性的功能)，價格(適中)等方面。步步高音樂手機比較暢銷的便是青花瓷那款，當然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性運用，也有不少的高校生也運用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學生運用，在這個暑假也頗受學生們的。其次，比較受關注的則是步步高k203，它的價格比青花瓷款略低，但是手機圖案是江南水鄉(xiāng)的漂亮景色，可以運用于任何年齡層的顧客。在工作的過程中，站立姿態(tài)肯定要端正，面對顧客的提問應當悉心一一賜予回答，對待不同年齡的顧客應當自己推斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點，便是團隊協(xié)作，只有當大家同心協(xié)力的時候，力氣才會增加，才會取得更好的業(yè)績，俗話說團結就是力氣。

高校生的實習報告篇8

（一）概述：

1、實習時間：20xx年3月1日—20xx年5月10日

2、實習地點：山東省淄博市

3、實習單位：淄博格伊佳服飾有限公司

（二）實習目的：

為了使自己的基礎更堅固，技術更全面，學問面更廣，實習的內容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我特別珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在學問、技能、與人溝通和溝通等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。

（三）實習內容：

山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設備，一流的專業(yè)設計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：選購 、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。

實習主要內容：嘗試做衣的整個過程，以及調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。熟識不同原料的差易，學會推斷和檢測物料的質量。處理好各方面的人際關系，因將來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關系，學習相關的合同法律學問。有時會涉及到倉庫管理的相關方面，相識到怎樣合理地進行選購 。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板學問，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標和渴望。

首先我在制板企劃部學到地是繪制原型樣板須要地基本學問，原來原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術語，全部地設計可以通過它得到。原型也被稱為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時會影響比例，阻礙設計改變地綻開。原型樣板也可以用來作為紙樣。假如采納，就必需加上縫份和貼邊。在學習繪制原型樣板地基本學問地同時，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術語和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實踐使我對這些名詞地理解和實際地運用。

還有，實踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣地平紋細布地打算工作中，要留意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要地一點是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線彼此間互成直角。若織物地上邊沒有沿絲縷裁剪，則通過撕布調整，或是先抽出一根紗線，再沿著抽出地紗線裁剪?？椢锏亟?jīng)緯紗假如歪斜了，平紋細布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為困難地一個環(huán)節(jié)，因為人體測量是針對特定地造型或者個體，由于人體上地線條沒有人臺上地那么清晰，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會隨著人地呼吸改變而改變。所以在這個環(huán)節(jié)上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點，之前在書本中略有所知，但實際操作狀況卻更加困難。重要要把握好前頸點、后頸點、側頸點和肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節(jié)線等等，這些都是測量人體地精確度地基本要素。

在學習了一些基本地繪制原型樣板學問和測量人體地技巧之后，上司楊小姐起先讓我獨立完成一些簡潔地工作，使我后來知道，一套精確地基本原型，對于制作協(xié)助樣板和紙樣來說是必需地。一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線連衣裙原型、長衣身原型、帳逢式長衣身原型、披肩式長衣身原型、卡夫坦式長衣身原型，其中卡夫坦式長衣身原型還分為有肩省和無肩省兩中形式。但事實上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采納地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規(guī)格，不是全部地公司都會采納相同地尺寸；另一方面是因為人臺制造地差異，使得保持對指定規(guī)格采納同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來。不論運用哪一種繪制原型地方法，全部地原型樣板均須要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線地精確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。

高校生的實習報告篇9

對于畢業(yè)生來說，實習是大家進入社會體驗社會的一個必經(jīng)的一段經(jīng)驗，它使我們在實踐中了解社會，鞏固學問，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)學問的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本學不到的學問，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)學問來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的相識，將理論聯(lián)系于實踐，培育實際工作實力和分析解決問題的實力，達到學以致用的目的，為勝利走向社會做打算。

大二下半學期，根據(jù)學校教學要求，我們動本三（1）班全體在老師的帶領下于1月24日對xx一發(fā)電廠和xx其次發(fā)電廠進行了參觀實習。通過這次實習我們初步了解了太原市電力行業(yè)的歷史以及現(xiàn)狀，接觸了電廠生產(chǎn)的整個流程，相識到了當今電力行業(yè)所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。整個實習收獲頗豐，現(xiàn)總結如下：

一、對電廠的大體相識

我們此次參觀實習的電廠均為熱電廠，且兩個電廠都是利用煤作為燃料生產(chǎn)電能，它的基本生產(chǎn)過程可概括為：燃料在鍋爐中燃燒加熱水使之成為蒸汽，將燃料的化學能轉變成熱能，蒸汽壓力推動汽輪機旋轉，熱能轉換成機械能，然后汽輪機帶動發(fā)電機旋轉，將機械能轉變成電能。概括的講，電廠就是能量轉化的工廠，而詳細到我們太原的一電廠與二電廠，就是將儲存在煤礦中的化學能轉換為電能與熱能的工廠。

二、第一熱電廠

在上午的行程中，我們坐車去了位于晉祠路上的太原第一熱電廠。到達電廠之后我們并沒有被支配立即起先參觀整個廠房，而是由老師帶隊到電廠的辦公樓去聽電廠的師傅給我們先進行理論上的講解。

這期間我們了解到了很多關于一電廠的歷史與發(fā)展軌跡，得知xx第一熱電廠創(chuàng)建于19xx年，屬＂xx＂期間國家156項重點工程之一。五十年來，經(jīng)過六期擴建，逐步發(fā)展成為擁有裝機容量127.5萬千瓦的現(xiàn)代化大型熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)。至20xx年底，為國家發(fā)電1020.53億千瓦時，供熱2.63億百萬千焦，負擔著太原市1010萬平方米，80萬居民的集中采暖供熱和部分工業(yè)熱負荷，為省城清潔生產(chǎn)和全省的經(jīng)濟發(fā)展做出了突出貢獻。20xx年全廠發(fā)電量突破80億千瓦時大關，20xx年全廠實現(xiàn)平安生產(chǎn)600天。

之后師傅又給我們講解了太原一電廠現(xiàn)今正在運行的機組以及工作原理，這在后面的段落我會做詳細報告。最終是強調平安，雖然是老生常談，但是依舊須要我們萬分留意。師傅給我們提出了要檢查自己的鞋帶是否系好，平安帽是否戴規(guī)范，以及行進中的種種要求。總結為“四不損害”，即“不損害自己，不損害別人