來(lái)源：艾瑞來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制?2017.5iResearch 觀刷屏，而刷屏，而是通過(guò) 等社交平臺(tái)進(jìn)行關(guān)系建立起消費(fèi)信任，從而降低成本。九宮格①企業(yè)入局：阿里廣藥潘高壽、云南期微商企業(yè)退出。入微商市場(chǎng)多采用平臺(tái)模式和一級(jí) 模式開(kāi)設(shè)自己的微商平臺(tái)招“微客”進(jìn)行分銷(xiāo)。這主要出于利潤(rùn)保護(hù)品牌全和方便管理考慮。及線下品牌切傳統(tǒng) 國(guó)家出臺(tái)微商進(jìn)行規(guī)范，傳統(tǒng)及線下和策略， 定義內(nèi) 微商商業(yè)邏輯是熟人經(jīng)濟(jì)，商品主品牌消費(fèi)線下層3232中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展背中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展背 44?2017.5?2017.5iResearch 政策鼓勵(lì)健康微商發(fā)2015-2017年中 出臺(tái)的有關(guān)微商發(fā)展的部分政策文

內(nèi)容：意見(jiàn)要求研究規(guī)范等社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為，研究社交等新型業(yè)態(tài)的發(fā)展變化，針對(duì)性提出的措施辦法。

來(lái)源：艾瑞咨 自主研究及繪制移動(dòng)發(fā)展為微商創(chuàng)造了良好的環(huán)

2012-2019年中絡(luò)購(gòu)物及移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī) 13

來(lái)源：綜合企業(yè)財(cái)報(bào)及專(zhuān)家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算

為微商發(fā)展提供了充足的流 微商的商業(yè)模式設(shè)計(jì)中，等社交平臺(tái)是實(shí)現(xiàn)和銷(xiāo)售的重要媒介。微商發(fā)源于，也最依賴于體系。目前微信使用人數(shù)最多的移動(dòng)應(yīng)用，占整體覆蓋數(shù)近90%。平均每10臺(tái)移動(dòng)設(shè)備中，將近9臺(tái)裝有APP，在用戶覆蓋上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。的強(qiáng)流量為微商發(fā)展提供了良好的生存環(huán)境。

9.2

計(jì) 來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2016年1月-12

來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2016年1月-12 7?2017.5?2017.5iResearch 的過(guò)濾機(jī)制有助微商淘沙得

2015-2017 對(duì)微商的部分政 16.9對(duì)售賣(mài)偽劣商品 2015肯2015肯定微商

2017呼吁 來(lái)源：艾瑞咨 自主研究及繪制來(lái)源：人來(lái)源：人力資源和社會(huì)保障勞動(dòng)科?2017.5iResearch《中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀報(bào)告》 熟人推薦成為用戶網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)第二參考信賴對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的引導(dǎo)作用。微商是基于等社交平臺(tái)的熟人關(guān)系開(kāi)展的商業(yè)活動(dòng)，微商發(fā)展的基礎(chǔ)2016年中絡(luò)消費(fèi)參考因網(wǎng)上評(píng)論（口碑）網(wǎng)上評(píng)論（口碑）22朋友或熟人推薦定價(jià)是否可接受定價(jià)是否可接受產(chǎn)品或服務(wù)宣傳信息產(chǎn)品或服務(wù)宣傳信息平臺(tái)口碑和形象平臺(tái)口碑和形象6 其他雙創(chuàng)潮為微商提供充足的從業(yè)人2016年中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目行業(yè)分 3中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn) 3中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展現(xiàn) 1144來(lái)源：艾瑞來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制?2017.5iResearch 微商發(fā)展歷

微商發(fā)展歷

社交平微商產(chǎn)社交平微第機(jī)注釋?zhuān)核{(lán)色箭頭微第機(jī)微商是線下分銷(xiāo)模式的線上搬遷至線上，降低了成本，也將中間的進(jìn)入門(mén)檻降低平臺(tái)成為銷(xiāo)售，低成本或搬遷至線上，降低了成本，也將中間的進(jìn)入門(mén)檻降低平臺(tái)成為銷(xiāo)售，低成本或一方面打破線下銷(xiāo)售模式時(shí)間和按照參與環(huán)節(jié)不同，微商分為以下模 3個(gè)人微商是指?jìng)€(gè)人基于銷(xiāo)售商品的商業(yè)模式。由于微商強(qiáng)調(diào)分銷(xiāo)的功能，所以中個(gè)人微商不包括個(gè)人海微商不同模式介 店成為，對(duì) ……

?2017.5?2017.5iResearch 平臺(tái)微商分為兩1平臺(tái)微商分類(lèi)簡(jiǎn)介示1筆記商品訂單統(tǒng)計(jì)客戶收入推廣服務(wù)貨源供貨社區(qū)到付款退貨保障保證金保2即開(kāi)通虛擬2

平臺(tái)“市場(chǎng)”價(jià)格為 通 下 通 下鋪，獲得分鋪，獲得分銷(xiāo)來(lái)源：艾瑞咨 自主研究及繪制

度 對(duì)“市場(chǎng)”頻的商品進(jìn)行分

通 下 來(lái)源：艾瑞來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制 ?2017.5iResearch 微商B2C模式代表未來(lái)發(fā)展趨B2C模式機(jī)制完善，C2C模式按照零售終端主體的不同，微商可以分為B2C模式和C2C模式。B2C模式是指基于的微商商城，C2C模式微商B2C模式和C2C模式簡(jiǎn)

企業(yè)試水微商多選擇自營(yíng)模微商模式和自營(yíng)模式簡(jiǎn) 12

23微商成為傳統(tǒng)商品銷(xiāo)售模式的重要補(bǔ)不同商品銷(xiāo)售模式分

微商是線上模式，直銷(xiāo)為線下直直銷(xiāo)的英文名稱(chēng)為DirectSelling，意為廠家直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，不通過(guò)分銷(xiāo)商，直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。分為兩種情況：一

微商與直銷(xiāo)的區(qū) 微商 在于存微商 在于存在囤貨壓力上 或不良廠商鼓 大量囤貨，存在銷(xiāo)售不暢的囤貨壓力直銷(xiāo)無(wú)囤貨，但有業(yè)績(jī)壓力微商為，傳銷(xiāo)層級(jí)傳銷(xiāo)的英文名稱(chēng)為Multi-levelmarketing，譯為多層次直銷(xiāo)，就是在直銷(xiāo)的情況下，將商品在層級(jí)間的流動(dòng)和銷(xiāo)售變?yōu)椤袄a(chǎn)品或者產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重不符；②入會(huì)者需要繳納大額的入會(huì)費(fèi)，介紹者可以從中獲得；③不以銷(xiāo)售商品為目的。傳銷(xiāo)不產(chǎn)生任何經(jīng)濟(jì)價(jià)值，浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，且銷(xiāo)冒偽劣產(chǎn)品存在現(xiàn)象，屬于行為。而微 現(xiàn)社會(huì)化分銷(xiāo) 根同，從中賺取商品差價(jià) 傳銷(xiāo)沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品or有產(chǎn)品 入會(huì)要繳納大額入會(huì)費(fèi) 不生產(chǎn)任不生產(chǎn)任何經(jīng)濟(jì)價(jià)浪費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力。利 偽劣產(chǎn)品通過(guò)層 ，虛高利潤(rùn) 費(fèi)”，一般以產(chǎn) 的方式進(jìn)行 滿XXX元的產(chǎn)品即可自動(dòng)成。但是額度較傳 的壓來(lái)源：艾瑞咨 自主研究及繪制 ?2017.5iResearch 來(lái)源：艾瑞來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制 ?2017.5iResearch 以商品為中心，微商以用戶為中。（2）屬于傳統(tǒng)的用戶到“店”選購(gòu)模式，平臺(tái)吸量；微商主要通過(guò)社交和變現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)社交平臺(tái) 成本（元 用戶 商品用戶 商品 …商品 … 微商市場(chǎng)空間廣

2013-2019年中國(guó)微商市場(chǎng)交易

注釋?zhuān)簝H統(tǒng)計(jì)微商購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模，不包括旅游、餐飲等微商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模低門(mén)檻、輕資產(chǎn)要求吸引大批創(chuàng)業(yè) 目前微商行業(yè)的主要從業(yè)人

?

來(lái)源：艾瑞咨詢自主研究及繪制?2017.5iResearch

來(lái)源：中國(guó)互聯(lián) 微商工作組《2016年中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》?2017.5iResearch 品質(zhì)保障和消費(fèi) 是微商發(fā)展痛網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信成為2017年中國(guó)消費(fèi) 年 貨的機(jī)會(huì)成本較低，造成目前微商市場(chǎng)“三無(wú)”產(chǎn)品泛濫、價(jià)格虛高、虛假宣傳等。品質(zhì)無(wú)保障、消費(fèi)者缺失 成為目前微商行業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)2016年 絡(luò)消費(fèi)不滿意 微商行業(yè)發(fā)展痛

量存在問(wèn)題，消費(fèi)者不易，售賣(mài)缺乏統(tǒng)一的管理機(jī)制、售后無(wú)門(mén)微商商戶分散，且與上級(jí)之間不騰訊有相應(yīng)的數(shù)據(jù)和技術(shù)甄別優(yōu)來(lái)源：中國(guó)消費(fèi) 《網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信與消費(fèi)者認(rèn) 報(bào)告》，N=8000，2017.3?2017.5iResearch

?2017.5iResearch ?2017.5?2017.5iResearch 消費(fèi)者對(duì)微商仍持寬容態(tài) 年上升年中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出主要用途 年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)可能支來(lái)源：中國(guó)消費(fèi)者《網(wǎng)購(gòu)誠(chéng)信與消費(fèi)者認(rèn)知報(bào)告》，N=8000，2017.3微店已構(gòu)筑規(guī)模效應(yīng)壁mUserTracker-2016年1-12月中國(guó)主要平臺(tái)微商月獨(dú)立設(shè)備數(shù)-

來(lái)源：mUserTracker，基于日均400 。平板移動(dòng)設(shè)備軟件監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，與超過(guò)1億移動(dòng)設(shè)備的通訊監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，聯(lián)合計(jì)算研究獲得用戶粘性較

有贊微小店單位：萬(wàn)來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2016年1月-12

16.116.216.316.416.516.616.716.816.916.116.216.316.416.516.616.716.816.9 有贊微小店單位：萬(wàn)分來(lái)源：mUserTracker，MUT數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)時(shí)間為2016年1月-12 2中國(guó)微商行業(yè)企業(yè)案 2中國(guó)微商行業(yè)企業(yè)案 1144來(lái)源：來(lái)來(lái)源：來(lái)自企業(yè)訪談及企?2017.5iResearch公布信息 微店-平臺(tái)微商領(lǐng)先微店為口袋購(gòu)物旗下開(kāi)店平臺(tái)，分為賣(mài)家版和買(mǎi)家版。賣(mài)家版中，賣(mài)家通過(guò)微店開(kāi)設(shè)移動(dòng)，形成的或，賣(mài)家通過(guò)微店將這些和至群或，消費(fèi)者通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入微店，瀏覽商品并下單。微店商業(yè)模式示的成本為0。 思埠-品牌微商代表企思埠微商組織架構(gòu)示意 思埠微商模式示意一級(jí)二級(jí)··· ···廣 零···拿貨價(jià)商可以吸納地方職工、全職媽媽、殘疾人、退伍等人員，商

拿貨價(jià)拿貨價(jià)拿貨價(jià)級(jí)別門(mén)檻可累

零資資微商-微商新微商商業(yè)模式示 分商品分新?2017.5?2017.5iResearch 錢(qián)柳-微商代運(yùn)營(yíng)典型代代運(yùn)營(yíng)模式示意產(chǎn)品銷(xiāo)售流流發(fā)、代運(yùn)營(yíng)、微商投資孵化、策劃、全、代運(yùn)營(yíng)模式示意產(chǎn)品銷(xiāo)售流流 作 作

開(kāi)自 自

來(lái)源：來(lái)自企業(yè)訪談及企 公布信息錢(qián)柳微商-潘高壽合錢(qián)柳微商代運(yùn)營(yíng)與潘高壽合作模式示意潘高壽與錢(qián)柳代運(yùn)營(yíng)聯(lián)合推出微商新產(chǎn)品。一方面潘高壽利用自身研發(fā)技術(shù)形成品牌背書(shū)，具有較高的技術(shù)壁壘，有品質(zhì)保證，規(guī)避微商產(chǎn)品門(mén)檻低，三無(wú)等痛點(diǎn)問(wèn)題；另一方面，形成微商的特有品牌，保證微商的定向利益，有助于微商領(lǐng)域拓展。 建 供應(yīng) 微 供應(yīng) 微 采源 消費(fèi) 生鮮進(jìn)口 食品童裝女 家紡?fù)? 將商品至等社交平臺(tái)品，而不具有商品、價(jià) 來(lái)源：來(lái)自企業(yè)訪談及企 公布信息?2017.5iResearch 品牌企業(yè)試水微商---小 2017年小米上線小米直供，試圖減輕線下推廣成本，后將小米直供升級(jí)為小米小店，試水微商。米粉通過(guò)小店開(kāi)店，通過(guò)線上線下各種推廣進(jìn)行產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)小店產(chǎn)品后，由小米負(fù)責(zé)發(fā)貨，米粉賺取銷(xiāo)售差價(jià)，且無(wú)囤貨壓力。小米小店最大的特點(diǎn)是將推廣外延擴(kuò)大，不僅局限于線上社交圈，推廣方式包括上門(mén)宣傳、線下活動(dòng)等形小米微商模式示 發(fā)、推廣、銷(xiāo)米客米客小 直接發(fā)發(fā)、推廣、銷(xiāo)米客米客小 直接發(fā)米粉無(wú)需囤賺取銷(xiāo)售差米客米客訂下米粉通過(guò)小米小店開(kāi)設(shè)，通過(guò)社交 ；?2017.5iResearch

323211中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展趨中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展趨 來(lái)源：艾瑞來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制?2017.5iResearch 微商將規(guī)范化和品牌規(guī)范化和品牌化推動(dòng)微商升《微商行業(yè)規(guī)范》即將出臺(tái)求公布，標(biāo)志第一部微商行業(yè)即將誕生，也標(biāo)志著微商行業(yè)即將進(jìn)入規(guī)范化發(fā)

阿里巴巴、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)相涉足微商，將領(lǐng)域成熟 微商推廣方式更加多樣 微商行業(yè)推廣方未 樣化的微商推目前的微商推廣

來(lái)源來(lái)源：根據(jù)企業(yè)公開(kāi)財(cái)報(bào)、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)模型估算?2017.5iResearch 農(nóng)村市場(chǎng)是微商未來(lái)發(fā)力點(diǎn)之2016年農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模滲透率14.0%2012-2019年中國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 是微商一大增長(zhǎng)2016年，中國(guó)進(jìn)口零售市場(chǎng)交易規(guī)模為2198.1億元，同比增長(zhǎng)85.6%。處于高速發(fā)展期，艾瑞預(yù)計(jì)2018年進(jìn)口零售在進(jìn)口中的滲透率將接近 另一方面，個(gè)人海外代購(gòu)模式的發(fā)展，培養(yǎng)了消費(fèi)者基于熟人關(guān)系海外產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)范化發(fā)展的微商與結(jié)2012-2018年中國(guó)進(jìn)口零售市場(chǎng)交易規(guī)

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?2017.5?2017.5iResearch ……品···來(lái)源：艾瑞咨自主研究及繪制微商生態(tài)示意公司介紹/法 等新興領(lǐng)域。艾瑞咨詢已經(jīng)為上千家企業(yè)提供定制化的研