金錢的價值相等嗎？----蹇宏《戀愛與專業(yè)化推銷流程》專題學習常見疑問很多客戶會說：“我每年交保費一萬，十年領回十萬，我買保險做什么？不如去做投資?！碧貏e是當客戶年紀比較大的時候，保費較高，這樣的問題更突出。很多伙伴就是倒在這樣的問題面前一般的回答一般業(yè)務員聽到了，可能會說：“不能這樣講，保險還有保障，你萬一只交兩天就走掉了，就能領到一百萬。”如果你是客戶，能接受嗎？想知道蹇宏是怎么回答的嗎？請拿起筆，翻開筆記本！用十分之一規(guī)劃幸與不幸“保險的確不會變魔術，如果我告訴你今天交一萬，將來我會還你二十萬，這就是吹牛。保險的保值增值是一種長期投資，長期投資不可能帶來無限度的利潤，如果能帶來無限度的利潤，我們全部把錢交給保險公司就好了，也不需要銀行了。我們買保險不是看交的保費跟返還的保費，而是要看你今天交的保費在你全部的收入里面，究竟占了一個什么樣的價值？”鋪墊假如你一年掙十萬，把十萬分成十份，你會用哪一份來買保險？學會問/互動第一份吃飯民以食為天吃飯是我們事關生存的頭等大事第二份穿衣穿衣是我們事關尊嚴的頭等大事第三份住房住房——擁有一個屬于自己的遮風擋雨的空間是我們一直的需求！第四份教育子女教育自我提升BFP、MBA……第五份孝敬父母父母為我們操勞一輩子，現(xiàn)在陪一天少一天。不要讓自己留有遺憾！想想我們能孝敬父母的有多少？第六份醫(yī)療或急用開銷這部分開銷是我們生活中必定要用的準備金，是放在銀行的。第七份投資股票基金債券黃金第八份提升生活品質第九份人情世故紅包紅包紅包我們中國人講究一個人情往來，禮多人不怪。所以這一部分開銷是必不可少的。第十份博彩關鍵就在最后一萬了，很多人會把這一萬元拿去打牌、買彩券，就是不會買保險，不是嗎？總該輪到保險了吧？為什么呢？人總是有這樣的想法：我會遇到人生中幸運的萬一！那我們應該知道，人生想有幸運的萬一，就可能有不幸的萬一！簡單一句話：五百萬可以砸下來，砸到我們頭上，那么樓板同樣可能砸下來！人生其實是由三部分組成：幸運、不幸、正常正常的時候風平浪靜，幸運的時候可能天上掉下五百萬元砸到你頭上，可是遇到不幸的時候，能不能也有五百萬元掉下來砸到你頭上？能，那就是保險。保險跟買彩票是一個概念，只是彩票賭的是幸運的萬一，保險賭的是不幸的萬一。所以你今天交保費，實際上是你拿九萬，做完正常的人生安排后，用最后的一萬元，一半安排你幸運的時候，另一半安排你不幸的時候。如此一來，你的人生就很完美了，因為不管是正常，幸或不幸，你都有準備了，而且用的是你最閑、最不急用的一筆錢。您看，我們拿出來的錢是我們安排完所有基本生活后最閑的一筆錢，一旦某一天我們要用到它的時候，它要么是管我們吃飯穿衣，要么是管我們住房，要么是管我們的教育