金錢的價(jià)值相等嗎？----蹇宏《戀愛(ài)與專業(yè)化推銷流程》專題學(xué)習(xí)常見(jiàn)疑問(wèn)很多客戶會(huì)說(shuō)：“我每年交保費(fèi)一萬(wàn)，十年領(lǐng)回十萬(wàn)，我買保險(xiǎn)做什么？不如去做投資?！碧貏e是當(dāng)客戶年紀(jì)比較大的時(shí)候，保費(fèi)較高，這樣的問(wèn)題更突出。很多伙伴就是倒在這樣的問(wèn)題面前一般的回答一般業(yè)務(wù)員聽(tīng)到了，可能會(huì)說(shuō)：“不能這樣講，保險(xiǎn)還有保障，你萬(wàn)一只交兩天就走掉了，就能領(lǐng)到一百萬(wàn)?！比绻闶强蛻?，能接受嗎？想知道蹇宏是怎么回答的嗎？請(qǐng)拿起筆，翻開(kāi)筆記本！用十分之一規(guī)劃幸與不幸“保險(xiǎn)的確不會(huì)變魔術(shù)，如果我告訴你今天交一萬(wàn)，將來(lái)我會(huì)還你二十萬(wàn)，這就是吹牛。保險(xiǎn)的保值增值是一種長(zhǎng)期投資，長(zhǎng)期投資不可能帶來(lái)無(wú)限度的利潤(rùn)，如果能帶來(lái)無(wú)限度的利潤(rùn)，我們?nèi)堪彦X交給保險(xiǎn)公司就好了，也不需要銀行了。我們買保險(xiǎn)不是看交的保費(fèi)跟返還的保費(fèi)，而是要看你今天交的保費(fèi)在你全部的收入里面，究竟占了一個(gè)什么樣的價(jià)值？”鋪墊假如你一年掙十萬(wàn)，把十萬(wàn)分成十份，你會(huì)用哪一份來(lái)買保險(xiǎn)？學(xué)會(huì)問(wèn)/互動(dòng)第一份吃飯民以食為天吃飯是我們事關(guān)生存的頭等大事第二份穿衣穿衣是我們事關(guān)尊嚴(yán)的頭等大事第三份住房住房——擁有一個(gè)屬于自己的遮風(fēng)擋雨的空間是我們一直的需求！第四份教育子女教育自我提升BFP、MBA……第五份孝敬父母父母為我們操勞一輩子，現(xiàn)在陪一天少一天。不要讓自己留有遺憾！想想我們能孝敬父母的有多少？第六份醫(yī)療或急用開(kāi)銷這部分開(kāi)銷是我們生活中必定要用的準(zhǔn)備金，是放在銀行的。第七份投資股票基金債券黃金第八份提升生活品質(zhì)第九份人情世故紅包紅包紅包我們中國(guó)人講究一個(gè)人情往來(lái)，禮多人不怪。所以這一部分開(kāi)銷是必不可少的。第十份博彩關(guān)鍵就在最后一萬(wàn)了，很多人會(huì)把這一萬(wàn)元拿去打牌、買彩券，就是不會(huì)買保險(xiǎn)，不是嗎？總該輪到保險(xiǎn)了吧？為什么呢？人總是有這樣的想法：我會(huì)遇到人生中幸運(yùn)的萬(wàn)一！那我們應(yīng)該知道，人生想有幸運(yùn)的萬(wàn)一，就可能有不幸的萬(wàn)一！簡(jiǎn)單一句話：五百萬(wàn)可以砸下來(lái)，砸到我們頭上，那么樓板同樣可能砸下來(lái)！人生其實(shí)是由三部分組成：幸運(yùn)、不幸、正常正常的時(shí)候風(fēng)平浪靜，幸運(yùn)的時(shí)候可能天上掉下五百萬(wàn)元砸到你頭上，可是遇到不幸的時(shí)候，能不能也有五百萬(wàn)元掉下來(lái)砸到你頭上？能，那就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)跟買彩票是一個(gè)概念，只是彩票賭的是幸運(yùn)的萬(wàn)一，保險(xiǎn)賭的是不幸的萬(wàn)一。所以你今天交保費(fèi)，實(shí)際上是你拿九萬(wàn)，做完正常的人生安排后，用最后的一萬(wàn)元，一半安排你幸運(yùn)的時(shí)候，另一半安排你不幸的時(shí)候。如此一來(lái)，你的人生就很完美了，因?yàn)椴还苁钦?，幸或不幸，你都有?zhǔn)備了，而且用的是你最閑、最不急用的一筆錢。您看，我們拿出來(lái)的錢是我們安排完所有基本生活后最閑的一筆錢，一旦某一天我們要用到它的時(shí)候，它要么是管我們吃飯穿衣，要么是管我們住房，要么是管我們的教育