百年經(jīng)典祖?zhèn)骶品侥夸?/p>

酒方專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（酒方手冊(cè)）1

酒方銷售技巧2

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酒方專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)（酒方手冊(cè)）1

酒方銷售技巧2

成功案例分享31、針對(duì)目標(biāo)顧客（有泡酒習(xí)慣、經(jīng)常購(gòu)買參茸、中藥或滋補(bǔ)類藥品的顧客，主動(dòng)聯(lián)系（電話或者短信形式），告知酒方的相關(guān)情況；2、引導(dǎo)顧客購(gòu)買。若顧客購(gòu)買滋補(bǔ)類藥品或參茸等，可引導(dǎo)顧客選購(gòu)酒方，提示酒方的優(yōu)勢(shì)所在；3、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。酒方的銷售往往需要同事之間的默契配合；4、有條件的門店建議設(shè)立酒方樣板的陳列，利用樣板對(duì)顧客進(jìn)行宣講，甚至可讓顧客試飲，對(duì)銷售可起到事半功倍的效果。酒方銷售技巧門店相關(guān)布置：目錄

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酒方銷售技巧2

成功案例分享3番禺吉祥北店黃店長(zhǎng)賣出單筆酒方銷售額11167元

黃店長(zhǎng)售出的此筆酒方，不是偶然的機(jī)會(huì)售出的。購(gòu)買的顧客也不是吉祥北店的老顧客，而是黃店長(zhǎng)在雅居樂(lè)店任職時(shí)結(jié)識(shí)的顧客。黃店長(zhǎng)與此顧客結(jié)識(shí)已有一段時(shí)間，平時(shí)都會(huì)聊聊家常。在聊天的過(guò)程中，黃店長(zhǎng)得知該顧客家庭條件較好且有泡酒喝的習(xí)慣，家中有海蛇酒、熊膽酒等。該顧客在今年入冬以來(lái)常有手足麻木等癥狀，且有抽煙的習(xí)慣，黃店長(zhǎng)見(jiàn)此機(jī)會(huì)，介紹蟲(chóng)草和顧客家中的虎骨一起泡酒，起到祛風(fēng)除濕、補(bǔ)腎益肺、強(qiáng)筋健骨的效果，顧客答應(yīng)了。通過(guò)進(jìn)一步溝通了解到顧客家中還有鹿鞭未用，黃店長(zhǎng)建議顧客加上鹿茸、鹿尾巴、鹿筋、高麗參、杞子等其他中藥材一起泡酒，起到補(bǔ)氣補(bǔ)血、補(bǔ)腎壯陽(yáng)的效果，顧客也欣然接受了。小結(jié)：視顧客為朋友，建立良好關(guān)系，培養(yǎng)互信，深入了解顧客實(shí)際需

要，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。廣州五羊店劉炳媚賣出單筆酒方銷售額8087元21日，劉炳媚接到一個(gè)熟客的來(lái)電，了解迎春活動(dòng)的詳細(xì)情況。這天，該顧客一進(jìn)門，叫直接找了劉炳媚。劉炳媚熱情地接待了這位老顧客，買了3包蟲(chóng)草子實(shí)體。閑聊中，得知這位顧客最近精神較差，整天呈疲勞狀態(tài)，晚上睡覺(jué)手腳冰冷。得知這個(gè)信息后，劉炳媚立刻向顧客介紹我們的酒方，綜合顧客家境較富裕，針對(duì)顧客的癥狀，用蟲(chóng)草與蟲(chóng)草花進(jìn)行對(duì)比，突顯抗疲勞和提升免疫力的效果，結(jié)合其他參茸和中藥材泡酒。另外，參茸節(jié)活動(dòng)部分參茸特價(jià)也為我們酒方銷售創(chuàng)造了有利條件。最后，顧客買下了8087元的大單。小結(jié)：該員工通過(guò)閑聊得知顧