本文格式為Word版，下載可任意編輯——電子商務(wù)營銷方案5篇電子商務(wù)營銷方案5篇

電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要商業(yè)交易模式，電子商務(wù)務(wù)必是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下舉行網(wǎng)絡(luò)營銷，下面我給大家?guī)黼娮由虅?wù)營銷方案，夢想大家熱愛!

電子商務(wù)營銷方案1

一、確定目標(biāo)市場

所謂確定目標(biāo)市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對的消費(fèi)者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這片面人就是你的目標(biāo)市場所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們舉行營銷溝通，并在溝通過程中傳達(dá)最適合于他們的營銷信息。

作為產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標(biāo)市場是宏大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費(fèi)者。產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司最終面向的是消費(fèi)者，一個企業(yè)形象好，服務(wù)質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費(fèi)者。

二、確定網(wǎng)絡(luò)促銷目標(biāo)

所謂促銷目標(biāo)，是指企業(yè)促銷活動所要達(dá)成的目的。

本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務(wù)公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是對比小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進(jìn)入了快速進(jìn)展階段。現(xiàn)打定投入100萬進(jìn)一步進(jìn)展公司規(guī)模。因此促銷的目標(biāo)是，在確定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。

三、確定網(wǎng)絡(luò)促銷信息

所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場溝通時用以吸引目標(biāo)市場所采用的文字和形象設(shè)計。當(dāng)在與目標(biāo)市場舉行促銷溝通時，務(wù)必在促銷信息中以充沛的理由向潛在的客戶說明，為什么他們理應(yīng)對你所傳達(dá)的促銷信息作出回響。企業(yè)所供給的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的`最大的利益是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息務(wù)必具有真實性，不成以以虛假的信息坑騙顧客達(dá)成銷售的目的，價格相對比之下切實是很實惠的，由于作為一名聰明的消費(fèi)者往往是夢想能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)待敏感的女性消費(fèi)者來說。

(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默詼諧、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費(fèi)者的眼球。

四、選擇網(wǎng)絡(luò)促銷手段以及網(wǎng)絡(luò)促銷組合

作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)務(wù)必選擇最有效的促銷手段，以便切實傳達(dá)促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己產(chǎn)品的市場處境、消費(fèi)者處境，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)成最正確促銷效果。

網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告形式與網(wǎng)絡(luò)促銷功能：

旗幟廣告特點在于尺寸通常較小，其外觀承載的信息量小，因此旗幟廣告的動機(jī)往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上，并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉，常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間，因此很適合用旗幟廣告來表示。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告時效與網(wǎng)絡(luò)促銷：

由于消費(fèi)者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制，因此從某種程度上說，網(wǎng)絡(luò)廣告在產(chǎn)品、服務(wù)的促銷方面比有嚴(yán)格播放時間安置的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告的評價與網(wǎng)絡(luò)促銷

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果可以通過點擊率、點進(jìn)率等多重指標(biāo)來衡量。同時，由于網(wǎng)絡(luò)廣告在較大程度上“可選擇采納性”，那些點擊觀看網(wǎng)絡(luò)廣告的消費(fèi)者一般是具有需求或者潛在需求的消費(fèi)者，因此，通過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能切實反映其達(dá)成促銷目的的效果。

五、確定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算

(1)務(wù)必明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

(2)需要確定網(wǎng)絡(luò)促銷的目標(biāo)。

(3)需要明確夢想影響對象。

六、評估網(wǎng)絡(luò)促銷績效

對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

(1)業(yè)績評估

①業(yè)績評估的方法：

A.對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作舉行檢查

B.前后對比法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量舉行對比

C.消費(fèi)者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

D.查看法。主要是通過查看消費(fèi)者對促銷活動的回響。

②查找和分析促銷業(yè)績好或不好的理由

(2)促銷效果評估

主要包括：促銷是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品;是否給消費(fèi)者添加了實際利益;是否扶助供給商處理積壓商品等信息。

(3)供給商的合作狀況評估

供給商對促銷活動的合作是否恰當(dāng)和實時;供給商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供給商的義務(wù)及合作等相關(guān)事宜。

電子商務(wù)營銷方案2

要堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會信息化，積極進(jìn)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的政策，合作宜商名鎮(zhèn)創(chuàng)辦，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制，構(gòu)建社會經(jīng)濟(jì)進(jìn)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式。__市總工會將以宏大職工群眾為根基，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持，為普及電子商務(wù)學(xué)識，推動經(jīng)濟(jì)社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營、消費(fèi)空氣，和形成具有__市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用。

一、活動宗旨

普及電子商務(wù)學(xué)識，推廣電子商務(wù)應(yīng)用，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平，培養(yǎng)挖掘電子商務(wù)應(yīng)用人才，扶助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新進(jìn)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的進(jìn)展，激勵科技創(chuàng)新，服務(wù)高水平崛起。

二、活動時間

20__年3月中旬—5月上旬

三、加入對象

1.__市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在__市工作的宏大職工

3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在__市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)學(xué)識普及、電子商務(wù)應(yīng)用推廣、電子商務(wù)競賽三大片面。概括為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)進(jìn)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實戰(zhàn)》培訓(xùn)暨_(dá)_市自主電子商務(wù)平臺推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最愛好的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評比

5.頒獎儀式

五、活動安置

1.20__年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2.20__年3月18日：電子商務(wù)專題講座、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士加入

3.20__年3月25日：電子商務(wù)實戰(zhàn)培訓(xùn)(淘寶開店)、自主電子商務(wù)平臺推介全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士加入

4.20__年3月26日：電子商務(wù)理論學(xué)識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽，全體個人參賽選手加入，以理論試卷答題方式舉行，選拔出勞績前10名的選手，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽?！拔易類酆玫碾娮由虅?wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”初選。由競賽裁判組評比出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)，進(jìn)入單位競賽的其次輪。

5.20__年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)待價供給。

6.20__年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，采納社會各界投票。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，鼓動全鎮(zhèn)職工群眾參與活動。

7.20__年4月2日—4月25日：組織評比“我最愛好的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，

公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站舉行投票。

8.20__年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評比參賽選手作品，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名(一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名)。

9.20__年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類，單位參賽概括形式為：參賽單位供給本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站(或網(wǎng)店)，由群眾通過短信或網(wǎng)站舉行投票評比，群眾評比結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合，作為最終的比賽勞績舉行名次評定。個人參賽概括形式為：參賽個人先加入理論學(xué)識競賽，根據(jù)理論學(xué)識競賽的勞績，篩選出片面勞績優(yōu)秀者，進(jìn)入實操技能競賽，結(jié)果根據(jù)實操勞績評定名次。

1.單位電子商務(wù)競賽：評比“我最愛好的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”，各參賽單位在指定時間報名，并供給本單位電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行評比初選，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入其次階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)網(wǎng)址，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式，在指定的時間內(nèi)對自己最熱愛的網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行投票。截止投票后，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站(網(wǎng)店)舉行評分。結(jié)果，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的結(jié)果勞績，評定比賽名次。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論學(xué)識競賽，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。

1)電子商務(wù)理論學(xué)識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試(三級)”的要求為根基，題型為單項選擇題及多項選擇題。內(nèi)容包括：電子商務(wù)根基學(xué)識、網(wǎng)站創(chuàng)辦、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子交易、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)購買、電子商務(wù)安好管理等理論學(xué)識，總分值為100分，競賽時間為60分鐘。電子商務(wù)理論學(xué)識競賽勞績公布后，由高到低排名，取前10名進(jìn)入第2輪競賽。

2)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上舉行用戶注冊、實名認(rèn)證、開店、頁面設(shè)計、商品登錄、商品推廣、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作(在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)待價供給，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入，全額返回給贊助商)，網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月。

3)勞績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽終止后，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)舉行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：

(1)可行性與實用性30%

(2)完整性與美觀性30%

(3)創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

(4)工作量與實現(xiàn)難度15%

(5)銷售業(yè)績及買家評價10%

七、獎項設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽、“我最愛好的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)”評比分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名(獎金1000元)

二等獎2名(獎金800元)

三等獎3名(獎金500元)

我最愛好的電子商務(wù)網(wǎng)站(網(wǎng)店)：

金獎1名(獎金2000元)

銀獎2名(獎金1500元)

銅獎3名(獎金1000元)

八、活動宣傳

通過__市電視臺實時發(fā)布比賽通知、報道活動處境，頒獎儀式。

九、比賽裁判

邀請__學(xué)院、__市電子城、基層工會干部、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求舉行競賽的裁判工作。

電子商務(wù)營銷方案3

一、活動背景

當(dāng)前，群眾消費(fèi)呈現(xiàn)出從傳統(tǒng)購物模式往網(wǎng)路購物轉(zhuǎn)變，“淘寶”，“微信”在購物中扮演者越來越重要的角色。我國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)成2.8萬億,增長48.7%,依舊維持在較高的增長水平。加快進(jìn)展電子商務(wù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實際處境創(chuàng)辦電子商務(wù)支撐體系，大力引進(jìn)人才、引進(jìn)金融、資金等優(yōu)待政策，普及電子商務(wù)應(yīng)用，做大做強(qiáng)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)，將有力地推動未來經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。

二、活動目標(biāo)

(1)線上產(chǎn)品接洽，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品渠道。

(2)電商人才雇用，增進(jìn)電子商務(wù)人才與電子商務(wù)企業(yè)間溝通，扶助電商企業(yè)解決人才瓶頸，同時，引導(dǎo)更多的青年通過到電子商務(wù)企業(yè)、網(wǎng)商協(xié)會就業(yè)，學(xué)習(xí)“淘寶式“創(chuàng)業(yè)。

(3)電商閱歷交流，搭建一個相互學(xué)習(xí)交流的平臺。

4電商服務(wù)接洽，增進(jìn)電商與倉儲服務(wù)業(yè)，物流，金融的聯(lián)系，完善產(chǎn)業(yè)鏈條。

三、活動組織：

五維度信息科技有限公司

四、活動需要：

活動場地(公司會議室)、觀影設(shè)備、燒烤食材

五、活動開展：

(1)電子商務(wù)企業(yè)表示，人才雇用，主要表示電商企業(yè)風(fēng)采，陳述企業(yè)創(chuàng)辦歷程，吸納電商人才。

(2)交流電商經(jīng)營心得，共享心路歷程

(3)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，物流，金融等方面交流。

六、活動時間

20__年5月15日下午5點至7點

七、活動對象

從事電商，微商或者想從事的都可以來報名

八、活動內(nèi)容

下午5點：報到，點名

5點10：自我介紹，彼此熟悉

5點20：總經(jīng)理致辭

5點30：微商外賣段總講話

5點50：電商代表講話

6點10：物流代表講話

6點30：自由發(fā)言時間

6點半：自助燒烤，露天電影。

電子商務(wù)營銷方案4

這一步是前期計劃中最為關(guān)鍵的一步，由于做網(wǎng)站確定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的觀法和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門合作提交一份本部門需要在網(wǎng)上開發(fā)的欄目籌劃書，這份籌劃書呢，確定要考慮充分，由于假設(shè)要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運(yùn)營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都理應(yīng)是有規(guī)劃的，假設(shè)考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的處境結(jié)合著來，也最好是開初計劃時考慮全面!

概括分欄目計劃

收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其舉行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開頭時會由于欄目較多進(jìn)而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個議論的過程，需要大家在一起把自己的觀法說出來，一起反復(fù)對比，給定下來的內(nèi)容舉行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達(dá)站點布局。

然后以同樣的方法，來議論二層欄目下的子欄目，對它舉行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些概括的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負(fù)責(zé)人能夠很領(lǐng)會的了解本欄目的每個細(xì)節(jié)和每個欄目，大家議論完以后，就應(yīng)由欄目負(fù)責(zé)人來按照議論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得細(xì)致，概括。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的計劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中假設(shè)展現(xiàn)問題實時修改該計劃書，并且也需要留檔。計劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下計劃書設(shè)計到的概括內(nèi)容。每個欄目的計劃書理應(yīng)是格式統(tǒng)一的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一片面起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個約莫的整體把握和了解。

其次，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的概括處境描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫領(lǐng)會)

服務(wù)對像，(用以明確欄目的進(jìn)展方向，更好的為達(dá)成目的而做哪些概括內(nèi)容)

內(nèi)容介紹，(細(xì)致說明本子欄目的概括內(nèi)容)

資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會展現(xiàn)沒有內(nèi)容的處境)

實現(xiàn)方法，(陳述實現(xiàn)這個欄目的概括方法)

有關(guān)問題，(欄目負(fù)責(zé)人在欄目的計劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要留神的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目計劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關(guān)欄目，這一項為哪一項用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項為哪一項想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強(qiáng)網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并確定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在創(chuàng)辦過程當(dāng)中理應(yīng)留神的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

第四，結(jié)果一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修更正程，和改了哪些內(nèi)容。

好了，計劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道計劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的創(chuàng)辦過程中的一個依據(jù)。有了這個計劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!概括設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的計劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前理應(yīng)讓欄目負(fù)責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員確定要根據(jù)計劃書把每個欄目的概括位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，理應(yīng)在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案理應(yīng)考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家議論定稿。

設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負(fù)責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負(fù)責(zé)人理應(yīng)開頭收集每個欄目的概括內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負(fù)責(zé)人往每個欄目里面添加概括內(nèi)容。

網(wǎng)站的創(chuàng)辦計理應(yīng)是同時舉行的，這如何統(tǒng)籌是一個對比重要的問題。在上面所陳述的過程舉行的同時，網(wǎng)站的程序人員理應(yīng)正是處于開發(fā)程序的階段，假設(shè)實現(xiàn)的這個過程中展現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員實時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后察覺問題要舉行大規(guī)模的反工。

整合測試

接下來，當(dāng)兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個工程就順?biāo)焱旯ち恕?/p>

電子商務(wù)營銷方案5

一、開設(shè)網(wǎng)店的背景

隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展，網(wǎng)上購物逐步成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們供給一個便當(dāng)快捷的購物環(huán)境。20__年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成;20__年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口，合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20__年__月30日，淘寶網(wǎng)扶助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，進(jìn)展前景特別廣闊。這些網(wǎng)購平臺還供給個人網(wǎng)店平臺，而且是免費(fèi)供給的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店供給了便當(dāng)。20__年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機(jī)遇。

二、個人網(wǎng)店根本介紹

(一)經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，又增加了精致的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。

(二)目標(biāo)群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們熱愛并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和別致性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有確定的認(rèn)知，但大多無力添置名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。所以我抓住消費(fèi)者熱愛網(wǎng)購，樂于添置性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取確定的策略，定期制定一些特價商品，開啟網(wǎng)店的銷路

三、營銷目的

為了更好地得志消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度;鞏固網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分創(chuàng)辦好網(wǎng)站,舉行營銷推廣。

四、市場分析

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，概括從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

(一)競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，理應(yīng)說生活中人們所需的安好性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危害性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大，商品更新速度極快，需要物流的合作，運(yùn)費(fèi)價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費(fèi)者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，根本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，務(wù)必參與消費(fèi)者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達(dá)成為消費(fèi)者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風(fēng)險較小，競爭相對較小。

(二)市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物欣賞商品的消費(fèi)者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品理應(yīng)是他們熱愛需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，喜悅的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚T恤，牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析，價位想對較低。

(三)經(jīng)營風(fēng)險分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。一個尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新才能欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。更加是才開頭經(jīng)營的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪添置商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷概括策略

(一)定價策略

電子商務(wù)進(jìn)展急速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭強(qiáng)烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受接待的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的比較，會吸引好多消費(fèi)者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的比較中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進(jìn)貨價，以提排名，增加探尋量，促進(jìn)銷量。

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