朋友圈賣貨遇瓶頸，微商如何突圍？

毛云微信朋友圈5大營銷模式1微商三大痛點一陣見血25招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理3微商賣貨：打造“單品爆款”10個關(guān)鍵4多平臺戰(zhàn)略：讓客戶無處可飛無處可逃5微信朋友圈5大營銷模式及其困境1原因分析：微商三大痛點一陣見血2應(yīng)對策略之一：6招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理3應(yīng)對策略之二：打造“單品爆款”10大飛刀4應(yīng)對策略之三：多平臺戰(zhàn)略讓客戶無處可逃51.代理模式；特點：是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，也是被外界詬病最多的模式。困境：品牌性和管理性差，新人流失的情況明顯。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；2.直銷模式；特點：生鮮水果牛肉干之類毛利較低的產(chǎn)品主要采取的微商形式，主要賺錢模式是：批發(fā)客戶。困境：產(chǎn)品；人脈欠缺3.O2O營銷；特點：美甲、洗車、家政等行業(yè)4.品牌營銷；特點：品牌同樣是一個商品，而且溢價和增值非常的高。包括很多公眾平臺會員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過朋友圈來實現(xiàn)的，還有很多人也在通過朋友圈進行眾籌等商業(yè)合作。5.淘寶輔銷；特點：淘寶本身有一定的客戶積累，加這些客戶微信維護感情，也進行二次精準推送，效果非常棒；一，微信朋友圈5大營銷方式1.刷屏遇險！當初之所以要逃離朋友圈，是因為好友幾乎天天在刷屏，你感覺到非常郁悶，甚至毫不猶豫地把他們拉黑或者屏蔽。朋友圈呈現(xiàn)出了這種畸形，結(jié)果導(dǎo)致活躍度下降。2.弱關(guān)系沒有戰(zhàn)斗力！你總是在考慮如何增加粉絲，于是你逢人就加，你們從來沒有互動過，結(jié)果你從來沒有銷售過一件產(chǎn)品。其實，你根本不懂社交。3.強關(guān)系也遭受考驗！你原本以為你在好友中銷售產(chǎn)品是為了他們好，結(jié)果沒想到，他們離你越來越遠，甚至誤以為你是直銷或者傳銷。你的解釋也換不來他們的諒解。4.囤貨遭罵！你原來以為用正能量的方式告訴微商要做代理就要囤貨，敢囤貨才能越來越牛×，而現(xiàn)在，誰說微商要囤貨，誰會被罵為騙子。

5.道聽途說失真！你天天在聽聞?wù)l誰月流入百萬，可是你去實踐了才發(fā)現(xiàn)，那些只是傳說。這些都意味著，靠刷屏就能賣貨，靠囤貨就能招到代理的時代已經(jīng)結(jié)束。微信朋友圈賣貨的5大困境朋友圈微商的紅利時代已經(jīng)結(jié)束！二，原因分析：微商3大痛點一陣見血沒用戶：

用戶來源缺乏規(guī)劃布局沒內(nèi)容：不會利用別人的平臺和資源

沒成交：最大痛點：不會成交微商痛點一：用戶來源缺乏規(guī)劃布局1.不知客戶從哪兒來，天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，別人買產(chǎn)品，是想買產(chǎn)品的價值，而非產(chǎn)品本身；2.瘋狂抄襲復(fù)制，沒見過產(chǎn)品實物，不試用產(chǎn)品不了解產(chǎn)品的特點及賣點優(yōu)勢；3.營銷手法單一，聽說朋友圈不錯，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。建議：在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴大宣傳，最后一對一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。最好你還有網(wǎng)站，把你的內(nèi)容都積累下來，微商也要一步一步走向正規(guī)化。微商痛點二：不會利用別人的平臺和資源成功案例：有一個做微商的，專門找代理，免費培訓并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找各種草根大號，幫忙發(fā)軟文，萬粉的價格100-300不等，每天下來能加到100多意向客戶，完全不需要自己去運營微信?！脛e人的微信做自己的營銷，學會借勢！微商痛點三：不會成交天天和其他微商一樣瘋狂發(fā)朋友圈刷屏，潛在客戶已經(jīng)麻木和反感。那么，如何增加信任度？建議：建立自己的微信公眾號，打造微商城（or微店），走高大上的實力微商之路。面對朋友圈微商困境和瓶頸，如何應(yīng)對？1.玩轉(zhuǎn)分銷代理；2.打造單品爆款；3.多平臺戰(zhàn)略（一）新品牌不斷涌現(xiàn)，信任成本隨之增加；如何應(yīng)對？1.針對微信好友，除了買貨廣告，更要注重生活中感情溝通，做好客戶關(guān)系運營和維護——具體如何操作請參見課程《如何運營微商客戶關(guān)系》課程；2.針對微商產(chǎn)品，一定要選擇靠譜廠家產(chǎn)品，不賣三無產(chǎn)品，從根源上杜絕虛假產(chǎn)品和自己扯上關(guān)系！三，6招玩轉(zhuǎn)微商分銷代理（二）用戶維權(quán)無人管，沒保障，不得不重新依賴大型電商如何應(yīng)對？1.必須時正規(guī)的企業(yè)；2.一定要有專門的售后客服來解決售后問題；（三）微信上被忽悠的很多，盲目做營銷的一大把原因：1.被廠家或上級代理洗腦。很多三無產(chǎn)品為了擴大市場，不斷搞代理微信群和培訓交流會洗腦，越來越多的人被忽悠；2.被利益誘惑。以為做微商很簡單，盲目跟風，實際上公司沒有系統(tǒng)的培訓體系和實操體系，使得自己的產(chǎn)品賣不出去，只能留給自己用了…如何應(yīng)對？對于企業(yè)來說，想要發(fā)展出好的微信分銷商，就一定要有所篩選，不能盲目的全收，盡可能選擇一些對微商有一定認識和職業(yè)道德的，同時，企業(yè)還要提供一系列完善的產(chǎn)品保障體系和獎勵體系，才能保證分銷商的發(fā)展。（四）夸大宣傳，誤導(dǎo)了消費者也誤導(dǎo)了下級分銷商；如何應(yīng)對？對企業(yè)來說，對于產(chǎn)品的功效可以適當?shù)目浯笠恍?，但是不能脫離的實際情況，亂吹一通，否則最終只會導(dǎo)致引起消費者對你產(chǎn)品的不信任，甚至憤怒。（五）虛假信息太多，易招消費者反感想要真正發(fā)展微信分銷的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？1、低門檻。因為高門檻通常都意味著有高風險，如果產(chǎn)品是真的好的話，自然會有口碑傳播，從而引起關(guān)注，產(chǎn)生代理。2、參觀。在發(fā)放授權(quán)書的時候一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上下級分銷商的相關(guān)信息，增強信任度。3、扶持。要提供給分銷商一定的成長空間，讓其可在一個正規(guī)的企業(yè)和產(chǎn)品下不斷發(fā)揮出自己的能力。 （六）假冒山寨很多，要懂得做好防偽。如何應(yīng)對？1.產(chǎn)品質(zhì)量要有保證；要有穩(wěn)定的庫存；2.要有足夠的利潤空間；3.要懂得制造爆款；4.新品牌更要展示公司實力，正面消息新聞對于新品牌來說尤為重要；5.設(shè)置專職客服，人性化服務(wù)，第一時間解決問題，獲取好口碑；6.發(fā)貨要快，運費要低，盡量多給分銷商多一些優(yōu)惠；7.要注重扶持，注重對分銷商的指導(dǎo)，美工等方面的支持；8.提供一定的獎勵機制；四，微商打造單品爆款的10個關(guān)鍵再厲害的整形術(shù)，

也不能把鳳姐整成范冰冰！做極致單品，如泡極品好妞，選擇比努力更重要。必須放眼全球，海選天生麗質(zhì)的美人胚子，從小培養(yǎng)感情。產(chǎn)品品質(zhì)好是激發(fā)口碑傳播的上崗證。品質(zhì)不過硬，再好的包裝和推廣都沒用！案例解讀：我一個同學，做手機殼定制。再2年前，手機殼的定制很暢銷，但所有廠商的手機都一個樣式，材質(zhì)也差多，慢慢的，就形成了紅海，進入惡心競爭。價格戰(zhàn)，劣質(zhì)材料使用。。。。。諸多手段，搞得我同學苦不堪言。我同學是一個很會細想的人，一天突然發(fā)現(xiàn)，使用手機殼的人當中，學生占的比例非常之大，而學生都是新生代，時代潮者，喜歡新鮮獨特的東西。學生有個特點，追星。如果讓學生的手機殼上都有自己喜愛的明星的圖案，他們絕對喜歡。就是這么一個賣點，讓他的手機殼異軍突起，迅速占領(lǐng)了大部分市場。這就是一個典型的極致商品的制作！微商打造極致商品如何打造？

——10把飛刀，搞定微商微商打造爆款單品的10把飛刀第1把飛刀：品質(zhì)好品質(zhì)好如何傳達？單點爆破，以點帶面：小米主打“速度快”，iphone主打“不卡機”，海底撈主打“服務(wù)超乎想象”…案例：俏十歲面膜，在微博、微信上賣了好幾個億，很多明星都在用，為什么？就因為見效快，體驗明顯，一貼上去，黑眼圈、皺紋等立馬搞定，被譽為時尚女神的救場神器！第2把飛刀：競爭少

很多做面膜的微商，說我的產(chǎn)品很好，為什么就賣不動？篩選極致單品，不僅看產(chǎn)品本身，更要看競爭大環(huán)境。很多產(chǎn)品本身資質(zhì)不錯，只可惜生于紅海，最終無奈泯然眾人！面膜，仿包，減肥貼等，半年內(nèi)一定爛大街！代理商拼命刷屏叫賣，只因為有大量囤貨壓在手里！——首選競爭對手難復(fù)制的，市場上稀缺的的產(chǎn)品，最好是自有品牌，其次是廠家獨家授權(quán)經(jīng)銷的產(chǎn)品。案例：有位大咖，自產(chǎn)的牙膏定價198，全淘寶最貴，1年居然能賣500萬？原因就是他定義了屬于自己的新品類--兒童護牙劑，牙醫(yī)專業(yè)選用。一舉超越普通兒童牙膏的平淡無奇，和低價競爭的紅海！第3把飛刀：個性強《中國好聲音》第一季冠軍是誰？很多人都記不住是誰，只記得有個出名搞怪的吳莫愁。第1季冠軍梁博和第2季冠軍李琦，奪冠后的發(fā)展都不溫不火，反而亞軍吳莫愁，2013年力壓王菲，榮登女歌手“吸金王”，身價高達1.3億。在產(chǎn)品選擇無限的互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌如何才能劈開用戶的腦海？答案就是向莫愁女神學習，打造能引發(fā)大眾討論和傳播的“引爆點”，包括獨特賣點、感人故事、搞怪風格等。不爭第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少獨特！第4把飛刀：利潤高薄利多銷，競爭大，干得累！何不逆市而為，暴利少銷，專做利潤高的產(chǎn)品和客戶？利潤高指的是金額，而非比例，單個客戶終身利潤額至少成千，最好上萬。產(chǎn)品利潤空間夠大，才能吸引大量代理加盟，及支持2級以上分銷體系。高價值的客戶去哪里找？中國1億個家庭資產(chǎn)100萬以上的中產(chǎn)階層，這是電商的最后一片熱土！第5把飛刀：適銷性大家說你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推廣，而是首先驗證市場需求強不強，用戶購買率有多高。因此要盡快進行小規(guī)模試用、試銷、試招商，快速獲得一定數(shù)量的真實用戶反饋，同時培養(yǎng)一小群鐵粉，積累口碑傳播的種子。第6把飛刀：超值感前幾天花了999，網(wǎng)購了一臺創(chuàng)新牌藍牙音箱，無論音量、音質(zhì)、功能，都比朋友花了1600的名牌BOSS無線音箱要好不少。這讓我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主動向好友們推薦，買藍牙音箱一定要選創(chuàng)新，這就叫超值感！超值并不等于低價，一兩百元的藍牙音箱多的是，但品質(zhì)只會讓人流淚。超值是一種相對的感覺，讓用戶覺得遠超期望值，占了大便宜，心里倍兒爽，自然就引爆了口碑。第7把飛刀：安全感女神級好友對我說：我最討厭那些長個小白臉，還開個小跑車的男人追我。為什么呢？我驚奇的問，她反問：你覺得美女挑老公，最重要的標準是什么？高？NO！富？NO！帥？NO！最重要的是要有安全感。那些有錢又靚仔的，一看就HOLD不住，我才不上鉤！很多保健品和化妝品，廣告文案足夠高大上，為什么就賣不好？效果吹得越好，就越需要強有力的第三方見證，否則反而引發(fā)客戶的質(zhì)疑。構(gòu)建品牌安全感3大要素：公信力、專業(yè)度、零風險承諾，自評一下你能得多少分？第8把飛刀：沉浸感小米黎萬強《參與感》首次總結(jié)了小米成功秘訣，有新意，但逼格不夠。更酷的玩法是”沉浸感“：參與只是起點，沉浸才是終點，參與是讓大家一起玩，沉浸是要玩得夠HIGH夠投入！cctv一個90后媒體人陳博文，采取社群營銷＋眾酬模式，建立了5個千人媒體人群，組織了超具人氣的千人媒體大party，吸引了成千上萬的屌絲創(chuàng)業(yè)者及公司老總的參與，讓所有人都成為社群和活動熱情傳播者。第9把飛刀：人品好在每一個人都可以輕易了解你、連接你的社交網(wǎng)絡(luò)時代，你的人品，才是響當當?shù)钠放?，是你直抵粉絲心靈的通行證！未來的品牌會向擬人化發(fā)展，網(wǎng)上爆炒的柳桃、褚橙、雕爺牛腩，打的都是”人格品牌“你有令人無法忽視的獨特個性嗎？你能給人100%的安全感嗎？你讓人感到真實可親，還是虛幻而遙遠？你有愛心嗎？你是熱心公益的天使，還是唯利是圖的商人？做事先做人，作為產(chǎn)品的操盤手，請先雕琢好自己的人品！第10把飛刀：有