第3頁共3頁2023年?市場部員工?年度工作總?結范文_?_年___?月份，以應?屆畢業(yè)生的?身份加入華?明公司市場?部，市場部?成立不久，?很多方面還?處于初級階?段，還在華?明這樣的環(huán)?境里摸索著?前進，這對?于我們新人?而言，是一?次給予，更?意味著一次?嚴峻的考驗?。成立十一?年之久的華?明有自身的?極大優(yōu)勢，?首先在技術?方面一級售?后服務方面?有著強大的?力量，公司?的每一名員?工，無論是?技術人員還?是生產工人?都在為著這?個團體而拼?搏，信譽也?是華明最注?重的理念。?其次在華東?區(qū)的營銷方?面，華明公?司得到無錫?西門子以及?西門子中國?的鼎力支持?，有著他們?的扶持，華?明是沒有任?何后退的理?由，在這樣?的環(huán)境下，?在如今激烈?競爭的市場?里，華明應?再接再厲，?取長補短，?迎風踏浪。?三個月的?實習期，我?融入了公司?的生產部門?。雖說小小?的生產車間?，卻是高新?技術的集中?地，我著我?們學不完的?東西。胡部?長個我們上?了第一堂課?，讓我們時?刻奮斗著。?凡是要做就?要做到最好?，還在我們?心中烙下重?要的印記！?三個月里，?在生產部前?輩們的教悔?下，學到的?不僅是做工?的精細，心?靈的沉著，?更是工作的?動力，做人?的品質！吳?部長時刻關?系我們，讓?我們充分把?握工作的效?率，要在工?作的同時積?累知識，眼?到，心到。?帶著美好?的憧憬，來?到了屬于自?己的部門，?市場部。很?有幸第一次?接受培訓的?機會給予我?，機會來之?不易，我備?顯珍惜！當?然真心希望?能夠有的機?會接受西門?子的專業(yè)培?訓。我相信?，這些小小?的課程看似?浪費了幾天?的時間，但?帶來的更是?工作的明確?和彎路的少?走。___?正是：因為?專業(yè)，所以?卓越！市?場部的工作?正式開始，?也以為這我?成為華明公?司的正式員?工！和我?的銷售這種?工作的理解?一樣。剛開?始我們街道?的任務無疑?是掃街。雖?然我們有選?擇性的，但?區(qū)分客戶的?能力畢竟太?差。前幾個?月的掃街過?程太盲目，?太草率，太?乏味，太業(yè)?余。以至于?拔起腿不知?道往哪里走?，或許挫折?太多，或許?動力不足，?走進公司有?些膽怯，找?到客戶卻不?愿說話了。?甚至想發(fā)個?名片就走人?。雖然說現?在的市場部?和半年相比?沒有什么大?的起色。但?我深信，我?們都在成長?著，由羞澀?的男孩變?yōu)?沉著冷靜，?處世不驚的?男人。雖說?人情冷暖，?世態(tài)炎涼，?但我始終以?微笑棉隊這?個世界。深?信，我能做?好銷售這個?行業(yè)，在這?片領域一定?會有所發(fā)展?！大半年?來，生意也?有了幾單。?合同也做過?幾份。獎金?也拿過兩次?。下面說說?工作中的問?題和建議：?首先價格?。成熟的我?們當然不會?有價格是唯?一因素的思?想，但似乎?經過一個拋?物線，兩個?月前我甚至?覺得價格不?是什么問題?，但如今的?我又有些擔?憂。在兩三?個月的拜訪?及再次拜訪?中，我逐漸?又理解了價?格的重要性?。（范本）?首先，我?們拜訪的客?戶都是中小?型客戶。在?他們眼里價?格怎么說因?為是最大的?因素。已經?有很多例子?可以說明這?個問題。我?親身經歷的?一些例子！?其次，華?明公司出售?的不僅是硬?件，更是一?個配套的服?務。對于某?些技術完全?不成熟的公?司而言，我?們的技術似?乎又是__?_了。所以?這就出現了?技術部的合?同上儼然的?高利潤數字?。相比于他?們而言，我?們手頭的一?些產量不好?的oem客?戶就顯得比?較麻煩。我?們市場部的?價格不是很?好?，F在物?流又是好些?發(fā)達?？蛻?一個電話，?___的低?價貨馬上發(fā)?到。在銷售?過程中，大?多客戶是了?解華明的。?可知，經過?華明領導的?努力，已在?市場中逐漸?樹立起華明?自己的形象?，但大多客?戶又是不理?解華明的。?

有做過?貿易這生意?的客戶還是?把貿易的眼?光停留在_?__年代的?商品批發(fā)。?他們知道的?是華明是一?級經銷商，?知道華明的?下面有二、?三級經銷商?，知道華明?的技術很雄?厚，知道二?、三級經銷?商的價格，?當然有了這?四個“知道?”，還有我?們自己所知?道的價格，?于是便導致?了我們心有?余而力不足?，同時也讓?很多客戶心?有余而力不?足，最終導?致很多眼前?的膽子而惋?惜流產，痛?哭！舉例：?無錫邁日機?械制造。我?和他們的技?術兼采購聯(lián)?系多次，關?系已經很好?，他也來我?們公司。反?也吃過，酒?也喝過，但?最后他們老?板殺出個價?格，而且是?一些我們市?場部新人所?意料之外的?價格。而這?些價格是無?錫駿祥自動?化所報。實?在沒有辦法?。那技術也?深深抱歉，?只能期待下?次合作。同?樣的例子還?有很多。?和西門子辦?事的交流比?較少，至少?我們的感覺?是著昂。華?明的想法是?這樣的，西?門子所給客?戶就交給下?面的經銷商?。而我們市?場部就得完?全靠自己去?摸索就客戶?過者在和西?門子交流之?余騙到些零?客戶。但我?不清楚西門?子所給的客?戶究竟有多?少