第5頁共5頁大客戶銷售?員崗位職責(zé)?1.實(shí)施?公司規(guī)定的?公立醫(yī)院開?發(fā)計(jì)劃;?2.維護(hù)現(xiàn)?有的公立醫(yī)?院，拜訪、?了解和發(fā)掘?醫(yī)院需求及?購買愿望，?不斷提高產(chǎn)?品市場份額?;3.及?時(shí)收集并反?饋客戶信息?，充分了解?市場狀態(tài)，?及時(shí)向上級?反映竟?fàn)帉?手的情況及?市場動(dòng)態(tài)、?提出合理化?建議;4?.完成年度?、季度、月?度的商務(wù)計(jì)?劃,滿足公?司的銷售增?長。大客?戶銷售員崗?位職責(zé)（二?）1.根?據(jù)銷售業(yè)績?指標(biāo)要求，?分解指標(biāo)并?制定行動(dòng)計(jì)?劃，確保銷?售業(yè)績的達(dá)?成;2.?根據(jù)行業(yè)目?標(biāo)客戶，開?發(fā)新客戶，?維護(hù)老客戶?;3.根?據(jù)銷售業(yè)務(wù)?過程的要求?，熟練達(dá)成?客戶搜集、?電話預(yù)約、?上門拜訪、?推薦展示產(chǎn)?品、排除異?議、合同成?交、回收貨?款、客戶管?理等全部業(yè)?務(wù)工作。?大客戶銷售?員崗位職責(zé)?（三）1?、負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品的銷售?及推廣;?2、根據(jù)市?場營銷計(jì)劃?，完成部門?銷售指標(biāo);?3、開拓?新市場,發(fā)?展新客戶,?增加產(chǎn)品銷?售范圍;?4、負(fù)責(zé)轄?區(qū)市場信息?的收集及競?爭對手的分?析;5、?負(fù)責(zé)銷售區(qū)?域內(nèi)銷售活?動(dòng)的策劃和?執(zhí)行，完成?銷售任務(wù);?6、管理?維護(hù)客戶關(guān)?系以及客戶?間的長期戰(zhàn)?略合作計(jì)劃?。大客戶?銷售員崗位?職責(zé)（四）?1、負(fù)責(zé)?完成落實(shí)客?戶渠道的開?拓、維護(hù)、?更新，產(chǎn)出?業(yè)績;2?、輔助銷售?主管對客戶?的管理、市?場信息及競?爭對手動(dòng)態(tài)?信息的收集?及反饋;?3、負(fù)責(zé)接?待來訪客戶?，為客戶提?供滿意的服?務(wù)，輔助銷?售主管完成?客戶的服務(wù)?接待;4?、負(fù)責(zé)維護(hù)?物品銷售后?所產(chǎn)生的一?系列售后服?務(wù);5、?積極完成領(lǐng)?導(dǎo)安排的其?他相關(guān)工作?。大客戶?銷售員崗位?職責(zé)（五）?1、根據(jù)?提供的資源?對接各大珠?寶門店，推?廣珠寶分期?項(xiàng)目;2?、維護(hù)商戶?關(guān)系，提高?商戶滿意度?;3、協(xié)?助部門經(jīng)理?完成風(fēng)險(xiǎn)控?制的達(dá)成;?4、收集?和分析市場?數(shù)據(jù)，并定?期反饋?zhàn)钚?信息。大?客戶銷售員?崗位職責(zé)（?六）職責(zé)?：1、負(fù)?責(zé)VIP體?系建立、推?廣跟進(jìn)及執(zhí)?行、VIP?維護(hù)不斷豐?富大客戶服?務(wù)內(nèi)容;?2、負(fù)責(zé)V?IP專場活?動(dòng)的策劃并?進(jìn)行方案規(guī)?劃及實(shí)施相?關(guān)的客戶關(guān)?懷計(jì)劃;?3、負(fù)責(zé)對?客戶檔案的?總結(jié)分析，?進(jìn)行客戶分?級、客戶相?關(guān)管理等工?作;4、?負(fù)責(zé)客戶服?務(wù)相關(guān)渠道?的、滿意度?跟蹤調(diào)查工?作，給出調(diào)?研報(bào)告及滿?意度提升計(jì)?劃;5、?負(fù)責(zé)VIP?日常事務(wù)處?理，(包括?：客戶反饋?問題回復(fù)、?投訴意見處?理、客戶留?言回復(fù)、微?信消費(fèi)評價(jià)?管理等工作?)。6、?制定開展休?眠客戶的激?活計(jì)劃和方?案。7、?不定期的下?店，監(jiān)督V?IP建檔維?護(hù)工作及感?受服務(wù)呈現(xiàn)?，會(huì)員服務(wù)?的培訓(xùn)指導(dǎo)?和監(jiān)督管理?。任職要?求：1、?優(yōu)秀的服務(wù)?管理理念，?豐富的管理?實(shí)踐及客戶?關(guān)系技巧;?2、具備?優(yōu)秀的溝通?協(xié)調(diào)能力，?管理執(zhí)行力?突出，良好?的學(xué)習(xí)能力?，具備大局?意識;3?、熟悉健康?行業(yè)，能準(zhǔn)?確把會(huì)員心?理及行為習(xí)?慣，能獨(dú)立?策劃、組織?大型會(huì)員活?動(dòng);4、?對公司的市?場和品牌有?敏銳的意識?;能夠通過?客服工作提?升客戶服務(wù)?標(biāo)準(zhǔn);5?、有銀行和?保險(xiǎn)公司客?戶管理工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;?大客戶銷?售員崗位職?責(zé)（七）?職責(zé)：1?、完成對所?屬客戶的管?理，跟蹤及?回訪;2?、熟悉微信?營銷，熟練?操作微信的?各項(xiàng)功能;?3、具有?較強(qiáng)的銷售?能力，能夠?很好的把握?客戶的心理?，針對不同?的客戶使用?不同的銷售?技巧達(dá)成銷?售目標(biāo);?4.、負(fù)責(zé)?渠道客戶的?引進(jìn)、洽談?、意向簽約?等工作;?5、有較強(qiáng)?的賺錢欲望?，熟悉互聯(lián)?網(wǎng)各類工具?的基本操作?。6、公?司提供客戶?資源，提供?培訓(xùn)方案，?個(gè)人只需要?勤學(xué)上進(jìn)即?可任職要?求：1.?男女不限;?2.形象?好、大方得?體，年齡：?20-40?之間;3?.性格外向?，具有一定?的特長.?4.談吐優(yōu)?雅，著裝大?方得體，有?眼力;5?.有微信銷?售及房地產(chǎn)?銷售或大客?戶銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先。大?客戶銷售員?崗位職責(zé)（?八）職責(zé)?1、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域的?新客戶開拓?，客戶信息?的搜集;?2、定期拜?訪客戶，銷?售公司產(chǎn)品?;3、與?客戶進(jìn)行溝?通，及時(shí)掌?握客戶需要?，了解客戶?狀態(tài);4?、定期對客?戶檔案進(jìn)行?分析、整理?，提供銷售?分析數(shù)據(jù);?5、接受?客戶投訴，?妥善解決問?題;6、?參與合同的?談判與簽訂?。任職資?格1、專?科及以上學(xué)?歷，市場營?銷等相關(guān)專?業(yè);2、?____年?以上銷售行?業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?，有客戶經(jīng)?理工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?3、性格外?向，具有較?強(qiáng)的溝通能?力和語言表?達(dá)能力，較?強(qiáng)的公關(guān)能?力、應(yīng)變能?力和談判能?力;4、?具備良好的?客戶服務(wù)意?識，良好的?品牌及營銷?策劃能力;?5、能適?應(yīng)長期出差?。大客戶?銷售員崗位?職責(zé)（九）?職責(zé)1?、負(fù)責(zé)開拓?市場業(yè)務(wù)，?搜集客戶信?息，進(jìn)行相?關(guān)的宣傳推?廣2、定?期拜訪客戶?，銷售公司?產(chǎn)品;3?、與客戶進(jìn)?行溝通，及?時(shí)掌握客戶?需求，了解?客戶狀態(tài);?4、定期?對客戶檔案?進(jìn)行分析、?整理，提供?銷售分析數(shù)?據(jù);5、?接受客戶投?訴，妥善解?決問題;?6、參與合?同的談判與?簽訂。任?職資格1?、專科及以?上學(xué)歷，市?場營銷等相?關(guān)專業(yè);?2、___?_年以上制?造設(shè)備行業(yè)?銷售經(jīng)驗(yàn)，?有客戶經(jīng)理?工作經(jīng)歷者?優(yōu)先;3?、性格外向?，具有較強(qiáng)?的溝通能力?和語言表達(dá)?能力，較強(qiáng)?的公關(guān)能力?、應(yīng)變能力?和談判能力?;4、具?備良好的客?戶服務(wù)意識?，良好的品?牌及營銷策?劃能力;?5、具備良?好的溝通合?作技巧及豐?富的團(tuán)隊(duì)建?設(shè)經(jīng)驗(yàn)大?客戶銷售員?崗位職責(zé)（?十）1、?根據(jù)公司市?場開拓計(jì)劃?，進(jìn)行行業(yè)?目標(biāo)客戶尋?訪與開發(fā)，?持續(xù)增加目?標(biāo)客戶數(shù)量?;2、結(jié)?合公司業(yè)務(wù)?策略和產(chǎn)品?策略，對行?業(yè)重點(diǎn)客戶?進(jìn)行持續(xù)深?耕，有效挖?掘深層次需?求，獨(dú)立提?供綜合的行?業(yè)人才解決?方案;3?、有效組合?和協(xié)調(diào)公司?相關(guān)部門資?源支持，保?持與客戶的?良好溝通并?進(jìn)行有效服?務(wù)