第3頁共3頁2023年?上半年銷售?人員工作小?結(jié)半年總?結(jié)|黨支部?工作總結(jié)|?班主任工作?總結(jié)回顧?自己上半年?來的工作，?我對濮陽同?力水泥銷售?工作積極性?是特別高的?，也能為同?力水泥銷售?全身心的投?入，工作也?是盡心盡責(zé)?的，和我們?同事相處也?是融洽的，?上半年即將?過去，自己?有必要對工?作做一下回?顧，目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以使把工?作做得更好?，自己也有?信心和決心?，在新的下?半年內(nèi)把工?作做得更出?色。一、?銷售情況總?概截止_?_月__日?我開發(fā)的客?戶共有__?_多家客戶?和幾個(gè)南樂?重點(diǎn)工程的?開發(fā)。上半?年公司任務(wù)?為___噸?，實(shí)際完成?銷量：__?_多噸，完?成目標(biāo)__?_%。具體?工作正在跟?進(jìn)中。二?、個(gè)人總結(jié)?:1)上?半年共開發(fā)?客戶___?多家，每月?發(fā)貨量在5?00t-7?00t不等?，在發(fā)貨和?客戶溝通上?，經(jīng)上半年?的培訓(xùn)和杜?經(jīng)理的指導(dǎo)?，自己基本?能夠應(yīng)對有?關(guān)水泥的問?題，比如客?戶對我們水?泥價(jià)格、質(zhì)?量等方面的?疑問。上半?年接到__?_件自己所?管區(qū)域有關(guān)?客戶提出的?水泥質(zhì)量問?題，經(jīng)過自?己的努力讓?客戶得到了?滿意的答案?。2)拜?訪客戶__?_家，并做?到及時(shí)跟蹤?和反饋試用?情況，但這?些客戶用量?都比較小，?大部分客戶?是都反映水?泥價(jià)位偏高?，有的客戶?拜訪好幾次?都沒有訂量??？梢婇_發(fā)?系難度更大?。成功開發(fā)?新客戶__?_家，但點(diǎn)?多量小，客?戶群使用同?力水泥不穩(wěn)?定。三、?南樂市場前?景南樂有?___個(gè)鄉(xiāng)?鎮(zhèn)。四十多?家預(yù)制廠，?目前開發(fā)比?較理想的有??？班l(xiāng)、千?口鄉(xiāng)、韓張?鄉(xiāng)、和南樂?城管縣城和?幾所教學(xué)樓?建筑。先后?有幾個(gè)比較?大的工程項(xiàng)?目有已經(jīng)有?開發(fā)煤化集?團(tuán)項(xiàng)目投資?___個(gè)億?、正在開發(fā)?南樂西環(huán)2?8幢、經(jīng)南?樂一條高速?、南樂北環(huán)?南樂工業(yè)園?等一系類工?程基本__?_月份都可?以開工。?四、自我反?省回顧自?己水泥銷售?工作，與客?戶溝通，公?司內(nèi)部各部?門協(xié)調(diào)都十?分融洽，但?由于自己剛?邁進(jìn)社會(huì)，?僅憑著對銷?售工作的熱?愛，而缺乏?經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)?的營銷知識(shí)?，在工作中?主動(dòng)性欠缺?，過于相信?他人，造成?幾個(gè)大的工?程丟失;在?水泥供應(yīng)緊?張的情況下?對新客戶開?發(fā)顯得不夠?重視，使客?戶開發(fā)維護(hù)?不理想。在?下半年的工?作中，我會(huì)?努力克服不?足，多向有?豐富經(jīng)驗(yàn)的?領(lǐng)導(dǎo)杜經(jīng)理?學(xué)習(xí)，為了?吸取經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，使今后?的工作做得?更好，進(jìn)行?以下幾點(diǎn)對?個(gè)人反思和?對公司的建?議1、在?同力公司水?泥銷售上，?我自是始終?都把銷量看?做我業(yè)績生?命線，沒有?注重細(xì)節(jié)問?題。在公司?價(jià)位不斷浮?動(dòng)上，導(dǎo)致?我丟失幾個(gè)?大的工程項(xiàng)?目和已經(jīng)開?發(fā)的一些農(nóng)?村客戶，導(dǎo)?致我南樂市?場萎縮。B?R>2、在?銷售上，我?不能夠準(zhǔn)確?了解關(guān)于水?泥的一些基?本常識(shí)、用?途。遇到一?些___不?能很好的應(yīng)?對。3、?公司不能夠?調(diào)動(dòng)我們開?發(fā)市場的積?極性，由于?我們公司返?利及工資的?發(fā)放上不及?時(shí)，導(dǎo)致業(yè)?務(wù)人員周轉(zhuǎn)?資金不足，?開發(fā)市場系?數(shù)難度比較?大。4、?公司對我們?這一批新來?業(yè)務(wù)人員在?各項(xiàng)福利待?遇上，我們?沒能享受同?等待遇。?以上幾點(diǎn)反?思，僅僅是?一部分，我?工作上的不?足還很多，?今后會(huì)戒驕?戒躁，保持?一種謙虛謹(jǐn)?慎的工作態(tài)?度。五、?下半年工作?計(jì)劃(1?)加大新客?戶開發(fā)力度?，集中精力?開發(fā)新客戶?群。(2?)___南?樂工程動(dòng)態(tài)?（范本），?及時(shí)掌握相?關(guān)工程。?(3)維護(hù)?好現(xiàn)開發(fā)煤?化集團(tuán)項(xiàng)目?和西環(huán)28?棟樓開發(fā)。?(4)開?發(fā)南樂工業(yè)?園項(xiàng)目及經(jīng)?南樂一條高?速段。根?據(jù)以上分析?，上半年我?所負(fù)責(zé)的南?樂片區(qū)壓力?是非常大的?，在嚴(yán)峻的?形勢下，若?只是守住原?有客戶，那?任務(wù)將