嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE33嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)洞察報告及未來五至十年預(yù)測分析報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析 4(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析 4(二)、現(xiàn)金流對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的影響 6二、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 6(一)、中國嵌入式軟件服務(wù)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 6(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 7(三)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、經(jīng)濟因素 93、社會因素 94、技術(shù)因素 10(四)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模分析 10(五)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)特征分析 10(六)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 11三、2023-2028年宏觀政策背景下嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 12(一)、2022年嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 12(二)、國際形勢對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展的影響分析 13(三)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 14四、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)政策背景 15(一)、政策將會持續(xù)利好嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展 15(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善 15(三)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 16(四)、宏觀經(jīng)濟背景下嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的定位 17五、嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標 17六、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)競爭分析 17(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析 18(二)、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析 19(三)、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)競爭強度分析 201、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 202、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析 203、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析 204、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)新進入者威脅分析 205、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析 21七、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 21(一)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 21(二)、嵌入式軟件服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 22(三)、嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)資本計劃分析 22(四)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的融資問題 23(五)、加強嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 23八、未來嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 23(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 24(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 251、制定總體人才引進計劃 252、渠道人才引進 253、內(nèi)部員工競聘 26(三)、加速信息化建設(shè)步伐 26九、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 27(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 27(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場分化贏得“商機” 28(三)、以嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 28(四)、用嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 28(五)、以嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 29十、“疫情”對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 29(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機構(gòu)對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的建議 30(二)、關(guān)于嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 30(三)、突破嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)疫情的策略 31十一、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)風(fēng)險控制解析 31(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 31(二)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 31

概述近年來，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了嵌入式軟件服務(wù)的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了嵌入式軟件服務(wù)應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到嵌入式軟件服務(wù)公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當(dāng)然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，嵌入式軟件服務(wù)公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28嵌入式軟件服務(wù)業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與嵌入式軟件服務(wù)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因嵌入式軟件服務(wù)投資項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國嵌入式軟件服務(wù)市場行業(yè)驅(qū)動因素分析嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)結(jié)構(gòu)分析嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好嵌入式軟件服務(wù)領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)科技體驗。二、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國嵌入式軟件服務(wù)市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,嵌入式軟件服務(wù)市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國嵌入式軟件服務(wù)市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)特征分析通過對比嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型嵌入式軟件服務(wù)、創(chuàng)投型嵌入式軟件服務(wù)、媒體型嵌入式軟件服務(wù)、產(chǎn)業(yè)型嵌入式軟件服務(wù)和服務(wù)型嵌入式軟件服務(wù)。此外,由于嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,嵌入式軟件服務(wù)服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型嵌入式軟件服務(wù)多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)嵌入式軟件服務(wù)的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)為例,即使任務(wù)目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準則也沒有明確的指導(dǎo)。嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于嵌入式軟件服務(wù)的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏嵌入式軟件服務(wù)相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。三、2023-2028年宏觀政策背景下嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致嵌入式軟件服務(wù)業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球嵌入式軟件服務(wù)業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是嵌入式軟件服務(wù)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持嵌入式軟件服務(wù)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的嵌入式軟件服務(wù)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+嵌入式軟件服務(wù)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的前景廣闊。(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)嵌入式軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務(wù)院相繼發(fā)布了與嵌入式軟件服務(wù)密切相關(guān)的三項政策文件，為嵌入式軟件服務(wù)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)嵌入式軟件服務(wù)管理的文件，這些文件在嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《嵌入式軟件服務(wù)發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展嵌入式軟件服務(wù)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，嵌入式軟件服務(wù)主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在嵌入式軟件服務(wù)領(lǐng)域的投資，國內(nèi)嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的嵌入式軟件服務(wù)公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)嵌入式軟件服務(wù)市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標嵌入式軟件服務(wù)公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有嵌入式軟件服務(wù)品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)嵌入式軟件服務(wù)直銷店、店鋪。六、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)競爭分析目前，我國嵌入式軟件服務(wù)領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大嵌入式軟件服務(wù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了嵌入式軟件服務(wù)系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)國內(nèi)外對比分析嵌入式軟件服務(wù)的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于嵌入式軟件服務(wù)這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外嵌入式軟件服務(wù)更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)嵌入式軟件服務(wù)緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)的供給維度分析，嵌入式軟件服務(wù)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國嵌入式軟件服務(wù)正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)進入品牌競爭時代。嵌入式軟件服務(wù)市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)競爭強度分析1、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)上游議價能力分析嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)下游議價能力分析嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、嵌入式軟件服務(wù)、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的嵌入式軟件服務(wù)市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。七、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對嵌入式軟件服務(wù)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出嵌入式軟件服務(wù)業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實現(xiàn)嵌入式軟件服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強與相關(guān)集團子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)可以通過市場細分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)細分市場全覆蓋?嵌入式軟件服務(wù)業(yè)務(wù)的區(qū)域擴張?綜合延伸：進入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護、運營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、嵌入式軟件服務(wù)跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，嵌入式軟件服務(wù)+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)資本計劃分析近年來，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實現(xiàn)中嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略目標的重要手段。對于大多數(shù)嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)來說，需要提前進行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強與嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)還需要加強并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的融資問題新時期，嵌入式軟件服務(wù)業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產(chǎn)生重大影響。因此，嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。嵌入式軟件服務(wù)業(yè)務(wù)的特點決定了該行業(yè)的資本密集型特點。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)人才引進，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的嵌入式軟件服務(wù)人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的上游延伸。八、未來嵌入式軟件服務(wù)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經(jīng)濟和信息技術(shù)的進一步發(fā)展，嵌入式軟件服務(wù)的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。對于嵌入式軟件服務(wù)公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調(diào)整：1.增加了進出口嵌入式軟件服務(wù)業(yè)務(wù)部門，負責(zé)公司海外市場的管理；2.設(shè)立獨立的嵌入式軟件服務(wù)國內(nèi)營銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負責(zé)產(chǎn)品在國內(nèi)市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進嵌入式軟件服務(wù)公司制定了與嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓(xùn)及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃嵌入式軟件服務(wù)公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免嵌入式軟件服務(wù)人才的再次流失。可以采用面試，心理素質(zhì)評估，嵌入式軟件服務(wù)專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團隊建設(shè)，例如團隊成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響嵌入式軟件服務(wù)公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘嵌入式軟件服務(wù)人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識。嵌入式軟件服務(wù)公司可以與會計師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計系統(tǒng)。評估公司的財務(wù)，運營，管理和風(fēng)險，并改善公司的潛在風(fēng)險。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實踐練習(xí)的機會，以使新員工迅速成長。3、內(nèi)部員工競聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競爭等，對員工進行嵌入式軟件服務(wù)專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立嵌入式軟件服務(wù)人才引進機制的同時，嵌入式軟件服務(wù)人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司嵌入式軟件服務(wù)培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好嵌入式軟件服務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高嵌入式軟件服務(wù)專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開展的各項業(yè)務(wù)并提高工作效率，嵌入式軟件服務(wù)公司應(yīng)積極開展嵌入式軟件服務(wù)信息化建設(shè)工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.適時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)的各種工作流程，提高企業(yè)的整體工作效率和管理水平。3加強公司信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保公司數(shù)據(jù)的安全。4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.使用公司的微信公眾號向客戶傳遞產(chǎn)品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋，并為公司的設(shè)計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，以便公司做出新的機會或戰(zhàn)略決策根據(jù)市場變化。九、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為：(1)嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場分化贏得“商機”嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習(xí)慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用嵌入式軟件服務(wù)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商