第7頁共7頁渠道銷售?主管的具?體職責?職責：?1、負責?匹配政府?機關，企?事業(yè)單位?、銀行、?工廠等客?戶的福利?、禮品的?團購需要?，量身定?制專業(yè)的?福利、禮?品套餐;?2、做?好售前、?售中、售?后客戶服?務工作;?3、做?好客戶管?理、維護?以及保持?與客戶良?好的客情?關系。?4、擔任?團購部主?管職務，?協(xié)助團購?總監(jiān)制定?并完善團?購部全面?的銷售工?作。5?、主要負?責團購渠?道的開拓?和維護，?進行品牌?推廣制定?團購渠道?發(fā)展規(guī)劃?和銷售計?劃并實施?;6、?建立和完?善重點客?戶信息檔?案，制訂?VIP客?戶維護方?案;7?、研究分?析競品銷?售情況，?制定措施?加強競爭?能力;根?據(jù)團購渠?道發(fā)展規(guī)?劃和銷售?計劃，分?解實施、?促成銷售?達成;?8、保證?客戶的銷?售貨款及?時回籠。?任職要?求：1?、大專及?以上學歷?，有企事?業(yè)單位、?政府、銀?行、工廠?等客戶資?源優(yōu)先;?2、具?備___?_年以上?市場營銷?或食品類?銷售的工?作經(jīng)驗;?3、反?應敏捷、?表達能力?強，具有?較強的溝?通能力及?交際技巧?;4、?責任心強?，并具有?較強的客?戶服務意?識，形象?好、氣質?佳;渠?道銷售主?管的具體?職責（二?）職責?：1、?尋找潛在?客戶，建?立準客戶?信息群;?2、了?解客戶需?求，推廣?公司業(yè)務?，實行“?一對一”?的服務體?制;3?、根據(jù)市?場營銷計?劃，制定?銷售目標?，策劃和?執(zhí)行區(qū)域?內銷售活?動，完成?銷售任務?;4、?維系好新?老客戶關?系。任?職資格：?1、_?___歲?左右，大?專及以上?學歷，營?銷、管理?專業(yè)優(yōu)先?考慮;?2、有豐?富的銷售?經(jīng)驗，綜?合能力強?、有團隊?協(xié)作精神?，敢于挑?戰(zhàn);3?、性格開?朗,思路?清晰,具?備良好的?溝通協(xié)調?能力。?4、勤奮?務實,能?吃苦耐勞?,具備較?強的執(zhí)行?力。5?、有責任?心，有親?和力，能?獨擋一面?;具備良?好的客戶?服務意識?;渠道?銷售主管?的具體職?責（三）?職責：?一、渠?道開拓及?維護(?1)重點?樓盤進行?跟蹤維護?;樣板間?、樓盤活?動洽談及?落地執(zhí)行?;銷售營?銷、物業(yè)?項目合作?的開展;?隨需隨聘?人員的簽?署;(?2)通過?設計師維?護及營銷?活動的組?織，增加?設計師入?會及帶單?量;(?3)高端?異業(yè)及同?行業(yè)的渠?道開拓，?擴大品牌?知名度，?提升美譽?度，為店?面增加客?流。二?、市場調?研與反饋?(4)?進行城市?市場調研?與信息分?析(市場?、樓盤、?競品)，?制定相應?舉措并向?區(qū)域、店?面反饋相?關信息。?三、數(shù)?據(jù)日常統(tǒng)?計工作?(5)日?常對數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計工?作，通過?數(shù)據(jù)分析?，制定調?整計劃，?定期反饋?區(qū)域及店?面。任?職要求：?1、高?中以上學?歷，市場?營銷類相?關專業(yè);?2、具?有較強的?觀察、分?析、計劃?、組織、?協(xié)調、溝?通談判能?力及較強?的市場開?拓能力;?3、有?____?年以上渠?道銷售管?理工作經(jīng)?驗;4?、在有較?強的人脈?基礎，業(yè)?務輻射面?比較廣泛?;5、?圍繞業(yè)務?工作的開?展懂得如?何整合異?業(yè)資源開?展營銷工?作;6?、責任心?強，能吃?苦耐勞。?渠道銷?售主管的?具體職責?（四）?職責：?1負責渠?道團隊的?建設及管?理，制定?渠道拓客?的思路及?方案，并?監(jiān)督執(zhí)行?2根據(jù)?公司月度?銷售指標?，分解至?各渠道人?員，并督?促完成?3開拓新?市場，增?加公司渠?道銷售范?圍4協(xié)?助客戶關?系的管理?，特殊客?戶的銷售?接待及跟?蹤5督?導拓客執(zhí)?行管理(?包括：資?料準備、?人員培訓?、拓客準?備、拓客?總結等)?崗位要?求：1?大專及以?上學歷,?優(yōu)秀者刻?適當放寬?學歷要求?2__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗?3反應敏?捷、表達?能力強，?具有較強?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?4善于?主動溝通?渠道銷?售主管的?具體職責?（五）?職責：?1、負責?搜集新渠?道的資料?并進行溝?通，開發(fā)?合作渠道?;2、?與客戶進?行有效溝?通了解客?戶需求,?尋找銷售?機會并完?成銷售業(yè)?績;3?、維護老?客戶的業(yè)?務，挖掘?客戶的最?大潛力;?4、招?商合作渠?道，維護?長期合作?關系。?5、定期?與合作客?戶進行溝?通，建立?良好的長?期合作關?系。職?位要求：?1、能?吃苦耐勞?，口齒清?晰，普通?話流利，?語音富有?感染力;?2、對?銷售工作?有較高的?熱情;?3、具備?較強的學?習能力和?優(yōu)秀的溝?通能力;?4、性?格堅韌，?思維敏捷?，具備良?好的應變?能力和承?壓能力;?5、有?敏銳的市?場洞察力?，有強烈?的事業(yè)心?、責任心?和積極的?工作態(tài)度?，有銷售?工作經(jīng)驗?者優(yōu)先。?渠道銷?售主管的?具體職責?（六）?一、明確?每年的銷?售目標，?把銷售目?標分解為?每月，每?周，每日?的進度方?案，并把?方案如何?執(zhí)行詳細?清晰地告?知執(zhí)行人?：客服與?業(yè)務員，?招商拓展?專員。?二、明確?渠道發(fā)展?目標，根?據(jù)地區(qū)差?異，合理?規(guī)劃地區(qū)?布局，制?定發(fā)展五?金店，商?照專賣店?，商照專?賣區(qū)，家?居專賣店?，家居專?賣區(qū)，海?派燈飾店?，中式印?象燈飾店?，極簡生?活燈飾店?等8大加?盟商。?三、規(guī)范?化管理客?服和業(yè)務?員，招商?專員的考?勤，辦公?室衛(wèi)生清?潔。四?、每周六?總結一周?銷售情況?及走訪客?戶問題回?饋，及時?協(xié)商解決?客戶問題?和客服業(yè)?務員在工?作中遇到?的問題。?對下周的?工作安排?有清晰的?方案及流?程。五?、針對核?心客戶(?含分銷商?)進行系?統(tǒng)的數(shù)據(jù)?分析，并?給出合理?的銷售備?貨方案。?下一步跟?客戶溝通?進行適當?的銷售庫?存?zhèn)湄洝?六、周?期性地安?排產(chǎn)品知?識培訓，?請三雄總?部導師或?者自行準?備材料進?行。七?、定期對?系統(tǒng)操作?方法進行?培訓，由?公司有經(jīng)?驗的員工?進行主導?培訓。?八、每月?對批發(fā)渠?道客戶的?售后問題?進行統(tǒng)一?篩查并提?供解決方?案。九?、對渠道?客戶的送?貨問題每?周進行總?結，發(fā)現(xiàn)?問題逐一?解決。?十、定期?進行銷售?數(shù)據(jù)分析?，及時補?全產(chǎn)品庫?存。不一?定期制定?促銷計劃?方案，加?快產(chǎn)品及?資金周轉?率，提高?客戶對我?司的信任?度及忠誠?度。渠?道銷售主?管的具體?職責（七?）職責?：1.?推動公司?產(chǎn)品在商?超渠道的?落地實施?,;2?.負責所?管轄地區(qū)?現(xiàn)有渠道?、客戶維?護及管理?工作，完?成公司指?定的銷售?目標;?3.負責?外區(qū)(北?京、河北?、河南、?西南)的?代理商開?拓和維護?;4.?通過內外?部資源整?合和團隊?協(xié)作，提?高商超渠?道整體的?營銷效率?;5.?負責商超?渠道銷售?數(shù)據(jù)分析?及項目評?估工作，?定期進行?合作關系?的維護和?溝通;?任職要求?：1.?大?；蛞?上學歷，?市場營銷?，管理類?等相關專?業(yè)者優(yōu)先?;2.?熟悉商超?行業(yè)系統(tǒng)?，并與之?有良好的?客情關系?;3.?熟悉商超?系統(tǒng)內部?操作流程?與運用模?式;_?___具?有較強的?市場分析?，營銷和?推廣能力?，以及優(yōu)?秀的談判?能力與技?巧;5?.品行端?正，具備?良好的溝?通能力，?協(xié)調能力?和團隊合?作能力。?渠道銷?售主管的?具體職責?（八）?職責1?、負責團?隊的組建?、產(chǎn)品培?訓與人員?管理;?2、根據(jù)?市場營銷?計劃，帶?領團隊完?成部門銷?售指標;?3、監(jiān)?督并幫助?組員開展?業(yè)務，拓?展客戶，?開發(fā)市場?;4、?管理維護?客戶關系?以及客戶?間的長期?戰(zhàn)略合作?計劃。?任職資格?1、學?歷不限，?市場營銷?、廣告等?專業(yè)優(yōu)先?;2、?三年以上?工作經(jīng)驗?;3、?具備一定?的市場分?析及判斷?能力，良?好的客戶?服務意識?;4、?有責任心?，能承受?較大的工?作壓力;?5、有?團隊協(xié)作?精神，勇?于挑戰(zhàn)。?渠道銷?售主管的?具體職責?（九）?職責：?1.根據(jù)?公司總體?業(yè)務目標?，負責管?轄區(qū)域或?業(yè)務模塊?的銷售目?標達成;?2.在?現(xiàn)有客戶?基礎上，?全方位做?好團隊新?客戶持續(xù)?開發(fā)工作?;3.?客戶管理?：通過客?戶選擇，?確定客戶?需求，引?導進貨，?調查并分?析客戶滿?意情況，?妥善處理?客戶意見?,建立良?好的客戶?關系，進?而實現(xiàn)深?度合作，?同時處理?好客戶投?訴;4?積極配合?上級主管?工作，不?斷學習，?確保業(yè)務?目標達成?，實現(xiàn)自?我逐級提?升。職?位要求：?1、_?___歲?以下，有?銷售工作?經(jīng)驗，敢?于挑戰(zhàn)自?己，希望?實現(xiàn)更好?的自己;?2、有?快消品銷?售工作經(jīng)?驗者或復?員軍人優(yōu)?先考慮;?3、具?備良好的?市場敏銳?度、能夠?及時掌握?市場信息?、并及時?把握市場?運作;?4、具備?良好的溝?通協(xié)調能?力：能夠?做好和經(jīng)?銷商溝通?。渠道?銷售主管?的具體職?責（十）?職責：?1.負?責KA及?大型商超?渠道的客?戶的開發(fā)?與維護;?2.管?理促銷員?，并對業(yè)?績和能力?進行考察?評估，定?期上交各?項報表和?數(shù)據(jù);?3.對轄?區(qū)內門店?經(jīng)營情況?和產(chǎn)品陳?列進行綜?合分析，?協(xié)助調整?銷售策略?和人員安?排;達成?促銷活動?和促銷隊?伍的銷售?指標;?4.根據(jù)?公司要求?管理、規(guī)?范促銷員?日常工作?;5.?