擔(dān)保企業(yè)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃例文有人說，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很有幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的行業(yè)，也有幸企業(yè)能給我這個(gè)時(shí)機(jī)和平臺(tái)，與企業(yè)一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面對(duì)著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的要害時(shí)期，高通脹、低增添、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問題擺在中國(guó)政府眼前，采納穩(wěn)重的財(cái)政政策和錢幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這類市場(chǎng)流動(dòng)資本嚴(yán)重不足的狀況下，眾多中小企業(yè)面對(duì)著一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資本瀕臨斷裂成為大多數(shù)企業(yè)共同面對(duì)的問題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的進(jìn)展時(shí)機(jī)，自然圈套和時(shí)機(jī)經(jīng)?？墒且徊街b。收益與風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在參差不齊的客戶群中，經(jīng)過我們自己的專業(yè)知識(shí)細(xì)風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者一定具備的能力。但深知自己的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人員，給自己擬定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望經(jīng)過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)涵養(yǎng)業(yè)務(wù)部作為企業(yè)的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代表著企業(yè)的形象，所以一定成立優(yōu)秀的個(gè)人形象和精神風(fēng)范，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳達(dá)的不可是相信感，更是一種信任感。擔(dān)保行業(yè)不同樣于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不1/4需要對(duì)客戶奴顏媚骨，自然也不能夠惟我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、大方，成立一種互利、互信、同樣的合作關(guān)系。熟習(xí)企業(yè)每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料，增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);認(rèn)識(shí)每個(gè)行業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、變化趨向，結(jié)合自貢當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特色，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨向，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)解析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，成立一套解析模型，從定性分析做到定量解析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況得以還原，幫忙我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)論風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。二、營(yíng)銷渠道的開發(fā)和保護(hù)做業(yè)務(wù)離不開營(yíng)銷，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不單是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營(yíng)銷自己。成立優(yōu)秀的精神風(fēng)范和專業(yè)的個(gè)人形象，有道德、講原則，在工作中應(yīng)付自如，展現(xiàn)自己獨(dú)到的人品魅力，我想，營(yíng)銷的第一步已經(jīng)成功了。怎樣才能成立自己的營(yíng)銷系統(tǒng)，不單能使客戶找到你，還能夠與客戶成為朋友，此中第一條就是獲得銀行、信譽(yù)社、郵政積蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持，與他們成立優(yōu)秀的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)秀的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，專心對(duì)待每一個(gè)客戶，2/4相信他就會(huì)給你帶來更多的客戶，你的財(cái)產(chǎn)就會(huì)紛至沓來。第三、經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶，自然也包含你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手，有效的利用身旁全部能夠利用的資源、整合資源，相信就能事半功倍。三、增強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力經(jīng)過這段時(shí)間隨從企業(yè)團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保企業(yè)在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)推薦措都只幸虧合同中商定，難以獲得法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的要害。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這類狀況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù)，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，要點(diǎn)解析，依據(jù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增添客戶的違約成本”，那么我們一定對(duì)客戶進(jìn)行深入、認(rèn)真的檢查，摸清企業(yè)的真實(shí)狀況，非凡是法人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱瞞或虛假，只有這樣才能因材施教，設(shè)計(jì)出最正確的反擔(dān)推薦措。其次，換位思慮，從客戶角度出發(fā)解析哪些反擔(dān)推薦措是客戶感覺限制力最強(qiáng)的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。四、成立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)論系統(tǒng)固然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作3/4要點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。第一保證采集資料的詳盡、真實(shí)、正確，其次在現(xiàn)場(chǎng)檢查中做到客觀、深入、細(xì)致，做到多渠道、重考據(jù)，全方向?qū)ζ髽I(yè)進(jìn)行認(rèn)識(shí)檢查，利用好工商部門、銀行、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)細(xì)風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，成立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)論表現(xiàn)，使