創(chuàng)業(yè)導論葛寶山教授、博士生導師葛寶山簡介現(xiàn)為吉林大學管理學院教授、創(chuàng)業(yè)管理專業(yè)方向博士生導師，吉林大學創(chuàng)業(yè)研究中心常務副主任，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院副院長，中國創(chuàng)業(yè)協(xié)會副會長。在王寬誠教育基金、中英友好獎學金和國家留學基金資助下，曾在美國麻省理工學院斯隆管理學院、英國蘭卡斯特大學管理學院、美國西儲大學管理學院和加州州立大學經濟管理學院訪問交流。曾任全國大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽評委及央視“致富經”欄目創(chuàng)業(yè)大賽主任評委。提綱創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展狀況創(chuàng)業(yè)的內涵及過程商機識別方法創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)辦企業(yè)一、創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展狀況為啥？意義何在？一般意義。創(chuàng)業(yè)教育可以促進創(chuàng)業(yè)活動。Today：TheEntrepreneurshipRevolution創(chuàng)業(yè)改變了世界-生活方式、思維方式、商業(yè)模式和工作方式。

（Entrepreneurshiphasrevolutionizedthewaywethinkandthewaybusinessisconductedineverycountry）–促進經濟發(fā)展（Economicenginedrivingcountries）–創(chuàng)造新的就業(yè)機會（Jobcreation）–創(chuàng)新之源（Sourceofinnovation）–解決貧困（Solutionforreducingpoverty）–沒有經濟上的獨立，就沒有真正的個體解放（Individualreliance）——Partricia更大的意義-中國夢的實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型經濟活動或現(xiàn)象遠遠多余大企業(yè)（守業(yè)型）經濟活動（個體、微型-中小企業(yè)數(shù)量遠遠多余大企業(yè)數(shù)量）；市場經濟中競爭性行業(yè)的主要力量是中小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)或中小企業(yè)是市場經濟的靈魂，是改革的實踐者和探索者，代表著進步力量。沒有創(chuàng)業(yè)就沒有市場經濟?，F(xiàn)實是只有促進創(chuàng)業(yè)才能有效地解決就業(yè)，這僅是創(chuàng)業(yè)的一般作用，創(chuàng)業(yè)的長期作用是解放現(xiàn)代中國人的生產力（創(chuàng)造力），解決生產關系不適應生產力的矛盾，突破中等收入陷阱（沒有大量的創(chuàng)業(yè)活動，總的社會財富不會增長）進入現(xiàn)代社會，實現(xiàn)真正的文明。常態(tài)化的創(chuàng)業(yè)活動會成為促進科學與民主進程的重要因素。眾多個體通過對機會均等的不斷訴求，最后走向人人平等的現(xiàn)代社會。眾多個體通過不斷解決創(chuàng)業(yè)難題，最終真正成為千千萬萬個獨立的人。一旦10億多人的創(chuàng)造力被解放，能量被釋放，就會如火山爆發(fā)般震撼世界??！著名創(chuàng)業(yè)者

創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展狀況美國創(chuàng)業(yè)教育:二戰(zhàn)后。1947年哈佛大學商學院麥爾斯教授為180位MBA學員首次講授創(chuàng)業(yè)管理課程。大賽：國外很多創(chuàng)業(yè)大賽孕育出許多知名企業(yè)，成為企業(yè)孵化的搖籃。如麻省理工學院10萬美金創(chuàng)業(yè)大賽（MIT$100K），截止2011年，共產生了130多家企業(yè)、150億美元市值和2500多個工作崗位；在美國表現(xiàn)最優(yōu)秀的50家高新技術公司中，有46%出自此項比賽[2]國內創(chuàng)業(yè)教育：90年代末，受美國啟發(fā)，引入到國內。主要開展創(chuàng)業(yè)大賽。自從清華大學研究生于1997年舉辦首屆“清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽”起，中國大學生創(chuàng)業(yè)大賽活動在各地如雨后春筍般興起。1999年舉辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，孕育出一批高科技公司，如易得方舟、視美樂等，其中視美樂團隊更得到上海第一百貨股份有限公司5250萬元風險投資，開創(chuàng)了中國大學生創(chuàng)業(yè)同風險投資相結合的先例[3]形式重于內容創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展現(xiàn)狀-續(xù)2003年11月教育部（教育司，科技司）在北航舉辦首屆創(chuàng)業(yè)教育骨干教師培訓班，有來自全國的200來人參加了培訓。主要是教育部教育司領導講解相關文件精神。2013年年末又在北航搞了類似的培訓，主要是推創(chuàng)業(yè)教學計劃。吉林大學管理學院，2005年開始，每年以研究生為主，舉辦創(chuàng)業(yè)計劃與商業(yè)計劃書大賽。在我院大賽基礎上，我校獲得了首個東北大學創(chuàng)業(yè)大賽金獎。此次大賽之后，得到了校領導的高度重視，召開了全校各部門領導參加的總結會。提出創(chuàng)業(yè)教育“四個一工程”一門創(chuàng)業(yè)學通識類課程；一個創(chuàng)業(yè)論壇；一項創(chuàng)業(yè)實踐（如以科技園為平臺）；一個創(chuàng)業(yè)大賽。全世界的慣例：一門課程；一個大賽。創(chuàng)業(yè)實踐自動衍生，論壇。。。。保守估計：每年3000人=60000*5%。大約600個創(chuàng)業(yè)團隊。6%，至少產生6個優(yōu)秀團隊。（大賽金獎，高科技小企業(yè)）。創(chuàng)業(yè)發(fā)展情況

我們習慣抓大，忽視弱小。如稅費，大企業(yè)免稅，小企業(yè)繳費。從宏觀層面上，應該大力支持創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)實需求及國家需要（迫切、巨大、重要）在中國：十八屆三中全會明確：必須毫不動搖鼓勵、支持、引導非公有制經濟發(fā)展，激發(fā)非公有制經濟活力和創(chuàng)造力。堅持以人為本，尊重人民主體地位，發(fā)揮群眾首創(chuàng)精神，緊緊依靠人民推動改革，促進人的全面發(fā)展。在美國：二戰(zhàn)之后起步，逐步從美國拓展到全球。創(chuàng)業(yè)課程內容日趨穩(wěn)定。形成了龐大的隊伍。（大學、基金、協(xié)會、教職、中心等）創(chuàng)業(yè)教育拉動了創(chuàng)業(yè)研究，創(chuàng)業(yè)研究豐富了創(chuàng)業(yè)學內容。專業(yè)、機構、刊物、會議等基礎已成體系。創(chuàng)業(yè)早已成為一個獨立的學科領域或者專業(yè)。在我國，還遠遠不夠。應該大力發(fā)展。比美國要更受到重視。市場經濟要求、呼喚普遍性的商業(yè)規(guī)則和文化。逐漸趨同的商業(yè)文化為我們學習、借鑒、利用國外的創(chuàng)業(yè)經驗創(chuàng)造了可行的路徑。二、創(chuàng)業(yè)的內涵及過程創(chuàng)業(yè)是一個過程，通過投入必要的時間和努力創(chuàng)造有價值的新事物，創(chuàng)業(yè)伴隨著財務、精神和社會風險，最后獲得金錢、個人滿足感和獨立性。大學創(chuàng)業(yè)：“創(chuàng)業(yè)有多種形式,鼓勵創(chuàng)業(yè)不是讓每個人都去創(chuàng)辦企業(yè)”只要是通過個人或組織的努力,以創(chuàng)新的方式追求機會!調度資源!創(chuàng)造價值和實現(xiàn)發(fā)展,都是創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)階段與守業(yè)階段具有本質的不同嗎？企業(yè)周期：創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)+守業(yè)，（雙元性:半創(chuàng)業(yè)+半守業(yè))，守業(yè)，守業(yè)+創(chuàng)業(yè)？階段獨特：新企業(yè)創(chuàng)建及早期成長（創(chuàng)建前，創(chuàng)立，創(chuàng)立后，3-5年不穩(wěn)定期）特征獨特：“新”

+“小”+“無”。本質：變化。主要是尋求與“現(xiàn)在”的不同，即改變現(xiàn)狀。獨特內涵：理念和能力基礎上的機會開發(fā)過程，強資源約束，不穩(wěn)定、不確定。（無場地、無資金、無人員、無經驗）。應該不同。哲學：量變質變規(guī)律，時變質變規(guī)律。創(chuàng)業(yè)的特征對機會的敏感和不懈的追求，追問；肯定-否定-修正-改進，反反復復。對獲取相關資源的不懈努力；千方百計，權衡變化高度的靈活性和變通性(自適應性）；強烈的團隊意識、經常平等溝通。成員間多為伙伴關系（分分合合，吵吵鬧鬧）不存在實質的上下級關系（無規(guī)矩，無序）核心成員不存在雇傭關系，沒有職業(yè)經理人創(chuàng)業(yè)過程的詳細解析（四個階段）機會的識別和評價創(chuàng)建商業(yè)計劃資源獲取管理新企業(yè)機會的評估機會的創(chuàng)造和機會窗的長度機會的真實價值機會的風險和回報機會與個人能力和目標競爭環(huán)境標題目錄摘要主要內容1.商業(yè)計劃描述

2.行業(yè)描述

3.技術計劃

4.市場計劃

5.財務計劃

6.產品計劃

7.組織計劃

8.執(zhí)行計劃

9.總結附錄確定資源的需求確定現(xiàn)有資源識別資源缺口和可能的供給開發(fā)獲得所需資源的途徑

創(chuàng)建新企業(yè)的管理模式了解成功管理的關鍵發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的問題和潛在的問題執(zhí)行控制系統(tǒng)制定發(fā)展計劃

商機開發(fā)資源整合團隊建設Timmons創(chuàng)業(yè)模型三、商機識別方法系統(tǒng)思考，科學定位?；卮鹨韵聠栴}：我是誰？我們是誰？個體及團隊能力評估，優(yōu)勢資源評估，自我定位。我們打算干什么？我們的產品/服務是什么？？主業(yè)定位。我們的當前客戶或消費者是誰？我們?yōu)檎l解決難題？為誰服務？目標市場定位。我們的合作伙伴可能是誰？聯(lián)盟伙伴在哪？是誰？怎樣實現(xiàn)？商業(yè)模式，運營模式，盈利模式。資源來源，結構，價值鏈？規(guī)模，結構，速度，收入，成本費用，投資回報？從無到有，一心一意。使命、愿景描述。一個團隊，開辦一家企業(yè)，編寫一個簡單實用的創(chuàng)業(yè)計劃，實現(xiàn)銷售。商機識別

創(chuàng)意來源

顧客需求：明確目標市場；市場規(guī)模，結構，速度。競爭對手：現(xiàn)有產品；服務分銷渠道：通過分銷商發(fā)現(xiàn)先新的商機。政府：專利部門；技術服務部門；政策變化（如環(huán)保，互聯(lián)網金融）研發(fā)活動：企業(yè)，科研機構，大學，個體實驗等。產生新創(chuàng)意的方法產生新創(chuàng)意的方法小組聚焦法：小組成員在結構化的框架下提供各自的信息。8-14人背景不同。頭腦風暴法：不許批評。激發(fā)靈感，毫無顧忌地發(fā)表獨立見解。問題庫分析法：按照產品分類為顧客提供一系列問題，要求他們從中選擇并討論有關這類產品的特殊問題。問題就是商機。清單法：清單法是在實際解決問題的過程中，先列出所有可能存在的問題，然后逐項加以討論、研究，從中獲得解決問題的方法。強迫關系法：通過挖掘產品關聯(lián)性獲得新創(chuàng)意的方法?？缃缢季S。自由聯(lián)想法：通過單詞或詞組聯(lián)想獲取新創(chuàng)意的方法。創(chuàng)業(yè)機會在哪？-思考路徑牢記：了解人的需求特性。衣食住行樂生老病死收入水平，偏好（消費，投資）：性別，年齡，民族，教育程度等?？傮w訴求：誠信。安全性（食品，交通等）可靠性（如投資理財）便利性經濟性藝術性（修飾）稀缺性（奢侈品）四、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)過程就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。它包括在已有的市場中創(chuàng)造新產品，在新的市場中推廣已有的產品，或是創(chuàng)造一個新的組織機構。必須有一個系統(tǒng)科學的研究報告。創(chuàng)業(yè)計劃書的作用創(chuàng)業(yè)計劃書構成一、標題頁A.企業(yè)名稱和地址B.負責人姓名和地址C.企業(yè)性質D.所需資金的說明E.保密聲明二、執(zhí)行摘要――2至3頁的商業(yè)計劃概述三、環(huán)境和行業(yè)分析A.未來前景和趨勢

B.競爭者分析C.市場細分D.行業(yè)和市場預測四、新企業(yè)描述A.產品B.服務C.企業(yè)規(guī)模D.辦公設備和人事E.創(chuàng)業(yè)者背景五、生產計劃A.生產流程B.物質設備C.機器設備D.原材料供應商姓名

六、運營計劃A.企業(yè)運營描述B.產品和（或）服務的訂單流程C.技術利用七、市場營銷計劃A.定價B.分銷C.促銷D.產品預測E.控制八組織計劃A.所有制形式B.合伙人或主要股東的確定C.負責人的權限D.管理團隊背景E.組織成員的任務和責任九風險評估A.評估企業(yè)的劣勢B.新技術C.應急計劃

十財務計劃A.條件假設B.預測的損益表C.現(xiàn)金流預測D.預測的資產負債表E.盈虧平衡分析F.資金來源與運用表十一附錄（補充材料）A.許可證B.市場研究數(shù)據C.契約或合同D.供應商的價格表常見問題創(chuàng)業(yè)計劃書中經常存在的問題如下：不夠規(guī)范。創(chuàng)業(yè)計劃書是典型的格式化商業(yè)文件。由于不了解符合國際慣例的創(chuàng)業(yè)計劃書格式和內容，一些創(chuàng)業(yè)團隊有的用項目可研報告內容簡單替代創(chuàng)業(yè)計劃；有的創(chuàng)業(yè)計劃書缺項，如缺少產品方案、缺少資金需求和使用計劃，缺少投資退出計劃，沒有風險分析等相關內容等；不科學、不客觀。表現(xiàn)為：市場分析和定位分析薄弱，缺乏可靠數(shù)據支持，無市場細分，沒有明確的目標市場，市場規(guī)模及成長性認識不足；競爭分析不夠，很少介紹競爭對手，企業(yè)優(yōu)劣分析不夠，不客觀，對項目的核心技術現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢闡述較少，沒有保持競爭優(yōu)勢的長期計劃。

前后矛盾。列出的數(shù)據和事實前后不一致，自相矛盾。如，許多創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場需求分析部分都講產品市場需求規(guī)模很大、增長速度很快，但在財務分析時，每年的銷售額卻均等，沒有顯現(xiàn)出增長的態(tài)勢。使人懷疑市場分析的可靠性或團隊能力欠佳或者不夠誠信。重點不突出。表現(xiàn)為：沒有清晰描述產品和商業(yè)模式；沒有描述管理團隊的優(yōu)勢，缺少成功案例，不能指出團隊不足；缺少科學的項目實施計劃；項目財務分析質量不高，缺少充分的計算依據，指標不完備等。過于繁瑣。許多創(chuàng)業(yè)團隊并不了解創(chuàng)業(yè)活動不允許“三心二意”的道理。多數(shù)創(chuàng)業(yè)活動應是從“o”起步，從“1”做起。即只做一件事情，做精一件事情，提供一種產品或一種服務，并且服務于一個明確的目標市場或客戶群。但多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃都是產品/服務追求“價值鏈”甚至“產業(yè)鏈”，目標市場不明確，國內外市場都分析了，就是沒有屬于自己的清晰的目標市場及相關策略。

層次不清。一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃書包括三個不同的層次。第一層次是執(zhí)行摘要；第二層次是創(chuàng)業(yè)計劃書正文；第三層次是詳細附錄。用于對外融資目的的創(chuàng)業(yè)計劃書，第一層次最重要。第二層次和第三層次是對第一層次的補充說明。絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)計劃往往忽略了第一層次的重要性。表現(xiàn)為：摘要內容不合理，或過于繁瑣，與正文部分有重復，多的長達1